最新促销活动策划总结

促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑

”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺

很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不

跳下去。下面是普琼卓薇小编整理的最新促销活动

策划总结，以供参考。

促销活动策划总结1

依据学校的实践活动要求，结合自己的实际状况

，我利用假期去xx工作的“xx服装店”进行了一日

促销实习，活动也为自己供应了一次进一步接触了

社会的机会。对我来说促销是个全新的领域，通过

一天的实习，我深切地感受到自己社会经验的欠缺

，也深刻体会到了促销工作的艰辛和专业，现将我

的实习感受总结如下：

1、商店要有良好的卫生环境。xx带我进入服装店

，作了简洁的介绍后，便开头了一天的工作，首先

被支配的任务便是打扫卫生，先拖地，然后擦拭、

整理衣服货架。每次顾客走后，若地面脏乱也要整

理，尤其是门口一带。良好的卫生环境能给顾客留

下好的第一印象，是顾客情愿逗留、顺当购物的前

提。反之，顾客很可能产生反感心情甚至“拂袖而

去”。

2、销售人员要有良好的精神面貌。销售人员假如

拥有阳光向上、富有活力的精神面貌，便会影响到

顾客，从而让顾客也感到自己心情昂扬，那么才能

让顾客情愿主动与你沟通。好的精神状态还表现在

仪容仪表上，顾客们在看一个品牌时，销售人员就

成为了这个品牌的“代言人”，具备良好的专业学

问的销售人员，才能对服装品牌给出最好的诠释。

精神状态好的销售者，成交的几率会大很多。

3、营业人员要有良好的身体素养。销售人员一成

天都要在店里工作，劳碌时更要不停地走动，站立

服务让我感到劳累。只有拥有良好的身体素养，才

能拥有旺盛的精力来全力以赴地工作。强健的体魄

是一个销售人员必备的“硬功夫”。从这个角度来

讲，做生意也是一种体力活。

4、销售人员要有良好的专业学问。专业学问自然

是顺当销售商品的基础，我们在销售商品时要把握

相关专业学问，譬如32号是小号，34号是中号，36

号是大号，而且我们看到顾客，就应当大致清楚他

（她）应穿多大的衣服，我们也要清楚每种服装的

价格，生疏它们在仓库的位置，并生疏商店的折扣

状况，从而更好地为顾客服务。

5、销售人员要有良好的销售技巧。销售技巧是顺

当销售货物的关键，作为销售人员，要擅长察言观

色，能够大致了解顾客的心思，推断顾客的态度。

譬如从顾客说话的方式、走路的姿势等言谈举止，

便能推断出顾客是漫无目的的闲逛，还是想要认真

地选择。当顾客试穿衣服时，要真诚地赞扬顾客的

优点，委婉地指出不足，留意措辞，当顾客临走时

，亦可推举顾客到与本店拥有共同利益的其它店（

对方不知情），正所谓“肥水不流外人田”。

6、销售人要有良好的营销心态。经过在服装店实

习，我进一步生疏了社会，一天的时间也接触到了

形形色色的人。总体感觉作为销售人员，必需具备

良好的心理状态，树立“顾客至上”的销售理念，

无论顾客是何态度，都要用友好的态度急躁地为顾

客服务，即使卖不出衣服也不行急躁。同时，长期

的站立服务可能会感到枯燥、疲乏，销售人员应当

具备坚韧的毅力，才能坚持工作。

经过实习，我感受到了工作的辛苦、挣钱的不易

，也丰富了一些社会阅历，并进一步拓宽了视野，

同时也生疏到了自己的不足，这都是一笔财宝，为

将来进入、融入社会积累了一些贵重的经验。

促销活动策划总结2

2022年xx月xx日、xx日在xx进行了为期2天的促销

活动。本次促销活动以“咖啡可乐，欢快随行”为

主题，主要是宣扬娃哈哈的新产品咖啡可乐，活动

举办的格外成功并使这一新品成为家喻户晓的饮品

。

这两天是这周以来最好的天气。难得的好天气为

此次活动供应了成功的条件。在优越的条件下，我

们搭建了具有咖啡可乐产品形象的大型舞台，请到

丹东具有实力的乐队和舞蹈团，主持人的幽默、舞

蹈者们的激情表演加大了产品的宣扬，受到了消费

者的好评。现场四周10个精致的展销台和10名着装

