蓄客方案
第一阶段蓄客执行
第二阶段强势蓄客
第三阶段开盘在即
第一周
第二周
第三周
第四周
蓄客方式
中心城区派单、驻点、陌生电话的拜访、问卷调查、网络媒体，采取赠送小礼品、环保袋的方式。
继续派单积累客户，手机短信的群发、电话访问前期的600组客户，确认意向程度。
户外广告全部发布，导旗、灯箱、看板、横幅、网络宣传。VIP卡的认购。手机短信群发
所需物料
小礼品、单页、易拉宝、宣传资料、公示物料、户型图、问卷表、环保袋
撰写完整的短信文案，电话访问说辞。
蓄客期感兴趣客户达600组。短信0.04元/条*50000条
VIP卡认购细则确定，蓄客期意向客户达100组。横幅260元*30条、导旗4.5元/根/天、短信0.04元/条*50000
蓄客目标
两周的蓄客做1000份的市调问卷，从中取600个感兴趣客户，做第三周的强势蓄客。每人储客量要达200个，每天每个人蓄客达12~13个
从前两周蓄客的600组中寻找有诚意购房的100组客户认购VIP卡。每人所储有意向客户要达34个，每天所储意向客户5~6个
认购VIP卡客户达到100组.。每个人手上客户至少有34个认购VIP，每天至少有5个客户认购VIP。
实际蓄客
时间结点
12月9日蓄客达到300组
12月16日蓄客达到600组
12月23日诚意客户删选，VIP卡的推进。
12月30日前VIP卡认购100组
蓄客工作安排表
一
二
三
四
五
六
日
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27
28
29
30
1
2
张：乐购驻点 陈：芦莘大道
殷：老城镇区
派单每人100份、问卷每人30
张：乐购驻点 陈：芦莘大道
殷：老城镇区
派单每人100份、问卷每人30
3
4
5
6
7
8
9
在网络上大规模的发布信息持续更新，针对行政市企业单位
派单每人100份、问卷每人30
两人一组：选下班点针对各个工厂派单、问卷、派单每人100份、问卷每人30
殷和张北厍各个街道小区商铺派单、问卷、陈：市中桥驻点，派单每人100份、问卷每人30
上午芦墟菜场派单，下午莘塔各个街道小区商铺派单问卷，派单每人100份、问卷每人30
陈：上午乐购驻点、殷和张：芦莘大道、老镇派单问卷。下午做前期蓄客的电话拜访
殷和张：黎里各个街道小区商铺派单、问卷、陈：车站驻点，派单每人100份、问卷每人30
两人一组上午乐购驻点、陈和殷芦莘大道、老镇派单问卷。下午做前期客户的电话拜访
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在网络上大规模的发布信息持续更新，针对行政市企业单位
派单每人100份、问卷每人30
两人一组：选下班点针对各个工厂派单、问卷、派单每人100份、问卷每人30
殷和张黎里各个街道小区商铺派单、问卷、陈：车站驻点
派单每人100份、问卷每人30
殷和陈北厍街道小区商铺派单问卷张：市中桥驻点
派单100份/人问卷30/人
张：芦墟菜场派单，殷和陈莘塔各个街道小区商铺
派单100份/人问卷30/人
张：上午乐购驻点、陈和殷芦莘大道、老镇派单问卷。下午做前期客户的电话拜访
三人上午总结客户，蓄客达600组。下午针对公园派单问卷
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二阶段蓄客对600组客户进行电话拜访，确定意向客户。未达600组客户继续派单、问卷
每个人电话拜访有意向客户进行VIP卡的推进。派单问卷持续进行
每个人电话拜访有意向客户进行VIP卡的推进。派单问卷持续进行
每个人电话拜访有意向客户进行VIP卡的推进。派单问卷持续进行
每个人电话拜访有意向客户进行VIP卡的推进。派单问卷持续进行
每个人电话拜访有意向客户进行VIP卡的推进。派单问卷持续进行
电话拜访，对有意向客户进行VIP卡的推进。意向认购VIP卡客户达100组
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户外广告的发布：导旗、灯箱、看板、横幅
短消息群发
VIP卡公开认购，每人每天VIP可认购客户达5个
短消息群发
VIP卡公开认购，每人每天VIP可认购客户达5个
短消息群发
VIP卡公开认购，每人每天VIP可认购客户达5个
短消息群发
VIP卡公开认购，每人每天VIP可认购客户达5个
短消息群发
VIP卡公开认购，每人每天VIP可认购客户达5个
短消息群发
VIP卡公开认购，每人每天VIP可认购客户达5个。
蓄客方案
蓄客分为三个阶段：第一阶段蓄客执行、第二阶段强势蓄客、第三阶段开盘在即。
第一阶段蓄客时间为12月1日至12月16日，蓄客时间共16天。蓄客目标是600组感兴趣客户，每人储客量要达200个。平均每天37~38个客户，每人每天12~13个客户。通过各个乡镇派发DM单页广告、问卷调查、网络宣传、赠送小礼品，来积累客户
第二阶段蓄客时间为12月17日至12月23日，蓄客目标是从前两周蓄客的600组客户中删选有诚意购房的100组客户，进行VIP卡的推进。蓄客时间为7天，每人所储有意向客户要达34个。平均每天蓄客15个，每人每天蓄客5个。期间通过电话访问，手机短信等方式来拉拢客户，告知客户VIP卡的认购细则。
VIP卡认购细则
1、客户以5000元现金购买一张VIP卡；
2、VIP卡的客户持一张卡在开盘当日可优惠10000元；
3、VIP卡不与具体房号绑定，持有VIP卡的客户在开盘当日凭号码顺序排队，享受优先选房的机会；
4、允许市场炒卡。
第三阶段蓄客时间为12月24日至12月30日，蓄客目标是购VIP卡客户达100组。蓄水时间为7天，每个人手上至少有34个认购VIP卡的客户。平均每天认购VIP卡客户达15个，每人每天认购VIP卡客户5个。
在这个阶段要把户外的广告发布出去，，一般广告比较有效的几种：
单页0.2元一张*5000
环保袋1.0元*10000
导旗位置：新友路 芦莘大道 临沪大道 越港路
导旗4.5元/根/天
灯箱位置：汾湖大桥
灯箱70000元/年，我们做半年35000元/半年
看板位置：芦莘大道与临沪大道交接处 318国道浦北路交接处
看板50000元/年，我们做半年25000元/半年
横幅：各个街道路口处，及案场外围的商铺
横幅260元/条*30
大量的发送开盘邀约信息，及VIP卡客户的通知。
蓄客期间具体工作安排附上表：蓄客工作安排表。
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