超市可以做活动的促销方案

超市可以做活动的促销方案篇1

活动目的：

讲究新年的“新”，突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与享受实惠娱乐完

美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现__超市的家

园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优

势。

1、促销时间：

12 月28 日————01 月2 日

2、促销主题：

元旦送礼乐翻天

3、促销商品活动

1、冬至(12 月22 日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，

可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。

2、圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、

朱古力等应季商品。

3、元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会

员顾客留下一个良好的印象;(目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客意见很

大，达不到真正的实惠会员，因此，元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几

位的.商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题

推介。)

4、元旦快讯促销品以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。

5、生鲜商品建议每天做1—2 个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出

价格。

4、活动促销

元旦送大奖，购物更疯狂!

时间：12 月29 日——元月2 日

1、活动期间，一次性购物满48 元的顾客参加抽奖一次，以次类推，

超市可以做活动的促销方案篇2

一、活动主题：礼情款款欢度国庆

二、活动时间：20--年9 月20 日——10 月7 日

三、活动目的

(一)以国庆节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，

提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;(二)借助国庆节促销活动，刺激

消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额;

(三)加深超市与消费者的相互了解与情感沟通;

(四)扩大企业知名度，进一步树立超市“关爱社区居民会形象。

四、活动内容

(一)买99 元送30 元现金

1、活动时间：9 月20 日——10 月7 日

2、活动内容为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在超

市购买服装、鞋类商品满99 元即可返回30 元现金，满198 元可返回60元现金，

多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。(注：此时刚好到了换季的

时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，

不让顾客外流、拉动人流、推动销售)。共建温馨家园”的社

3、注意事项

(1)顾客购买活动商品后需保留购物小票，凭购物小票到总服务台领取返现

现金。

(2)单张购物小票方可参加活动，不可多张小票累计参加。

(3)顾客领取现金时，需由工作人员加盖“现金已领”字样章后方可领取。

(4)该返现活动只限活动期间消费的顾客，以小票机打日期为准。

(二)国庆狂欢，--大礼疯狂送国庆狂欢，狂欢1、活动时间：9 月20日——

10 月7 日2、活动内容活动期间，公司在第四期促销手册(时间：9 月15 日—10

月15 日)封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的

手册，剪下现金券到我超市购物满100 元可使用一张，直接省8 元现金，购物满

200 元可使用两张，多买多用，依次类推。现金券不可兑换现金。

注意事项：

(1)顾客凭现金券消费时，需保持现金券完好，出现破损、模糊等现象不得

使用。

(2)现金券为一次性使用，消费结账时需由工作人员将现金券收回。

(3)顾客使用现金券消费，退货时只退回现金部分，现金券部分不予退回。

(4)现金券不找零、不可兑换现金。

(三)国庆黄金周，会员你独享，旅游商品折扣展销国庆黄金周，会员你独享，

旅游商品折扣展销黄金周1、活动时间：9 月20 日——10 月7 日2、凡是在活动

期间购买旅游商品的顾客，凭会员卡均可享受最低3 折优惠。活动期间推出以户

外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价

商品的优越性，促进销售。采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销

部负责落实现场布置与场内外的宣传。

注意事项：

(1)购买特价商品的会员，不可同时使用代金券

(2)特价商品已经售出，概不退换

(四)同岁同贺，大礼赠送同岁同贺，同贺

1、活动时间：10 月1 日—7 日

2、活动内容活动期间，凡是年龄为61 岁的顾客在本超市购物，不论购物金

额多少，均可凭身份证到总服务台领取精美礼品一份。每位顾客在活动期间只可

领取一份。

3、注意事项

(1)顾客需凭身份证领取礼品，并由工作人员登记身份证号码。

(2)每位顾客在活动期间只可参加活动一次

(3)本活动最终解释权归--超市所有。

超市可以做活动的促销方案篇3

一、活动时间：4 月29 日—5 月2 日

二、活动主题：欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季

三、具体活动：四重喜、惊喜连连看!

惊喜一：激情五一开门送礼!

5 月1 日当天前300 名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼

品一份，数量有限，送完即止。

惊喜二：购物抽奖抽完还送!

4 月29 日—5 月2 日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取

抽奖券一张;满58 元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5 张。

一等奖：现金购物卡888 元1 名

二等奖：现金购物卡588 元2 名

三等奖：现金购物卡88 元5 名

四等奖：精美礼品一份100 名

惊喜三：您购物，我送礼!

