招商年度总结集锦9篇
招商年度总结集锦9篇
总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进展一次全面系统的总结，它可以提升我们发现问题的能力，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是精心的招商年度总结9篇，欢迎大家分享。
截止今年1-5月，效劳业投入4950万元，完成全年方案的10.76%；限上企业零售额xx万元，完成全年方案53.41%，同比增长21.43%；效劳业增加值xx亿元，完成全年方案的29%，同比增长5%。完成外贸进出口总额xx万美元，同比增长11.3%；外贸出口总额xx万美元，同比增长11.30%；完成限上企业零售额xx万元，同比增长21.4%。
1、落地工程
目前我镇重点工程有4只，分别是xx天谷旅游度假区一期、xx林一期、xx度假村和xx省xx湿地公园。①xx天谷一期工程已完成土地征用20xx余亩，民房搬迁30多户、企业搬迁6家，累计投入1.2亿元，自通过市联合会审后，各类专项报告正在编制过程中。下阶段180余亩商业用地即将挂牌，争取7月份完成土地摘牌，8月份正式开工建立。②xx林工程已通过发改委备案，工程已于5月上旬正式启动，正在进展苗木采购、地形等建立前期工作，确保今年完成工程量的70%。③xx度假村工程已完成工程立项审批，现阶段正在进展地面清表、平整等前期工作，力争7月份正式开工建立。④xx省xx湿地公园工程已于4月中旬正式开工建立，确保年内竣工。
2、近期和年内有望落地的信息工程
目前我镇比较成熟的重点信息工程有2只，分别是超五星级xx度假酒店和xx旅游综合体工程。①超五星级索利特xx度假酒店工程已完成工程的初步规划方案，力争本月底前通过市级工程会审，8月底前完成约37亩工程建立用地挂牌出让工作，10月底前实现工程全面开工建立。②砺山花海旅游综合体工程由于投资商自身公司内部股东调整等原因，一直处于跟踪推进过程中，目前该公司自身内部情况已根本处理完毕，下阶段待资金到位后将进入土地征用、企业搬迁等前期工作。
3、政府投资类工程
今年我镇的政府投资工程主要有xx山新四军纪念馆续建工程、杨店人家安置小区一期、xx公园二期景观工程、xx、xx路骨干旅游道路景观工程、敬老院改造和xx路，方案总投资1.63亿元。目前xxxx纪念馆续建工程和杨店人家安置小区一期正在有序建立过程中；xx湖公园二期景观工程和xx路、xx路骨干旅游道路景观工程已通过发改委牵头的工程预审，正在工程报批过程中；敬老院改造和东环路工程正在进展规划方案的优化调整。
1、指标完成情况。今年以来我镇的效劳业开展总的态势不尽如人意，由于效劳业主要行业中商贸流通、交通运输、餐饮效劳等总体规模偏小、档次偏低、经营业态陈旧、构造不尽合理，同时由于重点工程的显现成效需要一定的周期，我镇在效劳业增加值、后劲投入的指标完成情况上落差较大。
2、工程推进缓慢。由于今年来宏观经济呈放缓态势，同时我镇情况特殊，在工程拆迁征地等前期工作上占用较多时间，与原方案进程有所差距。
3、市场平安隐患。我镇共有两个市场，分别是农贸市场和太极商场，因设施陈旧，两个市场均存在较大的平安隐患
4、招商信息工程偏少。近阶段招商中心的工作重心都放在的落地工程的效劳、保障工作上，无视了对外出外出招商的重视程度。
1、千方百计完成各项经济指标任务。要继续保持清醒头脑，增强忧患意识和责任意识，积极化解不利因素，查找薄弱环节，研究解决方法；对能够实现“双过半”的任务目标，要全力以赴到达和能超尽超;对达不到“双过半”任务目标的，要全面统筹、精心谋划，千方百计促赶超，力争在下个月止跌上升，实现正增长。确保在第三、第四季度有较大幅度增长，把欠了的抢回来。
2、继续把招引优质的效劳业工程放在突出位置。在坚持搞好效劳业日常招商的根底上，积极组织主题招商活动。在密切跟踪、加快推进超五星级索利特xx度假酒店、xx旅游综合体工程等一批在手信息工程的同时，更加重视招商的主题筹划，坚持“走出去、请进来”，力争在更高层面、更广空间推介xx、捕捉信息、招引工程，着力提升工程储藏厚度和质量。
3、力促落地工程尽快开工，及早形成浓厚的工程建立气氛。下半年我镇将全力抓好xx汇金“xx天谷一期”、南京百利“xx度假村”等落地工程的开工前期准备工作，力争近期全面开工建立。同时精心组织、周密安排，加快推进xx新四军纪念馆等政府投资工程的建立，确保年内完成各工程的预定工程形象进度。
一是健全招商工作机制，完善政策体系建立。制定20xx年招商引资，明确全年招商工作重点，镇街区、县直部门都落实招商工作目标责任制。修订完善了招商引资工作考核方法，以更加客观公正的方法科学考核全县招商引资工作情况。制定了《昌乐县重点产业投资扶持政策》，从用地、资金、人才引进等方面给予扶持，吸引客商投资。
二是围绕重点产业开展，谋划包装一批重点招商工程。围绕我县新能源汽车、新材料、概念包装、智能制造和高端装备制造等工业主导产业，谋划包装了新能源汽车产业基地、智能装备制造产业园、概念包装产业园、远古火山群旅游开发等23个重点招商工程，并利用宣传册、网站等多种途径加强宣传推介，对接洽谈，引进工程。
三是广泛搜集工程信息，全力开展工程攻坚。6月份深入开展“工程攻坚月”活动，积极搜集工程信息，筛选投资意向明显的工程，组织小分队走出去对接推动，邀请客商来昌乐实地考察洽谈。工程攻坚月期间，全县共洽谈引进工程106个，其中在谈工程73个;签约工程11个， 总投资13.21亿元;落地工程22个，总投资41.15亿元。
