营销办事处经理个人述职报告

尊敬的领导：

　　我是__分公司销售总监，主要职责是抓好__分公司的销售市场

整顿，拓展分公司的销售市场。今年以来，在公司的正确领导下，

在分公司班子成员和分管部门的鼎力支持下，我认真贯彻落实集团

工作部署和规划，认真履行部门管理和领导职责，更新营销理念，

加强合作协作，拓展销售市场，推进营销工作按计划有序有效执行。

　　一、加强学习，增强做好营销工作的动力

　　今年以来，我按照集团公司的部署，加强政治和业务学习。特

别是通过认真学习集团公司年度工作会议精神，认清了当前销售公

司面临的新形势、新任务、新机遇和新挑战。作为一名销售战线的

一名新兵，我通过学习和调研，深感集团公司的战略部署符合当前

推动科学发展的要求，符合当前市场实际，只要牢固树立“两为”

理念，创新工作机制，我们在激烈的市场竞争中就能抓住机遇，积

极有为，创造不俗的工作业绩。

　　二、务实重干，认真执行公司发展营销计划

　　经过一段时间紧锣密鼓的调研、熟悉公司基本运营情况之后，

我就着力落实上级工作部署。确立营销策略。根据本地的市场空间

及运作情况，对市场进行有效全面的调查，全面掌握市场动态走向，

根据上级下达的各类营销目标计划，结合各片区经营情况，做到对

营销指标的科学分解，落实到各片区，确保了各项指标科学分解、

落实到了实处。推进资源整合。我公司从新组建了三个部门，即商

超部、商贸部、市场部，科学制定这些部门的工作职责，明确他们

负责整个市场的售前售后售中服务。根据工作的开展，对营销指标、

营销效果进行及时科学评估，逐步完善营销手段，到达了改善营销

绩效的效果。

　　三、忘我工作，经受考验和锻炼

　　近一年来，分公司各部门从组建到健康运行、发展进步，市场

合作业务从无到有，经济效益从亏损到盈利，我为此付出了大量心

血。为了规范管理，我亲自支持制定各项管理制度，实施科学的激

励奖惩办法，促进了业务规范化发展，调动了大家工作积极性，打

造了一流的团队，打击团结拼搏，敬业奉献，为__部业务健康发展

提供了组织保障。工作中，我率先垂范，发挥模范带头作用，工作

日尽心尽力，节假日加班加点，利用一切可以利用的机会，联系客

户、服务客户、发展客户，做到了让客户的满意、放心。同时，我

积极主动与有关部门沟通协调，解决问题，营造了良好的工作环境，

促进了大家团结共事，为公司各项工作发展尽职尽责。

　　四、存在的主要问题

　　我分公司在发展营销方面所做的市场调研还不够深入，改革开

放意识还不够浓厚，特别是机制体制管理上也还存在亟待改进的地

方。分公司优势是价格要略高于其他分公司，劣势是从集团没有采

到低价的米，其他分公司都有低价米入自己的库，还有整个__市场

与其他公司也不一样的是，属于我们分公司经营的只有__地区，因

为集团把另外的区域划分给其他两个经销商经营，别的分公司所在

省市集团没有另外设经销商，所有的经销商都是分公司自己开发，

的也就是说别的市场没有内部竞争，我分公司就只能经营集团给的

区域，另外两家的区域我分公司是不能去开发的。这些问题，需要

我们引起注意并在以后的工作中加以改正。

　　五、下一步主要打算

　　我将借助这次考核的契机，认真贯彻落实集团公司各项部署，

抓好各项重点工作的推进。特别是结合这次考核中群众提出的意见，

改进工作方法，强化工作举措，理清工作思路，牢固树立“两为”

理念，确保营销工作开创新局面，确保年度目标任务差额完成，确

保公司员工和广大客户满意率进一步提高。