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背景
百事公司（，.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球多个国家和地区拥有万雇员，年销售收入亿美元，是全球第四大食品和饮料公司。并在年公布的《财富》杂志全球强排名中，百事公司位列第位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司名列在前十名。年月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名是在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司是创建于年。百事可乐公司于年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（）公司一起合并，组成了百事公司。它为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于年月作出重大战略调整，将拥有必胜客（ ）、肯德基（）和 的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司（ ，现公司名为！）,这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。
第一部分（品牌分析）一、市场分析
◆ .众所周知，可乐的消费者以年轻人为主，我们的受众定位依然如此。百事可乐的目标受众初步定位在的青年，这一年龄段青少年具有求新求异的个性，丰富的想象力和创造力，追求时尚和另类以及酷酷的感觉，他们喜欢前卫，具有反叛的性格特征；他们选择产品往往以具有新意，另类为参考，并不考虑其他因素。可乐以其独特的口味很能吸引这类人群的目光，可口可乐在这方面早已经谙熟青少年心理，他们一直在致力于青少年个性以及新意的塑造上！
但是从现代的潮流看，健康以及健康的生活方式已经成了人们的追求，尤其是岁之间的白领阶层和女性群体，那么我们的广告定位为青春健康活力又多了一份筹码。
我们把以上以及其他的市场环境总结了一下，主要包括以下几条
（）外部环境人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长
新一代中国青少年受美国文化的熏陶，前境美好
除可口可乐和我们外，其他国外品牌未进入国内市场
中国国内企业只有少数几个具有竟争实力。
中国加入，各项法制日益健全，市场环境日益良好
（）自身环境作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应。
不分季节性，随时随地可以饮用，方便。能给人时尚感，年轻人购买时有一定的心理满足感。
包装外型：清爽设计醒目高雅，较其它品牌的包装高级。
良好的生产机制，优秀的企业管理经验，以及雄厚的资金
百事属于特殊口味饮料，容易形成稳定的消费群
不必一味追求市场占有率，只需将目标市场做细
当然，市场环境存在一些不利于我们产品销售的因素存在，主要包括两方面：
劣势：组织庞大，不易控制。因可口可乐属于碳酸饮料，有消费者认定饮用不利于人们身体健康。随着生活水平的提高，人们健康意识增强，减少对碳酸饮料的饮用。
威胁：目前市场上非可乐之其他碳酸饮料替代性不低，消费者选择空间非常大。饮料市场竞争激烈，主要竞争对手可口可乐威胁力十足。
◆ .市场前景预测
可乐在我国有着一个相对成熟是市场,消费心理消费模式也基本上形成,但高层容量仍有潜力可挖. 轻怡可乐是以“无糖、不影响体形”，并且走品牌路线进入市场的，而现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。而两个品牌的市场销售分额也不高。所以市场还有很大的潜力。近几个季度以来,越来越多的消费者选择不含卡路里的轻怡可乐作为提神饮料，从而带动了轻怡可乐的销量。
