校园自助式投币洗衣机创业计划书
一 项目概述
我们学校附近洗衣店较少，冬季天气特别寒冷，许多同学手被冻伤，且学生一般较忙，洗衣不方便。冬季衣物容易脏且厚重，不容易晾干。被套床单等大件由于没有较大洗衣盆和洗衣空间导致很难洗干净，因此在校园开洗衣店的前景非常广阔。
为了方便同学们洗衣，我们拟定在每一栋宿舍楼安装五到七台洗衣机，以满足同学们冬天洗衣的需求，尤其是给经常冻手的同学带来极大的方便。冬衣得到及时清洗，寝室环境卫生也会得到改善，对生活学习氛围产生积极影响，提高学生在校生活品质。
该项目一次性投资，投资成本大，安装投币式洗衣机，管理费用相对较低，资金收益期限长，可变因素相对稳定。基础设施建设，水电费，设备购入为主要费用支出。
这是一种易管理,易操作,价格合理,方便,快捷,卫生,时尚的全新洗衣方式为学生解决洗衣的烦恼,学生的学习时间胜过一切而很多高校内学生洗衣房不能满足学生的需求，所以学生公寓为主要进军市场,我们抓住这一个商机，推出在各个高校宿舍楼设置投币洗衣机。在解决学生的生活便利之余，也可为我们带来经济上的收入，创出一番业绩，也是我们创业的第一步计划。
团队简介： 自助式投币式洗衣，是由黄冈师范学院体院学院2010级卢细超、陈雷创办。2010年同时毕业于闻一多中学。2012年9月份通过转让方式在老校区20栋宿舍投资3台投币洗衣机，19栋投资2台投币式洗衣机。2013年将转向市场更大的黄冈师范开发区校区。
开始局，拓未来，我们是开拓者。卢细超，陈雷为团队成员，都是大学本科学历。学校是通往社会的桥梁，我们站在桥上慢慢了解了社会，学会了社会的语言。面对社会现实的残忍与机遇，我们唯一要做的就是审时度势、明辨是非、越挫越勇、坚忍不拔的超目标奋斗。就算激情被打击我们还有开始局的勇气，就算灯火被泯灭我们更有拓未来之毅力，因为我们就是开拓者
项目市场现状：
随着时代的发展，社会生活节奏的加快，24小时不间断营业无人值守的自助经营模式因其自主、自助、便利的特性，正被越来越多的人所接受。从现在街上出现的各式自助贩卖机、自助银行柜台机、自助邮局和自助服务亭等陆续推出，我们可以感觉到自助无人商店时代的来临。
洗衣服是一项耗时、耗力、耗神的工作，在欧美等发达国家，由于时间的珍贵以及追求个性化富有情趣的生活，人们早已不愿为日常洗衣浪费时间，随之而来的是大量洗衣房的出现，目前欧美、日韩大街小巷，尤其是学生单身公寓，自助投币洗衣机随处可见。
目前国内使用的自助式洗衣机多为大型IC卡式的公共洗衣机。其占用空间大、成本高、投资大、投入与产出不成比例,所以不宜普及。且IC卡受到流动人口的限制，如学校每年的新生来老生走所存在的问题。另IC卡成本高、耗损大、读卡机故障高、要收押金、都是其不宜普及之处。
这时,一种易管理、易操作、价格合理、方便、快捷、卫生、时尚的全新洗衣方式为人们解决了洗衣的烦恼。自助洗衣本着为民服务的宗旨,应运而生!
