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外贸业务员实习心得体会范例文

在外贸业务员实习期间，工作要认真对待，积极完成自己的任务，不能

把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，脚踏实地才能学到东西，一步一

个脚印才能成功。下面是我为大家收集整理的，欢迎大家阅读。

篇1

三个月的实习很快过去了，我从一个学生开始，真正接触社会，领略了

一些社会上的生存规则，也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中。

我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平时主要负责阿里巴巴的操

作，用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联系客户。这期间学会

了如何分析询盘，报价，如何维护客户。我参加了阿里巴巴的培训，学到

了很多有用的知识。另外在一些免费网站上注册产品。在熟悉了产品之后，

我自己在网上寻找客户邮件，发了很多开发信。另外做接听外国客户电话，

帮助公司翻译文件之类的工作。

在实习中，我主要总结出以下几点做外贸业务员的经验：

首先，对于自己的产品要有非常专业的了解。

有时候，老外指着一个产品问我材料、压力、通径大小等性能的时候，

我通常不能回答，因此他们会觉得我不够professional，从而会转向其他

的外贸业务员。

其次，要有非常强烈的时间观念。

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如果老外要形式发票，需要一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，

千万不可以拖延。有的老外会很好心提醒你，please be quick，otherwise

you will loose us，有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却

只是因为在时间上晚了一步。

第三，精通基本的office 软件以及其他技能。

虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的office 软件我并不

能做得很好。在工作中，要用word 做漂亮的报价单，以及用excel 做形

式发票等，刚开始我完全不知道如何着手，在指导师傅的耐心教导下，才

能够自己做一些。觉得很汗颜。另外我发现掌握一些基础的photoshop

操作技巧，对于b2b 操作非常有利。

第四，英语口语能力仍然有待加强。

在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话，有些可以听懂但是会由

于激动或紧张一时语塞，有些根本不知所云，所以平时仍应加强锻炼，做

一个出色的外贸人，讲一口纯正流利的英语。当然，除了英语口语的训练，

平时用电脑输入英语的能力也需要锻炼，比如用msn 和客户交流的时候，

老外一激动，讲话会非常快，信息一条条飞蹦出来我根本招架不住。

最后，要始终相信：有志者事竟成。

从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族，在陌生的环境陌

生的人群中要有适应能力。另外，这个职业的性质决定必须每天长时间对

着电脑，所以要有忍受住单调和枯燥的能力。要把看似单一的工作转化为

兴趣，心中有信念，想到单子做成以后的喜悦，变不会觉得很辛苦了。大

家都知道，做外贸是一件很考验人意志力的事情，在几个月没有单子的时

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候压力会非常大。我看到一些业务员，日复一日做着同样的事情，在"钓

到大鱼"前一直默默地守在电脑前，觉得非常佩服，尤其在看到他们的坚

定的信念都开花结果的时候。

虽然我的工作是以接业务为主，但平时我也注意了一些外贸流程和单证

的制作。了解到业务员接单之后，首先会安排工厂进行生产，备货，之后

去商检局报检，联系货代。发现现实生活中的操作和理论有所不同，单证

的制作也相对简单，因为现实中一般很少用到信用证，而会选择电汇的结

算方式。

通过这三个月的实习，我对书中的外贸理论知识有了一个更直接的了解，

也真正知道了什么叫做"做外贸"。作为一个职场新人，我们就像一张白纸，

需要社会上的不断的磨砺和着色才会变得更加多姿。这段实习给我的职业

生涯打下了一个好的开端，帮助我在外贸道路上走得更深更远。

以上就是我在做外贸业务员实习工作期间的心得体会了，也许见识还比

较浅薄，希望各位前辈能多多指点!

篇2

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出

口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入

彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他

们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市

场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，

了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好

基础。

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在成功结束实习后，仔细总结，这次校外实习充分认识了从学校走向社

会我们存在的不足和缺少工作经验。

第一，自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉

及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对

外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌

握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实

际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习

第二，工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践

性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动

手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是

课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还

有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面

的要求都很高。

对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各

方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们

从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业

知识。

在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，

我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实

习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活

和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，

使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。

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篇3

为期两个月的实习期结束了，回想起这两个月的生活，一个人在新的环

境里，应对新的人际关系，面对新的生活，苦当然是有的，但是乐在其中。

因为任何知识都源于实践，所以需要这段时间的实习将学校所学理论知识

付诸实践，让其来检验所学。然而，并不能仅仅将实践的意义定义于此，

我们还要从实践中总结经验教训，为以后如何更好的工作打下坚实的基础。

现将这两个月的所见所闻所感所想总结如下：

1. 基础的理论知识要掌握扎实，才能灵活变通，以不变应万变。工作要

认真对待，积极完成自己的任务，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌

浮躁，脚踏实地才能学到东西，一步一个脚印才能成功。

2. 工作中如果有耐心教自己的同事是一种福气，当然也会同样的有不乐

意对我们施舍经验的人，遇到这种情况，不必抱怨，因为他们并没有这个

义务，所以一定要沉住气。如果问他们问题他们只是敷衍了事，那么仍要

笑着说谢谢，但是心里要记住以后不要再犯同样的错误了。另外如果同事

让自己帮忙一定要很乐意去做，而且要尽量做好，因为更多时候需要帮助

的是我们。

3. 要眼观六路，耳听八方。从其他同事之间的交谈以及同事如何接电话

打电话中学习怎么和工厂联系，制单结汇中应注意什么问题，怎么拒绝不

必要的电话广告......有时从他们的谈话语气、举止中可以了解到自己在

办公室中的处境，因此也就明白了对哪个人该说什么样的话，什么时候该

说话，什么时候该沉默，什么话该说，什么话不该说。

通过两个月的实习，我不仅熟悉了如何开发客户，如何处理客户询盘，

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如何有技巧的回复客户疑问，同时也掌握了外贸操作流程中应注意的问题

及解决方案。

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