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沙盘实训生产总结

首先，我用已经学到的知识对项目管理沙盘做一个简单的理

论介绍：项目管理沙盘是指借用直观的沙盘教具让项目负责人与项目

的主要参与者在项目执行与开采过程当中懂得人才开发、沟通管理、

决策能力、更好的创新理解项目运作流程的沙盘模拟形式。由于现代

项目管理更趋向于从建设到投产到营销的全过程，因此需要突破传统

的项目管理概念，通过模拟管理和经营的全流程，来拓宽项目管理视

角，增强以市场为导向的项目决策意识。项目管理沙盘模拟提供一个

非常逼真的模拟环境，提高项目组成员投入程度，让学员提前进入项

目状态。参与者通过对项目经营的盘点与总结，反思决策成败，解析

得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，

切实提高综合管理素质。

　　要对一个进行模拟管理和经营，项目管理沙盘就需要包含很多内

容。因为沙盘是模拟的经营过程，所以模拟出的结果可能会和现实有

很大出入。高层领导在项目的实施阶段有些觉得项目超过他们的预期，

有些则觉得很失望，没有准确的反映业务流程；项目对核心成员的核

心素质的要求不能被满足；兼职的项目成员提出“工作量过大”影响

其本职工作，等问题都是很可能发生的。所以项目管理沙盘帮助参与

者需要提前体验并把握问题：

　　一、理解何谓"项目"和"项目管理"?二、理解项目的特征；三、

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优秀的项目团队的构成和设计；四、影响团队有效运行的障碍分析；

五、项目可行性分析；六、把握项目生命周期；七、风险识别（风险

分析）、确定风险优先级；八、风险监控与缓解策略、应急计划的调

用；九、制定成本计划要考虑的因素；十、项目控制；十一、项目团

队决策；十二、项目调整和总结评估。

　　对于项目管理沙盘的理论知识有了一定的掌握之后，我们小组就

开始对项目管理沙盘进行操作了。我们小组分工是非常明确的，每个

人都严格完成着自己“岗位”的工作。但是，在刚开始进行模拟的时

候，我们小组

　　也有些疑惑，在老师刚开始竞标的时候，我们还糊里糊涂的竞了

一个标。但是这决不影响我们的模拟，我们先讨论出了项目的计划，

虽然花了点时间，我们却一致认为是非常必要的，我们计划了一下投

资的资金、广告的资金等等。在下午的操作中我们小组明显对沙盘有

了更深的理解，运用起来也熟悉了很多。对沙盘的操作控制几乎没什

么问题了，我们很高兴学习了这么多。最后我们项目的实现结果很好，

我们看到这一结果，觉得这一天的时间非常的值得。这一经历让我了

解到学习的重要性，当然通过沙盘的模拟，更让我了解到团队合作的

重要性，仅仅是一个小小的沙盘模拟，就需要我们小组的成员都尽自

己的力量，相信团队合作的精神对于一个企业来说更是有着举足轻重

的地位。

　　我在小组中担当的职位是采购部经理，虽然不像总经理，财物经

理有这么多的事，我也需要做好自己的本分工作才能使模拟正常的进

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行。每次当组员通知我去采购某某材料的时候我都会第一时间到辅导