四是利用各种招商时机，洽谈引进重点工程。一是组织小分队外出招商。广泛搜集工程信息，对投资意向明显的工程有针对性地走出去进展对接洽谈，今年先后组织小分队外出赴上海、北京、深圳等地开展了招商活动，赴威海、高密、无锡等地开展了新能源汽车专题招商，对接洽谈了新能源汽车电机控制器等工程。在复旦大学举办了企业家研修班、论坛以及人才对接交流活动，邀请知名专家、教授与我县产业科技工程进展对接，达成了一批意向合作工程。二是利用市县活动平台招商。积极组织参加第34届风筝会“潍坊在外知名人士”回乡创业对接会暨重点合作工程集中签约活动，我县朱刘街道洽谈引进的川崎高性能机器人本体生产工程进展了现场签约。组织参加潍坊市珠三角地区集中招商活动，与深圳稳健投资洽谈了福利龙农业环境保护技术开发应用、与铭基食品()洽谈了投资铭基熟食等13个工程，总投资20.9亿元，PPT改性材料、新能源电动汽车等6个工程签订合同，其中县经济开发区洽谈引进的福利龙农业环境保护技术开发应用、声威家居用品、县招商局洽谈引进的铭基熟食等3个工程在“20xx潍坊(深圳)重点工程洽谈签约会”上进展了集中签约。积极组织参加20xx年中日韩产业博览会，我县经济开发区洽谈引进的佳诚数码惠普新材料产业园和五图街道洽谈引进的电动车充电桩、光伏太阳能发电储存设备生产工程在重点工程签约仪式上签约。扎实做好20xx中国(昌乐)国际宝石博览会招商工作，利用节会影响宣传推介，邀请客商，对接洽谈工程。共有28个工程在重点招商工程签约仪式上签约，总投资128.8亿元。参加潍坊(北京)重点合作工程签约活动，洽谈推动重点工程13个，其中，50万头生态养猪、200兆瓦分布式光伏发电、城镇居民生物质天然气保障供应、德润生物质新材料、中科院化学研究所·昌乐县科技合作等5个工程在会上集中签约。
五是发挥企业主体作用，大力开展以企引企。充分发挥企业主体作用，引导企业成为引工程、争资源的主力军，广泛开展以商招商、以企引企。组织有关部门逐一对接全县重点骨干企业，梳理统计骨干企业工程信息、招商线索，围绕企业对外合资合作，洽谈引进了比德文与一汽集团合作的雷丁高速电动汽车等工程。围绕主导产业引进配套企业，依托比德文新能源汽车产业基地，引进了汉唐中能新能源汽车、街景电车、年产20万台新能源电动汽车车身、电动汽车零部件、电动汽车电控系统等一批新能源电动汽车产业链工程;依托智能装备制造产业，洽谈引进了陶瓷制版、华中数控机床、亿林数控机床等一批装备制造、智能制造产业工程;依托佳诚数码，引进了佳诚数码惠普新材料产业园;依托石大兴盛产业园，引进了硅油和环保食品包装等工程。
六是学习借鉴先进经历，推动招商质量提升。屡次赴蓬莱开展对标学访，认真学习标杆单位在招商体制、机制、效劳工程等方面的先进经历和做法，结合本部门实际，学习先进、改进缺乏，进一步提高招商工作成效。特别组织赴海宁市考察学习招商引资先进经历，深入了解海宁市主导产业开展、省级对外园区建立、骨干企业开展等情况，重点学习了海宁市在招商引资工作中的思路理念、体制机制、方法措施等方面的好经历、好做法。结合我县招商引资工作实际，提出了推动改进昌乐县招商引资工作的建议措施。
20xx年，按照县委、县政府安排部署，围绕“五个一批”，立足全县主导产业，大力争资源、引工程，争取实现招商引资到位资金65亿元。
一是进一步创新招商体制机制建立。探索组建新的招商工作体系，分层次组建专门招商队伍负责对外招商;成立国有公司形式昌乐投资促进中心，通过政府购置效劳以劳务派遣方式开展驻外招商;建立招商工程评估承接推进联席会议制度，以“3+N”(县长、常务县长、分管县长+有关镇街区、部门)形式，搭建工程落地统一承接平台。
二是大力开展园区招商。对我县规划建立的新能源汽车产业基地、佳诚数码(惠普)新材料产业园、概念包装产业园、智能装备制造产业园、装配式建筑产业园、德润智造产业园、中铁电力铁路装备产业园等重点特色产业园区，组建园区招商队伍，围绕开展壮大园区特色产业开展对外招商，切实引进一批产业链延伸的大工程、好工程。
三是突出做好产业招商。立足我县工业主导产业，围绕拉长完善产业链条，引进产业链上下游配套工程。抓住市里打造“四区四基地一通道”机遇，围绕新能源汽车产业，大力引进整车生产、核心零部件、电控系统等一批新能源汽车产业链工程;围绕智能装备制造，重点引进智能机器人、高端装备制造、数控机床等智能装备制造产业工程;围绕新材料产业，重点引进电子信息材料、生物材料、纳米材料与技术等新材料产业工程。
四是继续开展以企引企。筛选引导部分重点企业，加强与国内外有影响的企业集团广泛开展合资合作，围绕县内主导产业引进配套企业。重点推动比德文与一汽集团合作建立的雷丁高速电动汽车、潍坊赛普电器公司与北京英耐时新能源科技合作建立的软包钛酸锂电芯产业化、英轩重工与北汽集团合作的高端农业装备、矿机集团与山东省机械设计研究院合作的山东省机械设计研究院矿机集团增材制造装备研究中心等以企引企工程签约落地。
五是完善招商网络建立。构建完善区域招商网络，加强与长三角、珠三角、京津冀、环渤海等经济兴旺地区知名行业协会、商会、投资机构等联系协作，以购置效劳方式，借助第三方力量开展招商。重点做好对接北京非首都功能疏解工程工作，抓住有利时机，广泛对接联系，搜集投资信息，洽谈引进工程。选派招商人员到上述地区学习、专职招商，推开工程洽谈，促成工程引进。
六是推进重大工程建立。梳理统计了72个20xx年重点招商引资工程，跟上推进，加强效劳，争取签约工程早日落地，落地工程加快建立。重点推进投资30亿元的新能源汽车配套产业园、投资15亿元的汉唐中能新能源汽车、投资13亿元的佳诚数码(惠普)产业园、投资30亿元的80万吨高级瓦楞原纸、投资25亿元的高端农业装备、投资15亿元的蓬建装配式建筑等重大工程建立。
20xx年7月参加公司，任职副总经理，主管招商部和营运部工作，下面阐述我从入职以来的工作总结。
