银行开门红讲话稿
导语：只要上下一心，就没有克服不了的艰难。“开门红”工 作的胜利也证明了只要主动抓早、 抓准工作重点， 就抓住了工作的主 动权， 谁就会取得满意的工作成效。 以下是为大家的银行开门红讲话 稿，欢迎大家阅读与借鉴！
时间过得真快，伴着冷冷的寒风我们走到了 2xx-x 年末。回首 不平庸的一年， 心中的感受也有所不同。 银保市场是个看不见硝烟的 战场，各家公司竞争激烈，一年来我承受了压力，忍受了委屈，一步 一步塌实地前进着。 很幸运的是在我的暗地里有支持我的强大团队， 有 关心我的经理室领导和科长，在他们的高度重视下，齐心协力、团结 互助，我的三个网点为银邮销售部创下了三千万业绩。
细细品味走过的 360 天，总结了三点平时工作中的切身体味与 大家分享：
一、提高服务质量、建立良好关系
“成己为人、成人达己”须从提高服务质量入手，以服务为载 体才干与客户之间、银行柜面人员建立相互信任，共同承诺的关系。 平时我爱蹲点， 惟独近距离的接触客户， 了解客户的需求， 才干更快、 更好、 更完善地为客户服务， 及时有效的服务也解决了银行的后顾之 忧， 让她们放心安心地开展业务。 为了更好地融入到柜面成为她们的 朋友，工作之余， 我们时常相聚，感情也在一次次的沟通中得到稳定 和信任。我平时精心策划，用心安排，走行口大门，进领导小门，上 到行领导，下到柜面员工，关系融洽了，一切也就顺理成章了。
二、认真学习专业知识、提高销售技能
随着寿险市场竞争的不断深入，市场竞争浮现主体多元化，渠 道多样化，销售模式差异化。在市场激烈地竞争下，不学习就要被淘 汰。业务技能的学习，惟独在实践中不断地磨练，才会有质地提高。 在樊经理、倪经理的英明领导下，我们抛开平时的涵蓄与羞涩，积极 地参预到产说会之中。几次产说会下来，我敢于跟客户开口了，话术 讲起来也不那末别扭了， 理论与实践结合起来了， 一单签下来给自己 增加了信心，也给学习增加了动力。惟独自己吃透了产品，到网点才 敢斗胆地、从容地去说，用自己的专业引导她们说服她们。 XX 年我 们不仅收获了知识， 收获了欢跃， 更收获了一步步地成长带来的财富。
三、感恩之情、真心回报
2xx-x年我们虽取得了骄人的业绩，但每一分保费都来之不易， 我们的汗水洒在每条路上， 而在我们暗地里默默支持的经理室领导更是 辛苦。每当我遇到艰难时， 第一时间想到的是领导，是他们及时有效 地协调让我们轻度难关;每当我遇到委屈时，第一时间想到的还是领 导，是他们殷殷的关心之情让我们破涕为笑。在中国人寿的几年里， 我在公司强大的平台上快速成长， 作为银邮销售部中的一员我很欣慰， 这个和-谐的团队带给我们的是家的温馨，这个有活力的团队带给我 们的是梦的希翼。
客户经理的工作让我知道就是每天“把复杂的事情简单做，简 单的事情认真做， 认真的事情重复做， 重复的事情要有创造性地去做!” 2xx-x 年我们品尝过的辛酸苦累;2xx-x 年我们享受过的幸福快乐， 都
已珍藏在 xx-xx 年的记忆中。总结过去，是为了收获更好的未来。但 良好的成绩已成过去，并不代表未来。火伴们， 2xx-x 年已经悄悄向 我们走来， 2xx-x 年的精彩正在向我们召唤。 2xx-x 年将是特殊的一 年，将是灿烂的一年，将是我们为之奋斗的一年，也势必是再创辉煌 的一年。人生之旅中，惟独坚信明天比今天更夸姣的人，他才有勇气 和才干大步地去开辟明天。 希翼在新的一年， 我们会依强大的公司为 靠山、依睿智的领导为后盾、依和-谐的团队为臂膀，携起手来为自 己的明天用力出击!
