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白酒业务员年终工作总结素材〔精选20 篇〕

白酒业务员年终工作总结素材〔精选20 篇〕

白酒业务员年终工作总结素材 篇1

时间照旧遵循其亘古不变的规律连续着，又一个年头成为历史，照旧如过去

的诸多年一样，已成为历史的20__年，同样有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。

20__年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然全球性金融危机的影响在渐渐减

弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业

界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对

于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中

的喜悦和悲伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨，现已一年的工作状

况做以总结：

一、负责区域的销售业绩回忆与分析

1、业绩回忆

1、年度总现金回款万，超额完成公司规定的任务。

2、成功开发了四个新客户。

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作。

2、业绩分析

到美国。

主要负责

1、签订合同后，催客户开信誉证，并与收到后审核，有问题并通知准时修

改。

2、按制定的出货方案及相关要求与货贷联络租船订舱。

3、与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。并预备熏蒸

证书。

4、协调好消费部门，按客户不同的包装要求，支配拖车发货。

5、核算出相关的出口数据，制作单据，托付办理出口报关。

6、根据信誉证要求，制作并预备相应的出口单据，去银行办理交单议付，

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有时办押汇。

7、登记相关的出口资料，并按客户要求，每周带给装箱图片、箱封号、船

名航次等资料。

8、将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐状况。并将每月的

出口资料带给给财务。

此项工作繁琐且重复率高，大口径蝶阀。

此报价表上的数据是企业进展策略的一局部。因为它打算了公司业务开拓的

切入口。 价格的定位也就将客户进展了定位。不同的价格就会培育不同素养的

客户群，也就打算了公司的进展方向，产品/效劳策略， 进展速度和将来。所以

小小的一份报价表，看似简洁，实那么要经过认真和仔细的推敲。

2.公司(包括业务员)给客户的信念及信誉度如何?

这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，

公司效劳怎样?信念和信誉是双向的。

解决方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确

快捷的效劳。(良好的与客沟通技巧)

客户最想理解的是什么：

1)你是不是做这个产品多时了。

2)你对产品理解多少。

3)你这个人的人品如何。

4)当然价格是否有竞争力是不行少的必要条件。

要做到以上4 点你就必需做大量的资料搜寻，搜集，比拟工作，在这个过程

中要抓紧学习这类产品的专业学问。否那么客户会对你不放心。只有你能把该类

产品讲的很明晰，技术关键在那里，质量如何掌握，价格的定位为什么是这样，

原材料又是如何如何。客户才会对你放心和信任。获得客户的信任很重要啊!

一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户：

1、做好质量营销。

2、树立"客户至上'效劳意识。

3、强化与客户的沟通。

4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面通过改良产品、效劳、人员

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和形象，进步产品的总价值;另一方面通过改善效劳和促销网络系统，削减客户

购置产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币本钱。从而来影响客

户的满足度和双方深化合作的可能性。