二. 产品分析
◆ ．百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位，于是采用“明星”策略赢取了青年消费者对百事品牌的高忠诚度；为了进一步开发青年消费者市场，百事推出“轻怡百事可乐”，以“无糖，不影响体形”的特点进入市场。
◆ .产品策略
在产品的口感上，要努力去迎合广东消费者的口味，尽量清甜爽口一点。认为只有消费者喜欢的产品才有市场。
加大轻怡可乐的个性化，百事独特、创新、积极人生的品牌个性。
企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是一种整体满足感。产品质量的优劣是衡量产品的重要标志，价格的高度在障碍着人们的购买欲。
轻怡百事可乐在三个层次与消费者形象沟通：
产品因素：低热量。好味道。
情感因素：健康的。运动的，自信的。
个性魅力：有魅力的，好交际的，有活力。
◆.产品的问题点与机会点
问题点：
【】广东市场竞争激烈，知名的饮料品牌很多，也有了固定的消费群体。
【】消费者也已经形成了一定的消费习惯。
【】百事轻怡可乐知名度还是一般,很多受众还不知道与不了解。
【】竞争对手实力相当。要在广告宣传上下工夫。
【】据调查显示，轻怡可乐的口感与味道有待改善。
【】百事的轻怡可乐在在它本国市场销售分额是。而在中国只有利润就不高，分额太小。
机会点：
()来自市场的机会
〖〗 人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长
〖〗 新一代中国青少年受美国文化的熏陶，前境美好
〖〗 除可口可乐外，其他国外品牌未进入国内市场
〖〗 中国国内企业只有少数几个具有竟争实力。
〖〗 中国加入，各项法制日益健全，市场环境日益良好
()来自产品自身的机会
〖〗作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应。
〖〗轻怡可乐是以“无糖、不影响体形”，并且走品牌路线进入市场的，而现 在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。而两个品牌的市 场销售分额也不高。所以市场还有很大的潜力。
〖〗不分季节性，随时随地可以饮用，方便。能给人时尚感，年轻人购买时有 一定的心理满足感。
〖〗包装外型：银色的清爽设计醒目高雅，较其它品牌的包装高级。
〖〗良好的生产机制，优秀的企业管理经验，以及雄厚的资金
〖〗轻怡可乐属于特殊口味饮料，容易形成稳定的消费群
〖〗不必一味追求市场占有率，只需将目标市场做细
三、定位策略
◆.市场定位
()竞争优势分析 百事可乐在中国市场的竞争战略主要是： 以年轻人和爱好体育的人士为目标市场。百事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点。 百事公司旗下的饮料和餐饮业务均已在中国展开。目前，百事可乐饮料在国内的产品包括百事可乐、七喜、美年达，百事可乐餐饮在中国主要是肯德基和必胜客。百事可乐和可口可乐之间的双雄战已打得不可开交。可乐属于碳酸饮料，目前市面上相对比较受欢迎的可乐是百事可乐和可口可乐。百事可乐在口感方面比可口可乐好一些，没有那么多的二氧化碳气体，也就是说没有那么呛鼻。同时百事可乐品牌内涵及品牌高度都不错，与可口可乐一样同属世界强的产品，相对可口可乐而言它显得更年轻。所以多数的年轻朋友们更喜欢选择的是百事可乐，就我个人而言，我也是比较喜欢百事可乐，虽然两乐同是世界品牌。但是我喜欢百事,因为冰镇还是百事好喝.但是可乐多喝不益,。 可口可乐和百事可乐的进货价格：可口可乐进货价格：每桶元（可接杯左右）。百事可乐进货价格：每桶元（可接杯左右）。可口可乐与百事可乐的终端促销：可口可乐公司无终端促销。百事可乐公司终端促销：桶赠桶。（合计：每桶元）
◆.产品定位
