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五一衣服活动方案5 篇

为了确保活动有序有力开展，通常需要预先制定一份完整的活动方案，

活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定方案类文书。制定活动方案需要留

意哪些问题呢?以下是我为大家收集的五一节日服装活动方案

假如您曾经买过x 产品，凭累积300 元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

2、现在来买，立即送!(第二重礼)

五一七天，指定产品均享受五一欢乐价!新品8.8 折，详见吊牌五一价，购

任何产品满200 元送内裤一条，折上再送!

3、特款特价，特殊送!(第三重礼)

公司将向经销商供应特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家

居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部供应。

4、即使不买，还能送!(第四重礼)

用女性比较感爱好的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同

时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的

心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，制造线下传播及尝试性购买的可

能性。

规章设定：到x 专柜的即使不买东西只要情愿填写顾客资料的就可以参与抽

奖活动。

奖品设置：一等奖 价值400 元的美容护肤品(也可用价值比较高的x 产品替

代)

二等奖 彩棉内裤一条或等值产品

三等奖 袜子一双或等值产品

注：一等奖数量设置为三位，但详细执行数量及执行价格可依据实际状况支

配。

此活动为女性消费者参与。

一等奖奖品由经销商在当地选购，二等奖、三等奖数量设置由经销商依据当

地x 平常销售状况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡

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可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。

顾客资料卡设计(抽奖卡)参考：

注：购买特价品不再参与买赠活动，购买特价品和参与买赠活动的同样可以

参与抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠

品可从特价品中选出一部分不做特价销售，特地用于赠品。

对终端要求：

1、客户活动组织力量强，情愿投入、协作。

2、五一活动前有大量备货，活动前有肯定量的广告宣扬。

3、严格根据公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司

将对其进行严峻惩罚。

促销物料预备(每活动点)：

1、吊旗16--20 面/10 平方;

2、dm 宣扬单 1000/点

3、海报 1 张/点

注：吊旗、dm 单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做

好统计，4 月15 之前将各个数量报回公司客服部，以便公司准时支配印刷。

九、大型促销活动预备：

1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm 单页;

2、活动点于4 月18 日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动

主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;

3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(x 展架或其他物料);

4、活动面积至少保证50 平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，

也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家许多，所以场地要提

前洽谈，越早越好。

5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走

秀、歌舞表演或当地老百姓喜爱的特色消遣活动。在搞这些活动时，预备工作肯

定要做好，现场舞台的搭置、主持人的选择，演员的确定，消遣活动内容的选择

都要细致，周到。

场地要求：场地中央可搭建t 型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，

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表演节目，t 型台四周放几个模特，花车10-20 节围在四周.货品全部放在花车

与t 型台之间.现场全部能利用的地方都要有的广告喷绘，以制造良好的现场氛

围。

十、人员支配：

本次活动由各地经销商根据方案自行操作，为保障此次活动的顺当执行，针

对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

1、单页派发人员

活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm 单页，负责

向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装干净，并配有

明显标志。

2、抽奖活动管理人员：

为保证抽奖活动有序进行，必需指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，

避开发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

3、活动检查人员：

活动执行期间，各大区派出人员进行活动检查，如发觉各地经销商操作上的

一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。

五一节日服装活动方案5

一、策划目的

随着社会的进展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃进展，女士们对于

服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。女装主

推“棉麻”，在服装市场上简单独树一帜，获得关注度。策划的主要目的就是把

这种“棉麻”的主见进一步推广，取得顾客的广泛认知。

二、市场现状

1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购买力不同，消

费者在需求、观念与购买等方面都不同。

2、产品状况：产品销量常常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏

高。

3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，开头抢占市场。

女装市场占有率比较高

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4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。而且近年经济

进展快速，消费者的购买实力也很强。

三、SWOT 分析

营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此，SWOT 分

析是营销策划的关键。

1、产品优势分析(相对竞争品牌)： 产品质量好，手感比较好;产品款式多

样化，能够满意不同需求的消费者。

2、产品劣势分析

棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，品牌比较简单被有些消

费者混淆，品牌宣扬度不高。

3、市场机会分析

在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开头注意环保与养

生，比较简单接受“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。

4、环境威逼分析

由于服装市场没有一个良好的`市场机制与市场环境，有些法制不健全，服

装款式简单被抄袭，而没有肯定的法律来规范。

四、营销目标

营销方案策划实行期间，达到综合销售量为1000 万件，估计毛利20000 万

元，市场占有率实现30%

五、营销战略

1、目标市场战略

(1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分

(2)市场选择：以25~29 岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群，

对她们进行一系列服装的设计。

(3)市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。

2、市场营销组合

(1)产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发

(2)价格策略：实行节假日放利等活动

(3)渠道策划：采纳垂直渠道营销

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(4)促销策略：在淘宝首页实行广告方式进行宣扬，通过促销让利。交易则

通过线上线下完成，促销内容则依据时令调整。

3、市场营销预算 总费用：20 万元 阶段费用：10 万元 项目费用：10 万元

4、促销

(1)广告：十一国庆节，在淘宝网首页进行广告宣扬 (2)销售促进：

a.通过满“199 元减10 元、满299 元减20 元、满499 元减50 元”让利消

费者;b 抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖 C.会员制：一次性消费满

多少限额，可以送会员卡

六、客户管理

1、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格，由顾客签字确认，便利售

后服务。

2、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭会员证和身份证

可以免费领取一份礼品。

七、总结

通过促销活动，可以传播企业文化、树立企业形象以及宣扬企业新主见，聚

集人气、吸引人流、增加销量，从而提高市场占有率，对抗竞争对手带给我们的

市场压力。一次胜利的促销策划活动，可以提高企业名声，使产品品牌获得更高

的关注度，从而扩大产品销量。