银行支行行长述职报告
我于xx年6月担任xx支行行长。任职以来，在省行营业部党委的正确领导下，我和班子成员认真贯彻执行党的金融方针政策及金融法规，紧密结合实际工作，牢牢把握业务经营这一核心，以效益作为全行工作的出发点和落脚点，我和班子成员带领全行员工勤奋工作，顽强拼搏，大力开展增存活贷，积极抢占市场份额，在极其困难的条件下，实现了各项考核计划。至xx年末，各项存款增长创出了历史最好水平，清收盘活工作完成了省行营业部下达的计划，较好的实现了利润指标，取得了物质文明建设与精神文明建设的双丰收。下面就一年以来的工作进行述职。
一、 大力开展资金组织，各类存款年增长率创历史新高
机构整合后，照接省行营业部的要求，我行将在普阳街分理处开户的xxx公司划给xx支行，仅这一户就带走对公款10，000万元，所以从整合后的情况看，尽管划给我行5个分理处，但由于大户被划出，导致存款总量有所下降。如何壮大存款总量并再攀新高，是摆在我面前的一个亟待解决的问题。为此，我和班子成员始终把组织资金放在突出的位置来抓。
首先，早点赶上。配合省银行营业部开展的新世纪春季优质储蓄服务大赛，召开中层干部会议，积极部署实施，使银行一季度存款工作提前完成和掌握，实现了第一季度开局良好的目标。为全年的矿床工作奠定了良好的基础。
二是加大公关力度，积极培育黄金客户群体。我在这方面的主要做法是：巩固老客户，发展新客户。我本人作为行长，一马当先，在稳定和发展中，奔走于新老客户之间，在几家银行争抢xx市财政局社会保障处这个大客户的情况下，调动方方面面的关系，采取各种措施，把这个大客户稳定在了我行，存款余额始终达3亿元以上，使之成为保障我行存款稳定增长的支柱性客户。为了改变客户结构单一，达到调整客户结构的目的，我带病坚持工作，和班子成员通过多次公关，历尽艰辛，把绿园区财政局和朝阳区财政局也动员到了我行，改变了客户结构单一的弊病，成为保障我行存款稳定增长的新客户。全行员工也围绕存款工作想办法、拉关系、动员了大量的存款。
经过全行的努力，XX年各项存款增速创历史新高，各项存款余额达到172595万元，比年初净增48422万元，超过考核任务。其中，单位存款74158万元，比年初净增1703万元，完成全年净增计划的162%；储蓄存款余额97742万元，比年初净增20939万元，完成考核计划144%，十天平均增加14720万元，完成考核计划198%；外币存款余额695万元，完成计划的194%。可以说，XX的所有矿床再次创造了新的历史，达到了新的高度。在所有存款中，低成本资金所占比例显著增加，体现了“组织资金、注重成本、发展客户、谋利”的指导思想。它为我们的银行创造了很多好处。
二、多策并举开展“双清”，不良贷款大幅下降
XX年，通过机构整合，平安银行营业部划归我行，仅该机构就划归我行不良贷款20709万元，导致我行不良贷款大幅上升。因此，XX“双清”工作的压力是前所未有的。我和我的团队成员从政治角度理解了“双重清算”的工作，并制定了“不放过一般贷款人、清理大型贷款人的关键点、处理研究程序、理顺关系、全面清算”的关键战略。
一是领导带头包大户清收。领导班子成员定任务、定目标，专挑老大难的不良贷款户承包。我本人重点承包分理处的难点户，研究制订清收措施，我和班子成员一道先后多次约见清收难度大的企业负责人，经过反复磋商，最后落实了还款计划和保全措施。并且组织各分理处主任和机关相关的部室每周一召开例会，逐户对欠息企业的情况进行监控，使所有的欠息企业都深受触动，避免了“鱼过千层网，还有漏网鱼”的现象。通过领导包大户，我们班子成员靠前指挥、抓重点、攻难点，使我行的“双清”工作落到了实处。
二是开展了第三次“双清”行动。在省银行营业部组织的“双清”第三次硬仗中，我们召开了第三次战役动员会。会上，我代表党总支分析了“双清”工作中存在的问题，对如何打好这场硬仗作出了全面部署。采取了十天监测、每日分析、季度考核的方法，取得了良好的效果。同时，我们实行了领导责任制。11月，我们发布了一份文件，对五家银行机构的董事领导职位的低雇佣率进行了缓慢的“双倍削减”，规定如果不良贷款下降缓慢，且无正当理由，则应将负责人降为副，将副降为普通员工，以显示领导层的决心。