产品定位为中高档产品。以低热量、好味道为产品的特性。
◆.广告定位
广告以情感诉求为主,主要表现百事轻怡可乐是健康的,运动的，自信的,有 魅力的，好交际的，有活力。
◆.广告对象定位
〖〗追求时尚、新潮前卫的青少年。
〖〗在紧张工作中渴望休闲、有品味的白领一族。（主要受众是—岁， 核心—岁，目标是白领女性消费者，但兼顾男性消费者的需求。）
◆.品牌定位：只有轻怡百事可乐是唯一可以让你享受到美妙的百事滋味的低热 量的碳酸饮料，让活跃的你更有自信，更有魅力。
四、竞争对手分析
（一）竞争对手分析
百事可乐的竞争对手有：可口可乐，汇源，王老吉，九龙斋酸梅汤，最主要的竞争对手：可口可乐。
()可口可乐 （ ）
被誉为美国的象征，是世界名牌，品牌价值含量很高。可口可乐公司，乃世界饮料行业巨头，年产值二百多亿美元，年盈利三十多亿美元。其可乐系列饮品占居全世界的市场份额，多年来一直堪称美国乃至世界跨国公司的典范。在中国大陆，可口可乐公司投资的二十三家装瓶厂总产值约七十亿元，占据中国碳酸饮料市场的半壁河山。可口可乐的优势①产品口味优势。百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，其独特醇厚、浓郁的口味几乎成了可乐类口味的象征。②管理优势。百年来积累起来的管理优势是可口可乐巨大的无形财富。③品牌优势。虽然在中国农村市场，这一优势并不明显，但可口可乐毕竟是全球公认的世界级品牌，非常可乐想拉走上亿名忠诚于可口可乐的城市青年，并不现实。 ④人才优势。“可口可乐”与“宝洁”公司并称为中国白领的“黄埔军校”。中国许多优秀的人才都向往可口可乐公司，而可口可乐公司也通过严格的培训、选拔、任用体系，造就了许多有用的人才。这一点校办厂出身的娃哈哈公司目前难与其争锋。另外可口可乐还拥有雄厚的资本实力，强大的城市直销，无处不在的广告等种种优势。()以第五季可乐和非常可乐为代表的国内品牌。其营销特征是：有较好的品牌效应，较多的人员促销；形成了以某个地区为主而向外映射的优势，并建立了大范围的营销渠道，生产管理较先进，可成为区域性强势品牌，并有实力向全国进军。 ()是城市内小型企业生产的产品他们没有品牌效应，以较低的市场价格吸引顾客，生产管理落后，主要面对的是农村市场。 可乐类产品市场已形成了以，百事可乐、可口可乐为领导品牌的市场领导者，而其他的包括百事在内的三个市场主流品牌形成“三追一”局面。一些小企业数量众多但影响力小，但会长期共存。对手的广告策略可口可乐的广告策略广告本土化策略，首先体现在其广告与中国文化的结合上。对于春节这个合家团圆的日子，可口可乐广告片选择了典型的中国情境拍摄，运用对联、木偶、剪纸等中国传统艺术，通过贴春联、放烟花等民俗活动，来表现中国浓厚的乡土味。可口可乐还就北京申奥成功、中国入世大打广告宣传，现在它又大力赞助中国足球队，声称喝可口可乐，分享世界杯精彩。可口可乐俨然成了中国本地产品，而这种乡土形象，确实达到了与中国消费者沟通的效果。其次，可口可乐积极选择华人新生代偶像做形象代言人。年，先是起用张惠妹，赢得了一大批青少年的喜爱，然后由新生代偶像谢霆锋出任可口可乐数码精英总动员。现在，又由、刘翔等娱乐界体育界明星来代言，产生了令人震惊的轰动效果。价格策略 我们的定价依据是百事可乐产品的市场定位和目标市场以及目标市场消费者的价格承受能力。 正是现有价格和品牌塑造使百事可乐在消费者心目中成为市场的高档品牌，继续营造“有品味”饮料的产品氛围。我们不会盲目的跟进市场价格战.这么做原因有四：()百事可乐定位中高档，现有的主要消费者有能力承受当前的产品价格。()市场竞争还未到白热化阶段，市场还有很大的发展潜力。通过打压对手，为百事带来更大的空间，显然没有必要。()盲目的降低价格，会引发新的价格战，造成市场混乱，产品单位盈利能力下降，形成恶性循环。()降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒着失去原有目标市场的风险，而新开发的市场却不能达到原有市场的盈利能力。 总之,虽然不会直接采取长期的价格战与其他产品进行正面交锋，但我们会根据市场的变化，及时采取短时间的降价促销或其他形式的变相降价，如加量不加价、买二赠一等等。从而吸引消费者注意力，达到保持市场占有率，进一步开拓市场的目的。因此，我们的价格策略是：保持现有价格的长期不变的大前提下，根据目标市场的具体情况，允许有其他形式的价格促销;采取全国统一价的方法，允许存在小范围内的地区差价。