首先是市场调研并最终形成工程研测报告、商场整体定位、业态占比规划、品牌基数规划、品牌落位图、商场动线规划、租赁决策文件等一系列的招商前期工作；其次是部门人员组织架构的设计、团队组建、岗位职责、制度流程、合同文本、部门预算、招商倒排方案、租金执行政策、招商说辞、招商手册制定等一系列中期工作。从20xx年9月初招商部同事开始正式招商，经过15个月的周期，不含超市方案签约面积22459平，实际签约面积204xx平；完成签约率90%，已签约专柜预算收益1779万元，20xx年全专柜预算收益1977万元，预计达成报批版的租赁决策文件方案的80%（以考虑免租期-报批预算收益指标高标准2477万元作比较）。
营运方面主要工作阐述：20xx年3月之前，前期营运部的工作主要是组织架构设计和团队组建；评审营运部需要的各类工作前置文件，包括制度流程、倒排方案、岗位职责、培训方案、商户装修手册、商户手册、营业员手册、工程技术条件的提报、图纸细化等一些列的前置工作；中影、家乐福进场后，营运团队人员部分到位，施工现场正式进入角色，开始指导营运团队协调与地产公司的各类工程问题；20xx年6月所有营运主管级到职，指导部门经理带着营运团队全面开展各项工作，前期主要是协调重点商户进场、协调地产公司工程技术条件的整改、现场施工的进度跟进、施工平安的管控及问题处理，从20xx年4月份到12月初，签约商户装修根本完毕，除家乐福、瓦国小镇外，根本能够实现招商率与开业率相符。12月份开始重点跟进开业前各项营运工作的倒排方案，逐一落实，确保营运工作所有事项满足开业需求，包括人员培训、物料准备、商户开业前重点跟进项时间节点方案、双选会、证照办理等
（1）市场调研报告：针对瓦房店市场的调研，主要重点调研对象是旺角新玛特、大伟时代广场、妇女儿童、步行街；其次是长兴购物、嘉泰商场、商业城、集贸。调研的重点是各个工程的业态、品牌、客流、营业时间、租金及扣率水平，同时也对瓦房店商业气氛及消费
习惯的作出分析，主要看夜间客流的走向和消费者消费的倾向。一系列的调研为制定工程的研测报告提供第一手数据。
（2）招商前置的准备：首先是组建团队，以部门经理为主，临时抽调营运经理协助招商；其次是要做好各类招商文件，包括：招商手册、招商统一说辞、制度流程的制定与培训、初步规划图纸的交底培训、租金方案的交底培训、资源的收集并分配、分配招商工作任务等。
（3）倒排方案的制定：根据公司要求20xx年10月份开业，制定了一整套倒排方案，涵盖了整个招商工作过程中的所有工作内容和完成的时间节点，作为招商工作的最高指导文件，招商部定期对倒排方案进展梳理和检讨，是完成招商工作的重点工作。
（4）各类图纸的深化：图纸是招商的必要要素，根据CAD及现场的实际勘察，结合北京筹划公司的建议，并按照研测报告中的各类数据及商业理念的要求，形成了一整套图纸，包括大动线图、铺位规划图、业态规划图、品牌落位图，形成招商最根本的工具；
（5）租赁决策文件的制定：根据公司要求，结合瓦房店市场的商业行情，同时参考大连市场中类似工程的收益状况，并考虑到市场商业大环境的前提下，制定了租赁决策文件，按照高标准和低标准两个指导价格，指导招商人员实际洽谈，也为领导决策提供依据。
（6）制度流程及合同文本的制定：制定了招商期间和运营期间的部门制度流程，原那么是结合商业公司和集团的组织架构及审批流程，并严格按照既定的制度流程执行；制定了各类合同文本及附带文件，作为签约的前置重要文件。
（7）招商实施阶段的重点阐述和分析：
整个招商过程中，应该说经历了很多曲折，在市场大环境的影响下，招商工作面临着宏大压力，但总的来说，我们能够根据招商各个阶段遇到的各类问题及时分析和检讨，缕清思路，启动备选招商方案，根本上解决了问题，详细详述如下。
首先从主力店家乐福签约为招商契机，主动洽谈第二大主力店影城，先后洽谈了星美国际影城、嘉禾、横店，结果是因为租金满足不了预算而放弃合作，但可以说与商户建立了较好的联系，也从另一个角度摸清了院线在三四线城市的拓展方案、物业需求及租金奉献，最后综合各种因素与中影落定了合同并签署了营运方面的补充协议，确保装修档次和日常运营、营销活动的能力；
两大主力店签订的同时，对次主力店及重点品牌进展铺开洽谈。主要目标是引进快时尚品牌，优衣库、CA作为重点引进对象，但是由于北区开店方案的制约，没有能够达成合作。引进快时尚的思路受阻后，招商马上调整思路，将重点偏向服装服饰集合店、精品集合店，服装服饰成功签下了拉夏贝尔集合店、VM、太平鸟、大嘴猴，这几个品牌的落位根本实现了商场地定位和档次；再加上一楼重点品牌好利来、苹果体验店、手表集合店、化装品集合店的加盟，一楼招商根本成型。一楼招商的遗憾，首先肯德基签约比较晚，对观望品牌的招商没有起到很好的促进作用；二是屈臣氏，由于对方公司的决策前后不确定，以至于没有顺利引进，影响了一楼的品牌级次，虽然丹鸥美莎在经营实力和经营品牌、租金水平都符合要求，但在品牌影响力方面还是弱很；三是中国银行位置的空余，应该说这个位置是商场中最优越的位置，但是由于等靠中国银行，而其中途出现合作反弹，导致我们在整个一楼的规划、租金预测和资源储藏方面出现了很大的危机；四是吉野家因为公司人员调整导致合作意向不明确，影响了招商进度的顺利进展，对于观望品牌的签约有很大的负面影响，
二楼的招商是最坎坷的，目前的空铺数量也是最多的，主要是由于服装行业经营的不景气，应该说招商部在招聘人员方面也是重点倾向服装类，招商部全体人员利用各种关系进展资源的收集以及全方位的洽谈，可以说大连区域内的服装商户根本都谈过；需要指出的是，由于布局规划和店铺面积过大对招商有一定影响。内衣集合店、运动集合店、皮草广场对招商达成率和招商进度有了保证，但是我们面对的也是同样的痛苦，那就是租金预算背了很多，从二楼我们可以总结出，业态比例规划中服装类比例即使放的已经很低，招商和租金达成也是最困难的，另外品牌级数也跟规划的差距很大，很多引进的品牌质量和运营能力也给后期的调整买下了隐患。