老师那里去采购“材料”。公司的采购部一般有以下几个职责：一、

经营商品品类的确定和调整，主导分店商品陈列规划；二、商品采购

的统一执行和管理，包括商品引进及淘汰，有关进货条件费用手续的

谈判；三、供应商协调处理事项；四、各项商品促销活动的组织执行；

五、分店专柜招商，包括招商条件的确定、招商谈判、招商合同签订

及专柜客户的管理；六、在公司经营目标责任下，完成公司下达的各

项经营管理指标。

　　而对于一个采购部经理来说需要做的事情就更多了，平时有日常

的工作管理，需要落实采购员工作职责，对采购员的工作进行监督和

检查，确保采购工作的顺利开展。对于采购的合同和物品，要审核采

购员所签合同是否符合要求，确认供应商。还要审核单品是否调价，

并进行确认。除了每日的工作，每周要根据销售报表，分析部组的销

售及平均加价率是否合理，以便进行供应商的筛选、单品调整。根据

每月公司各部门上报的月采购计划、仓库报送的库存量及在途物资数

量编织当期的采购计划，并核算出所需资金。采购的备用资金按月计

划合理使用，并做到按月结算。还要做好部门的绩效考核，每月上报

考核结果，按月进行工作总结做好下个月的计划，并在月末前三天上

交下月的工作计划。

　　通过了这一天的学习，我对项目管理有了很好的理解，懂得 项

目管理领域在当今工业发展和工业管理中占据着很重要的地位。当前，

在日益广泛的国际交往与合作下，项目管理的重要性更是已经被各方

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所重视。项目管理能给我们带来很多好处，合理安排项目的进度，有

效使用项目资源，确保项目能够按期完成，并降低项目成本。通过项

目管理方法和技术的使用，可以尽早地制定出项目的任务组成，并合

理安排各项任务的先后顺序，有效安排资源的使用，特别是项目中的

关键资源和重点资源，从而保证项目的顺利实施，并有效降低项目成

本

　　通过项目管理可以加强项目的团队合作，提高项目团队的战斗力。

项目管理的方法提供了一系列的人力资源管理、沟通管理的方法，如

人力资源的管理理论、激励理论、团队合作方法等。通过这些方法的

使用，可以增强团队合作精神，提高项目组成员的工作士气和效率。

降低项目风险，提高项目实施的成功率。

　　项目管理中重要的一部分是风险管理，通过风险管理可以有效降

低项目的不确定因素对项目的影响。其实，这些工作是在传统的项目

实施过程中最容易被忽略的，也是会对项目产生毁灭性后果的因素之

一。有效控制项目范围，增强项目的可控性。在项目实施过程中，需

求的变更是经常发生的。如果没有一种好的方法来进行控制，势必会

对项目产生很多不良的影响，而项目管理中强调进行范围控制，变更

控制委员会和变更控制系统的设立，能有效降低项目范围变更对项目

的影响，保证项目顺利实施。

　　项目管理可以帮助我们尽早地发现项目实施中的问题，有效地进

行项目控制。项目计划、执行状况的检查等工作环的应用，能够及早

地发现项目实施中存在的问题和隐含的问题，这样项目就能顺利执行。

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总体来讲，项目管理可以使得项目的实施顺利，降低项目的风险性，

最大限度地达到预期的目标。

　　整个实习过程中，我觉得最有意义的还是加强了我们同学之间的

默契，拉近了同学之间的距离，因为这样的活动是需要大家的合作努

力才可以完成的，可见团队协作的重要性，在将来的社会工作中，相

信也一定会遇到团队合作的问题，很多事情靠一个人做是不可能完成

的，需要各方的意见和建议，所谓人多力量大，从这次的学习中我深

刻的体会了这一点。一定要将团队集体利益放在首位，不能为了一己

私利而破坏整个团队的前进脚步，这次的实习让我懂得了这一道理，

我

　　感觉受益匪浅。因此我认为做好项目型企业的经营最关键的因素

还是要数企业的整个团队的团队协作了，一种为了共同的目标而一起

努力的奋斗精神和团队精神。团队精神能推动团队运作和发展。在团

队精神的作用下，团队成员产生了互相关心、互相帮助的交互行为，

显示出关心团队的主人翁责任感，并努力自觉地维护团队的集体荣誉，

自觉地以团队的整体声誉为重来约束自己的行为，从而使团队精神成

为公司自由而全面发展的动力。 虽然这次实习只是短短的一天，但

是在这次的学习中我学习到了很多书本上学习不到的只是，让我更加

深刻的理解了在一个企业中的管理组织的作用和重要性，更让我体会

到了团队合作的力量。我相信这次项目管理沙盘的学习中所学到的知

识能能够运用到以后的工作学习中去。

　　沙盘实训生产总结二　　在个学期的期末，我们进行了为期两周

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的ERP 沙盘模拟实训。经过两天的手工沙盘实习，虽然结果很糟糕，

