孕婴店促销推广活动筹划方案
孕婴店促销推广活动筹划方案
为了确保事情或工作得以顺利进展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的方案。方案要怎么制定呢？以下是精心的孕婴店促销推广活动筹划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
1、之前开展的消费者卖买奶粉就直接送赠品可能会导致消费者单纯是为了赠品前来购置。如遇到竞品做更大力度的促销，那么不会把购置XX奶粉做为首选。
2、还有的主流消费群往往会在看到活动促销内容时会跟导购要求降低赠送级别，这样会使导购员陷入被动，甚至少一听就送的情况。长此以往绝对是不利于终端销售的。
1、终端赠品的赠送通过消费者购置产品积分可以一定程度上降低弱化消费者对促销力度大小的敏感程度。
2、消费者也会因为积分的原因形成习惯性购置动机，降低目标消费群因其他促销活动选择竞品的几率。使其购置既有连续性。
3、对于直接在活动POP上注明购置XX奶粉多少听送赠品，也就是说需要消费者必须一次性购置满才能送，虽可以起到促销效果但缺少灵活性，积分送赠品可以分屡次来分摊消费者购置本钱使得消费者弱化购置金额的概念。
400g普装每袋积2分
900g普装每听积5分
400g金装(金领冠、孕妇)每盒积3分
900g金装(金领冠、孕妇)每听积8分
电动摩托车满180分
自行车满120分
四轮推车/学步车/橡皮马满60分送
米奇/音乐小熊/鸭子下蛋/跳跳球/满40分送
奶瓶/画板满16分送
活动所需物料优惠券：
本卷须知：(1)发放方式：积分卡的发放数量按照该门店的月平均销量进展发放关于积分发放。
(2)管控：将奶粉的积分卡按一定数量分给导购。并告知如果积分在以后跟实际销量不形成比例将会按缺失的分数扣除工资。
(3)促销活动期间导购员需接公司通知方可在促销活动期间同时发放积分卡，私自擅作主张者以积分卡发放分数扣除当月提成。
在五一节即将到来之时，母婴店婴儿游泳馆为了稳定老会员，开发新会员，制造社会新闻，扩大店的知名度和美誉度，增加会员数量，特举办本次手位手幸福家庭五一节活动。本活动行业联合(母婴店、婴儿游泳馆的联合)及商业联合横向联合(妇婴医院、母婴品牌供应商，美容院等为母婴 提供效劳的商业单位)相结合的方法。
主办单位和协办单位多可以资源共享，参加的人数多，影响面大，在当地形成新闻效应，互相带动生意，借用彼此会员量，会员在这些单位中消费都可以享受优惠VIP价效劳，主办方和会员都可以得到实惠，都到达共赢的目的，这次活动大家都节省费用，到达理想的效果。
1、主办单位：以自已母婴店为主，可以同行协作找当地的摄影馆，婴儿游泳馆，做为主办单位。注这些单位也要出一些费用，均摊活动费用的。
2、协办单位，赞助单位：及母婴行业有关的，能直接为母婴 提供效劳的单位。协办单位，赞助单位需要出一些活动费用，摊一些活动。费用。
(1)妇婴医院(可以是公立也可以是私营的，医院一般可以 提供 检查卡，妈妈安康体检卡，检查出了问题可以直接到医院救治，这样就可以吸引医院来参加活动了)。
(2)产后修复产品当地的厂家及婴儿保健品的厂家，可以到会场上来宣传产品，发优惠卡，试用卡等。
(3)服装店，找一、二家当地的适合新妈妈年龄段的服装品牌店，让他们参加此次活动。到达宣传的目的。
(4)美容院;产后美容是美容院的一个重要工程，主要消费群体，利用此次活动，让美容院参加，发 体验卡，会员金卡，到达扩大会员量，宣传工程的目的。还可以协同健美馆，美发店但凡能效劳到母婴群体的店铺都可以做。
3、如果有条件可以找当地县区的工商联或者是妇联一齐做，扩大政治影响，新闻影响。以他们出面费用主办方和协办方出。这个就看自己的活动能量和当地的影响力了。
1、可以是饭店，举行一个盛大的晚宴，可以有歌舞，可以有亲子活动，幸运抽奖，摇奖，才艺表演，厂家的产品说明发纪念品及试用品等。
2、户外旅游，集体组织一次户外旅游活动，在活动中开展相关的宣传活动。
自己店的会员，以及其它主办协办方的会员，要求是家里有孕妇的以及7岁以下的宝宝的夫妻一同参加。
一百人到二百人，也可以更多，根据场所和资金定。
所有的参加单位自己通知自己的会员，一定要到达会议年龄要求，老会员可以 短信， 沟通，吸引新会员方法就是多加当地的妈妈群，每个城市都有许多妈妈群，也可以自己建立自己店会员群，妈妈群，育儿群，强烈主张自己一定要多参加当地的妈妈群，在说说，日志里都可以发表，也可以发活动的宣传单，活动后可以多拍摄活动的照片，上传到空间里，制造新闻效果，吸引更多的妈妈来看。
对于奶粉类产品来说，其市场的根本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。随着相关部门对食品平安的关注，消费者对食品平安的意识进一步提高，大部分消费者在食品(特别是婴、幼类产品品)消费方面都比较慎重，因而，产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点;且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位，通路价格透明、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高，因而经销商及终端对承受和推销新品的积极性受到严重影响。基于这种现状，拟定筹划推出以“营养送好礼、安康又惊喜!”为主题的现场促销活动，以期通过这次的活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的积极性，全面推进旺季市场上量。
1、稳固和开展经销商，进一步提高经销商做好市场的积极性。
2、加强与终端客户的客情关系并由此获取更好的产品陈列位置和更多的陈列面积。
3、拉近产品与消费者之间的间隔，让产品主动走向消费者，增强消费者对产品的认知，制造销售时机，刺激购置，促进销售。
4、树立品牌形象，提升产品的知名度。
1、活动主题：营养送好礼、安康又惊喜!
