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国际航海俱乐部行销策划案

时间：202X 年XX 月XX 日

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国际航海俱乐部行销策划案

前 言↓“缘水而居，择木而栖”，人类亲于自然的一种归真反

璞 。纵观人与自然关系的演变，便是由起初的和谐，到失衡再

返归至新的和谐的一种螺旋式上升过程。中国早在6XX 年前是亲

海国家，是富于冒险精神的国家，但后来这种海洋精神消失了,

我们想要恢复这种海事传统、海洋精神 ... 奥帆赛的完美谢幕，

再次将世人的目光聚焦中国 ，聚焦素有“东方瑞士”之称的青

岛，并赋予“奥帆之都”这一新的城市名片， 更燃起了蠢蠢潜

藏于国人心中多年的航海梦。中国或将再次书写、引领新一轮的

大航海经济时代 ？这是召唤英雄的时代...帆船 ，无疑是蓝色文

明、海洋文明的一个生动符号。会所经济—18 世纪，英国及欧

洲的王室贵胄竞相以帆船来夸耀显示自我，由此发展起来的私人

俱乐部，逐渐演变为一种全新而时尚的生活方式，如今在中国沿

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海以及大陆一二线城市中也日渐风行，并以其奢华典雅的幽秘环

境和尽善尽美的私人化服务成为国内外巨贾名流、政企精英和各

界知名人士商务酬酢、宴请宾朋以及开展各项社交商务活动的聚

散地。一个集休闲、娱乐、餐饮、社交、商务、船只停泊、维修

保养、补给、驾驶培训等多功能于一体的航海俱乐部雏形应运而

生。 青岛国际航海俱乐部—结合了海上航帆的激情涌动与会所

的神秘优雅，可谓由来已久也可以说应运而生；可谓迎合了时代

的潮流 但也有其不可回避的局限性。主要优势:1、区位、地理

优势： 地处闻名遐尔的青岛八大关景区核心位置，南海路6 号，

号称青岛有史以来最昂贵的土地 ，更占据中国唯一一片世界最

美海湾。2、历史、人文优势： 中国航海运动的发祥地 、奥帆赛

训练基地、后奥运时期各项国际航海及水上赛事的承办地 ...

产业价值优势的终极体现，在于其不可复制性。青岛国际航海俱

乐部得天独厚的区位地理环境和不可复制的人文历史优势奠定

了其日后产业龙头的地位。然而“成事在天，谋事在人”今后将

采取何种战略，使在对手入云的竞争中脱颖而出，是我们不得不

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深思的问题：市场简析—私人会所，从来是富人的俱乐部。采取

会员制还是开放式管理 ？客户群该定位极少数高端人群还是面

向大众? ……这些问题，与其所在城市的政治、经济、文化地位

息息相关。细观国内市场，青岛虽不像北京与上海有其得天独厚

的优势，会所会员都是金字塔的顶尖部分；也不比深圳，因背靠

香港，又有号称“世界窗口”的特区优势，在航海运动和会所领

域的发展都可谓超前，202x 年创立的浪骑游艇会便是其中的代

表…，但是，我们也该看到，除了奥帆赛所带来的全球效应外，

世界500 强企业中已有多席进驻青岛，总部经济也如火如荼…

“邮轮母港”的建设亦在市政规划之中，而当下提出的“环湾保

护，拥湾发展”的城市发展战略，更给青岛的产业升级，尤其青

岛的现代服务业提供了绝佳的发展舞台。因此我们要做的是，凝

结和提炼国内外尤其知名港口城市会所的优点，配合城市的整体

发展规划，将项目融于周边的环境，与周边设施相辅相成，并以

某一突出功能为主导，将俱乐部打造成另一张闪亮的城市名片以

及全民参与的时尚动感舞台。开辟蓝海—结合以上，本人提出以

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下几点不成熟的或称建议的建议：1、 跨越他择产业 比如高尔

夫球会、温泉度假村，以及咖啡馆、影院等等，从客户的需求着

眼，进行全局性的价值创新，以重新定位产业边界。既要争取和

留住固有高端客户群体，又要创造新的客户群，即原本不是客户

的客户，这是重中之重。因此在采取会员制或开放式管理的问题

上，我建议，二者缺一不可，互为依托。即一半采取会员制，保

证其尊崇的私人空间，以吸引高端客户，一半面向部分大众，品

牌化经营。2、 打造 青岛.不夜城 基于“音乐之岛”、“啤酒之都”、

“帆船之都”一张张闪亮的城市名片，以及会所本身的有力地位，

着力打造海上“夜青岛、魅青岛”，使客户白天可以体验海上冲

浪带来的刺激与乐趣，夜晚则有精彩的娱乐活动得以延续心中未

熄的激情，或有一处优雅的去处得以释放疲惫的身心…“风情酒

吧”、“时装秀”、“嘉年华”、“名车发布会”等等都可以作为考虑

的范围之内，另外可以尝试季度性地举办以某一主题为特色的节

日等等，以结束青岛长期延续的冬冷夏热、夜冷昼热的氛围。3、

跨越功能与情感导向 以会所的某一突出功能为主导，去掉不必

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要的枝蔓与配套，但一定要给人清新明快之感，使会所成为客户

心中挥之不去的一种情节从而流连忘返。 比如，可以在俱乐部

某一条长廊上的两侧挂上一些黑白照片﹐那是历年来会员活动

﹑名人到访的记载﹐优美的黑白时光让人驻足凝望﹐那浸染着

欢乐的气氛也就此定格为永恒。 名人效应本身就是最好的广

告。 …… 蓝图—“蓝海白帆点动航海激情 瑰丽会所领略岛城

风光”目前，青岛市航海产业正处在起步和升级阶段，奥帆基地

将被打造成新的5a 级景区,银海游艇俱乐部等地的建设正在有

序地进行，邮轮母港经济有待起飞，大青岛的构划及由此带来的

产业升级为现代服务业的发展提供了绝佳的平台，而青岛国际航

海俱乐部日臻完善的建设及品牌化服务，必将提升青岛整个城市

的品位，成为岛城夜色中最璀璨神秘的传奇… 相信真正的中国

大航海时代，将不再是梦，且从我们手中起飞!