三楼前期招商非常困难，瓦市市场的童装优势资源集中，合作意向无法敲定，引进快乐星后的布局大调整，应该说是三楼招商工作的转折，两大次主力店分布工程南北，对于动线有很大的帮助，三楼满铺的招商结果还是比较不错的，虽然童装类的级别不是很理想，但是合同期可控，不再担忧三楼冷场的情况。需要提出的是汤姆熊的合作没有落下来，这是三楼乃至整个广场的遗憾，从另一个角度讲，娱乐类工程在购物中心的作用越来越明显，商户对城市和商场的考量上有了很严格的要求。
四楼餐饮的招商相对来说比较顺利，美食广场、圣道烤肉瓦国小镇的签约对于其他品牌引进起到了积极作用，但中途铁板烧、烤鱼、西餐厅、瓦国小镇的反弹，瞬间给我们招商的工作带来了宏大考验，招商部也得到公司的大力支持，想尽方法排解了困难，虽然年糕火锅、牛肉汤、五谷板面、姐妹麻辣烫的品牌级别和经营实力令人堪忧，但是位置、面积对于后续的调整还是可控的。目前有一个空铺，倾向于经营自助火锅，但目前仍没有落实，从洽谈的周期和供应商的数量来分析，主要是瓦房店市场的火锅生意不景气，淡季时间太长，很多供应商对于单独经营自助火锅心有疑虑而放弃投资。
（1）团队组建：营运工作从团队组建开始，根据组织架构的设计，根本按照时间节点和需求，成功组建了营运团队，对整个营运工作的开展提供保障；
（2）岗位职责：根据组织架构的设计，对各岗位进展了职责确定及要求并报批；
（3）制度流程：根据以往工程的实操经历，结合以往工程，制定了部门制度流程，原那么是保证营运工程中所有问题解决的时效性，去掉一些繁琐的程序，保证与公司内部、外部的处理口径要一致，综合各部门的意见和建议，形成报批版。
（4）工程对接：商业规划期间以及商户进场前和进场后，与地产工程的对接尤为重要，由于前期的规划与实际招商进度及调整有很大的变化，在水、电、煤气、空调、消防存在各类问题，虽然在对接过程中发生很多矛盾和不配合，但是凭着一条宗旨---跟进催促，直到满足商业运营需求为止，根本上目前遗留的问题已经很少。
（5）图纸评审：对各类图纸的评审，从营运角度提出意见和建议是一项非常重要的工作，虽然从某种角度讲，我们的专业度不够，不能到达毫无遗漏或失误，但是也根本把事情解决在设计阶段，减少了各种浪费，保证公司的损失最小。
（6）装修管理：装修管理是营运工作的重点，从招商部接到联络单后与商户建立联系开始，到交场、付尺、出图、审图、办理进场手续、施工监管、装修验收为止一些列的工作，需要营运人员的全部参与，关联着很多兄弟部门，这就要求每个人的业务水平和协调能力。以营运部一个全新的团队来说，做到目前这一点着实不易，付出了很多的辛苦，中间过程也出了很多纰漏和失误，但要从实践中总结经历，营运部在开业总结中要表达全面的系统的分析和检讨。
需要指出的是，目前出现问题的原因是多方面的，有客观因素也有主观缺乏，所以只是提出问题和建议，并不是推卸责任和漠视问题，更重要的是反思解决的方法和途径，我们下一个工程要注意哪些重点问题，详细如下。
城市级别：城市级别是重点品牌商户考虑的首要因素，比方优衣库这样的品牌，公司的拓展方案有明确的城市级别要求，无论我们放的合作条件多么优越，也是无法达成意向，很多全国或区域连锁品牌都无法辐射到县域城市开店，这是制约招商的重要问题；
公司背景：在商业地产整体不景气的前提下，公司整体的实力和运营能力，是大部分特别是重点品牌商户关注的首要问题之一，很多商户都非常关心公司的背景、实力、运营能力等，我们需要很多的沟通工作才能消除疑虑，但是很多品牌因为公司没有成功运营工程的经历而观望，这个问题是招商过程遇到的比较无奈的问题，很多重要的品牌都非常遗憾的暂停；
工程位置：我们工程的位置在瓦房店市属于偏北位置，与新玛特比较还算可以，但是与传统商圈比较相对偏僻，周边商业气氛不浓，北部已经没有很多居民居住，养商的周期会拉
20xx年，我镇按照县委、县政府提出的工程统揽，工业强县的总体要求，坚持依托和发挥山林资源优势，把招商引资、工程开发作为经济工作的“生命线”来抓，全面树立“抓经济、抓招商、抓质效”的意识，采取“走出去，请进来”的方法，大做特做招商引资文章，取得了显著成效。
（一）优化环境，营造良好的工程建立气氛
通过在全镇范围内开展“我为新宁上工程”活动，干部转变了作风，群众提高了觉悟，切身感受到了的招商引资的重要性，使全镇广阔干群积极投身到更新环境，提高素质，树立形象建立上来，增强对外招商的凝聚力。此外，为更好地适应招商引资工作需要，我们想客商之所想，谋客商之所需，专门设立了招商引资工作领导小组，书记亲自挂帅，配备精兵强将，实行一口接待，全程效劳，提高工程建立效率。
（二）灵活出击，想方设法招引大上工程
1、扶持招商。通过积极宣传县镇招商引资优惠政策，增强民营企业上工程，扩工程的信心和积极性。
2、以商招商。通过在此安家落户的客商联系其他客商到我镇实地勘察、观摩、座谈，与这些人建立联系，积极宣传推介新宁镇的资源优势和投资环境。
3、以情招商。为引进工程，我们曾拜访一家企业数十次，主动上门洽谈，即使节假日也不放弃，凭着锲而不舍的精神，用真情感化客商。
1、进一步优化投资环境，提高对外开放水平；
2、继续实施“走出去，请进来”战略；
3、加强工程建立后期效劳，延伸效劳领域，把“亲商、安商、富商”落到实际上；
4、加强工程信息管理，加强统筹协调，鼓励骨干企业参与招商工作。