（二）百事可乐与可口可乐的竞争优势对比
关于可口可乐与百事可乐的竞争优势对比由于可口可乐是最早进入中国的可乐生产企业，具有百事可乐不可比拟的先人优势，百事可乐在中国同样处于挑战者的位置。 百事可乐在中国市场的竞争战略主要是： 以年轻人和爱好体育的人士为目标市场。百事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点。 百事公司旗下的饮料和餐饮业务均已在中国展开。目前，百事可乐饮料在国内的产品包括百事可乐、七喜、美年达，百事可乐餐饮在中国主要是肯德基和必胜客。 百事可乐和可口可乐之间的双雄战已打得不可开交。可乐属于碳酸饮料，目前市面上相对比较受欢迎的可乐是百事可乐和可口可乐。百事可乐在口感方面比可口可乐好一些，没有那么多的二氧化碳气体，也就是说没有那么呛鼻。同时百事可乐品牌内涵及品牌高度都不错，与可口可乐一样同属世界强的产品，相对可口可乐而言它显得更年轻。所以多数的年轻朋友们更喜欢选择的是百事可乐，就我个人而言，我也是比较喜欢百事可乐，虽然两乐同是世界品牌。但是我喜欢百事,因为冰镇还是百事好喝.但是可乐多喝不益,。 可口可乐和百事可乐的进货价格：可口可乐进货价格：每桶元（可接杯左右）。百事可乐进货价格：每桶元（可接杯左右）。可口可乐与百事可乐的终端促销：可口可乐公司无终端促销。百事可乐公司终端促销：桶赠桶。（合计：每桶元）
百事可乐的优势：
良好的渠道管理。 百事可乐将一线的销售人员分为（批发协助员）和（直销员），其中为主要力量，从事区域市场的直销工作。和的工作内容主要包括客户拜访、线路管理、瓶箱管理、冰箱管理、货架陈列、张贴与管理、销售与进货情况管理、竞品反馈等。与此同时，百事公司严格执行规范的线路拜访体制，不折不扣的执行“四定时，八步骤”终端开发策略 ，从市场现实来看，这种精耕细作的渠道模式，十分的富有成效。
五．百事可乐营销策略
攻略一： “ ”的品牌核心价值
百事可乐多年来与年轻一代的关系甚为紧密。众所周之，百事年打出的口号“新一代的选择 渴望无 ”中生动地诠释了百事独特、创新、积极的品牌个性。多年来，新一代精神成为百事与年轻人彼此情感的桥梁。独特的、引领潮流的百事可乐，鼓励新一代人对自己、对生命有更多的追求。并且从生命中获得更多，而这一切正是百事的全球理念。百事公司将“渴望无限”确立为百事可乐的全新口号。“渴望无限”是百事提出的人生态度，是百事与全球新一代的共同目标。
“ ”是百事可乐的品牌核心价值，更是百事所带给青年人的感性诉求即：我们虽不能改变世界，但我们将从生活中获取精彩人生；我们追求独立自主的生活，更对未来充满无限憧憬；我们相信世界充满机会，相信生命将会无比精彩。我们深信：我们是引领潮流、敢做敢为，勇于尝试的先驱；我们拥有独立的个性，拥有自己的思想及生活方式；我们不断提高对自己和别人的要求，不断将思想付诸于行动。
在中国，百事品牌与年轻人共同将“ ”的品牌核心价值体现为实实在在的行动，譬如：赞助“八运会”、赞助中国甲足球联赛、支持中国申奥成功等等。
百事可乐不惜巨资赞助“八运会”，取得了八运会饮料的指定产品的称号，大张旗鼓地掀起了一场沟通高潮，出尽了风头，造成了一个虽在总体上不及、但在特定时期和特定环境中气势大大超过可口可乐公司的局面，不但在当时取得了明显的效益，而且还为其在中国的进一步发展打下了坚实基础。百事可乐为庆祝中国申奥成功，把申办前的“渴望无限”和成功后的“终于解渴了”整合在一起，做成全屏广告的形式，具有很大的冲击力，与当时的气氛同频共振，不如此难表激情万丈，不如此不够痛快淋漓。相信在那一时刻，每个看到此广告的人都会心跳！短短四个小时，全屏广告点击数高达人。百事可乐此时与他们共同支持申奥，心灵相映，情感相通，收到了良好的社会效果，品牌的社会形象得以大大提高。