整齐的促销员为活动增加了气氛。具有娃哈哈公司

产品特点的太阳伞为顾客供应遮阳场所，便利顾客

观看现场大型的表演。中心的'领奖区吸引了大量

消费者的目光，宣扬报上标志着我们的奖品：一等

奖欢快椅一把；二等奖娃哈哈雨伞一把；三等奖娃

哈哈饭盒一个；四等奖面巾纸一包。这些精致、有

用的礼品为活动增加了优势，加大了消费者的购买

量。促销员早早的来到促销台前，周到、热忱的服

务受到了消费者的高度评价，促销员们一浪接一浪

的宣扬也成为人潮拥挤的步行街中一道秀丽的风景

线。现场吵闹的气氛使消费者停下脚步一边观看节

目一边购买产品、饮用产品。互动活动更拉近了我

们的新品与消费者之间的距离。消费者现场品尝我

们的新产品，评价我们的新产品。凡是喝过新产品

的消费者都连声赞美，全都认为是个成功的新品。

销员多数是高校生，为在校的高校生供应实践的

机会，使高校生接触社会，了解社会，为踏入社会

工作打下确定的基础。还有一部分人群来自于社会

，为待业的人群供应了就业的机会。促销员的努力

换取了成功的业绩，两天的销量达到了六百余箱，

共收入两万余元。公司领导对促销员的业绩格外的

满足，并承诺每卖出一箱赐予2元的嘉奖，业绩突

出者还有额外的奖金，此项嘉奖增加了促销员销售

的动力，使其全身心的投入到促销工作中。

活动能取得令人满足的成果有赖于领导的现场指

导和活动前的策划。具有咖啡可乐特色的现场离不

开领导和业务员们细心的设置，现场整体的流程井

然有序。同时促销员的业绩也为活动成功打下了基

础。当然，圆满的成功更离不开消费者的大力支持

。但是在此活动中，存在着这样一个现象，就是没

有突出产品的特点和优势。在促销活动中销量可观

，活动结束后是否还会有可观的销量是值得我们考

虑的。丹东地区的可口可乐和康师傅两大品牌也具

有确定的实力，我们要利用产品本身的优势和大量

的宣扬增加产品在消费者心中的地位。不仅让消费

者生疏我们的产品，还要接受我们的产品。另外，

还应加大对促销员的培训。促销员的一举一动都影

响着产品的形象。特殊是促销现场，促销员与消费

者是面对面的交易，促销员的言语和神态也是成功

交易的关键因素。公司可以从学问、技能和态度三

个方面有针对性的进行教育、培育和教育。以提高

促销员的综合素养。

促销活动策划总结3

针对万圣节为期3天的商场促销活动总结如下：

店面形象

作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护格

外重要。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身

的良好形象为店内的商品增值，所以良好的卖场形

象是专卖店塑造品牌价值、呈现产品档次、拉开与

杂牌距离并避开与其低价竞争的第一步。

广告宣扬

广告宣扬有力保证着促销成果的取得，经销商朋

友要依据自身的店面规模、活动筹划、当地状况进

行宣扬。强力而科学的广告宣扬更有可能弥补地理

位置的缺陷。加大促销宣扬力度，不仅可以让更多

的人了解万圣节促销活动内容、提升品牌在当地的

知名度，还可以在确定程度上弥补地理位置所带来

的先天不足。

客户维护

此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、

市场、自身等因素的制约，照旧取得了不错的成果

，这得益于专卖店的客户维护工作。专卖店良好的

'售后服务可以为其在当地赢得良好的口碑和信誉

。

导购力量

专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的

推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成

交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考

验的就是导购员的销售力量。除了进行特地的导购

人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓舞导购员

自觉运用网络和书本资源学习导购学问，提升销售

力量。