谨呈：株洲建宇中环置业有 限企业

书湘里XX 年

秋季房交会策划方案

书湘里06 秋季房交会方案

一、活动目标：

1.1 利用房交会平台树立书湘里项目形象，提升市场认知度和美誉度；

1.2 利用在房交会现场购房人相对集中机会吸引购房人到现场看楼；

1.3 利用购房人现场看楼推进别墅销售成交；

1.4 项目第一次正式向社会公开，必需表现项目标文化和书香气息，以古典对现

代形式，让市民能真切感受书湘里品质和档次；

1.5 房交会前后（10 月27 日-11 月21 日）积累600 名用户（必需留电话或到现

场）。

二、活动时间：11 月2 日——11 月5 日

三、活动地点：中鸿·时尚新天地

四、活动专题：新株洲·心家园·馨生活·新小区

辅助语：打造株洲新文化小区，成就尊贵别墅生活

五、活动关键点：

5.1 拦截用户——聘用大量礼仪人员，在1 楼及东门关键人行通道有针对性散发

折页；

5.2 接待用户——除开置业顾问以外，金地置业策划机构提供1 人以上策划人员

现场协调；

5.3 拉动用户——现场填写表格用户，可到售楼部领取礼品一份，每户限1 份；

5.4 制造人气——在展位旁，发放礼品，制造人气（备用）；

5.5 在书湘里看楼车上粘贴活动信息等；

5.6 书香文化成为此次展出专题；

5.7 此次基础活动亮点：文化和书香，古典和现代双重表现，尤以现场天天民乐

演出方法出现，能吸引不少眼球，再加上6 个靓丽、着官服礼仪小姐现场引导用

户，把书湘里展会推向高潮。

六、参展单位：

尚格置业·尚格名城 银泰房产·百合嘉园 协力房产·碧玉花园

金山地产·庐山恋 海创房产·明珠花园 高科房产·香山美境

恒基房产·东方明园 盛世置业·金碧华庭 佳园房产·湘渌家园

天山实业·汇金国际 耀华房产·耀华锦园 九方房产·九方佳园

江山置业·锦绣江山 建宇中环·书湘里 日盛房产·城市星座

富安房产·景秀名园 金洲房产·西域名邸 海天房产·天鹅花园

双龙房产·科艺蓝湾 海伦堡房产·海德堡 嘉和日盛·紫苑江岸

外海房产·玫瑰名城 沙坡房产·融城雅园 华晨房产·财富小区

华晨房产·公园大道 融信房产·富华商业广场

政华房产·长江中央商务大厦 鸿宇房产·风林绿洲

天门洞房产·北城欣苑 建锋房产·明月湖 中鸿房产·时尚新天地

中房投资·蓝色干线 中房投资·康和山庄 嵘兴房产·五金机电灯饰大市

场

江山置业、湘银房产·湘江四季花园

湘银房产·阳光水岸、紫竹茗园、徐家桥步行商业街

七、房交会现场包装

7.1 功效

7.1.1 用户洽谈区域

7.1.2 礼品发放处；

7.1.3 展示区域（模型居中）

7.1.4 用户咨询兼看楼巴士候车

7.2 包装

7.2.1 书湘里形象（别墅为主）

7.2.2 书湘里鸟瞰图

7.2.3 书湘里区位图

7.2.4 书湘里产品（别墅户型图）

7.2.5 展位四面横幅悬挂——促销信息或活动信息

7.2.6 现场包装努力争取古色古香味道，要有书香和文化质感。

7.2.7 现场居左摆放中式茶几1 个，6 个中式凳子围绕茶几，居右摆放3 个中式

谈判桌，12 个中式椅子。由年轻貌美茶技师在现场演出茶道，并请现场人员共

同分享茶韵味及内涵。

7.3 物品准备

7.3.1《书湘报》10000 份、折页10000 份

7.3.2 书湘里楼书份

7.3.3 名片（加紧印制）

7.3.4 印好书湘里形象纸袋。（加紧印制）

7.3.5 印制产品形象小礼品1000 份。（价值2-10 元）

八、营销宣传：

8.1 树立形象

8.1.1 展位现场音乐演奏。（提前租赁）

民乐队

8.1.2 展位安排书法家现场书法演出。（立即聘用）

8.1.3 在展会前或展会后安排一场株洲高端人士高尔夫球赛（地点暂定为长沙）。

8.2 别墅推广

8.2.1 展位旁安排6 位礼仪小姐现场有针对性发单（《书湘报》、楼书和折页）。

8.2.2 准备好《书湘报》、楼书和折页放进礼品袋。

8.2.3 在展会前活动展会后安排一场株洲高端人士保龄球赛（地点暂定为株洲）。

8.2.4 展区售楼员注意搜集目标用户信息，累积别墅目标用户群体。

8.3 十佳楼盘竞争方法

此次房交会评选十佳楼盘称号有：

最好园林景观楼盘

最好环境楼盘

最受消费者喜爱楼盘

最具城市标志性地产

最具投资价值地产

最好专题小区

最好物业管理楼盘