进入XX商业企业管理已经满两年，在这两年的时间里，本人在我公司招商X部的工作中取得了进步。在此，我要感谢公司为我提供了这样一个自我价值实现的平台，感谢公司各位领导对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助和支持。就职于招商X部主要负责的招商品项有：食品类（烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、进口食品、特产、珍品、副食、茶叶、烟酒、红酒等）。目前洽谈总资源数量X户，其中X类客户X户、X类客户X户、，已来访客户X户，已拜访客户X户。现将**年详细工作情况总结如下：
1、熟悉工程情况
作为一个招商专员，个人认为最根本的就是对自身工程的熟悉度和了解度。个人由于是刚接触招商工作，之前在商业地产方面的知识相当匮乏。但进入公司后，我加紧对本工程情况的学习和了解，并在不久后根本掌握了XXX这个工程的根本情况。
2、学习招商工作专业技能知识
招商工作要求对从事这方面的工作人员要有相当高的专业技能知识。本人在进入公司后，学习了招商工作的根本流程、招商工作各流程详细工作的开展方式与方法；学习办公所需的各种软件；学习品牌知识；学习与客户谈判的方式与方法等等。
3、进展招商详细工作大致如下：
①参加前期的市场调研工作： 主要针对XX市各商圈内本组品项的商铺租金价格、物管费、合同期、付款方式、商业配套等的调查，通过这些市调工作来充分认识市场及商圈情况。共计调研商场X家，主要有：
a． X商圈X家（XXXXXXX） b． X商圈X家（XXXXXXX）
c． ②参加各市场商户收集工作，除以上所调研过的商场外，还包括以下商场及门市： XXXXXXX。资源收集共计46家商场，7条街道门市。
③与同事共同完成对XXXXXX等商场现有餐饮、服装品牌调查，并制作各个百货公司每楼层已有餐饮、服装品牌分布图，充分了解XX市已引进了哪些餐饮品牌及他们的档次，为本工程后期招商及规划作参考。
④独立完成对XX市本地商家的主动拜访工作，截至本周**年12月26日止已拜访客户XX户。主要包括餐饮、食品、娱乐等业态商家，为他们介绍本工程。一方面可以对本工程进展宣传，收集那些对本工程有兴趣的客户资料，另一方面深入市场调查，了解他们目前店铺的租金价格、经营状况等情况。
⑤ 联系本地目标客户共计XX户，邀请其到本工程接待中心深入洽谈，前期主要跟进的是本地餐饮、食品类客户，有意向客户近XX户，已到工程中心洽谈过的有XX家，其他未约见客户后期继续跟进。
⑥在上半年招商规划以百货类为主时，主要针对东街进展各品项规划及图纸设计工作，并为北京华联、家乐福、永辉、华润万家、大润发、哈尔信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA计10家品牌公司绘制我工程规划CAD图纸。
⑦完成公司布置的各项工作。
①问题：在我公司两年的工作中，虽然取得了一定进步，但依旧存在缺乏之处，主要情况如下：
1、通过这段时间的工作，我发现自身的专业技能知识依旧匮乏，主要表现在：品牌了解不深；与商户洽谈方式欠佳；招商流程了解度不够；商户入驻所需各项准备工作了解欠缺。
2、招商工作经历缺乏；在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作经历缺乏，如遇到不知道或不清楚的问题该如何答复、各类的客户该以什么样的方式与之谈判为佳、与客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方式继续推进等等。
②改进方式：在以后的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习，不断充实自己，以增强自己的实际工作能力，加强与公司领导和同事之间的沟通，这样不仅会提高工作效率，还能学到更多的知识与方法，促使自己能力的迅速提升。
招商X部在**年工作中虽然取得了些许成绩，但也有部分工作尚未完全做好。在即将到来的**年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。为使我部门在**年工作任务的顺利进展并完美收官，本人的工作规划大致如下：
1、继续跟进意向性较强的各品项客户，争取在我工程收取意向金时能够成功达成XX家；
2、寻找新的意向性客户，增强客户资源储藏量，为后期的.招商工作打好根底；
3、按照我工程一期规划设计，将本人所负责的各品项进展数量及面积规划，总招商面积范围450㎡-1300㎡。
4、加大力度学习专业技能知识，不断丰富自己，快速提升自己的工作能力，保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。
我是刚入商业地产行业的新人，在工作经历方面还稍有缺乏。在此，我要再一次感谢XXX商业公司能提供应我这样一个实现自我的平台，并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导，感谢公司同事在本年中对我的帮助和照顾。在以后的工作中我将以更高的激情投入到这份工作中，尽自己最大努力去协助公司做好这个工程。
在区旅游局的指导和关心下，坚持以三个的代表重要思想为指导，按照比学赶超争先进、苦干五年争第一的工作要求和奋斗目标，工程招商引资工作整体推进，实现了新的突破，现将一年来的工作情况总结如下：
今年年初，招商部整体纳入开发总公司，真正以市场化运作方式进展对外招商引资工作，并将办公地点设在市中心，优化了办公环境，为招商引资树立起良好的形象。同时完善了公司管理制度，并从社会上吸纳了十余名优秀专业人才，现公司大专以上学历占总人数的70%，本科以上人员占到了50%。
