二0 一一年工作思路(公司终稿)

公司业务部二0 一三年营销重点及工作思路

按照州行党委部署，就公司专业2013 年度重点营销思路及

工作进行部署。同时，请各支行按州行总体思路，早谋化、早部

署、早落实，为2013 年一季度实现开门红奠定基础。

一、2013 年资产类业务发展思路

（一）以点带面，强化对县域高端客户的市场占有率

在把握风险的前提下，抓住延边州现有零售、烟草、林业、

制药、矿业、旅游六大板块，重点围绕林业集团、敖东集团、天

池集团和长白山开发建设集团四个集团客户，百货、吉林烟草两

个核心客户，加强维护和深度营销开发工作。确定城乡业务“双

轮驱动”战略格局，进一步调整优化信贷投放格局，坚持以城带

乡、以工促农，推进城乡规划、基础设施建设、公共服务一体化

建设为营销拓展目标。

林业板块。以林管局为依托，拟签署战略合作框架，充分利

用管局所辖及县域内森工企业加快技术改造和新产品开发的力

度，积极为新引进项目和主导企业创造融资及金融综合服务条件，

使其发挥应有效益。并大力发展林下经济和多种经营带动农村经

济发展，努力探索产业链化经营模式，弱化风险，实行产业链一

体化集中运作，化解风险，带动上下游企业、农户和经销商致富，

提高林业及我行综合收益。

旅游板块。依托长白山景区先天优势，利用现有合作渠道，

着眼于支持当地旅游基础设施建设、配套产业发展和个私经营，

加强对景区电子渠道建设，通过改善当地旅游金融服务环境，为

自身在长白山管委员会政府争取政策倾斜及话语权（2013 年计

划增量授信5000 万元，省行机构、州行公司及长白山行已于近

期进行联合调查、正在组织授信材料）。在发展资产业务同时，

全面带动负债及中间业务的发展，全力打造长白山旅游特色支行。

矿业板块。当地矿产资源较为丰富，具有较大的开发潜力。

目前，政府将加快以钼矿、铁矿、金矿为主的矿产开发步伐，全

力打造“工业强州”的影响力度。因此，明年全力营销、深入开

发以“天池矿业、

-1 设明细表，已转各行，请各行予以关注，有针对性开展

对接及营销，争取主动权。

（三）利用当地优势，全力拓展中小水电项目

延边州境内河流密布，年径流量大，且多数为地下补给型，

四季长流，严寒不冻，具有发展小水电的自然优势。尤其XX 县

区被列入全国100 个农村水电初级电气化建设试点县，在小水电

发展上潜力具大。下一步将重点营销已建成发电的两江中型电站

（去年介入，因多种因素未能准入），已开工建设的大兴川大型

电站和光明电站二期和三期建设、西江、古洞河四级小水电建设

项目，努力打造我行具有竞争优势的小水电项目。

（四）抓住机遇，优化结构

随着长吉图开发开放战略深入实施，我行应抓住延吉图开放

先导区的先天优势，针对珲春、图们的物流、专业市场方面投资

加大的现状，展开营销，在带动对公贷款的同时，带动个人贷款、

商铺按揭及信用卡、国际结算等多业务板块。珲春地理优势优越，

与朝鲜、俄罗斯均有接壤，加之罗京港的顺利租赁，珲春将成为

国内物流行业新的集中地。目前东扬水产、大宸水产等多家冷链

物流厂商已落户珲春，我还已与其建立业务联系，珲春行应充分

利用其带动示范作用，吸引更多的相关企业落户我行。物流行业

的发展必然带动大型专业贸易市场的发展，我行应跟进营销，采

取延伸柜台、办理按揭贷款、银行卡、pos 机等方式联动营销，

以带动综合业务发展。

二、负债及中间业务工作思路

（一）加大对县域机构类客户的营销力度及服务水平。县域

机构类客户属于优质客户资源，是开展各项中间业务最好的平台。

2013 年各行应抓住延边金融社保卡第二批试点的契机（预计5

月份实施，延边共入围七家行工、农、中、建、邮储、吉林商行、

交行。州社保倾向于农、邮储），加大与州社保的营销力度，以

县域网点优势为突破口，采取现有网点及金融服务合作点相结合

的方式抢占县域份额（目前，已于州社保局初步达成意向，各行

也积极行动，已与58 户企业事

-3 及2013 年拟营销客户进行筛选储备）。

（三）加强对公存款组织力度。2013 年做好省行与移动、

粮食、发行等战略合作协议落地工作，强强联手、资源互换、客

户共享，并全力推进总、省行“千百工程”开展。目前，在我行

存量十大客户中，社保、财政、公积金存款是我行存款增量的中

坚力量，改善、优化了我行客户结构和存款结构。大客户不但存

款稳定，同时也有大量的后续资金潜力，对全行单位存款的增加

起到了重要的支撑作用。因此，2013 年拓展负债业务同时，保

持与政府有关部门沟通，营造更加有利于“三农”工作开展的外

部环境。同时在企业营销上要依托工商“e”线通业务的开展（目

前公司部正同州工商局衍接，争取全面推开“工商e 线通”的系

统上线工作，各行也应与当地工商部门沟通，做好上线准备），

通过工商注册验资渠道取得第一手资料，确定目标客户，跟进营

销，为全面完成2013 年对公存款工作奠定基础。

（四）2013 年代理保险业务拓展重点

自2012 年9 月21 日开展阶段性强化营销以来，各行积极按

分解任务加大代理保险拓展。前期“安邦2 号”专项产品营销，

各行积极行动，目前已销售安邦2 号2716 万（3400 万），完成

率全省排名第三，敦化、安图、人民路、西城、和龙、长白山均

超额完成分解任务，全州63 个营业网点全部销灭“零”销售，

为全州完成专项销售做出了较大贡献。

11 月12 日省行与生命人寿省公司召开了“生命一号”启动

会，会上安静东副行长、机构部于晓平处长针对“生命一号”专

项营销工作分别进行了部署，对此款产品视同储蓄存款任务，希

望各行抓信契机，再接再厉，争取完成省行分解目标，为明年一

季度实现开门红奠定基础。

附。2013 年“抢、挖”他行对公存款项目明细表。

2013 年各行拟营销资产类项目表

公司业务部二0 一二年十一月十三日

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