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超市年货的促销活动方案

　　活动主题：

　　新年新景象XX 好礼多

　　活动目的：

　　讲究新年的“新”，突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与

享受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购

物的乐趣，充分体现XX 商城的家园式购物氛围及无微不至的人

性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。

　　活动时间：

　　2 月6 日—14 日

　　活动形式：

　　特卖+赠送+文演+娱乐

　　活动要点：

　　有意将“元旦”、“情人节”、“春节”节日促销完美结合，

以“元旦”为始点，将部分活动内容贯穿整个元月份及2 月份上

旬，做好整个春节期间促销的有机促销链。为元月份的商城不间

断人气及销售提供有益保证。

　　氛围布局：

　　全面围绕“新景象送好礼”活动主题展开布置。(卖场节

日气氛、特卖场布置等)(时间：元旦前三天内)

　　活动办法

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　　a、寒冬送温暖—新款羽绒服热卖(元月1 日—7 日)

　　b、新年送惊喜—爱心大换购(元月1 日—3 日)

　　c、海报换礼品—剪角来就送(元月1 日)

　　d、好礼贺新年—购物送会员(元月1 日—3 日)

　　e、新年许诺言—见证“爱情墙”(元月1 日—2 月13 日)

　　活动推广：

　　彩页、《牡丹晚报》、《商业在线》杂志、电视台、《XX 信

息港》网站。

　　具体内容

　　氛围布局：

　　营造浓重的节日气氛，为新年期间顾客购物创造一个祥和、

愉快的购物氛围。

　　*发动某些厂家(经销大品牌或有意向联营厂家)做场外活

动(文演、产品推广及送赠品等)，立彩虹门、升空气球、搭建活

动舞台等，针对元旦参与场外活动的厂家视场地大小安徘演出顺

序。(业务部联系厂家，企划部组织活动)

　　*商场前正门(两个)悬挂四个带有“欢庆元旦”字样的大

红灯笼，烘托节日气氛，喜迎顾客到来。

　　*商场前楼体柱用带有新年气氛的写真画面包裹，颜色以

红黄色为主。(可使用至春节)

　　*设计制作一大型活动促销宣传喷绘画面，面积约为180

平方，悬挂于楼体前方，内容为本次元旦系列促销活动内容概要

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(主题要醒目)。

　　*楼体橱窗是商场脸面，节日布局要合理到位，既要突出

商品个性，又要烘托节日气氛，给节日的商场增添一份喜庆色彩。

　　*节日期间商场内海报展板、POP 书写要带有“欢庆元旦”

等字样。在正门入口主通道及超市出入口等处天花板上悬挂彩色

布条来装饰卖场。

　　活动促销：

　　①寒冬送温暖—新款羽绒服热卖(元月1 日—7 日)

　　羽绒服为冬季时令性商品，现正处于销售旺季，在一楼中

厅布置一大型羽绒服特卖场，展销如波司登、康博、杰奥、雪中

飞、冰洁、雅鹿、红豆、冰飞、南极之星、天羽、鸭鸭、北极绒、

南极人等各大品牌羽绒服，6—8 折热卖(部分折扣较低厂家可与

商场共同承担扣点)。

　　特卖场布置：

　　*设置一大型海报展板，内容为各品牌羽绒服折扣价格。

　　*在中厅上空悬挂一条幅，内容为“庆元旦XX 商城新款羽

绒服倾情特卖”

　　*各品牌货架上的POP 摆放。

　　*开辟一个专门的特卖场收银台。

　　*特卖期间办公室工作人员到现场协助及保安人员配置情

况等。

　　②新年送惊喜—爱心大换购(元月1 日—3 日)

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　　活动内容：凡在本商场购物满200 元，加7 元可换购价值18

元的商品(例：茶杯);购物满20xx 元，加7 元可换购价值88 元

的商品(例：电饭煲一个、电吹风一个);购物满5000 元，加7 元

可换购价值8 元的商品(例：电烫斗一个或MP3 一部);购物满

10000 元，加7 元可换购价值300 元的商品(例：VCD 一台或DVD

一台)