投币自助洗衣项目本着以人为本、服务大众的精神，为在校大学生量身定做的“高质洗衣”，以校内宿舍经营的模式，扩大规模——连锁经营有极强的生命力，其根本原因是连锁经营以其新的经营理念适应了现代经济的发展和消费需求变化的需要，是一种规模化的智慧型产业。
鄂东地区高校云集，黄冈师范学院，鄂东职业技术学院，黄冈职业技术学院，黄冈科技职业技术学院等目前都没有上规模的学生洗衣设备，学生需求巨大，可这一领域还没有大规模投资进入。我们团队及时了解这一市场需求，并采取小范围试运行的模式对市场进行了深入的创业实践活动，实践效果达到预期水平。
二：自助投币洗衣机进入校园的可行性
1、 符合国家提倡校园服务社会化的大政策，专业团队才能专业服务。学校学生 宿舍拥有自主投币式洗衣机、自助式开水机，也将给学校的硬件设施加分。
2、 能有效解决住校学生洗衣难问题，学生投币洗衣，自主、自愿、自助，时尚 方便。
3、 节省学生洗衣所耗的时间和精力，把更多的时间用于学习。
4、 能有效提高学校以人为本的办学品质和良好的社会形象。
5、 能有效节约学生洗衣用水，实践证明用洗衣机洗衣物会节省30%-50%的用水 量。
6、 比洗衣房更接近学生宿舍，学生使用方便。
7、 无需校方投资、维护和管理，却能达到提升学校综合办学的条件的效果。
8、 增加学校经济来源，学校和投资方共同受益。
SWOT分析：
优势：
（1）符合国家支持大学生创业的相关文件精神，自主创业，自强不息；
（2）学生创业能更多的得到母校的政策支持与帮助；
（3）由于是大学生经营，了解学生经济状况及洗衣要求；
（4）我校洗衣业务暂时处于空白状态，校内小摊贩进行收购洗衣，规模较小，不能满足学生需求。许多学生冬天洗衣困难；我们洗衣机投入运营后将处于垄断地位，竞争压力较小；
（5）相比于洗衣店收购洗衣，我们更接近目标市场，我们收费合理，采取自主洗衣，大学生容易接受；
（6）大学生创业头脑灵活，更有干劲，服务做得更到位，与大学生交流通畅，利于了解学生需求，提供更优质的服务；
（7）洗衣机洗衣相比手洗更节约用水；
（8）我们一次性投资，投币式洗衣机对管理要求比较简单，处理异议及经营调整方便快速。
（9）投资风险比较小，只要管理到位，项目就会健康运行；
劣势：
（1）大学生创业经济能力有限，很难一次性满足学生需求，只能采用分期投入的方式进行经营；
（2）大学生缺乏经验，处理突发事件做得不够妥善；
（3）大学生创业，涉世不深，很容易走弯路，创业成本增加；
（4）缺乏专业的洗衣机维修培训，在处理机器故障时容易造成时间价值的流失；
（5）洗衣业是一个季节性的行业，秋冬季节消费人口比较多，是旺季，但春夏季节是淡季，营业额不稳定，财务计划需要做长远打算，保证资金链的正常链接；
（6）前期基础建设，固定投入资金比较多，成本回收需要一定的周期，机器折旧比较厉害，投资存在一定的风险；
机会：
（1）对于提升我校综合办学条件，提高学生生活品质，校园洗衣机项目符合学校大方向发展要求；
（2）近年来学生考研人数不断增加，学业压力也在增长，学生洗衣不知不觉也成为了他们学习生活中的难题，（尤其是在考研前两个月，正值冬天）洗衣机项目能有效的解决考研学子的洗衣困难，为他们安心学习，复习备考争取到宝贵的时间；
（3）我本人在商学院攻读国际经济与贸易专业的双学位课程，学习了一定的经济知识，将所学知识对于创业有很大的帮助；
（4）随着经济水平的提高，物质生活的不断丰富，学生个人衣服拥有量不断增加，洗衣机的投入使用符合当前社会经济发展水平，符合学生的发展需求；
（5）洗衣行业在全国高校学生寝室建设中誉为“朝阳产业”，在全国高校中也只有百分之五的高校寝室配备有洗衣机，消费需求极其旺盛，随着社会经济的发展，学生宿舍配备洗衣机是大势所趋，是经济社会的发展要求，是提高学生学习生活品质的重要举措；
（6）产业变化小，风险低，既不像哗众取宠的流行产品，也不像高档层次的奢侈品，穿衣是每个人生活中的必须事务，受经济影响表动不大，经营持续能力强；
（7）现金收入，无欠账，没有应收账款或呆账困扰；
（8）没有产品积压和存库成本风险，洗衣属于服务行业，不存在车间产品生产投入，资金周转快，不存在质押风险；
威胁：
（1）洗涤质量达不到要求，投诉率高；
（2）校内洗衣同行不正当竞争对洗衣业有一定的影响；
