用五大发展理念引领林业系统机关党建工作

用五大发展理念，引领营销工作

漯河卷烟厂刘宏运

十八届五中全会提出的创新、协调、绿色、开放、共享的五

大发展理念，是对中国特色社会主义建设实践的深刻总结，是对

中国特色社会主义发展理论内涵的丰富和提升，是以习近平同志

为核心的党中央对马克思主义发展观的理论新贡献，为“四个全

面”战略布局确定了实施路径，创造性地回答了新形势下我们要

实现什么样的发展、怎样实现发展的重大问题，是指导“十三五”

时期乃至更长时期内我国发展的思想灵魂，为我们党带领全国人

民夺取全面建成小康社会决战阶段的伟大胜利、不断开拓发展新

境界提供了强大思想武器。《建议》作为我国经济社会发展的纲

领性文件，对于烟草行业同样具有着重要指导意义。

未来五年，烟草行业同样面临着大有可为的战略机遇，机会

与风险并存，压力和动力同在。具体到卷烟营销工作来说，随着

宏观经济增速放缓、控烟履约力度加大、卷烟消费回归理性，过

去那种高速发展、供不应求的态势将一去不返，行业营销工作将

面临前所未有的困难和挑战。特别是我们河南烟草形势更加严峻。

因此，我们一方面要保持战略定力，坚持稳中求进；另一方面，

也要直面问题，采取针对性措施，主动适应环境变化。为确保营

销目标的实现，我们应当在以下方面取得突破：

坚持创新发展，在品牌培育、市场拓展、渠道建设方面要有

重大突破。一是河南中烟要大幅提升产品内在品质，加快产品技

术创新。二是大幅提升卷烟结构水平，工商合作打造高端规模化

黄金叶品牌。三是大幅提升黄金叶品牌培育水平，工商协作建立

以适应市场、符合需求为导向的品牌评价体系，提高中式卷烟品

牌忠诚度。四是大幅提升宣传促销能力，在合法合规前提下创新

宣传促销方式，加大宣传促销投入。五是大幅提升渠道建设水平，

加大零售终端专项资金投入，加快建设现代终端。

坚持协调发展，在统筹区域市场、城乡市场发展方面要有重

大突破。统筹区域市场发展，建立卷烟销量与人口数量相适应、

销售结构与人均消费相适应的市场评价体系，促进销量与结构协

调发展，精准调控区域市场，充分挖掘消费潜力。统筹城乡市场

发展，主动顺应河南中原经济圈和新型城镇化战略，积极挖掘新

进入城镇居民的消费增量和结构提升潜力，大力拓展农村市场这

一“价值洼地”，充分满足消费者需求。

坚持绿色发展，在降低成本、提高效率方面要有重大突破。

一方面要优化资源配置，以降本增效为导向，降低营销费用，降

低仓储、物流费用。另一方面要提升精益营销水平，促进工作重

心从渠道营销向消费者营销转变，将有限的营销资源聚焦消费者，

提高品牌营销的有效性。同时，还要加快现代流通建设，持续优

化卷烟营销网络运行模式，着力提升工商零共同面向消费者营销

的能力。

坚持开放发展，在营销合作、人才交流方面取得重大突破。

深化河南工商合作，在有条件的情况下，建立工商交流平台，互

派业务骨干进行人才交流，互相学习和借鉴先进的营销理念和营

销方式，大力推动营销创新。加强省外交流互动，扩宽营销人员

视野。

坚持共享发展，在保障国家利益、消费者利益和零售客户利

益方面取得重大突破。一是持续提高服务消费者水平。加大专项

资金投入，改善卷烟消费环境，引导吸烟者与非吸烟者和谐共处；

建立消费者数据库，加强消费行为与规律研究，更好地满足消费

者的差异化需求。二是持续提高服务零售客户水平。把握卷烟投

放总量与节奏，稳定市场零售价格，保持合理社会库存，确保零

售客户的盈利水平不断提升；改进服务质量，丰富服务内涵，确

保零售客户满意度不断提高。三是以人为本，合理提升员工收入

待遇，让河南烟草人享受河南烟草发展带来的红利。

“事在人为，为者常成。”接下来，我们营销人员将坚决落

实十八届五中全会精神、国家局和河南烟草的有关部署，按照“一

个发展目标”“五个基本定位”的总体思路，切实把“五大发展”

理念贯彻到卷烟营销工作中来，锐意进取、奋发有为，努力完成

全年各项目标任务，全力推动行业卷烟营销实现跨越发展，为打

造更大荣耀与尊严的河南中烟和河南烟草作出应有的努力。