但却还是收获了很多。就像老师说的那样也许我们大学四年，印象最

深的事，可能就会是这短短的两星期的实习。

　　“企业经营沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的

是一种全新的体验式授课方法。本次实训是针对一个模拟企业，把企

业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由参训者组成6 个相

互竞争的模拟企业，通过模拟企业６年的经营，使受训者在分析市场、

制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动

中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。

　　在本次的沙盘模拟中，本人担当了第D 小组的财务总监的工作，

负责日常财务记账和登账、向税务部门报税、提供财务报表、日常现

金管理、企业融资策略制定、成本费用控制、资金调度与风险管理、

财务制度与风险管理、财务分析与协助决策。同时，作为财务总监，

本人还要配合生产总监，结合市场预测及市场需求制定生产计划，做

好生产成本控制，有选择地进行设备的投资，保持与企业客户订单相

匹配的产能预算计划，与生产门和销售部门做好沟通，保证按时完成

客户的订单。

　　在头一年的生产经营当中，小组根据从前辈那吸取经验知道第一

年抢得本地市场的市场老大对以后本地市场选单非常重要，所以投入

了16M 的巨额广告费，以高出广告费用投入排行第二7M 高昂的广告

投入夺得本地市场的标王。16M 的广告费对于开始运营的我们是个非

常失误的决策，也直接影响了以后的生产。我们在第一年凭借本地市

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场，市场老大的地位拿到了价值36M 的大订单，我们以为已经抢占了

先机暗暗自喜。又由于缺少经验，贻误了区域市场的开发，这成为我

们这次手工沙盘失败的导火线。第一年里，我组只进行了P1 产品的

生产，由于有较多的库存，所以我们很快交货。对于其他企业，我们

企业的订单量大得多，销售收入也多，但是投放的广告量也巨大，故

在头一年的生产经营里企业就开始亏损，所有者权益直线下降。

　　在第二年的生产经营中，我们开发一条半自动生产线线，投币

8M，并且开始对P2、P4 产品进行了研发，其投币量分别为6M 和

18M。我组还进行了新市场开拓和产品ISO 资格认证投资，具体情况

是ISO9000 投入1M，并且开发了国内和亚洲市场。对此我们时候都

非常的不理解当初这样的决策，我们竟然放弃开发订单量极大的区域

市场，没有研发市场销售状况良好的P3，而选择研发费用极高的P4。

事实证明我们对P4 的投资没有给我们的企业带来任何收益，大量的

资金投入反而造成企业资金链中断，不得不开始借贷长期贷款，这也

开始了我们漫

　　长无尽的借贷过程和巨额的还息过程。本年企业的广告投入量是

1M，获得了一个产品订单，销售额从上年的36 下降到29，由于上年

的库存产品再加上产品订单的量较小，我们很轻松的完成了订单，并

且还有存货，我们开始停止生产，造成生产线的闲置，也与以后没有

能力和时间完成订单形成鲜明对比。因此本期仍继续亏损。

　　在第三年的经营中，我们已经错失了区域市场也没有开发P3，

吸取以往经验，从订单的量和企业的产能上考虑，小组投入了4M 的

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广告量，凭借本地市场的标王，拿到了本地市场P1（26M）和P2(30M)