在工作上坚持产业运营、土地运营、资产运营相结合的公司运营理念，利用土地、地热、水面等资源优势，构筑特色，做好特色招商的文章，引入大财团、大工程，全面合作、整体开发，回避投资压力和风险，保证开发的持续性，提高工程运营的核心竞争力。
一年来，我们相继接待了深圳朗钜、中能集团、北京和平鸿源、美国杰诺康(天津)公司、中信集团、和记黄浦、花旗建立、中粮集团、中外贸、中经投资、中石化、浙江莱茵等财团企业和上市公司共计60余组团。并与10余家公司集团签署了合作协议或意向。
今年国家土地审批政策紧缩，致使部分工程建立受到了制约，因此，我们将重点工作放在了盘活现有符合国家政策要求的土地资源上：
今后工作的打算
(一)进一步加强投资软环境建立，强化效劳意识，充分发挥招商部门的职能作用，坚持诚信招商，效劳为本，打造一流的投资平台，创造良好的招商引资环境，树立人人都是开放形象，处处都是投资环境的社会气氛。
(二)着眼于长远开展，兼顾现状，进一步完善地区的城市、土地利用等规划，使这些规划更具可操作性、科学性、合理性。
(三)用好用足税收等优惠政策。在国家、市的政策范围内，结合实际，针对招商引资，在税收、土地、用电用水价格等方面，采用最优惠、灵活的政策，创造优越条件吸引外来客商。
(四)完善工程库，掌握切实准确的工程信息，形成储藏一批、洽谈一批、跟踪一批、建立一批、投产一批的梯次构造和良性开展格局，努力把每一个招商引资工程都做扎实、做成功。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程我想说感谢，感动。感谢公司给了我一个充分展现自我、实现自我价值的平台，感谢领导教会我敬业与关心，感谢同事的关心与帮助。作为杭州新高策投资管理的一员，我深深感受到企业之蓬勃开展的热气，人人之拼搏的精神。
我作为招商部的一员，刚到公司时，对房地产方面的知识不是很了解，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场，较快的认可公司企业文化和经营理念的同时，快速进入工作状态。从熟悉工程资料到施工现场参观，做市场调查，到详细问题的解决都本着学习的态度，认真严谨的工作。积极向各位同事学习业务知识，认识到招商工作在整个工程中的重要性。本着乐观吃苦耐劳的人生态度和严谨科学的工作精神将理论与实际相结合，快乐的开始了自己人生的第一段奇妙的旅程。 工作总结
招商，尽早吸引商家入驻，回笼资金。我相信我们的团队有足够的实力讲潜溪老街打造成新嵊第一街。
在工作方案中我以招商餐饮，娱乐，生活配套为主。个人完成招商餐饮类一家，面积295㎡；摄影馆一家，面积284㎡；教育培训一家，面积609㎡；生活配套八家，面积600㎡。累计洽谈商户400余家。
①问题：在公司的工作中，虽然取得了一定进步，但依旧存在缺乏之处，主要情况如下：1、通过这段时间的工作，我发现自身的专业技能知识依旧匮乏，主要表现在：大品牌了解不深；与商户洽谈方式欠佳；把握不住商户的心理；各种类型的品牌商户入驻所需各项条件了解工作不够深入。在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作不是很得力，如遇到与资深客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方式拿捏推进等等。
②改进方式：在后续的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习，不断充实自己，以增强自己的实际工作能力，加强与公司领导和同事之间的沟通，这样不仅会提高工作效率，还能学到更多的知识与方法，促使自己能力的迅速提升。
商业部在20xx年工作中虽然取得了些许成绩，但也有部分工作尚未完全做好。在即将到来的20xx年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。为使我部门在20xx年工作任务的顺利进展并完美收官，本人的工作规划大致如下：
1、继续跟进意向性较强的各品项客户，争取在4月份开业率到达90%以上
2、寻找新的意向性客户，增强客户资源储藏量，为后期的持续招商工作储藏好商脉需水；
3、按照年度方案调整心态把更多的热情和能量投入到招商运营工作上去提高自己的能力保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。
在此我要再一次感谢集团公司能提供应我这样一个实现自我的平台，并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导，感谢各位同事在本年中对我的帮助和信任。在以后的工作中我将以更高的激情投入到这份工作中，尽自己最大努力去完成公司更多的商业工程。
杭州新高策投资管理公司
20xx年12月22日
在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，但是在详细的市场招商过程中，也存在着一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。招商部根据上一年度市场招商情况，综合市场行业现状，作如下工作目标：
①市场出租率有率到达90%；（目前市场出租率为86%，在租商铺757间，吉铺100间）。
②市场合同续签率95%；（明年市场合同到期209户298间，宿舍9户11间）。
③新工程“轿车配件、汽车用品” 在今年5月前争取储藏客户到达60%左右。
