一文了解在线少儿英语行业现状与发展趋势-

关注下沉市场

目前在线少儿英语市场的主要头部企业主要集中在1 对1 赛道，VIPKID 具有明显的领先优

势，在行业第一阶段的发展过程中，VIPKID 率先脱颖而出，紧随其后的有阿卡索、

51Talk、DaDa 英语等，呈现出“一超多强”的格局。

从少儿英语培训市场的整体维度来看：优质线下少儿品牌多集中在一二线城市，而市场仍处

于高速发展期，渗透率快速提升，因此线下培训资源的不足为在线模式带来了向三四线城市

下沉的机遇。另一方面，目前1 对1 的外教以欧美外教为主，但收费高，市场下沉难度大，

而菲教或不同国籍的组合在未来下沉市场中更具成本优势。

中国在线少儿英语培训发展历程

在线教育政策颁布 在线教育朝着规范化发展

随着在线教育的兴起，国家对在线教育行业的规范性也提出了要求，如2019 年7 月出台的

《关于规范校外线上培训的实施意见》是首部对在线教育行业基本规范的政策文件，监管重

点涵盖内容、时长、师资、信息安全、收费5 大方面，可见在线教育行业逐渐朝着规范化的

趋势发展。

未来争夺的焦点更多在于下沉市场

目前，对于少儿英语培训行业而言，前瞻认为一线城市的市场整体竞争格局已经处于比较稳

定的状态，各大头部企业具有规模化效应和成本效应，在市场竞争中占据优势，VIPKID 市

场份额优势明显。但从在线少儿英语市场的维度而言，市场仍然处于高速发展期，渗透率在

快速提升，而优质的线下少儿英语品牌多集中在一二线城市，线下培训资源不足将给在线模

式带来下沉机遇，下沉市场具备广阔的发展空间。

众多在线少儿英语培训品牌已经开始布局二三线等城市的下沉市场，其中下沉市场中认可度

比较高的是51Talk、VIPKID、vipJr，这三家品牌在下沉市场的认可度已超过50%，前瞻分

析认为，未来将有更多的在线品牌布局下沉市场，进而进一步提升整个在线少儿英语培训市

场的渗透率。

未来在线教育市场渗透率将进一步提升

行业高速增长的逻辑在于整体市场渗透率的持续提升，中国在线教育市场在2017-2019 年迈

过关键拐点，预计未来2-3 年将处于快速上升周期，随着在线教育产品的不断优化和普及，

整体在线教育行业市场渗透率将稳健提升。根据弗洛斯特沙利文估算，2018 年在线K12 教

育渗透率翻倍增长至9.5%，预计到2025 年渗透率可达50%，未来5 年CAGR 为36.49%。英

语作为最热门的辅导科目，整体课程标准化程度较高，尤其是口语培训领域，在线化程度未

来将大幅度提升。

教师国籍多元化，教学质量提升是关键

少儿英语培训市场发展初期受到消费者观念认知和企业宣传的影响，北美籍外教更易被消费

者所接受，由于线下培训机构的培训课程价格相对昂贵(一般为600-1200 元/2 小时)，家长

对价格敏感度不高，这也是VIPKID 在一线城市市场争夺战中获胜的原因，但随着市场竞争

越来越激烈，北美外教也存在问题，目前北美优质外教短缺的问题逐渐凸显，企业如果不改

变教师聘用机制构建不同国籍的教师组合进行优化，势必会陷入北美外教的“抢人大战”

中。

市场供应方面，根据Frost&Sullivan 数据显示，菲律宾是世界十大英语国家之一，且拥有

超过3000 万接受过高等教育的大学生，其英语水平已经与国际接轨，另一方面，菲律宾国

内的消费水平相对被美国国家较低，因此，菲教和泛菲教的优质教师资源可以使未来在线教

育培训企业布局多元化国籍教师，提升教学质量和水平，同时降低成本的一条优化路径。

通过不同国籍的教师组合可以降低师资成本，使得高频次、高性价比的产品在下沉市场中更

具有市场竞争力。从上课次数来看，主打高性价比国际外教组合的阿卡索用户月均上课次数

达24 节，而纯美教1 对1 的VIPKID 的用户月均上课次数为6.4 节;在价格方面，阿卡索单

次课均价为20 元，而VIPKID 单次课均价高达120 元，是阿卡索的6 倍左右。

以上数据来源于《中国少儿英语培训行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，同时提供产

业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。

-全文完-