2、开展时间：从XX年XX月XX日至XX年XX月XX日止。
3、活动地点：区域内各大终端卖场及专卖店。
4、活动方法：凡在活动期间，每购置XX产品一盒，即可赠送礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明：“一等奖赠XXX;二等奖赠XXX;三等奖赠XXX”。买的越多，时机越多。
兑奖方法：一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地XX经销处登记，再到指定地点领取。二、三等奖获得者，凭兑奖礼单直接在各促销现场或终端领取。
兑奖时间：从即日起至XX年XX月XX日止，逾期不予兑现。咨询 ：(略)
5、活动宣传：本次活动的促销对象主要是消费者，针对促销对象承受信息的特点，在详细地听取了各终端和经销商以及促销人员意见的根底上，我处拟定在活动开展前，首先在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关的婴幼儿护养知识挂板或开展一些会员买赠活动，并在各大卖场和相关医疗机构投入专职促销小姐，以派发产品小折页、小样包和促销盒等方式来进展前期的宣传推广工作，吸引消费者对产品的关注。
1、相关婴幼儿护养知识挂板XX个。XXX元。
2、宣传海报、小折页等宣传用品XXX张。XXX元。
3、产品试用包XXX份。
4、活动现场X展示架及展示桌：市场价格变动较大，另计。
5、促销人员费用：XX人XX天XX元/天共计XX元
6、费用总计：XX元。
促销现场的装扮分为技术装扮与效劳装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，效劳装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据不同的节日来确定。以马上要来临的五一节来说，在装扮上尽量要突出浪漫的气氛，同时因为五一节是我国传统过的节日，因此，在促销现场的装扮上，还要尽量显示出 中国特色。
(一)促销产品的装扮
产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，群众化就可以了。同时，由于节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，在装扮尽量简洁明快，突出节日的气氛就可以了。
(二)促销台面的装扮
促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域非常大。母婴店在促销时，布置好促销台面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日气氛，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的吸引。另外，从延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比方门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。
(三)促销环境的装扮
促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出促销环境的效应，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的'促销呢，这就需要母婴店主对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进展什么样的人文关心，并将促销与之有机结合是方法。而根据节日文化把产品和人文环境相结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进展，这样可以大大缩小母婴产品与消费者购置时的亲近接触，到达完美效果。
(四)促销人员“装扮”
对于促销人员的“装扮”，在促销过程中主要是亲和力的准备，促销是瞬间的购置行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，一是要标准使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标;二是构建系统的产品促销规程，注重对区域文化的建立性提炼;三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与效劳等多种态度有机利用;四是为自己找寻的效劳标准，度身定做是合理的促销要求。
(一)明白为谁促销
知道把产品卖出去，当然这个是对的，但如果产品碰到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得非常关键，因此，无论在什么样的情况下，需要保持为谁促销的理念，明白把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持清醒头脑的必要保证。消费对象永远是要实地牢牢把握的。
(二)促销要简单明了
在促销活动期间，驻足观望的人会很多，但有些客户是非常挑剔的，尤其是在竞争剧烈的今天，所以促销优惠的条件与优惠的程序一定要简化，而不能到了关键时刻解释不清楚，而浪费时间，错过对大部分客户的照顾，失去促销的意义。因此，促销优惠的前提下，一定要简单明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法满足的，也是浪费资源的表现。
(三)提倡动态促销
节日促销里面需要动态促销，也就是把促销要按照节日推进的阶段进展，而不是不变的，母婴店在节日促销里面往往忽略这样一点，节日前与节日中可能变化较小，但节日后期的变化就非常明显，因此，在节日促销工程上，要动态观察，如果出现跟不上市场变化的节奏，很容易出现节日促销“空虚”病症，空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反响数据、没有竞争压力分析等等，这是非常不可取的。
促销技巧在日常的表现中，主要是对产品的有机分化，通过把促销的一些手段用在促销的过程里面，使得促销成为消费者过节日的标志，也是适应消费需求的一种表现，实际上是把促销按照不同的规程，在有效的时间段内，做出不同的摆设，这样将对促销的含量有所提高。
(一)促销有时限
有促销时限是目前比较流行的做法，比方节日的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来煽动消费，在固定的时间里面满足促销的需求。
(二)促销要量化
把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在节日消费当中，这样的做法不是很好，容易被竞争掉，所以在旺季的节日中不太好使用这样的规那么。
(三)促销要有特点
促销特点;有自己的促销特点，比方民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的旗帜，把特色促销做到底，区别节日的统一“红”的格局。
(四)促销要控制好气氛
控制好促销的气氛是很重要的，一般在节日中间，气氛比较统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区别，要表现出主动的促销气氛，主要展示促销气氛中的个性，比方重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。
节日促销筹划当中要表达稳当、特色、鲜明，在技巧的合理配置上，对技巧的保鲜、困难、问题要考虑的比技巧展示重要多，无论在环境的变化、促销难度的加大、本钱的提高、管理的困难上，需要对促销技能的合理部署，有时候技巧并不是最重要的，而是对技巧的调度、对技巧的现场控制、对技巧的困难分析，显得更加突出、重要。
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