推动公司的文化建立不断深入，塑造公司良好社会形象，对公司的管理科学与开展战略提出建立性意见。做好3-6五月份新春旺季和汽配交易会的招商工作，在每月外部招商与内部合同续签配合中与市场客户、一线的招商人员多沟通外，还要加强对市场的深入了解与调查，掌握当时当地的市场趋势，分析市场情况，拿出思路，协调好公司各部门的沟通工作，让市场一线的要求与信息能和公司的物业管理部门有效衔接，使市场商铺的供应及时，减轻客户这方面的抱怨，减少招商人员这方面的困扰。
为了弥补上一年度工作中的缺乏，并更好地完本钱年度工作目标，近期应做好如下工作，望公司予以支持。
1、使公司各部门人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；
2、树立以客户需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。提升我市场在行业知名度做适量广告宣传。
3、改进市场经营环境和客户效劳质量，如：通道停车、临时车辆收费管理、客户投诉处理方法等。
4、根据行业状况有针对性地制定并组织实施市场营销活动，对市场推广、优惠政策的使用情况进展核实，发现情况及时予以调整。
5、及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的工作能力；在市场实践中搜集信息并总结出方法和经历，及时推荐给公司复制等。
6、充实成员，完善组织：随着公司业务的不断拓展，招商部人员明显缺乏素质有待提高，在上一年度后期工作效率就是明证，因此，本年度市场部方案增加招商人员 2 名，主要负责新工程招商工作和公司人才储藏，为公司今后开展工程做根底。
今后我们部门将努力改正过去一年工作上的缺乏，把新的一年工作做好，为公司开展尽心尽力，在今后的工作和学习中严格要求，高标准，积极完成公司下达的任务，主动向其他部门学习积极配合，争取在公司开展上取得更好的成绩。
区招商局组建一年多来，在区委、区政府的正确领导下，紧紧围绕全区招商引资工作的目标和任务，认真贯彻落实“四城”建立的战略目标，着力抓好以下几个方面的工作：
建局以来，我局坚持以“走出去”为指导方针，认真做好投资环境推介会的组织和举办工作，积极参加国内外各类商业展会，主动出击拜访各大型企业，进一步加大我局招商引资宣传力度。
建局以来，先后组织举办了21场次投资环境推介会，与会客商达870多人，足迹遍布了上海、杭州、宁波、山东、广州、深圳、北京、东南亚、日本、韩国、欧洲等国家和地区，着力推介相城优越的地理环境、得天独厚的区位优势、丰厚的文化底蕴，积极宣传相城建区以来经济社会等方面取得的成就，提高了相城区的知名度，吸引了一大批厂商来我区参观考察，洽谈投资工程。
除组织举办投资环境推介会外，我局各部门组织小分队主动出击，参加了各地相关的专题博览会、商品洽谈会等展会，拜访了区内及周边地区、城市的大中型企业和上市公司，深入了解了物流、餐饮、零售等行业开展动态，与企业客商进展了深层的沟通交流，很好的宣传推介了我区投资的软硬环境。
针对招商引资工程，坚持“引进来”的工作方针，20年洽谈工程信息234个，共有17个工程签约落户。
今年下半年以来，重点围绕区委提出的中心商贸区要构建“五大集聚区”（大型市场集聚区、大型宾馆集聚区、大型商务集聚区、大型休闲娱乐集聚区、大型商贸集聚区）的思路，主动出击，拓展信息渠道，抓住一批在谈的知名工程，如沃尔玛超市、家得宝建材超市、礼来医药、月星、美凯龙家具卖场、五星、苏宁电器连锁、法国雅高酒店、喜来登酒店、美国米高美金殿集团等以及恒基、广州合景、深圳万科、中海、华润置业等一大批房地产开发企业。对这些工程我局始终保持着密切的联系，专人跟踪，紧抓不放，争取早日签约落户。
我局信息资源部，负责信息的收集、统计、上报工作。建立并逐步完善了招商引资工程月度上报制度，较为全面地反映出全区招商引资工作的实际情况，对进驻相城区的重大工程、优质工程采取重点跟踪。
招商门户网站建立根本完成，内容正在逐步完善。目前已形成区招商局、各乡镇（街道）、开发区招商中心一整体，与其他招商引资网站纵横相联的信息网络。丰富的工程、政策信息，新颖的互动模式，让众多客商认识相城，关注相城，进一步来我区考察投资。
根据《关于全区提升产业构造推进土地集约利用的实施意见》的要求，我局配合各乡镇（街道）、开发区积极启动土地的二次开发和腾笼换鸟战略。通过对区内企业的全面调查摸底，在严格把关的前提下分类进展二次开发，对劣势企业严格实行逐步淘汰。整合闲置土地、厂房及店面，筑巢引凤，牵线搭桥，加快土地的“二次招商”，提高土地利用率。
效劳工程、效劳企业、效劳客商，将效劳意识深化到招商引资的每个环节。通过多种形式，了解投资商在咨询、投资、生产、经营及生活上遇到的各种问题和困难，以及各种意见和建议。能解决的问题，及时解决；暂时不能解决的问题，积极同有关部门进展协商，设法加以解决；好的意见和建议，认真听取及早落实。利用中秋、圣诞、元旦等节假日进展联谊活动，加强与投资商的联系，加深感情，广结友人，以外引外。
贯彻落实“机关作风三转变”，打造效劳性政府机关的良好形象。一是以区招商局职能定位为立足点，确立指导意识。切实发挥好我局在全区招商引资工作中的牵头作用，指导各招商中心把握好国家产业政策，以引进高端先进制造业、现代效劳业为工作重点，以优化本地区产业构造为招商工作开展的大方向，在全力推动我区全速融入中心城区。二是以转变工作作风为出发点，提高效劳意识。
1、效劳基层。加强对基层的信息效劳，切实做好沟通衔接工作，加强信息互动，确保信息准确及时、双向流通、平等共享。