（3）不乏少数学生恶意破坏机器，盗取钱币，我们很难追查；
（4）可能会出现少数学生故意拎取他人比较好的衣物，造成衣物丢失的情况；
（5）洗衣机专用电线，电表，空气开关，电闸箱杜绝学生接触；
（6）洗衣机用水，用电面临停水，停电的情况；
三：投币洗衣机在校园内适合放置的场地及投放的数量
1、1-9栋宿舍楼：洗衣机放置在1楼至2楼的转角卫生间里面，每个卫生间放置两台，每一栋楼放置4台洗衣机；
2、10-19栋宿舍楼:集中放置于宿舍底层适合的位置。例如：一楼旁侧楼梯下空闲处，每一栋楼安装5-7台；
3、 放置的原则：便于学生使用，便于安装，不影响宿舍整体美观，便于水电接入，不影响消防应急安全。
4、 投放的数量：男生60-80人配置1台，女生100-150人配置1台。不足可调 整。
此次投资建设分为三步走，
第一步：建设1-9栋宿舍楼洗衣间水电基础设施及安装洗衣机
第二步：建设10-19栋宿舍楼的洗衣间水电基础设施及安装部分洗衣机
第三步：安装10-19栋宿舍楼洗衣间配套所有洗衣机
四：市场调查
学校例证效益分析
学生每星期平均洗衣次数： ≤1次；
洗衣房开放时间： 全天；
每次洗衣时间： ≥39分钟左右（与水压的大小、水内杂志 含量有关）；
洗衣机工作次数（平均）： ≥6次/天（上课时间除外）；
每台洗衣机每星期工作： ≥36次；
每台洗衣机可满足学生数： ≤80人；
洗衣机使用年限： ≥2年（正常运转）
预计投币洗衣人数： 1/6-1/4（占学生总人数）
学校基本情况调查
在校学生数：大约15000人
现有主要是竞争对手为校外收购洗衣是主要竞争对手
五：运营流程
1. 和相关单位签定合同及协议。
（1）获得学校学工部，财务处，后勤处，保卫处相关批准文件；
（2）与学校有关部门签订合同（合同另拟），确定双方权限和义务。
2. 购置符合要求的自动投币洗衣机。
------------采购苏州富磊电器有限公司的洗衣机
投币洗衣机的性能和使用——产品介绍
（1）每台占地0.28平方米，采用自来水管道连接供水，安装简易方便。
（2）操作简单、运行快捷，电脑全自动洗衣程序，从进水－－漂洗－－甩干自动完成；机器不设任何按钮，减少故障率。
（3）技术领先：耐压、耐流、耐用；安全可靠：投币控制箱使用12V安全电压。
（4）每次洗衣数量达4.5kg，洗衣时间38分钟，可调。
（5）适用范围广：学校、工厂、宾馆、出租公寓、小区、医院等。
（6）具有内制的杀菌功能： 安装有高压高频臭氧发生器，产生的臭氧能有效杀灭病菌。
（7）节能（每次洗衣水电费0.18元）：依据衣物数量模糊调节水位，节约洗衣用水；电机工作功率为360W，每次洗衣耗电量0.08度，待机不耗电。
（8）分辨假币率100%，会分辨外币，100%防钓币；稳定性强（每天满负荷运转，寿命5年以 上）。
（9）每次洗衣需投入2—5枚硬币（可调），满足不同市场不同需要。
（10）内置显示表（记录显示次数，针对客户，保障客户，使市场透明度达100%）；电脑自动记数，记数准确率100%，可委托他人收款，便于规模化经营。
（11）可以坐挂两用，有双锁，保证财产安全。
3 确定安装场地和安装数量，进行实地安装。
4 安装完毕对每台洗衣机进行调试、编号、登记。
5 填好安装投放报表和日常维护收款登记表。
6 每周或每两周收款一次，同时清洁卫生消毒。
7、 还可以和学校对接摄像头监控，便于管理。
投资分析：
股本结构与规模：
启动资本200000元
陈雷，卢细超每人100000元，各百分之五十股份
前期部分设备投产，利于资金周转。
资金运用：
20万元用于固定设备投资，2万元备用周转
投资收益与风险分析：
六：财务预算
黄冈师范学院开发区校区1-9栋楼层设计独特，洗衣机安装空间受限，每栋楼安装2-4台：10栋-19栋每栋5-7台；
前期固定资产投入：
固定成本
数目
单价（元）
共计
备注
洗衣机
90台
2000
180000元
基础建设
水泥台（铁架）
10套
500
5000
布线
10条路线
2000
20000
进水管
10*30米套
10
3000
排水管
10*10米
10
1000
水龙头
90个
15
1250
电表
10块
50
500
水表
10
50
500
穿墙眼
40个
30
1200
工费
38个工
200
7800
水管接头
200个
5
1000
