夏季饮料促销策划方案范文

初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师

傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实

行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，

抢占市场份额，稳固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产

品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不由于淡季而让夏季变成销售的“盲

区”，组织一场以局部热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。

媒体造势

为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必

要。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量

及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为

“大河统一漂亮生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上

的知名度和影响力。在活动前两周我们就开头在《大河报》投放整版《大

河统一漂亮生活》硬广，并进展公交报站器广告，通过媒体先进展市场预

热，为后边销售打好根底。

活动安排

1、活动时间为5 月31 日－6 月30 日。在品牌促销让利方面，六月

是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推工程。整个活动时段我们

选择中间四周，每周依据不同的侧重点选择不同套系产品进展促销让利，

如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”

等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，

给消费者进展不连续的视觉和心理冲击，使活动内容充实饱满。

2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的

形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“、限量惊爆抢购”，打

击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。

3、公益活动

本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义卖

表真情活动。本次活动适逢中高考时进行，义卖表真情活动在献爱心的同

时，很好地树立了企业的公众形象。

4、开展写生大赛

开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩

子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培育他们的品牌

意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。

5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，

各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势！

活动执行

一、部门协调

此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门

1、事前责任明确

由于此次“大河统一漂亮生活”活动涉及众多部门，事先对各个部门

进展了发动协调会，进展了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负

责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop 制作；

推广部负责促销、导购人员的培训、治理，商场堆头布置、现场海报、pop

治理，活动现场治理等；储运部负责检查库存，确保准时补货；销售部负

责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。

2、做好各项活动预备