总之，百事品牌的经营理念从“新一代的选择”到“ ”，由形象化到实践，是一种更高层次的品牌核心价值。而这种核心价值的确立，恰恰为百事与目标消费者之间建立起了良好的沟通桥梁，从而有效地在年轻人心智中建立起了他们所喜爱的品牌形象。
攻略二：“聚焦”目标市场
针对可口可乐“无处不在”的战略，百事可乐将人力、物力、财力集中在几个重点城市大肆进行立体式广告宣传进攻。而且百事可乐的独到之处还在于所选择的重点城市基本上都是可乐类饮料市场潜力巨大、发展成熟的城市。如上海、武汉、成都、广州、长春等。在这些城市中，又针对重点的分销渠道采取不同的分销策略。譬如：针对高校这一类年轻一代消费集中度高的渠道，采取设立自动售货机，出资建设公共设施等方式以提升销售机会并增加品牌的亲合力。
在中国，百事不仅集中优势兵力实施重点的攻略，而且把自己的消费群突出定位在年轻一代，它不惜重金赞助中国足球甲联赛、三人篮球赛、校际音乐会等青年流行文化，同时先后网罗了贝克汉姆、王菲、郭富城、以及郑秀文等巨星出任其形象大使，使体育、音乐、明星相得益彰，希望重现其当年在美国的辉煌。
百事可乐在各城市的市场表现，两极分化明显，市场渗透率高者甚至超过可口可乐，而低者不足可口可乐的.这也恰恰是百事可乐近期所希望看到的结果，因为他们的目的就是抓住可口可乐满天撒网战略的弱点，集中优势兵力实施中心突破，并终于在上海、成都、重庆、武汉、深圳等城市的“两乐”之争中胜出。
攻略三：名人代言 音乐行销
众所周之，百事可乐的广告策略可谓独树一帜、首屈一指。在同老对手可口可乐的百年广告交锋中，常常好戏迭出，精彩非凡。其中，百事可乐运用的“名人代言”广告，是他赢得市场的超级攻略之一。
最初在香港，百事可乐推出张国荣为香港的“百事巨星”，展开了一个中西合璧的音乐行销攻势。不久以后，百事为开辟中国大陆市场而选择走红于大陆和港台之间的“天王巨星”刘德华作为其代言人。
世纪年代百事同“四大天王”之一的郭富城合作，推出了一系列经典的广告版本：“蓝罐包装上市”篇、“雨中飞奔”篇、“珍妮杰克逊”篇等电视广告版本皆成为百事广告的扛鼎之作。
年，百事成立百年之际。百事适时地推出一系列的行销举措。年月，郭富城成为百事国际巨星，他与百事合作的第一部广告片，是以他的歌曲“唱这歌” 为情节的一部分。身着蓝色礼服的郭富城以其活力无比的外形和矫健炫目的舞姿把百事一贯的主题发挥得淋漓尽致。此片在亚洲播出后，博得了年轻一代的热烈反响。年月，百事可乐在全球范围推出其最新的蓝色包装，配合新包装的亮相，郭富城拍摄了广告片“一变倾城”，同时“一变倾城”也是郭富城新专辑的同名主打歌曲。换了蓝色“新装”的百事可乐，借助郭富城“一变倾城”的广告和大量的公关活动，再加之珍妮?杰克逊、瑞奇?马丁、王菲的倾力加盟，共同完美地演绎了“渴望无限”的蓝色风暴。
郭富城同珍妮?杰克逊联袂出演的 “渴望无限” 主题广告片，是百事近年的又一广告力作。这部广告片投资巨大、场面恢宏，歌曲“渴望无限”由珍妮?杰克逊作曲。整体曲风华美、动中有静，郭富城美轮美奂的表演与珍妮?杰克逊性感的造型，使整个广告片充满了浪漫的色彩。尤其两位来自不同地区、不同肤色的巨星同台演绎就越发倍受瞩目。
王菲的音乐在亚洲乐坛别具一格，王菲为百事所拍的广告片同样以“渴望无限”为主题，由她创作的歌曲《存在》表现了王菲对音乐的执著追求和坚定信念。“渴望无限”的理念得到了精彩的体现。
年、郑秀文加盟百事音乐巨星家族，他们的加入为百事可乐演绎出更加精彩的“百事乐章”。
音乐的传播与行销得益于听众和观众的传唱，百事音乐行销的成功正是取决于他感悟到了音乐的沟通魅力。这是一种互动式的双向沟通，它不需要让受众被动地接受，美妙的歌曲旋律，引发共鸣的歌词都是同消费者沟通的最后语言。有了这样的广告讯息，品牌了理念也就自然而然地深入人心了。