4 月29 日—5 月2 日，凡来本商场超市一次性：

购物满18 元送牙刷一把;

购物满38 元送500ml 茶饮一瓶;

购物满68 元送1.25L 可乐一瓶;

购物满118 元送1.5L 洗洁精一瓶;

购物满168 元送1.8L 调和油一瓶;

(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)

惊喜四：超值换换换!

活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18 元，就可凭海报剪角加1元换

购牙膏1 支;一次性购物满38 元，加5 元可换购价值20 元冲调礼品盒一盒;购物

满58 元，加15 元换购价值60 元保健品一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、

会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参

加)

超市可以做活动的促销方案篇4

一、活动背景：

春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，“五一”

长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活

动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客

群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。

二、活动主题：家的感觉，价的乐趣

三、活动时间：4 月28 日~5 月10 日

四、活动目的：让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享

受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。

五、活动地点：店内促销

店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，联系一家做场外大型促销(演

出)等活动。

六、促销的形式：买赠、现场试吃、抽奖等。

七、活动内容：

1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区(小食

品、小百货、日化类等)，做封面。

2.商品折扣购：一次性购物满38 元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一

折每人限1kg

3.凡一次性购物满38元以上的顾客朋友，凭电脑小票，可参加幸运抽奖活

动，78 元2次，买的多机会多，中奖的机会就越多，以此类推小票不累计，最

多不超3 次(外场专柜、家电不参与此项活动)。可幸运获得以下丰厚奖品：(见

奖品设置：)

一等奖：价值300 元礼品一份(总计5 份)

二等奖：价值30 元礼品一份(5 份)

三等奖：价值10 元礼品一份(20 份)

四等奖：价值3 元礼品一份(100 份)

五等奖：价值1 元礼品一份(500 份)

注：1.当日现场抽取奖品，购物小票不予累计(多买多重)。

2.店内所有员工一律不允许参加此次活动。

八、促销品的选项(共计150 个单品)

略

活动内容：

一、深呼吸海的味道在4 月28 日到5 月3日期间，凡在某超市各分店购物

满300 元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海

角去感受“海的味道”

特等奖2 名(5 个店共10 名)各奖海南四日游名额一个

一等奖3 名(5 个店共15 名)各奖美的吸尘器一个

二等奖10 名(5 个店共50 名)各奖立邦电饭煲一个

鼓励奖100 名(5 个店共500 名)各奖柯达胶卷一卷

二、服装打折自己做主

在4 月27 日到5 月26 日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的

顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。

活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。服装抢购活动，每天举行两次，最

低达到2 折。

三、五一惊喜三重奏

一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)

二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈

4 月28 日至5 月3日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购

买指定商品。

三重奏：开心购物幸运有您

5 月1 日至3 日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖

品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1 公斤大米、500ml 食用调和油。

四、超市“五一”部分特价商品：五一期间某超市共推出了近千种的特价商

品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品。

超市可以做活动的促销方案篇5

第一节 价格折扣方案

错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100 元买130元商品”。折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优

惠不是折扣货品。

一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：“10 分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客

流却可以带来无限商机。

超值一元——舍小取大的促销策略

例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来

是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。

临界价格——顾客的视觉错误

例：10 元改成9.9 元，这是普遍的促销方案。

阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5 天全价销售，5-10 天降价25%，10-15 天降价50%，15-20

天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看

似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，

选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性

是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是

顾客。

降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100 元减10元，并且还可以享受八

折优惠”，先降价再打折。100 元若打6 折，损失利润40 元，但满100 减10元

再打8 折，损失28 元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节 奖品促销

百分百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的

心理。而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻，收销

匪浅。

“摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇下一个号码牌，

每个号码牌都有相应的礼物，让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，给店铺

带来创收机会。

箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节 会员促销

退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物50 元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银

台，就可以按照促销比例兑换现金。6 年一退的，退款比例100%;5年一退的，

退款比例是75%;4 年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、

落差。

自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意，

一定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的

方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一

点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

超市购物卡——累计出来的优惠

例：购物卡的优点是稳定客源，双赢，广告效应。

第四节 变相折扣

账款规整——让顾客看到实在的实惠

例：55.60 元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润

的。方案14多买多送——变相折扣例：注意送的东西，比如“参茸产品”可以

是“参茸”，也可以是“参茸酒”，也可以是“参茸胶囊”。赠送的商品是很灵

活的。

组合销售——一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售，提高利润。

加量不加价——给顾客更多一点

例：加量不加价，一定要让顾客看到实惠。

第一节 按年龄促销

小鬼当家——通过儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己挑选喜欢的玩具，父母在休息区等候付账。注意

