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设备销售年终总结

作为销售，我们的工作业绩一定要用数据和事实来说话，下

面是我为您整理的关于设备销售年终总结的相关资料，欢迎阅读！

　　设备销售年终总结 第一篇　　经过一年的努力，并在市场部的

和各位经理的大力支持配合下，取得了长足的进步。这里我代表公司

安徽区销售向战斗在销售第一线的业务人员、各位经理、各位老总表

示衷心的感谢以及最真挚的问候：你们辛苦了!同时也向给予我们销

售系统大力支持配合的市场部，财务，前台等表示衷心的感谢。

　　回顾20xx 年，我们致力于安徽客户关系上挖潜增效，主动创建

以效益为中心VIP 客户，期间，我们取得最大的成就就是销售系统从

内到外的利益感、责任感增强了。但是，在安徽医改大环境和政策的

影响下，没能得到很好的汇报，可以说，过的很艰难这一年。

　　一、20xx【请酌情自行填写】年销售业绩状况

　　XX DR1 台，XX CT 一台，tt DR 一台。完全没有达到预期，整个

FY 市VIP 客户中大设备基本没发生。市场可谓惨淡至极。

　　二、一年工作

　　1、会议接待情况：安徽区共接待客户7 批;尤其是2 次全国性大

型会议，为此克服了很多其他工作接触不到的，难以想象的困难，在

各种压力下，较好的完成了本职工作，为客户关系的发展，作出了重

要铺垫。

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　　2、人事关系问题上，为公司招来2 批次8 人，公司最终留下6

人。虽然暂时没有产出，但是从他们身上，明显看到了十足的进步，

尤其是责任心的提升，相信13 年的时候，他们会用实际行动为公司

创造利益证明自己。

　　三、目前销售工作中存在的主要问题

　　1、因上半年费用的较差约束性，盲目性比较大，导致给效益及

公司的利益带来了负面影响。经过几次z 总、h 总、会计的提点，我

在费用支出上严格要求自己，提高了费用支出的合理性和科学性，经

过下半年的运行起到了较好的效果。但是由于我大局观把握整体的水

平还不高，费用控制问题还达不到我预想的目的。比如，如何解决因

如何把握客户的喜好，针对性选择的性价比最高的礼品，因我每次准

备都比较仓促，没能充分去思考，导致很多不必要的浪费。明年，我

会好好准备一下，一定要严格把控支出这一块，做到利益最大化!

　　2、我非常想借机检讨并且引以为例，希望广大新员工们可以通

过我的例子，以后不要走弯路，就是在公司提供的任何书面性文件，

必须要严格的审核，尤其是合同上，哪怕是一个字一个字的看，也要

确定他的准确性。因为，尤其是数字上，一个小数点的错误。公司会

承担巨大的额外费用，一个选配软件的添加，医院没照顾到的人都会

和我们斤斤计较，公司也会承担额外的巨大支出。我总结过，需要认

真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一时间问，第一时间解

决，标记，决不能将错误带出公司。

　　我分析造成这种情况的原因有以下几条：

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　　A、大环境的影响，安徽医改，明文规定禁止采购任何大型医疗

设备。没办法控制，导致很多订单流产，未能按计划进行。

　　B、对于VIP 客户，竞争日趋激烈，一批做药企业进入;由于其常

年和医院的合作关系，经营成本低，相对而言，在汇报和效果是高的，

这对我公司销售水平较高的影响是不容忽视的。

　　C、社会关系不足以吸引客户。大家都很清楚，社会关系强，就

有产品强、企业强、无疑能够在竞争过程中占据有利地位。由于社会

关系的不足，无疑会增大销售费用，尤其对于飞利浦，东芝这种每一

单都像偷鸡摸狗却能牢牢控制住医院的竞争对手。

　　D、在项目投入上缺乏计划性。我对项目的投入上，缺少前期必

要的分析判断以及过程中各个环节的把握，往往进展到项目后期，发

觉不少的问题，如不照错误去执行，则前功尽弃，造成这样一种骑虎

难下的局面。而有些真正需要投入的项目反而缺乏资金和精力的投入。

对于业务费用支出的把握上，我没能做到非常准确，但是至少需要经

过较全面的考虑，再作出决定。

　　三、团队的问题：

　　1、主管与下属缺乏沟通，公司决策意图难以为广大员工充分理

解，员工对公司的困难，办事处的困难估计不足，造成管理错位。

　　2、对失败项目未做深入总结，一个业务员犯了错误，在另一个

业务员身上重复犯错误。体现不出公司的团队作用。

　　3、对竞争对手的分析不多，局限于个别项目，个别业务员的反

映。很少有集体研究对手策略和对手产品的机会。

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　　3、业务员单兵作战。对于一个区域的业务开发过分依赖于一个

