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超市促销活动方案5 篇

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序言

下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大

家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢

谢!

并且，本店铺为大家提供各种类型的实用方案，如活动方案、宣传方案、销

售方案、策划方案、培训方案、实施方案、招商方案、激励方案、推广方案、施

工方案、其他方案等等，想了解不同方案格式和写法，敬请关注!

Download tips: This document is carefully compiled by this editor.

I hope that after you download it, it can help you solve practical problems.

The document can be customized and modified after downloading, please

adjust and use it according to actual needs, thank you!

In addition, this shop provides you with various types of practical

programs, such as activity programs, publicity programs, sales programs,

planning programs, training programs, implementation programs,

investment promotion programs, incentive programs, promotion programs,

construction programs, other programs, etc., If you want to know the

format and writing of different solutions, please pay attention!

超市促销活动方案5 篇

超市在一些节日会进促销活动，以吸引更多的顾客。下面本店铺

为大家收集整理了“超市促销活动方案”，欢迎阅读与借鉴!

超市促销活动方案1

一、活动主题：礼情款款欢度国庆

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二、活动时间：20_年9 月20 日——10 月7 日

三、活动目的

(一)以国庆节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的

整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;(二)借助

国庆节促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限

度地扩大销售额;

(三)加深超市与消费者的相互了解与情感沟通;

(四)扩大企业知名度，进一步树立超市“关爱社区居民会形象。

四、活动内容

(一)买99 元送30 元现金

1、活动时间：9 月20 日——10 月7 日

2、活动内容为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期

间，凡在超市购买服装、鞋类商品满99 元即可返回30 元现金，满

198 元可返回60 元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友

前来选购。(注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为

选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、

拉动人流、推动销售)。共建温馨家园”的社

3、注意事项

(1)顾客购买活动商品后需保留购物小票，凭购物小票到总服务

台领取返现现金。

(2)单张购物小票方可参加活动，不可多张小票累计参加。

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(3)顾客领取现金时，需由工作人员加盖“现金已领”字样章后

方可领取。

(4)该返现活动只限活动期间消费的顾客，以小票机打日期为准。

(二)国庆狂欢，_大礼疯狂送国庆狂欢，狂欢1、活动时间：9 月

20 日——10 月7 日2、活动内容活动期间，公司在第四期促销手册(时

间：9 月15 日—10 月15 日)封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券

面值10 元，凡顾客拿到我们的手册，剪下现金券到我超市购物满100

元可使用一张，直接省8 元现金，购物满200 元可使用两张，多买多

用，依次类推。现金券不可兑换现金。

注意事项：

(1)顾客凭现金券消费时，需保持现金券完好，出现破损、模糊

等现象不得使用。

(2)现金券为一次性使用，消费结账时需由工作人员将现金券收

回。

(3)顾客使用现金券消费，退货时只退回现金部分，现金券部分

不予退回。

(4)现金券不找零、不可兑换现金。

(三)国庆黄金周，会员你独享，旅游商品折扣展销国庆黄金周，

会员你独享，旅游商品折扣展销黄金周1、活动时间：9 月20 日——

10 月7 日2、凡是在活动期间购买旅游商品的顾客，凭会员卡均可享

受最低3 折优惠。活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主

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的30 款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进