时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

自嘲自贬——中年人最求实在

例：一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”

横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。

主动挑错——打动老年顾客的心

例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信

任。

欢乐金婚”——即做广告又做见证人

方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告

第二节 性别促销

英雄救美——打好男性这张牌

例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，

只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。

挑选顾客——商场促销的“软”招

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，从

而为女性选购商品保证了私密性。

赠之有道——满足女顾客的“心”需求

例：赠送的是成套商品中的一种，如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又

来购买，增加店铺销量。

“换人”效应——给女性不一样的感觉

例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来

店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售

的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

爱屋及乌——做好追星女孩的*

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

“情人娃娃”——让单身女性不再孤单例：在情人节，推出购物即可领“情

人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

第三节 心理于情感促销

货比三家——顾客信任多一点

例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

吃出幸运——为幸运而疯狂消费

例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸

运，越多越好”。

优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消

费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还

会激发顾客积极性。

能者多得——引诱推销的法宝

例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小

少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

档案管理——让顾客为之而感动

例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

一点点往上加——让顾客喜欢上你

例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客

有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

模范双星——紧抓民族文化传统不放例：老年用品店用“模范双星”评选活

动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

第一节 摆设促销

绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来

例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

混乱经营——乱中取胜的好办法

例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，

摆设可以反映价格信息。

货比好坏——好货需要劣货陪

例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

排位有诀窍——便宜的总是在前排

例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。

第二节 包装促销

故弄玄虚——满足顾客的档次心理

例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。

心心相印——用来见证爱情

例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证

爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。

超市可以做活动的促销方案篇6

一、活动主题

金秋十月 礼惠全国

二、活动时间

9 月20 日——10 月10 日

三、活动目的

1、以国庆节为契机，通过策划一系列活动，提高知名度;

2、挖掘潜在客户，尽力留住浏览过淘宝店及网站的客户，提高店铺知名度。

3、利用国庆节流量大优势进行促销，留住大客户，实现老顾客营销。

四、活动内容

1、全场耗材5 折疯抢

新风机高效过滤器、粗效滤芯、净化机耗材活性碳片、初效滤芯(SC125、

SC250、SC500)

2、满200 元包邮

单笔订单满200 元，即可享受包邮优惠

3、每日前5 名

每单赠送远大鼠标垫一个，3M防霾口罩一只

4.购机五重豪礼：

礼包1：购机有惊喜，凡购买远大空气净化机、远大新风机任一型号，都有

惊喜大礼包，请详询客服。

礼包2：凡购买远大任何型号净化机，每台赠送1 年相应型号的活性碳片;

礼包3: 凡购买远大任何型号净化机，赠送会员卡一张，内含300元购机现

金;

礼包4: 凡购买远大任何型号净化机，赠空气宝一台;

超市可以做活动的促销方案篇7

1

活动主题：欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年

活动目的：稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售

活动时间：20 某某年1 月27 日—20 某某年1 月31 日

活动一：迎新春，贺新年，送春联

活动时间：20 某某年1 月27 日

活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取20 某某年++台

历一本。限50 名，送完为止。

操作方法：

1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放;

2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。

活动二:年到福到礼送到

活动时间：20 某某年1 月27 日—20 某某年1 月31 日

活动内容：

凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新

年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得

相应的新年实惠。

操作方法：1、卡片需加盖分场专用章;

2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收;

2、新年卡片设计制作(营销部)活动店12 月24 日至营销部领取;

3、红章制作(营销部)活动店12 月24 日至营销部领取;

4、活动兑换时间截止后1 月12 日将兑换商品明细及卡片交营销部;

5、分场每天统计出红章各个级别的总数。

活动三:庆元旦贺新春送大礼

活动时间:20 某某年12 月31-20 某某年1 月18 日

活动内容：凡在++超市活动店购买“++、++”系列纸单张收银条金额满20

元即可凭收银小票领取价值2.8 元的++情侣皮夹面子1 条，满40 元领取2条，

单张收银条最多领取2 条

操作方法：

赠品直接送到配送中心物资库，由物资库进行统一配发至相关活动店，并记

录所发赠品数量分量

1、活动结束，分场将收银小票统计整理于1 月20 日返回营销部，附换赠明

细表;

2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库按照明细表回收分场未送完

赠品，统一退供货商;其中出现的数量短缺由分场自行承担损失金额;

3、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑;