最大的2 个订单。但是发现企业生产能力不够，为了完成订单，为了

准时交货，我们不得不开发了两条可以直接开始生产不用转产的手工

线，投入10M,因为当时生产线已经扩大到7 条，大厂房已经不够用，

而不得不花费3M 租用了小厂房。企业顺利完成了订单要求，但是手

工线生产周期长，加工费用大，实在是不合理。在本期的经营中，小

组还开始对两条全自动生产线进行转产P2，并继续对新产品投币进

行研发，新市场开拓和产品ISO 资格认证投资也在稳妥进行。P2 产

品在本年研发成功，ISO9000 取得资格认证，国内市场基本开拓完成。

但本年度小组成员不够齐心协力，我管理财务，由于我会计知识欠缺，

且从事业务较多导致账目出错，再加上本年度支出较大，不仅没有盈

利，资金还面临断流的危险。

　　在第四年的生产当中，虽然进入了国内、亚洲市场、新产品也研

发成功，但由于本企业现金的短缺，所以在广告的投入上只投入了

5M,。但由于小组是本地标王并且通过和其他组合作，还是拿了本地

市场的三个订单，P1(20M)、P2（41M）、P4（18M）也保住了本地标王

的位置。同样为了完成大的订单我们花费了大量的资金，只为保证及

时交货。当时资金链已经完全中断，为了有资金周转，还高额的利息，

我们不得不把当年的销售收入全都贴现了，这对于我们企业当时的经

营状况来说，犹如是雪上加霜。为了满足生产能力的提高，企业只会

为了盲目扩大生产线数目，而不懂得提高生产线的生产效率，这是我

们失败的又一原因之一。由于资金的短缺，本年度，企业借了40M 的

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贷。因为资金短缺，销售收入贴现和账目的错误以及贷款利息的拖累，

本期企业已经是岌岌可危。

　　第五年的生产经营相比前几年经营状况更为糟糕，因为资金短缺，

我们不得不每次只生产订单上交货的产品数目，为了节约资金我们的

生产线很多时候都是停产的。到了下一年没有存货，就不敢接产品数

目多的订单。到第五年为止，已拥有了本地、国内、亚洲三个市场，

但是从没有接过除本地市场以外的订单，原因是我们生产线落后，又

没有存货，没法完成订单。虽然企业拥有6 条生产线，但生产能力都

极低，对我们的生产能力没有什么改善。这次拿到了本地2 个订单，

由于P1、P2 产品在本地市场已经不畅销，利润已经极低，本期我们

企业已经进入最后挣扎阶段。第一年的长期贷款已到期，贷也该还了，

企业的所有者权益已经开始为负。

　　最后一年，我们本来清算破产的，但是想到我们研发了P4，开

拓了国内和

　　亚洲市场却从没有接过任何订单，所以打算孤注一掷，最后一搏。

投入的广告量为5M,拿到了1 个亚洲市场P4 订单，变卖了两条手工

线，最后顺利交货，不过那些销售收入已经挽救不了我们企业，所有

者权益进一步下降，至此我们企业成为5 个还在经营的企业中所有者

权益最低的，我们应该深刻的反思，为何我们会走到这一步。

　　综观这六年的生产经营情况，本人认为我们企业的生产经营存在

很多问题：

　　第一，对作业流程及流程规则不清楚

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　　整个企业所有部门的成员并没有将规则牢牢地记在心上，导致六

年来企业运营困难重重，最终导致破产。

　　第二，决策失误，缺乏有效沟通

　　第一年时CEO 和各销售主管并没有进行沟通，私自投入巨额广告

费。后来又贻误了区域市场的开发时间，对市场和产品的开发也做了

错误的决策。对企业六年的发展没有详细的计划，虽说计划远远赶不

上变化，但是确定企业的经营目标有助于企业在实际操作时手忙脚乱，

不知道自己究竟是想先盈利还是先偿债，盈利是通过什么样的手段来

实现。

　　第三，各部门分工不明确

　　财务部门工作量过大，财务总监既要管理财务工作还要协助生产

总监处理一些生产问题，各部门没有真正的各司其职，采购主管与其

他主管观点不和，CEO 不能很好的调解和决策，出现了多头企业，为

企业的经营带来额外的负担。

　　第四，对会计工作不熟悉

　　总出现记错帐的现象，导致总账难平，最后只得胡乱平帐，而使

的权益损失，我们组就出现了这种错误，使得权益减少，现金断流。

　　第五，没有对市场和产品进行分析，做出正确的预测

　　CEO 对产品的生命周期，以及产品在不同市场的需求程度没有进

行精确分析，这是导致决策失误的根本原因。

　　本次实践让我获益非浅，学到了很多书本上无法学到的知识，感

受到现实社会残酷的竞争，让我们有了忧患意识，明白了现在学习专

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业知识的重要性。除了明白学习专业知识是非常重要之外，还明白了

如何将所学的知识充分运用到实际的操作当中，如何将个人置身于团

队当中，充分发挥团队的作用，与团队中的每个成员进行有效的沟通

也是极为重要的。而本次的沙盘模拟除了让我了解了企业的组织框架

和运行流程之外，也让我知道了一个企业经营管理的难度，为我以后

的学习和工作提供了经验，无论是对未来的就业还是创业都有很大的

指导意义。