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超市开业促销活动的方案

　　关于超市开业促销活动的方案，活动针对的是目标市场的

每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人

是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？

　　一、 市场背景分析：

　　1.人口基数、经济指数：

　　青墩镇人口数在5.8 万，中老幼指数居中，俱在潜在的消

费力。青墩店所能辐射的人口数在2.8 万人，而平均消费能力在

580 元/人/月，而能辐射的人口消费指数偏老龄化，消费具有保

守性，目的直接性，冲动性消费占比8%。而青墩镇是一个本地

居民为主的聚集地，工业经济较少，工薪层工作点多半在市区，

以交通工具来回奔走，在本地工作的工薪层占比75%，具潜在消

费能力，

　　2.竞争力：

　　新优购青墩店所竞争的范围有：青墩农工商，青墩街道零

散批发部及小便利店，青墩附近交通便利的超市、菜场，乘17

路公交车到市区的大零售团体、KA 卖场、购物中心等优越的购

物点。但是，青墩现有的竞争业态并不完整，而有的零售店在商

品结构、陈列、广告、管理上并不与我们匹比，无法形成一个正

面的竞争力。乘公交到市区消费大多为大宗家电、服饰等种类，

日用消费品还是会定居在青墩，而且乘车不方便等等。

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　　3.联合营销的目的性：

　　现新优购青墩店为二次开业，原有新时代消费的谷歌对新

时代认知上有一定的局限性，而本次开业给顾客面目一新的感觉

尤为重要，现我店除了拥众多的品牌专营和全新的店面形象外，

还得加大整体促销活动的投入，力争达到：更有效的打击对手，

稳定和扩大市场份额，全新和全面地拉动消费力，引导性消费，

抢市造势，促进商品销售，营造购物热氛围等。而本次除本身超

市区外，参与联合促销的有：(药房、面包房、熟食店、饰品店、

婴童专卖区、电器专卖区、黄金玉器专柜、化妆品专柜、手机专

柜、大众服饰、蔬菜区、水果区、生鲜区、水产区、肉类区、厂

家内外厂促销等)。

　　二、 1006001 期DM 促销方案

　　(新优购青墩店20xx 年01 期)(开业专刊)

　　1. 活动主题：盛装开幕，或隆重开业

　　2. 活动时间：20xx 年6 月6 日——20xx 年6 月10 日

　　3. 活动地点：新优购购物中心青墩店

　　4. 活动内容：

　　活动主题：火爆开业三重礼

　　准备部门：营运部、企划部、业务部

　　一重礼：开业免费送现金

　　活动细则：凡开业当天(或前三天)，来本店消费满38 元

的前166 名顾客均可免费抽取红包，吗、一个面值10 元、8 元、

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6 元、5 元、4 元、3 元、2 元、1 元的现金，当天(或每天)送出3500

元现金，人人能抽中，免费领取现金。

　　二重礼：开心购物抽大奖

　　活动细则：活动期间凡一次性购物满38 元即可抽奖一次，

以此类推，单张小票最多可抽奖五次，

　　备注事项：此项活动专柜、专卖区、特价商品、粮油、名

烟名酒不参加活动。

　　三重礼：你来我就送，免费领牙刷

　　活动细则：凡活动期间，所有顾客凭DM 海报剪角处撕下

牙刷标志的页脚到超市指定活动处免费领取三笑牙刷一支。

　　三、 DM 单页(秒杀惊爆价)

　　A4 铜版纸 2P(105G) 8000 份 营运部、业务部、企划部单

页为肯德基式手撕券，单页的正面有手撕纹或剪纹，正面图案加

文字，单页背面为秒杀抢购满陈列，所备库存请根据DM 分数和

地区消费而设定。

　　四、 DM 海报(专柜和店内版)

　　DM 海报：A3 铜版纸(合订本) 8P(105G) 15000 份 营运部、

企划部、业务部

　　DM 海报(预计特价商品数)

　　的捆绑式，如：买A 送A、买A 送B、加1 元商品、一至

五至十商品等。以上DM 单品种类数不可变动太大，详细落实请

以实际情况而协定，上DM 商品一小部分可做店内特价(货架形象

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陈列)，上地堆陈列的一定要求丰满，陈列地堆的商品库存数量

为所陈列地堆商品数量的

　　1 倍至2 倍(详情根据商品的特性而定)。低价商品要突出

主题元素，且有相应限购量。打折、买A 送A、买A 送B 等等。

专柜区活动必须上DM 海报，而且要突出品牌主题元素，所做活

动幅度要大，够吸引力才能拉动整盘联合促销的效果，从而达到

最终目的。

　　五、 活动所需的配套设施：

　　1. 过街横幅： 悬挂于交通要道和社区要点。(尺寸待定)

　　2. 外墙条幅： 悬挂于本店主外墙面。(尺寸待定)

　　3. 贺幅、巨幅： 悬挂于主出入口外墙面正上方。(尺寸待

定)

　　4. 气拱门： 安放于主出入口的外立地面。

　　5. 红地毯： 从公路边沿着两个主出入口到收银处。(尺寸

待定)

