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双十二的促销活动总结

　　一、双战果

　　1.销售额。活动好不好，销售额最重要。双当天，本店的

销售额是1803932.50 元，相当于平时一个月的销售额。我如果

说谎，就罚我洗澡的时候断水，玩游戏的时候断电，吃饭的时候

忘带钱。

　　2.流量。没流量，哪儿来的销量?当天的流量也是暴增，

是平时流量的近10 倍。怎么?不相信?那我还发截图吧，图片如

假包换。如果P 过，就罚我吃饭不放盐。

　　3.销售件数。我们主打的产品‘倾城钻戒’，一天的销售

量是71 件，页面的转化率高达

　　4.25%。当天总销售件数是341 件，客单价5290 元，当天

全店转化率0.78%。数据没截图，嘿嘿，不过我可以保证准确。

什么?我拿什么保证?我拿我手里的甜食向你保证。

　　二、活动前期准备

　　1.产品的选择。

　　亲想上大活动，活动选款最重要。亲如果选不对款式，吃

不完可不让兜着走的。怎么选款呢，是选钻石产品还是黄金产品?

是选多大的钻石比较合适?是选价格多少的合适呢?亲如果不知

道，就先看下数据魔方(这个东东可是法宝哦，强烈推荐，先说

下，偶不是打广告的)吧。

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　　众所周知，年底是结婚的季节。结婚钻戒肯定是主流，那

如何选择分数，是30-39 分的还是50-99 分，还是其他的分数的

钻戒呢?我们在数据魔方中找到了答案，我们选择的是35 分3359

元价格的钻戒作为本次活动的主打款。数据魔方很有用，有木有?

　　另外，活动的选款，我们也要结合直通车的点击率，收藏

量，单款转化率等数据作为参考。

　　2.活动策划。

　　淘宝的亲们已经给了我们的活动主题‘全民疯抢’。那有

没有更好的主题可以融合呢?佐卡伊的同仁们结合‘开店八周年’

和‘佐卡伊钻石大厦在杭州开业’，把这两个主题融合到‘全民

疯抢’中，起到了很不错的效果(国家要弄三网融合，偶家弄的

是三活动主题融合，响应国家号召了哦)。

　　3.备货。

　　‘亲，我的货什么时候发呀?’‘我的货怎么还不发

呀?!’‘我的货到底发不发呀’‘我的货不用发了，我现在就退

款’。亲爱的卖家，如果你看到上帝们发这样的话，我要告诉你，

你彻底GAMEOVER 了。后果很严重，好像企鹅碰上360。你的评

分会降低，你的评语会很烂，你的买家忠诚度会降低，下次活动

会没有你。因为你伤了上帝们的心。所以大家在活动前，一定要

备足货哦。

　　三、活动中和活动后期

　　1.活动中。活动当天，由于咨询量大，我们抽调了其他部

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门的同事到淘宝C 店，确保有问必答，快速亲切。

　　2.活动后期。这个时间段就是发货的时间了，以及定制产

品的制作了。其余的细节我就不多讲了，相信其他的卖家中很多

都比我家做的好。偶家的任务只有一个，不能因活动而让评分降

低(不能因活动导致质量下降，不能因活动导致服务质量下降，

不能因活动导致发货速度降低)。