2025 年2023 年销售内勤个人述职报告（五

篇）

篇一 2023 年销售内勤个人述职报告850 字

各位领导，各位同事：

大家好

我是管理，我的工作职责是销售内勤，下半年的工作主

要是销售内勤，下面我就半年来的工作向各位领导做一下汇

报，不足之处，请各位领导批评指正。

一、 下半年的职责履行情况

1、 合同的落实

针对合同，详细落实技术参数，保证以最快的速度下发

订单，以便能保证在合同这一环节不影响生产周期。跟踪生

产过程，及时与销售沟通。

2、出库、合同统计

及时统计出库、合同，随时掌握出库的完成情况，合同

履行情况，以便使领导能够更好的决策。

3、做好一系列销售服务工作

根据业务实际需要做好业务员的支持工作，包括整理资

质、出库、发票、借款登记及报销单处理工作。

4、各种售后服务报表的整理归档

注重及时收集客户状况的各种表格(售后反库信息、验

收报告、顾客满意度调查表及下即客户评估表)，并注重采

取各种方式了解服务具体过程。

5、 做好产品退换货的跟踪落实

退换货的产品根据实际情况，制作产品客诉处理单，对

退换货产品的数量、日期、客诉原因和发回日期都做了详细

记录。

6、 做好内勤的交接工作

根据自身工作积累经验及与老内勤的学习，逐步对内勤

的工作有了新的理解，在交接的时候把平时的积累写下来，

同时对工作要达到的程度有了目标和方向。但是今后还要继

续团结协作、互相帮助，才能把销售服务工作做好。

二、认清不足，加以改进，提高工作效率

虽然取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要

表现在：

第一、行业知识缺乏，对工作效率有一定影响;有些工

作还不够细，贯彻的不是十分到位;

文字水平还需要很大提高。在今后的工作中，首先不但

要自己努力学习相关行业知识。

第二、了解行业，了解市场，加强对市场发展脉络、走

向的了解，提高市场的敏感度;更好的协助销售人员工作。

第三、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;