销售。采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落

实现场布置与场内外的宣传。

注意事项：

(1)购买特价商品的会员，不可同时使用代金券

(2)特价商品已经售出，概不退换

(四)同岁同贺，大礼赠送同岁同贺，同贺

1、活动时间：10 月1 日—7 日

2、活动内容活动期间，凡是年龄为61 岁的顾客在本超市购物，

不论购物金额多少，均可凭身份证到总服务台领取精美礼品一份。每

位顾客在活动期间只可领取一份。

3、注意事项

(1)顾客需凭身份证领取礼品，并由工作人员登记身份证号码。

(2)每位顾客在活动期间只可参加活动一次

(3)本活动最终解释权归_超市所有。

超市促销活动方案2

整个营销计划表中我们可以把活动分成三个部分：

第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在10 月10 日至

10 月31 日，这部分主要活动是_活动和店铺优惠劵发送活动，当然

这段时间也不局限于只是_的商品团和品牌团，如果开通淘金币权限

的，_活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是

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一切能上的店铺活动，都可以申请参加。

第二部分是预热。预热活动也是直接影响到当天业绩的关键部

分，预热是的前奏，预热的时间节点是11 月1 日至11 月10 日，活

动内容主要包括当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购

物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。

对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之

外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM

维护和营销。具体分成几步，每一步采用什么样的手段来激活、维护

已有的老会员，吸引老会员领取优惠劵，提前把目标商品加进购物车，

当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题。第三部分就是

当天。当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定，

不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5 折是必须要有，满就

减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一

些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路，可以作为参考：刺激用

户购买：

第1、88、888、1888......用户的激励限量购产品销售(稀缺感)

售罄产品公布(紧迫感)赠送礼品Vip 会员包装提高客单价：

关联营销满额就减、买多折上折对高客单价用户进行奖励提高单

包件数买多件享优惠

关键指标

在做营销计划指标内容的时候，明白关键指标所包括的是那几个

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信息维度，这里重点讲一下营销计划表纵轴中的几大关键指标：

会场位置：我们要根据审核结果，明确自己所在的会场，有主会

场，分会场之分，当然，我们如果在分会场，也要通过赛买规则争取

主会场。12 年的时候还有一淘会场，另外就是当天是否有_的品牌团

或者商品团支持。根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制

定。

业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过自然

流量带来的业绩指标，第二部分是根据会场预估所能实现的业绩指

标。业绩指标是可以根据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据

作为参考来预估和制定。

客单价指标：这里的客单价指标是指的当天预估的客单价，同样

也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同

来制定相对应的客单价。可以参考上一年度的客单价数据，或者竞争

品牌的相关数据。

转化率指标：这里的转化率指标是指的当天预估的转化率指标，

同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分，以及商品价格的

不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度的转化率数据，或者

竞争品牌转化相关的数据。

流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，

另外一部分是已购买流量指标。根据目标业绩，结合客单价，转化率

以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确

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定所需要购买的流量数据及预算。货品准备

货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售

馨率等指标来进行核算和准备的。

在货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和

品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品，

总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有具体的规划。

货品准备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标

货品准备的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价

假设品牌商要完成1000 万目标业绩，需要备多少货呢?

一般按照女装的售罄率约40%核算，最低销售额800 万，那么需

要备货2000 万。如果件单价100 元，那么需要备货20 万件。

备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产

品有以下几项参考指标：

1)好评率较高的产品;

2)销量持续增长的产品;

3)有利润空间打得起价格战的产品;

4)能否带来大流量的产品;

5)适合与多个套餐组合的产品;

6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品;

7)有强大库存供应支持的产品;

8)具有价格吸引力的产品。

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货品结构分析：确定主推品类、主推产品，按热销、主推、引流

三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000 件以上)进行单独

的策划包装，做成明星商品，同时在明星商品、引流商品页面搭配关

联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流

量进来时，化的拉动销量。货品要求

1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间);

2)货品主推大类的挑选;

A，明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量;

B，主推款的提前赛马;

C，畅销、滞销的货品占比分析;

3)进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制定相应

的安全库存。

超市促销活动方案3

活动内容：

(一)穿着类、床品、箱包新品7 折起

活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7 折起，

原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。

(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)

(二)购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

时间：200_年10 月1 日—7 日

凡当日单店购物满300 元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机

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会获得该票全额和半额消费返还。

操作细则：

各店设置一个抽奖箱,内有20 个乒乓球(其中全额返还1 个,半额

返还2 个，17 个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活

动顾客发票上加盖“l ”章，即时开奖。

(三)国庆同欢乐，某商场送安康

此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7.18 暴雨事件后，人

们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要

性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，

关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。

因国庆主题促销已经推出全场7 折起，为控制成本，此活动采用加购

的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康

的营销思路，能引起顾客的关注。

活动期间，凡当日单店购物累计满1000 元(含超市)的顾客，均

可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店

500 个，保险卡设置为：

a 系列：加5 元赠送保额为2_元的意外伤害保险(成本15 元)。

b1 系列：加10 元赠送办理保额为63020 元的意外伤害保险(成

本30 元)。

b2 系列：加10 元赠送办理保额为281000 元的交通意外伤害保

险(成本30 元)。

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c1 系列：加20 元赠送办理保额为155030 元的意外伤害保险