最受关注优异楼盘

最好建筑品质楼盘

最好外观设计楼盘

最具升值潜力楼盘

本企业提议“书湘里·工大东苑”项目一定要取得“最好建筑品质楼盘”和“最

好专题小区”楼盘称号，为项目正式面市对外推广打下良好基础。

8.3.1 安排人员拨打投票电话16820777（每次可投9 票，每台电话可投500 票）

8.3.2 安排人员用小灵通投票（请学生）

8.3.3 聘用学生专门负责拨打投票电话

8.3.4 确保电话、小灵通投票票数进入前十名，努力争取靠前名次。

8.3.5 安排专员跟房交会组委会接洽，负责竞争十佳楼盘事宜。

备注：全部参与房交会工作人员统一着装，男女工作人员集体着蓝色西装（服

装）、打领带，售楼员着现有工装，佩带书湘里胸牌。

九、推广文案

9.1 拱门文案：

9.1.1 书湘里·工大东苑祝株洲市房交会圆满成功！

9.1.2 书湘里·工大东苑热烈欢迎您！

9.2 条幅文案：

9.2.1 闻书·知礼·笔墨人生

9.2.2 书湘里·高校内人文小区

9.2.3 建宇中环置业携书湘里祝广大市民圆满选房

9.2.4 书湘里·别墅生活圈

9.2.5 书湘里·生活别墅圈

9.2.6 好房不等人·卖完就绝版

9.2.7 全城静待·书香盛开

9.2.8 绝版人文别墅·演绎欧陆风情

备注：5 个拱门，分别放置在售楼部门前、合泰街口、中心广场、学校大门口，

展会现场，条幅20 条放置于以上地点，尤以售楼部门口为重。

十、房交会销售计划

产品独栋别墅联排别墅叠加别墅备注

29 套6 套60 套销控

备注：一定要做好销控，有计划推出部分好房和部分位置、景观、户型等差部

分套型。

十一、人员促销

11.1 房交会现场发单促销人员（数量累计：16 人）

11.1.1 工作职责（发单员10 人）——策划企业负责

（1）负责在房交会现场发放DM 单张，并对优惠政策进及产品信息进行简单讲解。

（2）负责在房交会现场拉用户到展厅内进行登记、咨询，再统一上看楼巴士。

11.1.2 薪酬制度

（1）底薪：50 元/天/人。

（2）奖金: 促销人员拉用户到展厅，由促销员进行资料登记，销售员签字确定；

经销售员讲解，用户来售楼部看房，再在售楼部进行登记；两组登记查对一致用

户资料，经过销售部进行核实，挑选有效用户资料，算有效用户，每批次对发单

元发放奖金2-4 元。

（3）房交会期间设服务标兵奖一名，奖金1000 元。（任何人参与本项目标工作

能够竞选）

11.2 礼仪人员：（数量：6 人）——策划企业负责

11.2.1 工作职责

（1）负责在房交会现场发放DM 单张，并对优惠政策进及产品信息进行简单讲解；

（2）负责引导用户上车；

（3）负责帮助房交会现场管理人员完成临时安排工作；

（4）考虑到现场会有很多展出单位也会聘用一定礼仪小姐，我方提议：能够让

礼仪小姐统一着“汉服”，表现本项目标独特征，表现本项目对中国文化脉络传

承，这是比较独特亮点；

（4）最关键一点是在现场带客去展台；

（5）工资：200 元/天/人。

11.3 书法家（11 日2-3 日演出）——余总负责

11.3.1 工作职责

现场书法演出，提升项目形象，可要求在现场演出1-2 天。

11.3.2 薪酬制度

工资：1000 元/天/人。

11.4 古筝琴师（11 月2-3 日）

11.4.1 工作职责

现场演奏古筝，提升项目形象。

11.4.2 薪酬制度

工资：800 元/天/人。

11.5 钢琴师（11 月4 日演出）

11.5.1 工作职责

现场演奏钢琴，提升项目形象。

11.5.2 薪酬制度

工资：800 元/天/人。

11.6 琵琶演奏师（11 月5 日演出）

11.6.1 工作职责

现场演奏琵琶，提升项目形象。

11.6.2 薪酬制度

工资：500-800 元/天/人。

11.7 茶技师（11 日2-5 日连续演出）

现场演出茶技和茶道，提升项目形象。

11.7.2 薪酬制度

工资：300 元/天/人。

11.7.3 费用

促销人员：50×16×4=3200 元

拉动用户奖金 元

礼仪人员：200×6×4=4800 元

书法家：800 元

古筝琴师：800 元

钢琴师：800 元

萨克斯琴师：800 元

茶技师：300 元×4 天=1200 元

机动费用 ：2 万

以上累计约：4 万元