业务员的能力。也就是说一个业务员的业务水平就是一个区域的市场

开发水平。在公司新同事比较多的现状下，形成不了市场开发的强势

局面。

　　4、学习认识薄弱，未能形成优良的学习气氛，技术水平代表了

不了公司的专业和技术水平。

　　5、业务人员流失，招聘工作困难大，影响了公司的区域和业绩

稳定性。

　　6、对于大项目的操作经验不足，公司整体的资源没有充分发挥

出来。

　　我今天把这些困扰团队和个人销售工作的问题提出来，是不好看。

经过了这一年来，我们在经历了切肤之痛后，必须以踏踏实实做事的

办法寻求我们未来的发展道路。

　　四、明年及至今后的计划及组织实施的措施。

　　明年即20xx 年公司销售业绩指标如下。明年指标1000 万，明年

保底指标800 万。

　　指标是提出来了，大家会觉得高，但这是市场形式所迫。市场竞

争的惨烈已经把我们逼到这一步，要达到去年前年的利润点，唯有走

重点专攻的路子上来，必须充分发挥品牌与销售队伍的优势，以订单

总量的提高，市场份额的扩大来维持或提高公司销售系统的利润水平。

为此，明年我的的中心任务当是：专攻订单VIP 客户 3~5 家，分销认

识和寻找工作必须加强。、

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　　过去我们的公司好比一架马车，各种资源好比拉车的马，马车上

的重量并不太重，但拉车的马却为眼前的一点点利益，朝各个方向拉。

结果车子只能缓缓地朝一个方向走走，又朝一个方向走走，走半天，

可没前进多少。今天，我们面临如此激烈的竞争环境，要做的事无疑

是明确马车的方向，将每匹马朝一个方向赶，同时合理的加载加量，

让马车轻快地跑起来。

　　通过对20xx 年订单的分析，我们直销占据公司销售额的90%。

这意味着公司特色型还达不到足以吸引每一家顾客的效果，这里我们

暂且不去分析，是价位原因呢?质量原因呢?还是销售方法产生的原因?

但是至少我们可以看出GE 品牌效应，以及强大的销售力量、这两者

发挥出的作用应是最主要的。如何更有效的发挥销售网络的力量和提

高GE 品牌效应，是我们明年业绩总量更上一个台阶，顺利完成销售

计划的关键。范围化销售并不是单方面的通过简单的人数增加或区域

增加达到的，而是通过有机的把握市场、品牌、人员和数量、质量捏

合在一起，形成销售强势达到的。

　　要达到这一效果，首先我们必须解决前面提到的业务员单兵作战

的问题。业务员单兵作战，对我们二级市场的开发影响很大。业务员

单兵作战就等于组织涣散，其结果是不同能力之间的业务员缺乏配合，

不能充分利用各有所长的业务员的能力。不同市场间的业务员缺乏协

调配合，使市场被人为的分割，难以形成统一的大市场。同时，也极

有可能因为利益方面的原因，导致相临市场间的磨擦，当市场一旦被

牢牢打上业务员个人印讫时，它的潜力将会以业务员能力为限。单兵

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作战的另一危害是突出业务员个人作用，淡化业务员群体作用。个人

的力量总是有限的，如果我们不能够将业务员组织起来作为一个群体

发生作用，那就意味着在业务工作中缺乏爆发力，形成不了销售强势，

对我们能否长期占领市场影响很大。所以在明年的市场分解，我们希

望是有机的分解，充分考虑到不同市场的互相配合以及业务员之间的

互相配合，尤其对于二级市场的开发，市场部和各经理必须起到有效

的组织、协调作用，让团队高速有效的运营起来，充分发挥“1+1>2”

的作用。

　　明年的工作任务是艰巨的，要做的事情非常多，要完成销售计划

不是靠抓一个销售系统就能做好的。前面我们讲到以“多匹马往一个

方向使劲”的设想，就是希望公司的最高决策层，决心一下，旗帜往

这一插，各个部门、各路兵马不再左顾右盼、瞻前顾后，而是齐心向

前，前仆后继，不完成任务决不罢休。要做到这一切凭什么?凭的是

我们这支队伍!

