今夏我最红

单击此处添加副标题

“娃哈哈”产品2010西安地区

校园推广活动方案

还在为如何更好的营销校园市场而苦恼？

还没有找到上次活动失败的最终原因？

还在为进驻一所所学校而苦苦的和校方费时、费

力，费钱的谈判？

面对五花八门的活动推广，学生已经司空见惯！

面对竞争对手和替代产品强大的广告、活动攻势，

你如何应对？

你的产品/品牌靠什么

吸引学生眼球

昭泰校园360品牌推广计划

推产品

建品牌

挖掘数据、分析市场、使营销有的放矢

丰富活动、专业渠道、使推广执行有道

全媒体平台服务品牌建设，让学生皈依品牌，令品牌

在未来4年自我营销

析市场

强势渠道、使推广执行有道

06

无限创意，让推广打动心灵

05

了解校园，令推广精准制胜

04

执行篇

03

策略篇

02

认知篇

01

方案纲领

认知篇

深度剖析校园环境，令营销有

的放矢

了解校园，令推广精准制胜

01

0203

认知篇-剖析环境、

令推广精准制胜

【内部环境分析】

【外部环境分析】

认知篇-剖析环境、令推广精准制胜

【产品分析】

认知篇

认知篇--剖析环境、令推广精准制胜剖析环境、令推广精准制胜

认知篇-剖析环境、令推广精准制胜

S优势

W劣势

O机会

T威胁

？？？？？怎么办？？？？？

学生喜爱时尚外表

产品包装不够靓丽

娃哈哈品牌向心力差

代言偶像没有人家红

促销活动家家有

别家更比我家强

新产品太多

我家的新品学生不愿尝试

昭泰校园推广

为您打造

专属

专属

校园影响力

校园影响力

2

策略篇

31

无限创意，让推广创意融入活动，推

打动心灵广带动销售，昭泰

能为你做

策略篇-无限创意、让推广打动心灵

l

通过活动让学生尝试新品，让好口味留下深刻印象

l

通过活动和海报攻势，打造娃哈哈品牌与单品关联，推动

品牌影响力

l

通过推广、软文和媒体宣传推广产品功能诉求和优势

解决方案

存在问题

l

新品接受度不高，学生缺乏尝试契机

l

品牌认知差，见到单品却不知道是娃哈哈旗下品牌

l

品牌认同差，娃哈哈品牌不能支持新品、单品销售

策略篇-无限创意、让推广打动心灵

推广目标

○丰富促销活动，使“娃哈哈”

在大学校园掀起新一轮抢购风

潮

○创意推广新产品，令“娃哈哈

”好喝新饮深入人心

○令学生深度认同“娃哈哈”品

牌，带动未来四年消费

新品推广

新品“买就赠”：

○买娃哈哈新款产品，既有

机会得到XXX奖励。

○空瓶换赠饮活动：

○喝娃哈哈饮品，用X个饮料

空瓶旧可以换得娃哈哈XXX

饮品奖励。

策略篇-无限创意、让推广打动心灵

拼装特惠：促销活动X个饮料空瓶旧可

135

购买娃哈哈饮品，可在喝娃哈哈饮品，只买娃哈哈饮品，只

XX金额内自由组合饮品要瓶盖内出现要箱内出现

内容进行购买。“XXXX”字样，就“XXX”字样，即

246

ll

揭盖有礼活动：开箱赢大奖：

能得到XXX奖励。可得到XXX奖品。

l

空瓶换赠饮活动：

喝娃哈哈饮品，用

以换得娃哈哈XXX

饮品奖励。

策略篇-无限创意、让推广打动心灵

策略篇-无限创意、让推广品牌建设

打动心灵

○好的影响力顶得上1000句

的吆喝！

○我们要听到学生这样说：

○“TA的好 我全看得到！

”

○“选择TA 肯定错不了！

！”

