丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍 管

理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市 场竞

争；

今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成 立

的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过 往的

成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱， 各层员

工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的 信心和斗

志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。

手机销售年终工作总结2

在七月份，牡凌志共销售手机??台，完成销售额??元。随着市场 环

境的变化和公司的经营现状，本着先赢利再发展、稳中求胜的方针, 我

们先调整了经营点位，关掉了费用过高的广汇分店和步行街分店。 在选

址和增加市场份额上，我们会继续努力。七月的重点放在一店的 经营管

理上，公司以人为本，我先后对人员进行了优化调整、店面业 务知识培

训，在共计十二次的‘培训中，员工的素质得到了普遍提高, 对工作的

内容、方向以及责任，有了清晰的见解，为今后销售的控制、 利润结构

的调整打下基础。八月份，我的工作重点放在：

1、抓销售，在关注进货价格和厂商政策的同时，要放大流水机 的

销量，增加利润机销量,结合厂商的单品政策和活动支持，与店内 的主

推模式有效的结合，争取带动利润增长。

2、外部宣传，店内现有三处广告牌，室外两处墙体广告，以“买

正品行货、首选凌志”为主题，对凌志的品牌、公司实力、信誉、价

格低等方面

进行宣传，有效的利用厂商联合宣传和促销。

3、店庆，在本月利用店庆达到宣传和销售提高，利用现有人员 组

织店庆的筹备工作和备货，争取厂商最大支持、力求扩大影响。

4、加强内部管理和与总部的对接工作，市场现状，更需时刻报 有

责任感和危机感，逆水行舟，不进则退。在整合完牡分公司的产品 资源、

人力资源和客户资源后，要更进一步的完善经营模式下的每一 个细小模

式，加强员工的向心力，加强服务理念的升华。使每一位顾 客对凌志有

信任感和忠诚度。在与总部的对接上，要有改变，保持勤 汇报、勤沟通、

勤关注，使总部更了解分公司的经营状况和发展方向， 从而有效的指挥

和改进分公司的运营。

总之，在八月份围绕着销售计划和目标，我会不断加强店面管理,

寻找更有效的盈利模式，为了凌志的品牌推动和整体发展做出自己的 努

力！

手机销售年终工作总结3

一、外因

1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公 司

在20xx年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上；

二、内因

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、

执行力的下降;

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降；主要

表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺；

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新 意

识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办 事处

上下同流；

③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心 经

销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌 握市

场，渠道效率低下；

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力 丧

失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，终端形象、促销队伍管理急待 提

高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争；

今年是我们公司成立x周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成 立

的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过 往的

成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱， 各层员

工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的 信心和斗

志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。

最后，谈谈20xx年市场竞争状况及我们的精神与方法论：

20xx年总部下达分公司全年回款任务指标8.65亿，较去年任务 比较

应是适当向下微调，平均下来每月完成0.72亿，将近是台每月销 量，这个

指标与目前状况有相当大的距离。20xx年手机市场竞争还会 继续加剧，继

续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为 全国的金矿区，

竞争会更加激烈。就目前形式，我们的市场地位和在 一线的表现在很多

区域非常危险。不努力、不进取，不可能完成今年 的'指标。但大家应看

到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争 的产品策略指导下，今年

总部产品力较去年大大提升，产品外观、品 质、性价比在逐步加强，渠

道利益链在得到补充，很多区域经销商的 信心在高涨，所以在20xx年我们

在精神、组织氛围上做好准备：

1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。气可不可泄， 一

线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神，再次强调过往的成绩不应成 为前

进的包袱，这点严涛要特别注意。“兵熊熊一个、将熊熊一窝”， 我们

各级团队的主管要准备做好带头人；

2、 “尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的：“民 工

心态”和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础；

3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动 的

市场操作者，pdca的工作方法一定灵活运用及贯彻，人事行政部和 营销

部做专题培训，到营销主管这一级，营销部建立一套研究市场分 析市场

的体系；

4、 “小改进、大进步”工作从细作起，从小开始，倡导工作的 细

微点入手，发现问题、改进缺点。终端的任何改进，我们日常工作 流程

的细微提高，聚在一起，就是我们大进步。“小改进、大进步” 成为我

们工作的氛围，倡议大家“小改进、大进步”的工作及思维方 式。

在经过20xx年的转折后震荡，20xx年大家激情飞扬，必将再创

辉煌。

手机销售年终工作总结4

20xx年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比 xx

年销量增幅12.5%,但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所 下降，主

要的原因有以下几点：

一外因：

1、xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司 在xx

年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上；

二内因：

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、 执

行力的下降；

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降；主要 表

现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺；

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到尽心尽力，创新意识 及

智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处 上下

同流；

③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心 经

销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌 握市

场，渠道效率低下；

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力 丧

失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍 管

理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市 场竞

争；

今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成 立

的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过 往的

成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱， 各层员

工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的 信心和斗

志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。

工作规划

1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总十大原 则

十字方针，打造充满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态， 朴素

的拼搏精神；

2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目 标

夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人 力资

源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司 平台各

部门协同作战能力，平台员工尽心尽力的.责任精神，专业上 术术有专

攻，提倡服务意识。

3、以人为本，创造三公公平、公正、公开，3600全员的考核体 系，

体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入；

4、倡导正道、阳光的组织氛围，坚决制止对各项违规、违章的 现

象。严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益 的行

为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互尊重、理解、帮助。 讲究

中庸之道，员工正确认识利益的关系，公司利益高于一切。团队 利益高

于个人，市场发展利益高于经销商。组织讲究次序，讲究服从。 分公司

人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投 诉机制；