攻略四：热心公益 回报社会
进入中国以来，百事公司始终致力于建立以“百事可乐基金”为切入点的良好公共关系体系，热心支持与赞助体育赛事和其他的公益事业。例如，赞助“八运会”、赞助中国足球甲联赛、支持中国申奥成功等等。再如，年月由百事（中国）投资有限公司捐赠中国妇女发展基金会设立的专项资金——“百事可乐基金”。基金的收捐地区是内蒙古自治区的准格尔旗，这笔基金将主要用于当地缺水家庭修建“母女水窖”和贫困儿童复学的项目。负责此项目的中国妇女发展基金会表示：像这样的捐助，百事可乐公司在饮料业尚属首家。而据百事中国区总裁朱华煦介绍：百事公司从创建伊始，就与全球慈善救助事业结下不解之缘。此次“百事可乐基金”也是为配合中国的西部大开发战略，救助西部贫困地区而设立的，希望能为中国西部的发展贡献一份爱心和力量。
取之于消费者，回报于社会，投身于公益事业，为百事的品牌赢得了良好的美誉度，同时也为百事在中国的成功奠定了坚实的社会基础。
攻略五攻略六：变幻莫测、精准实效的促销战术
销售促进可分为三个层面：
、 针对消费者的促销。 、 对经销商的促销。 、 针对销售人员的促销。
百事可乐取得的成绩与他变幻莫测、精准实效的促销战术是密不可分的。
年，长春百事（、连续两年获“国际百事中国区销量增长速度第一”、年被获“百事中国区最佳装瓶厂”等殊荣）创业之初，为了迅速打开市场、抢占份额，果断地采用了直销模式。当时的饮料市场，计划经济的氛围还相当浓郁，销售人员往办公室里一坐，听听电话、看看报纸，而商家要到饮料厂里自己来提货。但是，计划经济下的这种销售方式必将被市场经济下的全新销售模式所取代。为此，百事一下子招聘了占公司员工相当比例的销售人员。于是，一支强大的百事直销队伍开始出现在长春的大街小巷。接着长春百事又购买了依维柯、小解放等送货车辆，用来送货上门，哪怕是一箱也照送不误。也许就是从这一天起，客户“上帝”般的感觉产生了。
、年间，一种集快捷、现场配置、冷冻与一次性饮用等诸多优点于一身的散装饮料机——现调机出现在了长春的街头，而这种方式马上就被长春市民所接受，并成为长春街头一道崭新亮丽的风景。也就是从那时起，长春百事这一业务在同行业中始终居于领先地位。
、年长春百事已经占据了可观的市场份额与销售量，并且连续两年获“国际百事中国区销量增长速度第一”的排名。但是他们对于先进销售模式的执著追求却矢志不渝。紧接着，长春百事又推出（批发商协作）这一运营模式，不惜贴补部分营运费用，来帮助批发商服务于终端客户。
年——年之间，百事可乐在中国市场分别推出了主题为“百事大赢加”、“百事国际球星队”、“百事音乐巨星赏”、“百事音乐任我赢”等以百事饮料的瓶盖或拉环兑换礼品的促销活动。这些活动的涉及广，影响力大，深得消费者的欢迎。对终端促销、提高销量起到了积极的作用。
针对经销商，百事可乐公司主要采取价格优惠与折扣。在年的碳酸饮料销售中，百事可乐批发价名列各竞争品牌最低之位，具有很强的竞争力。除价格低廉之外，百事可乐还对经销商提供短期赊销的支持、免费旅游、季度抽奖等活动，以激发经销商的经销热情。
百事可乐将第一线的销售人员分为（批发协作员）和（直销员）。其中为主要力量，从事市场的直销工作。和的工作职责主要包括：销售、客户服务、产品生动化、销售管理等。对销售人员，百事可乐采取奖励直接与销售业绩挂钩的形式，在规定的基数前提下，超额完成部分奖励现金，并提供一定的福利奖励。
攻略六：线上沟通 精彩互动
在中国，百事可乐在线下传播的同时，也不遗余力地建立自己的线上传播系统——百事可乐中文网站（）。该网站以游戏、音乐、活动为主题，其背景是年轻充满动感的百事标志和百事的标准色——蓝色。
年中国奥成功，百事可乐在网络广告中独具匠心，实现了品牌的激情无限与气势非凡的内涵画面精彩结合，从而用动感的水滴传达出了百事可乐品牌充沛的活力。醒目的文字传达出百事乐对北京申奥的支持。广告文案利用“渴望无限”和“终于解渴了”的双关语，把中国人民对奥运会的期盼巧妙地跟百事可乐产品联系在一起，从而产生了极佳的沟通效果。