真正做好领导的助手。 第四、发挥服务职能，为各部门做好

配合工作。

未来的日子里，我会严格按照诚信、务实、创新、卓越

的精神要求自己，提高自己，为企业的发展尽自己的一份微

薄之力。

各位领导，我的汇报完毕。

篇二 销售内勤个人述职报告1550 字

尊敬各位领导：

大家好！

我是__，我的工作职责是煤矿仪表销售内勤和客服内勤，

下半年的工作主要是煤矿仪表销售内勤，下面我就半年来的

工作向各位领导做一下汇报，不足之处，请各位领导批评指

正。

一、上半年的职责履行情况

1、派工的落实

针对订单，详细落实技术参数，保证以最快的速度下派

工，以便能保证在派工这一环节不影响生产周期。跟踪生产

过程，及时与客户沟通，即使在现在派工完成率不高的情况

下，也让客户了解我们的“设身处地为客户着想”的企业宗

旨。

2、出库、合同统计及提成预、结算

及时统计出库、合同，随时掌握出库的完成情况，合同

履行情况，以便使领导能够更好的决策。做好月提成预算工

作，辅助主管会计更好的做好财务分析。同时做好提成结算

工作。

3、做好一系列销售服务工作

根据业务实际需要做好业务员的支持工作，包括报价、

整理资质、标书、出库、发票、借款登记及报销单处理工作。

4、各种售后服务报表的整理归档及报销单的处理

注重及时收集客服人员的各种表格(售后信息反库卡、

验收报告、顾客满意度调查表及下井证明)，并注重采取各

种方式了解服务具体过程，保证报销单的真实性。

5、做好返修产品的跟踪落实

返修的产品根据实际情况，制作了产品故障登记表，对

返修产品的数量、返修日期、客户联系方式和发回日期都做

了详细记录。

6、客户回访工作

根据实际需要和回访计划，每月做好客户的回访工作，

发现的问题及时通过相关渠道反应给相关部门。

7、客服报告

每月定时制作客服报告，对本月出现的质量问题、客户

和客服人员提出的意见和建议、回访中发现的问题在质量分

析会议中提出，并与生产质量部门讨论，最后索要解决方案。

8、做好与新内勤的交接工作

根据近两年的工作积累，逐步对客服内勤的工作有了新

的理解，在交接的时候把平时的积累写下来，让新内勤对这

个工作开始便有全面的了解，同时对工作要达到的程度有了

目标和方向。但是今后还要继续团结协作、互相帮助，才能

把煤矿仪表的销售和售后服务工作做好。

二、工作中的不足和改进计划

1、有些细节性的工作要加强

服务工作是永远没有止境的，所以要求我在今后的工作

中，必须设身处地多为客户和业务人员着想，多为他们考虑

现场遇到的困难，把工作做的更细致。

2、工作效率需要进一步提高

繁忙的事务性工作，要求我继续调整工作思路，才能保

证工作有条不紊，同时每天的工作要有计划性，按照“领导

优先”的原则分配工作顺序。

3、对新产品的学习性需要加强

现在开始我们新产品的开发进程正在加快，要求我不断

加强对自己的学习性要求，不但要了解本单位产品性能和技

术参数，还要对同行业产品性能准确掌握，做一个略懂技术

的内勤人员。

三、工作职责履行过程中的创新

1、为了加强事务性工作的条理性，对出差在外需要打

款的业务和客服人员的借款时间和打款时间进行详细规划，

以提高工作效率。

2、为了加强跟业务、客服人员的联系，经常发短信，

告诉他们公司的最新通知和活动，或进行慰问。

3、及时对照效率手册总结工作程序，发现不合理的及

时进行改进和补充。

四、下半年的主要工作思路和计划

1、日常工作严格按照iso9000 要求程序执行，日常的

合同评审等工作一定按照iso9000 的要求和合同评审补充规

定执行，规范合同运作的风险性，规范工作程序。

2、密切关注派工的执行情况，根据客户的实际需要和

生产进度把握好每个产品的出厂时间，每一个星期汇总一次

派工的完成情况，汇报给相关领导，以便使我们能及早发现

问题，随时处理。

3、及时结算业务提成等服务工作提高业务人员工作积

极性。及时落实客户的收货情况，注重及时传真提货单等细

节性工作，使产品的销售过程更加和谐。

4、经常与业务人员沟通，了解他们的市场信息及同行

业的产品和市场信息，发现较先进的产品信息反馈给相关部

门，新的产品信息和开发进度也介绍给业务人员，加强整个

部门的沟通性。

篇三 销售内勤个人年终总结报告格式1100 字

我于十月底有幸加入到远景的团队中，这短短的十几

天，在 副总的亲切指导和关心培养下，在 经理及各位同事

的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精

的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能

力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好

的基础，现将工作情况总结如下：

一、认真学习，努力提高

因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，

但这不是理由，虽然是机电一体化专业毕业，但是我相信自

己可以做好销售内勤的工作的。所在在平时的工作中谦虚谨

慎，好学，认真学习同事的点滴经验，相信总会有回报的。

二、脚踏实地，努力工作

我深知办公室是一个工作非常繁杂、任务比较重的部门。

作为销售一员肩负着领导助手的重任，同时又要兼顾机关正

常运转的多能手，不论在工作安排还是在处理问题时，都得

慎重考虑，做到能独挡一面，进入工作的时间不长，首先要

熟悉本职业务，进入角色。经常到车间去向基层员工学习，

不懂的就问他们，因为他们是生产一线的主力军，了解产品

的生产流程，并且知道注意的事项及安全。销售内勤是公司

与客户上情下达、下情上报的桥梁，做好销售工作，对全公

司产品的的销售运转起着重要的作用，为此，无论是文书档

案工作还是内勤管理工作，或者是销售工作，自己都尽力做

到给领导、客户满意。对领导交办的事项，认真对待，及时

办理，不拖延、不误事、不敷衍;对职工要自己办的事，只

要是原则范围内的，不做样子、不耍滑头、不出难题。脚踏

实地的做好每一件细微的工作，不敢有丝毫的怠慢。

三、端正作风，摆正位置

在工作中，我要坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认

真做好工作。服从领导分工，不计得失、不挑轻重。对工作

上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用

最少的时间，做到自己的，在今后的工作中，不能耽误任何

领导交办的任何事情。不清楚，不理解的认真及时问明白，

保证自己做的事情最终结果是正确的，不给公司和客户的利

益带来损失。并且经常思考哪些方式方法可以将销售内勤的

工作进展得更加优秀。

四、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多

不足，主要是：

一、我工作的步伐总比交给我的任务慢，所以我要分清

工作的轻重缓急，将每一项工作都记录在本上，以防漏掉某

一件事情。熟话说的好，好记性不如烂笔头嘛。

二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。我

会认真学习销售人员的规范。积极了解每一件产品的性能，

协助好业务员做好销售工作的。 总之，在工作中，我通过努

力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力

去做，就一定能够做好。相信自己在销售内勤的平台上可以

有一个很好的发展，并且向业务员发展，当然要先做好销售

内勤的工作。

篇四 销售内勤个人工作计划报告2023500 字

销售内勤个人工作计划报告2023

一、与在外营销人员的联系

1、每周工作日志（周报、月报）的收集并整理。

2、营销人员费用的申请、借款、核销事宜。

3、营销人员与公司的信息交流。

4、营销人员所需资料的整理。(双人或多人复核)