12

策略篇-无限

创意、让推

广打动心

l

短时间引起校园轰动

l

为新产品赢得尝试机会

l

有效收集消费者体验反馈

l

产品短时促销量猛增

l

学生产生对此类活动再次体验欲望

l

选择人流量大的校园场

所（食堂门口、体育场

附近），

以现场报名方式组织同

学进行“限时畅饮娃哈

哈”活动。

活动设计

开心畅饮比赛

策略篇-无限创意、让推广打动心

活动设计

瓶子创意组合大赛

活动名称：校园瓶子创意大赛

活动意义：

A.品牌：宣传环保理念、借”公

益、环保“之名推广，增加学生

好感度！

B.促销：借设计需求推动销售，

”好口味、好印象“销售自然好

！

C.后续：奖品为娃哈哈产品或产

品代金券，带动后续消费。

活动周期：2个礼拜

活动设计

瓶子时装设计大赛

策略篇

策略篇--无限创意、让推广打动心无限创意、让推广打动心

活动名称：瓶子时装设计大赛

活动意义：

A.品牌：卖饮品+时尚设计相结合的方式，为品牌

吸引不同渠道的关注目光！

B.促销：借设计需求推动销售，”好口味、好印象

“销售自然好！

C.后续：奖品为娃哈哈产品或产品代金券，带动后

续消费。

活动周期：2个礼拜

情系玉树、爱心义卖活动

活动设计

策略篇

策略篇--无限创意、让推广打动心无限创意、让推广打动心

活动名称：情系玉树、抗震救灾、爱心义卖

活动意义：

A.品牌：利用抗震救灾名义，爱心义卖，展

现品牌公益形象，获得08年王老吉上位效果

！

B.促销：借助慈善力量需求推动销售，”好

口味、好印象“，渴望重现08王老吉奇迹！

活动周期：2个礼拜

活动设计

零距离感受“娃哈哈”

走进知名企业参观学习是众多高校

学生梦寐以求、不断努力地事情。

“零距离感受娃哈哈”带领莘莘学

子一同走进娃哈哈企业。学生获得

实习经验，我们收获品牌影响。

参观学习企业文化，了解企业生产

工艺，增强对娃哈哈企业、品牌的

信赖依赖感。

策略篇

策略篇--无限创意、让推广打动心无限创意、让推广打动心

策略篇-无限创意、

让推广打动心

运动就喝娃哈哈！

看球赛还是娃哈哈

！！

我的运动我的班（校园运动会赞助）

我的足球我的队（校园足球赛赞助）

0

1

竞争对手可口可乐、百事可乐、康师傅等竞相赞助世界杯、亚运会，可见运动对于饮料品牌的正面影响。娃哈哈无此活动，但在昭泰支持下，可以零距离接触学生，带动消费、加强品牌影响力！

高校运动会是最佳的产品推广平台！一般为期3天左右的校际运动会是学生最集中的时间也是运动饮用水、饮品消耗需求最大的时段。

在这个时间点以活动冠名、物资赞助形式结合学生活动，能迅速将娃哈哈品牌在学生群体中推广开来！

活动设计

0

2

活动设计

策略篇

策略篇--无限创意、让推广打动心无限创意、让推广打动心

创业路演-销售天王挑战赛

活动：创业路演-销售天王挑战赛

活动内容：

利用实习、创业作为噱头，对渴望

创业大学生实施培训，最终进行销

售现场路演、让学生吧饮料卖给同

学！零成本，高收益！

活动周期：3天

1.创业培训-娃哈哈内训

2.计划书评选-昭泰专业人士支持

3.销售天王路演-有市场就有未来，未

来创业销售为王

执行篇

l 强势渠道、使推广执行有道

青锐强势校园执行渠道，令好创意不再束之高阁

执行篇

活动设计

蓝莓冰红茶校园活动创意

• 张贴产品海报；

• 蓝莓冰红茶试饮会；

• ‘蓝莓’护眼贴士；

• “青锐”品牌热力大调查；

• 校园赛事饮品赞助；

•选择高校张贴产品海报；

•联系学校社团负责人，组织蓝莓冰红茶试饮会；

•联系学校广播站，分时段植入‘蓝莓’营养知识，给

学生潜意识灌输产品内容；

•加入青锐“你最喜爱的饮料品牌”调查活动，由青锐

校园记者在发放问卷时赠送饮品/试饮券等，绑定“喜

爱饮料”和“娃哈哈”饮品概念；

•学校篮球赛、足球赛等体育活动的饮品赞助；

执行篇

活动设计

牵手快线校园活动创意

活动准备

•联系学校社团

• 联系活动场地

• 发放活动海报

(在学校便利店设置

活动宣传点，张贴活

动海报)

活动设计

购买娃哈哈牵手快线饮料，饮用完后在空瓶

内放入交友信；

社团联谊活动现场，手持牵手快线交友瓶的

男女齐聚一堂；

所有交友瓶统一归放，联谊助兴节目开始；

主持人随机抽取交友瓶，男女学生互相认识，

设计互动游戏增进双方了解，活动进入高潮

！

执行篇

执行篇

l

选择高校张贴产品海报；

l

联系学校社团负责人，组织限量试饮活动；

l

加入青锐“你最喜爱的饮料品牌”调查活动，由青锐校园记者在发放问卷时赠

送饮品/试饮券等，绑定“喜爱饮料”和“娃哈哈”饮品概念；

l

联系学校社团，冠名组织娃哈哈“山里红杯”红歌会，扩大娃哈哈山里红知名

度；

山里红校园活动创意活动设计

l

张贴产品海报

l

山里红营养试饮会

l

“青锐”品牌热力大调查

l

校园社团活动赞助

活动报价

昭彰品牌、基业安泰

Thanks！

汇报人姓名