活动四：++、++影楼喜连缘，百家欢喜贺新春

活动时间：20 某某年1 月1 日

活动内容：在活动时间内，凡在本超市一次性购买金额达到一定标准，凭单

张收银条均享受

一次性购物满58 元 免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送一张艺

术照

一次性购物满88 元 免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送两张艺

术照

一次性购物满128 元 免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送四张

艺术照

一次性购物满218 元 免费照全家福一次，限3 人，送两张

操作方法：

1、++超市在专版海报上宣传活动内容，并宣传++影楼的特色服务。

2、++影楼提供折扣支持和照片支持。

3、双方本着互惠互利的原则，如果任何一方未能满足方案中提出的要求，

均承担另一方的所有损失。

4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上++影楼宣传册，顾客凭此

据均可在++影楼享受优惠。

5、顾客享受优惠时间截止到20 某某年1 月20 日

7、收银员在收款时，查看顾客是否满足其条件，然后将收银条加盖章与送

出宣传册。

2

一、促销活动时间

20 某某年某月某日-2 某某年某月某日(共七天)

二、活动主题

千僖迎新，半价返还

三、活动内容

(一) 主要活动:千僖迎新 半价返还

1、7 天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客

予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还;

2、单张购物小票最高返还金额不超过5000 元;

3、正月初一当场公证随机抽取7 天中一天，或由商场内定(可选择营业额最

低的一天);

4、1 月26 日(初一)开始，至2 月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取

50%的购物券;

5、购物券必须在2 月15 日之前消费，逾期无效;

6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示);

(二)可行性:七天中抽取一天100%返还，相当于全场8、6 折;50%返还，相

当于全场9、3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很

低。

(三)辅助活动

1、男女装特卖场;

2、儿童商场购物送图书;

3、厂方促销活动。

四、活动推广

1、报纸广告:

2、电台广告:

3、现场横幅

4、现场彩灯

五、费用预算(略)

3

活动目的:

1、扩大和提高 某某某超市 的品牌形象和美誉度。

2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。

3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。

市场分析:

春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了

心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的

呢?

随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关

注价格，也关注 全家一起置办年货 这种快乐的消费体验。因此，若想成为消费

者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前

述两大需求。

如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问

题。超市通常使用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比

如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售.

从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这

些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根

据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。

通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用

的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者

往往更关注其需要的商品促销信息上。

每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利

用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促

销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想

要享受折扣的商品。

超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的

心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次 自主定价

的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。

活动安排:

1、 选票的设计:

我们的选票分为两部份。

a、消费者自己填写3 个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量，

前3 名的商品隔天可以享受不同的优惠。

b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量，前3名的

商品隔天可以享受不同的优惠。。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和

营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超

市的营销开支。

2、节前的宣传

提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放

宣传单(介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告

词:这个春节，您当家。

效果目的:为了让消费者知道，今年春节，超市有很特别的活动――海选超

级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。

3、活动现场

利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定金额来控制

每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投

票结果，当日消费满20 元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。

7 天内消费累计满999 元可以获永久会员，可以在07年的每个月中的某个

时段享受这7 天海选出来超级商品的折扣优惠，这样用消费者最需要的商品的特

价锁定消费者来我们超市消费.

超市可以做活动的促销方案篇8

01

3 月份主要节日和习俗

主要节日：

放风筝妇女节植树节

消费者权益日

气候：

逐渐寒冷，阴雨绵绵，空气潮湿

02

促销活动自然必不可少

活动方式：

@永远的女人

为庆祝“三八”国际妇女节，在本超市购物满 200 元，即可领取“美丽 100

分”女士礼包一个(只限会员)。一张收银小票只限一份赠品，赠品数量有限，送

完为止。

@迎春服装大抢购

活动期间凡光顾我超市各店的顾客，都可在规定的时间内参加抢购。(想买

超低价，一定要眼快、手快!)

