店铺双十一促销活动方案（4 篇）

店铺双十一促销活动方案篇一

充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次

时间跨度较长的促销活动，更好的传达x 家具的经营理念，提升企业

品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

活动主题：5600 元套装组合家具 一元秒杀

活动口号：十一买家具 就来xx

充分利用xx 两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销

手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展xx 的品牌影响。

20xx 年9 月10 日-20xx 年10 月5 日

xxx

1、xx 一元“秒杀”更劲爆！

2、xx 预订套装家具更惊喜！

3、xx 套装组合家具更超值！

店铺双十一促销活动方案篇二

l 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同

的道理，但是不是随便做做就有效果。xx 商城的光棍节半价促销活动

是最近热到发烫的一种促销方式。

l 确定促销的商品、并备好充足的货。

2 要确定顾客人群

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促

销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时

快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响

销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你

一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间

与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对

象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一

定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，

促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是

对牛弹琴。

l 会员、积分促销：

2 折扣促销

3 赠送样品促销：

4 抽奖促销：

5 红包促销

6 拍卖：

7 积极参与xx 主办的各种促销活动

⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司

的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免

费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新

客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，

拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！

⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性

促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受

到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

a、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单

件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了

店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，

何乐而不为呢？

建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感

度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营

销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

b、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买

两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满

意，一定要找相关产品进行组合。

c、买赠促销：

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有

效的促销方式之一。

优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴！

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，

得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠

品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却

不领情！

⑶赠送样品促销：

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况

下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销：

这是一种有博采性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式

之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者

来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

a 奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；

b 活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客

户的参与；

c 抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域

性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email 、公告等

形式向参加者通告活动进度和结果。

⑸红包促销

红包是xx 网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺

的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点：

可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短

期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！

⑹拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍

在xx 首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展

示机会，xx 买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可

大大提升商品成交机会。

⑺积极参与xx 主办的各种促销活动：

xx 不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到

更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要

想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经

常到xx 的首页，支付页面，公告栏等处关注xx 举行的活动，并积极参

与！

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人

做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内

氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有

促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促

销氛围的感觉。促销要“有声有色”！冷冷清清，能留住客户吗？

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果

做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群

是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，

也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，

竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引

人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效

的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活

动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加

销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效

果。

店铺双十一促销活动方案篇三

促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相

同的道理，但是不是随便做做就有效果。xx 商城的光棍节半价促销活

动是最近热到发烫的一种促销方式。

1、确定促销的商品、并备好充足的货。

2、要确定顾客人群。

（1）确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的

促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平

时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影

响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给

你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时

间与精力。

（2）要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的

对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销

一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费

群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也

只是对牛弹琴。

活动时间：xx 年11 月11 日0 点0 分0 秒到11 月11 号23 点

59 分59 秒

活动方式：xx：挑选10 款产品（顾家支持）上xx 活聚划算：挑

选3 款产品（顾家支持）上聚划算活动顾家商品，原价699 ，淘金币

价399 100 淘金币，数量500 份，折扣5-7 折，附送一些小礼品等，

例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。

（1）包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、

包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时

候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快

递单后就直接张贴单据并发货；

（2）快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材（色带、

墨盒）准备，为提升打单环节的速度，不建议双11 大促活动期间使用

普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打

印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，

务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

（3）本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要

求，特别是 发货环节的要求，要求在2 天内将所有北、上、广、深、

杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜

色标示等方式。以便快速分拣。

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果

做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群

是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，

也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，

竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引

人，分析的过程也是一个学习的过程。

对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，

在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动

中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断

的摸索和总结才能够取得预想的效果。

店铺双十一促销活动方案篇四

xx 网店双十一活动策划方案

随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。xx 便

是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与xx

销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，

也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由

此带来的影响是，即便xx 的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也

越来越大。因此，在如今的xx 环境中，如果没有促销活动的带动，即

便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据

就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，

在这样的情形下，xx 店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、

提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在

消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。

1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、

编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动

消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

（1）节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的

期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持

有关注；

（2）双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对

商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服

务；

（3）节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟

来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销

福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家

为上帝的宗旨。

2、促销方式：

（1）直接打折：原价300 元，现价5 折150 元销售，这种打折

的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝

贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20 款折

扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为

容易接受的方式。

（2）买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价

格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，

如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5 折的优惠。

（3）两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包

邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但

是很多消费者还是愿意买单的。

（4）满就送：满100 元送10 元优惠券，满200 元送20 元优惠

券，满600 元送80 元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如

说这款宝贝刚好99 元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款

累计起来才能享受优惠券的折扣了。

（5）搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买

全场任意一件宝贝，搭配37 元就可以加一件100 元以下的宝贝，加

47 元就可以送一件150 元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的

带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个

方式是最受消费者欢迎的。

3、客服：

双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，

就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一

大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

4、售后：

当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，

和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，

是退货还是协商，不要让顾客找到xx 网来维权。