婚纱影楼新店开业的营销方案

近几年，婚纱行业已在社会经济中占有一席之地，成为市场经济中的不可缺乏力量。尤其是 双春兼

闰月，是结婚旺年，讲到结婚，肯定少不了拍婚纱照，这是每个新娘子日勺梦想，在80 多万人口的

市区开婚纱影楼，是明智日勺首选。不过，市区人口密集，想必婚纱行业的竞争也 相对日益剧烈，

顾客消费质量H勺不停提高，不只是规定婚纱行业在质量方面的提高，更重要 的I是服务质量的J品

牌效益。怎样在剧烈的市场站领一席之地？ 以我个人见解，有如下儿种 方面的I方略。

首先从促销原理入手，由于是刚开店才两个月，因此还是可以以新开张为由大打优惠牌。

促销实战指南：｛优惠促销｝

1新开张促销：是针对消费者贪小廉价心理的一种方式，在当地发行量大有一定影响力日勺报 刊上

做广告，或是跟附近商家联盟（例如某些结婚新人必逛H勺家俱、家电商场，精品店等） 派送宣传

单张，向消费者传递信息。（千万不要在街上随便乱派，这样会显得档次很低，没有 客源）。并设

定一种时间段，但凡到影楼消费日勺客户都可以获得某同样赠品，可以是某一品牌 产品、某一次免

费服务（就是免费试拍，免费赠送一定数量的相片，超过日勺就得付钱，这个 我个人试过，后来也

拿了不少口勺免费卡赠与同事，他们纷纷去拍，虽然只是免费的，不过拍 了过后，选照片时也少了

不少钱在这里），某一流行时尚产品等。

2会员制：会员促销是最能体现长期效果的促销方式一般做法是，顾客只要拍完即送会员卡, 就可以

成为会员，凭会员卡可参与定期活动一年几次打折服务等方面，（婚纱没有规定说毕 生只能拍一次，

什么结婚周年什么日勺都可以拍的）可以把会员构成一种俱乐部等形式日勺集合 营造一种轻松快乐

温馨的情感交流场所，有助于培养长期顾客稳定客源

3开卡：开卡促销是在会员卡形式基础上深入细分，根据不一样日勺消费层面开设金卡，银卡, 来宾

卡其他尚有连环卡积分卡，消费者持不一样的卡在服务购置消费上享有不一样的I卡在 服务购置消

费上享有不一样的优惠条件和优惠层次。

4团体优惠：团体优惠是集中开扩客源，短时间内有效提高营业额的一种方式。针对某一单 位，某

一团体，某一小区举行活动为契机鼓励消费者再定期内以团体入会或集体消费方式将 获得超值优惠，

打动消费者。

5联营销鼓励：是会员值深入做法，巧妙运用营销口勺一种推广方式，一般做法：以实惠的大 额返

利作为鼓励，设若干奖励，鼓励主客户发展新会员，新会员以参与大型活动为契入，尽 量防止其中

的商业成分，并以积分来核算主客户的业绩。

注意事项：在免费试拍或服务时过程中千万不要试图强迫可客人接受套系或变相收费，给客 人一种

上当受骗的感觉，诸多人拍完婚纱照都会埋怨影楼的灰色收费。

另一方面就是影楼日勺婚纱礼服要有特色，刚开张的一般婚纱礼服都是新的，不过有特色很重 要，

新人穿上去好不好看？漂亮与否也决定了整体效果。尚有就是化妆师跟摄影师的技术 一定要过关，

储备优秀技师，只有优秀日勺人才才能稳定优秀的顾客，优过对手。服务态度也 得很好，把顾客当

上帝是最有效的服务理念。

最终就是开通网站，目前是网络时代，网络销售也是婚纱行业的又一种特色，在自己日勺网站

上把自己的品牌特色尚有一系列作品展示给大家，尚有各项优惠活动，多种套餐，多种承诺 等，让

大家一目了然，这让也让消费者安心放心消费.

以上是鄙人日勺某些见解，请笑纳.并祝贵影楼生意兴隆，客源不停!

本文来源于北京婚纱摄影工作室

原文章来自于：平价摄影日勺隐形消费