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国庆商场促销活动总结范文_促销活动总结_第

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国庆商场促销活动总结范文

国庆节商场促销活动总结(一)

针对国庆节为期10 天的商场促销活动总结如下：

店面形象

作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护特别重要。一个装潢高档、格

调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的商品增值，所以良好的卖场形象是专

卖店塑造品牌价值、展现产品档次、拉开与杂牌距离并避开与其低价竞争的第一

步。

广告宣扬

广告宣扬有力保证着促销成果的取得，经销商伴侣要依据自身的店面规模、

活动筹划、当地状况进行宣扬。强力而科学的广告宣扬更有可能弥补地理位置的

缺陷。加大促销宣扬力度，不仅可以让更多的人了解国庆促销活动内容、提升品

牌在当地的知名度，还可以在肯定程度上弥补地理位置所带来的先天不足。

客户维护

此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，

仍旧取得了不错的成果，这得益于专卖店的客户维护工作。专卖店良好的售后服

务可以为其在当地赢得良好的口碑和信誉。

导购力量

专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾

客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就

是导购员的销售力量。除了进行特地的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促

和鼓舞导购员自觉运用网络和书本资源学习导购学问，提升销售力量。

国庆节商场促销活动总结(二)

20xx 年国庆节假期期间，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们

公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，

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又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295 箱，海之蓝

14930 箱，蓝瓷5560 箱，梦之蓝930 箱，梦三335 箱，梦六122 箱，梦九10 箱。

共送出加油卡1019500 元，苏烟515 条。

这次活动搞得比较胜利，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面：

一：整个系列产品销量的提高，特殊是海之蓝的销量从20xx 年初的下滑状

到这次的扭转超过了20xx 年的销量最高峰的一个月，甚至赶上了XX 年销量最辉

煌的同期销量。

二：产品市场氛围的营造和拉动，在20xx 年初，海之蓝处于低迷状态，而

竞品珍宝坊快速占有市场，当时我们还在担忧海之蓝的后路何去何从，经过一年

的努力，海之蓝最终扭转了这个劣势，重新主导了市场。

三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼准时，

各分销商乐观主动协作这次活动的开展。

但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思索。

一：对于简单多变的市场，我们没有一个合理的数据来猜测到较为精确

的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售方案

数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售

的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活

动的销量数据猜测的依据。

二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。

在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最终的实际销售数据

有3 个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个详细的数据分割

方案。

三：执行不到位 。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，

我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必需要在第一时间向各维护经理登记备

案方可参与此次活动。但是由于种种缘由，执行不到位，最终处于失控状态。这

也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一

点在以后的活动中要，假如不能执行到位的我们宁可放弃。

四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们原来很担忧海之蓝的价格。但

在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显特别。而天之蓝的价格却一路走低。

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在去年10 月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255 元左右，但在这次活动

中，市场成交价最低只有225 元-228 元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留

在每瓶240 元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之

蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有方案的掌握发货量。不为了销量

而做销售。

五：数据的核报工作没有准时连接，十天一次的滚动销量报批厂方没有准时

跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。

估计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不

多的状况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的氛围连续热起来。