　　设备销售年终总结 第二篇　　时光飞逝，转眼间从配电室调出

来工作已近半年。在这半年里，我在厂部和科室的正确领导和关心支

持下，本着积极的工作态度和热情的服务精神，一边尽己所能的工作，

一边虚心的学习新知识。为机电组和科室做了一些实实在在的事情，

取得了一定的成绩。但还存在一些不足，有待提高和改进。现将半年

来有关工作情况总如下：

　　一、工作内容

　　我的工作内容大致分为机电组工作和设备科科室工作。

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　　机电组工作：

　　1.组织班组成员做好车间设备的巡检、维护和维修工作；

　　2.参与巡检和重点维护、维修工作；

　　3.负责机电组和变配电室的现场规范和管理；

　　科室工作：

　　1.安全工作：填写安全检查记录、安全整改记录、安全月报表、

安全季报表；

　　2.质量工作：整理维护设备档案资料；收集整理冰机、锅炉、变

配电运行记录、设备用油记录和车间设备保养记录；统计设备完好率

和监视测量装置有效率；

　　3.完成领导安排的其他工作；

　　二、主要成绩

　　1.在机电组规范了个人用品的摆放，如：茶杯、工作鞋等；

　　2.公用工具、备品备件和资料等实行专人分管整理；

　　3.组织机电组成员及时完成车间设备的巡检、维护和维修，保障

了车间生产设备的正常运行；

　　4.组织班组顶酷暑参与车间新设备安装、放线、接线及调试等工

作，为新设备早日投产作好准备；

　　5.参与能源组设备的部分维修，保证了能源设备的运行；

　　6.在q1 机液位控制系统故障时，实现了q1 机的液位控制系统的

改造、并修复原液位控制器，恢复原控制器控制液位后运行正常，至

今无异常；

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　　7.参与前加工段均质冷却水系统改造的电气部分安装工作；

　　8.参与cip 中心站系统改造的电气和气动部件的安装和调试工

作；

　　9.完成车间设备巡检表的更改，加大了设备巡检力度；

　　1.做好安全工作的各种记录、报表；

　　11.做好设备档案的维护和设备运行、设备用油、车间保养记录

的收集；做好设备完好率和监视测量装置有效率的统计；

　　三、经验体会

　　1.塌实刻苦提高专业技能

　　作为一名技术人员，专业技术水平是根本。搞技术是学无止境的，

还要发扬吃苦耐劳的精神。不光要学习书本上的理论知识，还要联系

实际，在实际中不断摸索、不断积累。同时，也要虚心求教，掌握各

种相关专业知识。

　　2.努力钻研提高管理能力

　　对于刚从事机电组管理工作的我来说，面对的一切都是崭新而富

有挑战的。就需要充实自己，我经常用业余时间，看些与管理相关的

书籍，或者上网查一些管理方面的资料及前辈们的管理心得。而运用

这些管理知识到工作中才是最重要的，否则就是“纸上谈兵”了，我

在这方面还做得够，还需加大力度。

　　重视思考，有时遇到同一个问题，有的人处理得恰当，而有些人

就处理得草率。作为一名管理者，就要养成勤思考的习惯，那就是平

时碰到问题，要勤于思考，以至带领班组以最佳的方案处理问题。

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　　同时还要经常性的与班组成员工进行沟通，鼓励成员提出一些自

己的看法，及部门存在的问题。以便及时改善！

　　3.注重细节逐步成长

　　在工作中，任何细微环节的差错都可能导致整个工作的失败。所

以要重视每一个环节，一丝不苟的做好。学会记录每一件事和每一个

重要环节，为今后学习和回顾提供材料和依据。