广告
宣传广告，海报
30套
30
900
共计
222150
洗衣机运行后资产管理：
主要支出
备注
水电费
占营业额的百分之25
管理费（做清洁）
占营业额百分之5
机器折旧
洗衣机每3年完成一次更新
机器维修（物流）
占营业额百分之5
根据财务评价报告显示，该方案在投资后的第34周完成投资回收。
七：营销策略
产品策略：
1.自打广告
洗衣广告投资小，见效快，接触目标的几率高；具体操作:制作广告牌，将寝室文明提示语与洗衣机广告相结合，起到共赢效应。这样使进去宿舍楼的同学都能看到，成本较低，效果良好，在不同的时期还可以推出不同的广告策划，以适应学生新的心理要求。
2.试洗活动
洗衣机投入运营初期（三天），开展试洗活动可以迅速建立品牌形象。具体方式包括特惠，试洗，免费等。
定价策略：
不同阶段，不同季节：（降价，特惠，延长洗涤或缩短一次洗涤时间）
促销时机：遭遇业内竞争对手的威胁；
招徕大批消费人群，吸引人气
淡季
重大节日
幅度：通常以百分之二十至百分之三十为宜，过低的价格会伤及自身形象和切身利益，控制洗衣机的运行负荷，对机器起到一定的保护作用。
范围：可视适当时机采用全面降价或者部分楼栋降价，侧可带动一类人群的人气；
广告策略：
（1）在学校学生宿舍门口可放置可移动广告牌，等学生都知道后可以不再摆放，减少校园广告美化校园环境。在洗衣机投放地背面墙面放置长期广告。
（2）赞助学校学生创业活动，特别是帮助那些有想法有决心创业的同学。
（3）给每栋宿舍楼安装一面由洗衣机房赞助的礼仪镜。
管理办法：
1.我们严格遵守校纪校规，遵守宿舍管理条例，遵守宿舍卫生管理条例，遵守宿舍水电管理条例，在学校规章条例严格要求下开展创业活动；
2.洗衣机投放集中投放在学生宿舍，存在一定的安全问题，与学校保卫科做好沟通工作，保证我们固定财产安全；
3.我们每个月将会对洗衣机用电用水安全进行检查，及时发现，排除安全隐患；
4.与宿管阿姨及时沟通，建议长期和谐关系，在一定程度上请求宿管阿姨对我们洗衣机运行情况进行及时反馈；
5.做好洗衣房广告提示，安装操作示意图，学生自助洗衣，自主操作；
6.建立学生投诉热线，学生在洗衣过程中遇到问题可以通过热线及时联系我们，我们将在第一时间处理好学生投诉，保证学生能过及时洗衣，洗干净衣服；
7.对于洗衣机故障，我们以最快的速度都洗衣机进行维修，保证洗衣机正常运转，节省学生排队洗衣的时间；同学将准备3台备用机，当洗衣机故障我们无法及时修理时，将启用备用机；
8.为保证洗衣机营业款安全，投币式洗衣机采取双锁保险模式。每周一和周五我们会及时提走营业款，同时对洗衣房卫生进行清理；
9.每个月15号我们会对洗衣机进行消毒处理，保证学生洗衣清洁卫生；
10.加强团队成员对自动投币洗衣机相关技术的熟练程度，以及对普遍性问题的诊断和维修的培训，并设置相应的激励机制。
八：项目进程安排
2013年6月中旬与学校有关部分签订好协议；
8月15日开始基础设施施工
8月25日洗衣机设备进驻寝室
8月25日-9月5日机器设备调试
9月6日洗衣机正式为学生服务
九：争取条件：
1.洗衣机使用的水电费按居民用水用电价格计算。
2.保障我们的营业权利不被侵扰，不会无故停水、停电。
3. 办理工作证件，方便以后进入学生宿舍进行洗衣机维修。
4. 有一个方便使用的仓库，以便在初次安装时，大量原材料有仓库保管。
5. 我们的项目是属于学生创业项目，希望能获得学校后勤处，学工部等相关部门的支持。
6. 申报程序从简，作为学生创业，经过部门程序越多，创业成本会增加许多。
十：风险分析
投资有风险，进入需谨慎。作为初次自主创业的在校学生，我们分析了一下 投资风险：
市场方面-----需要选择人群集中地，与消费者的生活习惯有着很大联系
盗窃风险----提防出现撬箱偷钱的风险。
质量风险----因产品质量而造成达不到预期效果的风险。
技术风险----遇到产品出现技术故障及损坏未能及时修理在服务上带来的 不便。
政策风险-----可能受学校各方面改革政策的影响
相应对策:⑴必须要找产品质量好的厂家；
⑵建立维修通报和巡查制度；
⑶建立周转机（1-2台），及时补充因产品维修而造成的使用空缺
洗衣机安装效果图：
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