一、背景和目标
背景：
婴幼儿用品具有较高的购买频率，市场竞争激烈且消费者对品质要求极高。为了满足消费者需求，提高品牌知名度、促进销售增长，母婴用品品牌在季节变化、重大节日等时机会开展大型促销活动以吸引顾客购买。
目标：
1.提高销售额：期望通过本次促销活动，提高实际销售额。
2.提高知名度：借此机会让消费者了解并认识品牌，提高品牌知名度。
3.增强客户黏性：促销活动后，提高客户对品牌的忠诚度和满意度，促进用户复购。
二、目标群体和角色
1.主要目标群体：
小于三岁婴幼儿及其父母、家人及照顾者。
2.角色：
①品牌方：组织宣传、提供优惠政策、提供活动资金支持。
②店家：提供商品、场地、销售服务。
③消费者：购买商品，享受购物体验和折扣。
三、活动时间和地点
时间：在传统节日前两周，具体为1月15日到2月15日。
地点：在首都大型购物中心、商场、婴儿用品专卖店等销售渠道。
四、活动方案
1.主题：2022年“金牛迎新年”母婴促销活动
2.具体方案：
①活动期间，品牌方与店家联合推出6折起优惠活动，针对所有婴幼儿用品。参与活动的消费者可在店内购买指定品牌、指定产品，享受6折起的优惠折扣。
②同时，品牌方也将在店内设立展销区，展示品牌所有婴幼儿品类，并推出一系列购物礼品或买就有送的促销奖励活动。
③店家针对家长消费者，还将开展婴幼儿免费体验、转介绍返现和消费送积分兑换的促销活动。
④品牌方还将通过线上营销媒体组织线上抽奖、兑换礼品等活动，吸引更多消费者关注。
五、预算和资源
1.预算：
①展示区设计和制作：30000元；
②奖品采购：20000元；
③在线营销活动：10000元；
④宣传资料印刷：5000元；
⑤其他费用：20000元。
总计：85000元。
2.资源：品牌方提供展示区设计图，并在活动期间提供销售人员及活动资金支持；店家提供场地及销售服务。
六、营销计划
1.宣传渠道：
①线下渠道：温馨童话里、母婴健康学堂、婴童护理讲座等；
②线上渠道：微博、微信、抖音、小红书等婴幼儿母婴社群平台、母婴阅读平台及地理定位广告。
2.宣传方式：
①门头传单：在主要商业区及购物中心门口发放传单；
②活动预告：通过平面广告、广告牌预告活动时间、地点、促销信息；
③婴童育儿讲座：由医院儿科专家、育儿专家讲解新生儿护理、母婴喂养等科普知识；
④线上宣传：通过微博、微信等平台宣传活动信息，增加曝光率及互动。
七、活动效果评估
将通过销售额和顾客满意度对本次活动效果进行评估。通过调查问卷等方式收集顾客意见，统计活动期间销售总额及商品销售数量等数据，评估本次活动的效果和市场反响。
《母婴促销活动方案》相关文档：
2023年水果促销活动方案7篇09-02
水果促销活动方案模板5篇09-02
促销方案之水果促销活动方案09-02
食品促销活动策划方案范文09-02
2023年货节促销活动方案(10篇)09-05
促销活动方案模板10篇09-05
欢庆兔年春节促销活动方案7篇09-05
春节促销活动方案5篇09-05
春节促销活动策划方案【精选7篇】09-05
春节促销活动方案6篇09-05