二、对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理

1、文件、材料、样品、彩页…等。(双人或多人复核)

2、商业公司的材料的登记、归档（证照、开票信息）

2.1 对各商业公司，上官方网站进行核实。

2.2 接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对

客户反馈的意见进行及时传递、处理。

3、购销合同的存档、登记。（对合同执行情况进行跟踪、

督促）

4、发货。(双人或多人复核)

5、对所发货物、样品、资料等注意定时查件。

三、销售部内部管理

1、对日常材料的复印、盖章等的工作。

2、公司对外业务的交流。（包括选择公司业务合作伙伴）

3、每日公司邮箱、公司qq、招商网站的管理和维护。

4、协助准备各项材料。

5、编制年度及月工作计划及资金回笼使用计划；汇总

及总结各片区的年、月资金回笼及资金使用情况。

四、对外招商

1、负责招商信息的代理、回馈、联系。

2、电子商务。（在网上查找代理商信息，主动短信和电

话招商）

篇五 销售内勤个人述职述廉报告1350 字

销售内勤个人述职述廉报告范文

进入从事内勤一职，已有两个月，十分感谢公司给我这

个实习的机会。现在仅对这段时间的工作做一个总结。

我的职位公司将其描述为销售部内勤，因为公司从始至

终没有安排较为明确的工作给我，我依据复试时与刘总的谈

话，将我从事的工作做了一个比率上的划分，内勤文员方面

的工作大概占到70%，销售占30%，而实际上这个比率是有

很大误差的。因为在第二个星期我唯一被通知参加的全厂的

会上，刘总说的一句，“新来的小何，以后负责公司网络销

售这一块”于是我重新将自己定位为网络销售。公司所采用

的百度搜索，实质上是一种由潜在客户寻找我们的过程，相

对比较被动。而我这个网络销售的除了平时看看帐户消费情

况，其他的动作也是白用工。为了对得住网络销售这个词，

于是我在网上注册了几个免费网站并找个几个专门针对化

工设备采购和供给的网站，更重要的是信息免费。这相当于

是化被动为主动，这两个月时间我从这些网站也陆陆续续摘

录下来一些有价值的信息——江苏或周边省市的客户并且

是我们公司能够生产的产品的求购信息。当然，完成以上的

工作花不了多少时间，除了曹经理偶尔安排的比如下发货单、

做报价单、送个文件，以及顾仓管调到车间后，巫科长交待

的工程图复印及文件发送工作之外，剩余工作时间还有很多，

而这部分时间也是我比较迷茫的，因为我不太确定自己应该

怎么来利用这些时间。

工作积极主动是一个有责任的员工对自己的最低要求。

我相信自己是有责任心的，要不然不会在接到任务以后第一

时间去完成它，不会在无所事事的时候诚惶诚恐，不会认不

自己的付出和回报不成正比并且因此而坐立难安，不会在最

初的时候主动询问——我可以做些什么，有什么可以帮上忙

的。显然以上的并不能符合公司有关积极主动的标准，十分

抱歉，就目前来说我实在不知道哪些可以积极主动的去做，

因为我对公司整个操作流程缺乏了解，我所见到的只是细枝

末叶，我被安排去做的也是临时所需。仅管通过观察我已经

大概的了解内勤需要做的一些工作，但我不敢贸然动手，因

为这项工作没有安排给我，我很担心因此而产出越俎代疱之

嫌。

综上所述，对我本职工作这一块，虽然工作已经有两个

月，但我还是理不出一个头绪，我对此也深感抱歉，还请见

谅！

虽然职位的称谓为销售部内勤，我从内心还是更倾向于

内勤的，业务方面我不太熟悉，跑市场也不是我的初衷。收

集信息我很乐意，实事证明，现在盲目的上门拜访，是有可

能连大门都进不了的，大港的门卫多么的尽忠职守呀！网站

的求购信息更有针对性，客户的需求一目了然，然而，我认

为十分有价值的`并认真记录下来的，始终没有发挥实际的

效益，我不能不面对一个现实，我所做的是无用工。没有后

期持续的跟进，一个个的意向客户就这么流失了，我很遗憾

也很无奈，因为我不是理科出身，跟进过程中可能涉及到的

专业的知识我无法给客户一个明确的答复，于是按照公司的

指示记录本被复印了好几次，也分别转交了好几个人，结果

始终没有突码。

我现在仅针对有效信息，无效业绩的情况，提一点自己

的想法，技术部、销售部内勤不能及时跟进的信息，能否转

给专职业务人员，毕竟他们的主要工作就是发展业务，与其

让他们自身毫无目标的找客户，不如让他们把精力集中发掘

这些潜在客户，也许可以事半功倍。

以上为我的工作总结，总而言之，我对自己这段时间的

表现不太满意，也许我可以做得更好的。