三是运用法律手段强制清收。主动与司法部门取得联系，求得理解和支持，构筑良好的维权环境。全行依法起诉案件11起，涉案金额5，445万元，维护了金融债权。
XX年，本行双倍清理工作成效显著，全年共清理不良贷款8553万元，完成计划的637%；盘活不良贷款3251万元，完成计划222%；保全信贷资产6948万元，完成计划的276%。不良贷款余额按四级分类法控制在31449万元，按五级分类法控制在40511万元，均达到省银行营业部发布的不良贷款控制计划。
三、优化信贷投向投量、不断调整信贷结构
XX年来，我们始终把信贷结构调整作为贯穿信贷业务工作的主线，加大力度，合理配置信贷资源，优化信贷资产质量。第一，严格贷款条件，确保增量贷款的交付。在新增贷款的投资方向上，我们支持加大对优秀客户、证券质押和消费信贷的投资，使新增贷款投向信誉好、人气高的客户，重点投向公关贷款。去年，通过公关贷款，我们向XX百货集团有限公司发放了7000万元贷款，全年新增贷款7202万元。通过优化贷款的投资方向，贷款往往侧重于优秀客户。二是落实信贷退出机制。对部分夕阳企业，我们主动撤资，撤资低质客户26家，贷款3568万元，成效显著。
四、财务实现考核计划，完成利润计划
XX年，我行财务状况较为严峻，困难十分突出。这主要是因为在机构整合后，平安银行办公室被转移到我行，不良贷款大幅增加，且大部分为无息资产，而发放给我行的利润计划是根据贷款总额计算的。这意味着为了实现利润计划，您需要向平安银行补充1200万元的净利润，以实现利润计划。挖掘潜力后，我们只能用存款产生的700万元利息来补充部分平安分理处的硬缺口，不足部分需要从原绿园支行收回500万元逾期利息。这样，相当于从已经创造的利润中削减1200万元。位置
以，完成利润计划，其难度可想而知。但是我们带领广大员工坚定信心，努力增收节支，在困境中仍然实现了利润计划。全年实现利润1，749万元，各项费用支出1，877万元，控制在省行营业部下达的计划之内，表内收息率达到100%。
首先，尽一切可能扩大收入。一是抓好利益收集工作。通过落实收入征管责任制、带领大户、开展百日战、抓好资产保全等一系列手段，利息征管工作取得了显著成效，达到了较高水平。同时，通过拓宽收入渠道，中间业务收入达到52万元。
其次是通过大力组织资金，特别是组织低成本资金，壮大了资金实力，改善了资产负债结构。针对旺盛的资金增长势头，我行积极组织资金上存，仅上存资金就达6亿元，并通过利差核算，仅靠上存资金就创利息纯收入1，500万元，不仅为平衡上级行资金做出了突出贡献，而且还通过资金内循环，创出了一块大效益。
第三，进一步改革成本管理方式，突出效率原则。XX年，本行召开第三次职工代表大会，经表决通过，并在XX农村金融报备。然而，成就只能代表过去。我认为，作为一名年轻的领导干部，他应该具有与时俱进、开拓创新的精神，继续努力工作，谱写成长道路上的新篇章。在团队建设方面，我非常重视发挥集体智慧，充分调动团队成员的积极性，严于律己，宽以待人，使团队形成团结凝聚的核心。全队形成了团结、紧张、严肃、活跃的局面。党总支一级干部能够高标准、严要求、认真负责、密切联系群众、脚踏实地。
回顾一年的工作，有成绩，也有差距，就目前绿园支行的实际情况来看，信贷资产质量偏低，信贷结构尚需调整，制约发展的许多深层次问题尚待解决。就我个人来说，有时工作急躁，急于求成，经验不足，工作力度和措施还不够，这些都有待于在今后工作中去完善和提高。但是，在我心中却涌动着一种激情，那就是，早日使绿园支行以全新的面貌出现在同行业当中，而且我深信：在上级行的正确领导下，有领导班子成员的大力支持，有全行员工的不懈努力，我们绿园支行一定能够一步一个脚印地走向辉煌的明天。
请领导同志对上述工作报告发表意见。
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