六、消费者分析
◆ .品牌定位
与众不同、锋芒、张扬。广义目标消费群为岁的男生和女生。年轻人是最有活力、最有潮流触觉，内心充满对梦想的渴望，渴望挑战现实、展现自我，对时尚潮流紧跟不舍，百事正是紧紧抓住年轻人的心理状态，以最潮设计理念带给年轻人与众不同的体验。其品牌理念为（跨界） （混搭）。多少年来，无论是广告用语从“百事新一代”、“新一代的选择”到“渴望无限”、“突破渴望”的演绎，一概红蓝白三色相间的产品包装而瞬间掀起一股势如破竹的蓝色风暴，还是轻怡百事、激浪、斯力思等新产品的悄然推出，百事可乐的经营者们总是恰到好处地把握住品牌的年轻化定位，将百事可乐定位于“新一代可乐”，成了“年轻，活泼，时代”的象征，使其充满时代的气息，不断满足市场和消费者的需求。
七、广告策略与诉求
（一）广告目标
（）企业提出的目标 使百事可乐的品牌忠诚度超过其他碳酸饮料。（）根据市场情况可以达到的目标 使百事可乐的品牌忠诚度明显上升。（3)诉求点：大品牌，口感清爽，年轻，时尚，活力
第二部分（文案）（一）百事可乐广告语年 清爽、可口，百事可乐
年 提神、爽心、增进消化
年 可口之饮料
年 天然饮料——百事可乐
年 百事可乐：可口、健康
年 百事可乐：使你才气焕发
年 喝百事可乐，让你心满意足
年 这就是健康：百事可乐 品尝百事，你将喜欢它
年 百事可乐，激励你的士气
年 一样的价格，双倍的享受
年 一样的价，双倍的量
年 百事可乐是属于你的饮料
年 令人诱惑的口味
年 百事可乐：更多、更好
年 口味最好、花钱更少
年 量多、活力更多
年 清新、爽口
年 爱社交，喝百事 喝百事，增友谊
年 百事可乐令你心旷神怡
年 这就是百事，它属于年轻的心
年 奋起吧，你就属于百事新一代
年 让自己充满活力，你是百事新一代
年 口味独一无二，百事可乐向前涌动 品尝无可比拟的百事
年 生活奉献 你从生活中获取，百事从奉献中获取
年 拥有一个百事的日子
年 成为百事人，感受自由心
年 百事挑战，让你的感觉来决定
年 拥有百事时代
年 把握百事精神，赋予百事挑战
年 喝百事可乐，享受一生美味 啊！百事的时代
年 现在就去体会百事
年 百事可乐，新一代的选择
年 百事可乐：美国的选择
年 亲爱的，这就是您所需要的
年 不能没有它——百事可乐
年 年轻、开心，喝百事
年 百事之外，别无选择
年 改变新的一页：百事可乐
年 新一代的选择 渴望无限 （ )
年 百事，渴望无限 快乐的可乐
年 百事，这就是可乐
年 突破渴望 ( ) 敢于第一 (
（二）电视广告文案百事可乐 可口可乐（）镜号
景别
技巧
场景
画面内容
全景
移
外景
一个小男孩儿走向一个自动售货机。
中景
移
（俯拍）
外景
小男孩儿站在自动售货机前。
中景
推移
外景
小男孩儿向自动售货机投币，按下选择饮料的按钮。
特写
移
外景
小男孩儿伸手去拿出口的可口可乐，放到地上。
全景
移
外景
小男孩儿起身。
特写
移
外景
小男孩儿投币，按下可口可乐的按钮。
中景
推移
（俯拍）
外景
小男孩儿拿出出口的可口可乐，放到地上。
特写
移
外景
小男孩儿双脚踩上放在地上的两听可口可乐。
全景
移
外景
小男孩儿踩在两听可口可乐上，伸手去按选择饮料的按钮。
特写
移
外景
小男孩儿的手按在了百事可乐的按钮上，然后伸手去拿出口的百事可乐。
全景
移
外景
小男孩儿留下了地上的可口可乐，拿着百事可乐走了。
百事可乐的、。
广告语：
（三）平面广告文案word/media/image2.jpegword/media/image3.jpegword/media/image4.jpeg百事可乐最新平面广告：“ . ”。一个非常非常寂寞的热量
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