　　6. 活动抽奖舞台：供活动抽奖，摆放奖品而用。(尺寸待

定)

　　7. 庆典剪彩舞台：供开业礼仪剪彩，文艺表演而用。(尺

寸待定)

　　8. 宣传车两辆： 向周边社区场所宣传我店开业(前三天)

　　9. 外场四小棚： 厂商在外面广场做开业外场促销。(尺寸

待定)

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　　10. 店内吊旗： 主题宣传我店隆重开业。(尺寸待定)

　　11. 通道主题吊旗：行人主通道、地堆促销通道上方以造

氛围。(尺寸待定)

　　. 店内彩气球： 摆放、安放于地堆上、墙面、柱头等地方

以造氛围。

　　13. 入口彩气球拱门：主入口处扎气球拱门以造氛围。

　　14. 主题POP 书写：KT 板开业企划美工书写开业主题。(尺

寸待定)

　　15. 收银员胸巾： 收银员胸前斜胸巾(新优购欢迎您的光

临)。

　　16. 专柜拉杆广告：专柜区活动主题展示。

　　17. 透明抽奖箱： 雅克利透明材(25*25*25)。(标语待定)

　　六、 促销活动所配套的部门、人员：

　　1. 收银员：8 名

　　职权范围要求：对收银系统很熟悉，对收银操作流程很熟

练，接受过相关部门培训和考核，具有心理素质抗压能力，对人

民币的识别熟悉度较强等，活动期间由收银主管支配管理，发生

问题报知主管解决，不准与顾客发生冲突。

　　2. 收银助手：8 名

　　职权范围要求：协助收银员完成收银工作，主要分为：取

袋装商品，处理顾客丢弃的商品移交相关部门，和收银员一起清

理收银区卫生工作等，活动期间由收银主管支配管理，发现问题

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时报知收银主管处理。

　　3. 收银处治安员：2-4 名

　　职权范围要求：管理收银处顾客顺利买单收银，处理收银

处收银员与顾客之间的纠纷问题，处理解决突发事件，协调收银

部与其他相关部门的连接问题，主理治安、协调。活动期间直接

由活动经理统管，遇到解决不了的问题报知活动经理处理。(防

范偷盗、跑单等人群)

　　4. 管换零钱人手：1 名

　　职权范围要求：准备开业活动期间所需用的零币、零钞，

提供每天每位收银员所用的零币、零钞，登记记录每天说出、收

现金量，活动期间由活动经理管理，遇到解决不了的问题报知活

动经理协调解决。(尽可能用信赖的人)

　　5. 营业员(理货员)：18 名

　　职权范围要求：整理所管区域的正常日销商品，加补货源，

整理所管地堆的加补货，记录日销售情况报知采购部，处理所管

区域商品、地面卫生，服务顾客，处理突发事件，防范偷盗、损

坏等人群。活动期间由活动主管管理，遇到无法处理的时候报知

活动主管或活动经理解决。

　　6. 营业员助手：4-6 名

　　职权范围要求：任命于活动主管、经理之下，协助内场营

业区，主要帮助区域板块进行特殊事件处理，如：帮助营业员理

货，加补堆头商品，应急处理顾客损坏商品，应急处理卫生等，

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此项人员流动性较强，为临时支配人员，遇到解决不了的问题报

知活动主管或活动经理协调处理。

　　7. 内保治安：6 名，外保治安：6 名

　　职权范围要求：内外保治安员主要操控，协调整个活动期

间的安全、防盗，维持正常顺序活动，应急处理等事项，协调各

个部门顺利地进行开业整盘促销活动，活动期间由活动经理统一

支配，遇到无法解决的问题时，报知活动经理共同调解。

　　8. 收货、货运员：2 名

　　职权范围要求：活动期间主理收发货源，听命于采购、营

运部，已收取好的商品第一时间运输至相关地点陈列，运送商品

时安全第一，活动期间由活动主管统一管理，遇到解决不了的问

题时，报知活动主管共同调解。

　　9. 仓管员：2 名

　　职权范围要求：活动期间主要受理于卖场与仓库之间，整

理仓库已有的商品，协调卖场日所需商品的出入，收取并安放新

入商品量，第一时间送出卖场营业人员所需的商品，保证活动期

间卖场商品陈列量，活动期间由活动主管统一管理，遇到解决不

了的问题时，报知活动主管共同调解。

　　10. 活动主管：2 名

　　职权范围要求：任命于活动经理之下，安排并解决经理所

下命令，协调各部门人员在活动期间顺畅开展工作，处理突发事

件，解决基层人员所提出的问题，发生问题时与经理第一时间协

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商解决，有效完成职权工作。

　　11. 活动经理：1 名

　　职权范围要求：分工安排整盘活动人员、物力、财力、设

施等道具，统一指挥活动期间的各个事项顺利发展，处理并解决

突发事件，保证活动顺利进行。当遇到无法解决的事件请与本店

高层管理协商调理，任命于本店活动的操盘手。

　　. 办公室管理员：1-2 名

　　职权范围要求：负责办公室的所有事项处理，如：卖场播

音、卫生、文件整理、协调其他部门等，任命于活动经理、主管

之下。

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