2、效劳客商。进一步加强对工程的产前、产中、产后效劳，即咨询、审批、报建、开工、投产的跟踪效劳，争取工程早开工、早投产、早增资。三是以“亲商、安商、富商”为宗旨，强化下访意识。变基层上门为主动下基层，变客商上门为主动下企业。深入了解困难，积极组织力量，认真解决问题。做好入驻企业的“娘家人”，不仅要做到锦上添花，还要雪中送炭。
五、抓培训，加强招商队伍建立 三管齐下，紧抓业务技能、干部素养、党员先进性不放，以培养后备干部为己任，全面提升招商队伍素质水平。 根据招商局单位新、人员新的特点，一方面积极组织参加党校和经贸大学的业务学习培训，从理论上提高招商干部的修养；另一方面是放手让年轻同志在详细工程的洽谈和招商推介活动中去实践锻炼。围绕“走出去、走下去、走进去”的工作方针锤炼招商队伍，提高招商引资工作水平。 在青年骨干培训班等活动中，加强对招商干部自身素质修养的建立，培养出一支具有务实的态度、严谨的作风、求实的精神的四城建立主力军。 通过座谈会、学唱廉政歌曲、观看教育影片等多种形式，强化党员责任感，深化勤政廉政意识，鼓励团员积极向党组织靠拢。
一年来的工作中也反映出了一些缺乏和问题，主要表现在三个方面。一是工程信息不广，签约落户的成功率偏低；二是招商人员新手多，招商方式和手段不够创新主动；三是与各乡镇招商中心以及区有关职能部门的沟通联系还不够，第一手的资料数据偏少。
根据区委、区政府的指示精神，为进一步扩大开放，加快经济开展步伐，加大招商选资力度，搭建全区招商平台，整合全区招商资源。今后的招商引资工作要紧紧围绕“四城”建立的主题，着力推进我区的城市化、工业化进程，为和谐相城的建立做应有的奉献。
（一）、围绕“四城”建立总体目标，全面开展一、二、三产业的招商
一产招商要针对建“水城”、“花城”这个要求着力吸引国内外的植物研究所和花卉苗木种养大户到我区合作、合资或独资，开发高效农业，把种花木养花木、销售花木形成完整的产业链。将科普教育、生态观光等功能集为一体，使我区农业开展多元化。
二产主要是工业经济的招商。在这个招商环节上，我们要严格把握国家的产业政策，瞄准跨国集团和国内著名大公司，提升产业层次，提高科技含量，改变过去那种小而全、小而杂的招商工程，努力朝着研发经济、总部经济方向开展。明年我们招商引资的工作重点将放在漕湖产业园、潘阳工业园、望亭国际物流园等载体上，发挥好这些载体的集聚效应，将产业链做全做长。配合好各乡镇（街道）、开发区招商中心的招商引资工作，整合各工业坊以及工业小区的工程及土地资源，协调统筹做好宣传推介工作。
三产要围绕建“商城、最正确生态休闲人居城”这个主题根据总体规划和片区规划的要求，着力围绕构建“五个集聚区”展开招商引资工作。一构建大市场，以小商品批发市场、家具市场、珍珠市场为根底，引进知名大型批发市场、专业市场，形成各种特色商圈。二做大宾馆区，在原有南亚、在水一方、春申湖度假酒店的根底上，吸引国际知名酒店、连锁旅馆入驻我区。三做大商务区，加快商务大楼建立，积极引进金融、中介、会计、律师事务所、会展等高档商务公司，提升三产业态质量和级次。四做大娱乐区，引进品牌娱乐场所，凸现中心城区文化休闲功能。五做大商贸区，引进知名商场、大型超市、名品名牌名店，集聚人气，提升商城气氛。力求实效，把城区真正打造成苏州市的商贸副中心和人居副中心。
（二）、围绕区委区政府赋予招商局职能定位，全方位地展开招商引资工作
认真履行招商引资职能，承担招商引资任务；负责好全区招商引资的组织、协调、指导和效劳，负责好全区境内外各类招商活动的组织筹划、投资环境及对外招商工程的推介；加强对各镇（街道）、开发区招商引资工作的协调和指导，做好各有关部门之间的工作协调，加强对国内外经济开展动态和有关招商政策的研究和分析，落实招商引资的相关政策，建立全区招商网络体系；负责对引进工程从到开工投产全过程的动态跟踪与效劳。欧美部、日韩部、东南亚部、国内部等部室根据职能要求要开展有针对性的招商，争取在短期内有所突破。
（三）、围绕“大招商、招大商”这个要求开展招商引资活动
一方面要认真组织好对国内大城市、中心城市的招商活动；另一方面要把招商活动拓展到境外，重点开展好日韩、东南亚、欧美以港澳台地区的招商活动。在活动安排上，招商重点各有侧重，时间安排紧凑，力求取得实效。在措施方法上，主攻大工程，可采用小团队出击，以外引外，以商引商的有目的性地招商。
一产国际化。在将我区特色农产品推向国际的同时，吸引国内外知名品牌企业加盟合作，引进资金，吸收先进生产技术，提高我区农业科技含量，将传统农业推向高效化，打响自己的农业品牌。二产前沿化。淘汰占地大、附加值小、能耗大、税收少、管理本钱高、科技含量低的企业，大力引进龙头企业前沿工程，转变经济构造。三产品牌化。由引进小而杂、多而散的娱乐餐饮工程转变为引进名牌名品名店，由引进传统消费性效劳业转变为引进现代生产性效劳业，真正做到招商引资、招商引税，提升区域形象。
（四）、围绕效能建立，全面加强我局作风建立
由于我局是新建局，绝大部分工作人员是新招聘而来的，加强思想教育和作风建立显得尤为重要。一是加强培训学习，既要懂得国家的经济法律法规和政策，又要熟悉业务知识，通过学习提高招商人员的素质，掌握招商引资的本领。加大对我局青年干部自身能力的培养力度，坚持开拓创新，坚持求真务实，不断提高青年干部的综合素质，不断提高“能办事，会办事，办好事”的能力。二是强化效劳意识，强化廉洁自律，敬业爱岗，在中外客商面前树立相城区机关工作人员的良好形象。三是加强业绩考核，兼顾效率与公平，调动招商人员的积极性、创造性。在年度考核的根底上，根据多年的招商工作经历，建立部门内部业绩考核制度，形成新的鼓励机制。鼓励招商人员发挥聪明才智转变招商方式，主动开展招商工作。
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