十一、物料准备

内容数量营销部金地备注

开发

企业

看房车1-2 辆准备可租赁可购置

促销人员8 人

选拔、派发资料，带用户到展位

培训看房，计“件”制

礼仪人员8 人培训准备

派发资料，引导用户上车

看房

绶带16 条租用领用立即添制

旗袍8 套租赁领用

盒饭待定负责领用

车辆调度——负责协调

派1 人到房交会负责车辆

协调

协调展场包综财

装部

——

展位横幅4 个制作

《书湘报》印刷、领用

10000

份

楼书和（金200 分

牌杂志）金牌杂

楼书份

金地送

志

纸袋

个印刷、领用

户型图（复

印件）

待定印刷、复印准备

小礼品（纸

杯）领用

50000综财发单附送礼品700 份，雨

个部伞300 份

优惠政策展

示牌

4 块制作、安装设计

看房车起程

指示举牌

2 块领用

礼品领取记综财

录表部

待定准备

饮水机1 台安排送到展场，天天送5 桶水

注：物料费用（不包含宣传品）：2 万

房交会前后10 天发单费用：11500 元

十二、人员配置

人员配置

洽谈座椅准

备

4 套搬运其中椅子20 把

步话机及充现场，守车位礼仪，机动

电器各1 台

6 套部租领取

综财

用

大声功2 台部准领取现场，机动各1 台

综财

备

烟灰缸6 个部准领取

综财

备

每个桌子配1 个、其它位

置各放1 个

垃圾桶2 个准备领取

销售必备物

料（合相同）

准备

财务部、销

售部值班

通知

优惠政策易

拉宝

安装出设计

中式谈判桌、3 个桌、

中式椅子12 个椅

综财

部租

赁

中式茶几、

凳子

1 个茶综财

几、6 个部租

凳子赁

工作内容责任人电话营销部电话工作职责

现场督导、

车辆调度

余总负责房交会用

现场督导、

车调度

售楼现场销售现场

总协调组织、控制

张部长

售楼部销

控

现场主管

房交会现

场总协调

余总负责场组织、控

房交会现

制、

礼品发放、

物料管理

现场勤务

综财部物料管理、

礼品发放、

盒饭统计

礼仪促销

人员管理

金地企业促销人职

1、礼仪、

员作安排

服装管理金地企业礼仪人员

2、礼仪、

监督、考评

1、销售物

料搜集、补

充

盒饭、音响、

背投

2、负责礼

品发放

饮水机接供水对

综财部

3、盒饭对

接

物资供给综财部对讲机管

4、喇叭、

理

礼品审核综财部

审核来访

用户

礼品发放综财部用户、发放

针对登记

礼品

房交会服

务司机

综财部

十三、房交会倒计时

时间工作内容责任人

10 月28 日星期六房交会准备工作

全部参与

者

10 月29 日星期日房交会费用预算财综部

房交会各部门协调会

房交会方案完善

房交会促销人员招聘10 月30 日星期一

房交会排班表

房交会统一口径

房交会促销人员培训

房交会各部门分工协调10 月31 日星期二

房交会布展检验

房交会销售培训

11 月1 日星期三

房交会布展情况汇报

十四、产品现实状况

多层销售情况乐观，房交会期间主推别墅。

十五、促销政策提议：（结合现在销售形式来，请贵司选以下优惠政策）

本月目标任务为万元，任务艰巨！

没有噱头，就吸引不了用户注意。针对此次活动及立即来临开盘活动，我们推出

以下多个优惠活动，请贵司指示。

优惠政策一：

独立别墅和联排别墅送集中空调（价值7 万左右）

优惠政策二：

制作1000 张限量书湘会员卡，凡房交会期间看房者可无偿取得VIP 卡（本卡

价5000 元），在1 月20 日前购置本项目标任何物业可享受当初所发生优惠，并

可用此卡冲抵房款5000 元，成为书湘里业主可享受以后项目发生固定优惠及可

参与特定性活动。

十六、推广费用

此次展会活动费用：12 万（不包含展位费）

报广：5 万

楼书：7.5 万

车身：12 万

折页：6 万

户外：15 万

总费用：47.5 万（不包含展位费）

小节： 此次活动，即要出采，也要努力争取有档次。此次活动亮点：以古典中

式风格VS 现代欧陆建筑，以书香文化为基调，以品质和档次为根本，表现

是书湘里伟岸和大气，对于此次展会我们提议：以参展为主，而不是以成

交为主。

书湘里·工大东苑项目组

10 月19 日