超市促销活动方案4

活动背景：

8 月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主

要集中在早、晚2 个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，

配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜

等。7 月份_店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好

的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。

活动目的：

1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一

定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。

2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分

挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体

销售额。

主题促销：冰爽底价吓一跳

活动时间：_年8 月4 日_年8 月12 日

主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商

品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客

群，提升客流量，最终实现销售的回升。

促销商品品类选择：此品类促销主要以hr( 高清晰度、高敏感度)

类商品(价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品)，如

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具体数量分配：

生鲜类：10 支左右。

蔬果类：(2-3 支)如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽

量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式。

肉类：(1-2 支)如：前腿肉(肉类现今市场比较火热，价格有明

显的上涨，可允许做1 支惊爆价商品)。

熟食类：(2-3 支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低

的商品，那么可以列出1 支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。

面包类：(2-3 支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低

的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1 支惊爆价商品、12

支特价商品。

食品类：5 支左右。

粮油类：(2-3 支)粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利

较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建

议做1 支惊爆价商品，12 支特价商品，如现在油在市场上价格统一

都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。

品类促销：跟酷暑抗衡夏日爽肤100%

主旨：8 月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，

在8 月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数，所以

在本月进行护肤类商品(如：防晒霜、防晒伞等)、去油类的洗面奶等

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具体促销商品品项选择如下：

食品类;(主打商品选择)50 支

个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。

个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。

家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。

非食品类(关联商品选择)10 支

床上用品类：空调被、蚊帐等

家电类：风扇、空调、凉席等

百货类：防晒伞

鞋类：凉鞋、凉拖

会员专享商品

主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8 支左右的会员专享惊

爆价商品。

促销商品选择：主要选择品项为mr(无清晰度、无敏感度)商品，

如：方便面、高压锅、熟食、饮料等。

超市促销活动方案5

一、前奏

今年中秋节(9 月20 日)和国庆节(10 月1 日)相距甚近，对于商

家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整

年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在

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国庆期间，限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，

势必提高_超市各分店的市场占有率，增加_超市的美誉度。

二、活动主题：“喜迎国庆欢度中秋”

三、活动时间：

四、活动目的：

1)以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步

宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

2)借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列

大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度

地扩大销售额;

3)通过策划一系活动，加深_超市与消费者的相互了解与情感沟

通;扩大企业知名度，进一步树立全鑫超市“关爱社区居民共建温馨

家园”的社会形象。

五、活动对象：顾客、供应商、员工

六、活动广告语：

1)喜迎国庆欢度中秋

2)月圆中秋情系_

3)情满月圆举国同庆

4)中秋佳节_浓您家乡情!

5)中秋合家欢佳节大献礼

6)望月怀远花好月圆

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7)每逢佳节倍思亲_为您送温情

8)礼情款款欢度佳节

9)热烈庆祝中华人民共和国成立_周年!

10)品质、服务、物有所值!

11)关爱社区居民共建温馨家园

七、活动布置与宣传

(一)场内外布置

1、场外：

1)巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项

主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息;

2)展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动

信息，吸引顾客;

3)橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节

日的喜庆气氛;

4)大门口上方悬挂大红灯笼。

2、场内：

1)吊旗：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款

吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境。

2)牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，

突出月饼区域特色布置。

3)收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛。(备

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)

4)手工吊pop：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手

工吊旗纸。

5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突

显传统的特色，美化购物环境(有月饼供应商提供)。

(二)活动宣传

1、海报2 期：

第一期：中秋1 期dm，时间9 月7 日—9 月14 日、a4、4p 彩色。

第三期：国庆节dm，时间9 月24 日—10 月5 日、a3、12p 彩色。

2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺

激顾客的购买欲望，增加销售额。

3、堆头促销：场内特别推出“月饼一条街”，并配上叫卖，方

便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。

4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做

好每一位顾客的活动解释工作。

5、dm刊广告：2 期。

6、电视广告：3 期，宣传中秋月饼促销信息。