@美味生鲜，日日惊喜

各分店周一至周五推出“每日推荐”特价生鲜商品，每日都有意外惊喜

@信不信由你——一元中大奖

在入口处设立一个“抽彩处”，只要顾客支付人民币 1 元即可获得一张抽

彩券，数日后开彩而中奖者可获得价值为 2000 元的礼品。

@“十全十美”某某某

顾客凭收银小票(不限金额)至活动中心领取一份商品列单，单子上所列的都

是品名中含有“一”至“十”的各类商品，活动要求顾客在规定时间内找齐单子

上的商品到达指定收银台核对，及时到达且准确无误者获胜，可得奖品一份。

@绿色世界绿色家

在特定时期内，征集会员用废旧物品的发明创造。作品并在大堂展出，由设

计者标示作品介绍，现场设置顾客投票箱，顾客可投票选取前三名作品，并留下

自己的姓名、联系方式。最后由 某X某 选出获奖作品并颁发丰厚的奖品，参与

评选的顾客可获得抽取幸运奖的机会(可设置多种幸运奖)。

@猜猜你听到的歌

凡会员赁当日购物小票均可参加。在我商场大堂设置活动场所，8 人一组，

主持人放一个歌组合，每首歌只有一小段旋律，猜出歌名达一定数量的参赛可得

奖品一份。

@大家来找碴

凡会员凭当日购物小票均可参加。在两张图中找出不同之处，每两张图为一

轮，每轮限时 30 秒，共有 30 轮，越到后面，两张图不一样处就越多，而且越

不明显，如果超过时间三次，或猜错三次都就会出局。一直过关者获胜，可得奖

品一份。

@剪“宝”比赛

参赛者在赛前预先找好一位搭档以便顺利完成比赛。比赛时，参赛者被朦住

眼睛，手持剪刀一把，在他们的前方几米处有四根高挂的细绳，下面系有彩球，

彩球内有奖券，参赛者在搭档的口述指引下单手将彩球从细绳上剪下，机会只有

一次，搭档不许动手，否则犯规参赛者将被淘汰，剪好后原路返回并开奖公布。

@大刮卡

魅力奖岁末便宜到底，牛年满载而归梦想大刮卡-1F～6F 满 100 送刮卡新

年魅力奖-1F～6F 购物满 50 元送电脑形象照片一张

@游店分享顾客

由店长带领，处长及店员共同组成的约 10 人小小组，着牛仔装扮(戴牛仔

帽，穿牛仔马夹，腰配玩具手枪，手持麻绳)巡游卖场，同时为顾客分发小礼品(小

糖果或小气球)，以活跃店内气氛。

@我好，就投我一票

应三月学雷锋活动月，各店提出“岗位学雷锋，服务永远第一”的口号，评

选出活动期间服务最佳的收银员、营业员、保安各式各 1 名。

@开心即刻抽

凡活动期间当日来店购物满 50 元的顾客，即可凭收银小票至活动区参加此

活动，若您抽到“谢谢参与”我超市将感谢您的参与，若您幸运抽到“精美礼品”

某某某 将送您一份精美礼品。

@猜现金，猜中就归你

活动期间，顾客购物满额即可兑换猜奖券。我们将把装有现金并贴上封条的

透明箱放在大堂服务台，凡参加猜现金活动的顾客需将答案连同姓名、卡号、身

份证号码及联系电话填在猜奖联上交到大堂服务台。答案最接近者可获得奖金

某X某 元。

@明眼辨真伪

消费者权益日期间在我店大堂开展活动，设置展台，展台内设电视机播放商

品真伪辨别方面的宣传片，展台上摆放产品的真、假两种样品(假货样品可由商

品生产厂家提供)，并标示出辨认方法及区别，以供顾客参观了解。

@早教亲子节

凡一次性购物满 60 元的顾客,凭电脑小票再加 10 元可获得早教中心价值

120 元的婴幼儿早教测试券一份.活动期间各周末在各分店门口举办儿童主题推

广活动，内容包括早教讲座、婴儿爬行比赛等活动。

@健康美丽“三八”节

期间，在各分店门口，举办现场健美健身、形象设计、美容咨询、节目表演、

美容知识讲座、眼睛护理及药品保健等精彩活动。

03

促销生鲜商品选择也非常重要

饮食生活随着春天的到来而丰富起来,应提前在生鲜食品方面做好准备。生

活特性;天气渐暖，去户外活动、外出游览的活动半径增大了。

主要品种。海产品：草鱼、黄鱼、青鱼、方头鱼、带鱼。农产品：洋白菜、

芹菜、韭菜、扁豆、藕、蘑菇、蚕豆。水果：哈密瓜、香蕉、菠萝、草莓。

商品配置。果蔬类：带有春天气息的蔬菜多了,圆白菜、芹菜、扁豆宜多投

放。鱼类：生鱼片柜台什锦生鱼拼盘分大、中、小三种包装，鱼的种类从 6 种

至 18 种不等。肉禽类：充实牛腿肉、腹肉切片、后腿烧烤用肉;烤肉家庭包装

以 200 克左右为宜。