保险公司销售个人工作总结

员工年度工作总结

填表日期：2019 年12 月28 日

姓名

***

部门

**支公司

岗位名称

销售

入司时间

2018.12.10

2019 年度工作总结

即将过去的2019 年是*****支公司极其不平凡的一年，随着总

公司的转型发展和业务结构的调整，支公司的业务发展也受到了一些

影响。但是在分公司各部门的大力支持之下以及支公司全体员工的共

同努力之下，基本上完成了全年业绩目标。现就2019 年的具体个人

工作情况总结和2020 年的工作计划作如下汇报：

一、2019 年工作回顾

业绩完成情况

2019 年全年共完成业绩190 万，其中，车险130 万，非车险60

万。由于本公司的业务结构调整和承

保政策的变化，导致有一部分业务转保到了同业公司。

具体工作措施

重点抓好续保业务的续保工作。因为续保客户对公司的认同感

比较强，在保险到期前提前一个月

报价给续保客户，让客户感受到保险公司的贴心服务。

积极发展寿险代理人业务。尤其是其他无产险的寿险公司业务

人员为重点开发的对象，这种业务发展模式对我们产险来讲成本低廉，

业务分布较为广泛。同时，寿险人员可以利用产险业务开拓寿险客户，

从而实现双赢。

积极发展交叉业务。利用本公司与同业公司之间承保政策的

差异性，与同业公司开展分保业务和共保业务。

不足之处

渠道业务发展方面还比较欠缺，希望明年在渠道业务开拓方面

做得更好。

二、2020 年工作计划

业绩目标

1、2020 年的业绩目标为250 万，其中，车险200 万，非车险

50 万。

2、业务达成措施

围绕总分公司的业务发展导向，做好2020 年业绩目标的规划

和任务分解，积极落实相关措施，

重点做好续保工作和渠道维护。

积极开拓代理人渠道，夯实业务发展基础。继续与其他无产险

的寿险公司业务人员建立良好的

合作关系，利用寿险公司代理人员众多、分布广泛的优势，积

极发展乡镇业务市场。

大力发展非车险业务。首先，发展车险客户的同时，给客户极

力推荐驾乘意外险，从而提高客户的

风险保障；其次，积极发展火灾公众责任险、家财险、个人意

外险、物流安全责任险等效益型险种；最后，选择性的发展低风险的

建工险业务。

最后，希望在分公司领导以及各个职能部门的支持和帮助之下，

通过与*****支公司全体员工精诚合作、共同努力，尽全力完成2020

年的个人业绩目标任务！

*******支公司***

2019 年12 月28 日