　　操作说明：凭购物小票至服务台换购商品，并在小票上盖

章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。

　　③海报换礼品—剪角来就送(元月1 日)

　　为吸引人气，烘托节日气氛，为节日期间来商场的顾客带

来一份惊喜，凡凭本商场节日活动促销彩页特设定的“好礼剪角”

和购物小票(金额不限)，均可到总台获赠XX 商城20xx 年日历一

本，限每人一份，赠完为止。

　　④好礼贺新年—购物送会员(元月1 日—3 日)

　　为更好的开辟潜在顾客源，发展会员，为商场带来稳固的

消费群体，同时为春节消费高峰提供更多的客流保证，值元旦促

销之际，特举行购物送会员卡活动。

　　活动期间凡在本商场购物满50 元以上，均可免费获赠积

分卡一张，不累计赠送。(已赠小票加盖已赠章，由市场部组织，

配合总台实施)

　　⑤新年许诺言—见证“爱情墙”(元月1 日—2 月13 日)

　　活动说明：情人节是年轻人的节日，而年轻人又是商场消

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费主力军，为年轻人开辟更多的交流渠道和场所，不仅会给商场

吸引客流，提升销售额，而且还可以升华商场人性化服务的含义，

制造社会有益舆论。20xx 情人节处于春节前夕，在元旦期间开

始做有关情人节促销活动，将期限延至情人节，可为情人节、春

节期间的销售提供保证，还可以带动一月份及二月上旬的商场人

气，更多的提高销售额。

　　活动准备：

　　*在商场总台左侧靠墙处设置一情人节“爱情墙”，大小为

220cm*160cm。(由企划部负责装饰)

　　*制作一批“爱情宣言”小卡片，尺寸约8cm*cm。(卡片

分为正副券，有统一编号)

　　*一大型抽奖箱等活动道具。

　　活动内容：

　　活动期间，凡到商场购物的情侣顾客，凭购物小票(满20

元以上)，均可到总台领取一张“爱情宣言”卡片(每对情侣仅可

领取一张)，由双方在卡片正券正面填写象征双方爱情的语言和

名字，然后撕下副券自己存放，将正券按一定顺序粘贴到“爱情

墙”上，象征着爱情，体现着永远。

　　到活动结束后(2 月13 日结束)，将粘贴在“爱情墙”上

的“爱情宣言”小卡片揭下，放进抽奖箱内，于2 月14 日(情人

节)当天，在广场外统一举行“爱情大抽奖”，以正券编号与副券

编号相吻合为中奖标准，奖项设置与奖品暂且不定。

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　　⑥其他相关促销活动(如发动各联营厂家举行商品降价特

卖、购物送赠品、参与厂商组织的有奖小游戏等)

　　活动评估：

　　*本次促销活动旨在宣扬商场节日气氛，烘托商场购物氛

围，吸引更多的顾客，送实惠及娱乐于大众，对商场销售的提升

及形象塑造均有较大益处。

　　*各促销措施需得到厂家支持，各相关业务部门应与厂商

积极协商，方可达到事半功倍的效果。*商场各部门针对本次活

动应积极实行人员及物资的配合，特别是人力资源部门，应及时

组织相关工作人员下到卖场协助工作的开展。

　　*本次活动应成立专门指挥小组，由总经理为组长，统一

指挥，统一调度，为活动的顺利开展做好充分的后台工作。

　　媒体宣传：

　　杂志宣传：在本地最有影响力的商业杂志《商业在线》上

做一整版(彩版)广告。

　　彩页宣传：

　　制作一期大小8 开纸质105g 的彩色宣传页，内容以元旦

期间本商场活动内容和特价商品为主(附带有领取赠品剪角)，员

工散发或夹报发送。(截止到月28 日前散发完毕)

　　报纸软文：月30 日

　　诉求主题：XX 商场新年氛围的营造及好礼的赠送!(特卖+

赠送+文演+娱乐)

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　　诉求对象：《**晚报》

　　网络媒体：在当地点击率最高的“**信息港”首页“行业

快讯”栏目设立活动专页连接。

　　电视媒体：15 秒配音字幕广告(节前一周，每晚播放两遍)

　　费用预算：略

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