对于我行春天行动开门红的对策：
转眼一年一度的“开门红”即将到来，对于我行的业绩是个很 好的提升机会， 我们要抓住机遇做好各方面的工作来迎接。 在我看来 我们重重之中就是要做好理财业务， 不管是我行自己推出的每期理财 产品还是代理的保险、基金。“思路决定出路,眼光决定财富”。多 数人依据习惯思维判断,农民的理财观念相对保守,但客观现实是农 村理财投资渠道缺乏,农民不得不选择储蓄。但在当今的农村,不少农 民通过外出学习、工作,对投资理财有一定的了解,头脑十分灵便。
因此,金融行业应加大对农村关于投资理财的宣传和引导。农业 银行和农村信用社可以在农村农村设立理财中心,邮政储蓄加大基金、 保险代理力度。各类金融组织也应组织服务下乡。
近年,我国商业银行相继推出了理财中心和理财产品,国内个人 理财业务方兴末艾,市场前景十分广阔。特殊是零售业务的快速发展, 它的作用越来越突出。从一定意义上说,它关系到银行的兴衰大事。
从银行战略层面考虑,无论怎么强调理财产品和理财市场的重 要性都无非分。从眼前看,资本市场的活跃,导致储蓄不断分流,迫使 银行必须推出收益率高的理财产品遏制新增储蓄下滑的势头。从长远 看,央行几次调整利率,不仅表明利差在收窄,还会使商业银行在定价、 债券市场缩水等方面面临多种风险。 “近忧”和”远虑”迫使商业银 行必须加快推进经营方式、结构和盈利方式的战略转型,大力推出理 财产品等不占用资本金、不占用信贷规模的中间业务。
从需求层面看,农民投资渠道狭窄,只能在无风险、低收益的产 品(国债、存款)和高风险、高收益的产品(股票、主要与股票挂钩的 基金)间进行选择,银行理财产品可以填补中间的空白地带,为居民投 资多元化和商业银行开辟新的利润增长点带来了良好契机。
理财业务是一把“双面刃”。不管怎样的“利器”,在把握风险、 做好内控的基础上,通过产品价值最大化实现客户价值最大化才是理 财的终极目的。固然理财业务因其涉及面广、专业性强、复杂度高, 对境内商业银行的组织流程、业务模式、专业人材等提出了新挑战、 新课题。在农村进行理财业务的推广中,非常有必要做好相应的扎实 工作。
(一)开辟农村金融市场首先应改善农村金融理财环境。
1、加强硬件设施建设。农村信用社应积极利用现有网络资源, 探索符合现代农民需要的理财业务,建立健全个人理财的服务营销、 风险监控体系和技术支持系统。如可在农村农村设立理财中心,推出 满足农民特征化要求的“农民理财顾问”。同时针对实际加强理财产
品的宣传和风险提示,组织农民开展金融投资知识、理财产品宣传。 大型商业银行则可增设自助存取款设备,延伸金融服务触角。
2、设计适合农民的理财产品。应充分考虑城乡差别,针对农村 居民的经济、生活和金融知识水平,开辟符合农民理财需要和理财心 理、操作简单方便,且风险低、收益稳定、能随时赎回的金融理财产 品。如可针对农民目前关注的子女上学、养老问题,适当降低教育储 蓄产品的准入条件,设计专门针对农民养老的投资理财产品等。对有 较高风险承受能力的农民可加大办理开放式基金、分红保险等理财产 品的力度。对于理财业务尚处于起步阶段的农村信用社,可侧重于帮 助农民了解金融知识、建立家庭资产档案、制定并论证资产增值计划、 传导各种理财投资信息等,使农民排除恶性负债,控制良性负债,理性 选择投资方式。
(二)理财规划要做到既顺应历史潮流又要有前瞻意识。
当前,银行要积极顺应历史潮流,不断地适时地推出新的理财产 品,应对由于资本市场和直接融资的快速发展对商业银行造成的“金 融脱媒”压力,满足客户的投资需要。同时,随着我国经济日益多元化、 国际化,我们还要充分利用中国银行外汇资金的传统优势,充分利用 利率、 汇率、 信用等管理工具,满足客户的避险需求,提供挂钩国际市 场的理财产品。为实现上述目的,环绕发展理财业务实现流程再造深 入性和业务规划长远性的密切结合。
目前农村的理财市场潜力巨大、方兴未艾,但理财专业人员的危 机意识不可或者缺,前瞻性研究不可缺少。在理财产品的推广上,不能一 哄而上,要根据本地的实际情况,有所为,有所不为。
(三)农村理财要做到专业性和通俗性相结合。
个人理财的推出是对银行综合实力,以及对市场需求的判断和 反应能力的检验,从一定意义上说它代表银行零售业务的水平,理财 是各种经济信息的汇集和综合。 因此,要贯彻战略合作理念,与农村保 险公司、证券公司等全方位的合作,互相依托,共同做强,建立长期稳 定的合作火伴关系;要充分利用合作火伴的核心资源,渠道资源、 品牌 影响力为个人理财 VIP 客户提供更多的高附加值服务,千方百计稳定 住现有客户,赢得客户持续的忠诚。充分利用和挖掘现有产品、服务 和信息资源,为优质客户提供个性化、全方位的服务。
现在的理财产品同质性多,差异性还没有拉开。如何让客户挨近 你、了解你、购买你,依赖于理财经理独辟蹊径的推介和深入浅出的 阐述。这种介绍不能绕开对客户的风险提示,实际上这也是对投资者 的教育和保护,促使客户树立正确的投资理念,使银行避开潜在风险。
(四)拓宽理财营销渠道,建立完整的“理财”产品服务体系
理财服务一方面通过实体渠道(理财工作室、理财专柜)与客户 进行面对面接触,通过理财专家讲解理财知识,让客户在理财的安全 性、 收益性、 流动性等方面权衡利弊,进行适当理财;另一方面则依靠 CALL-CENTER 以及各种电子通讯手段(电话、互联网、手机短信)进行 在线理财、挪移理财并实施客户的理财方案。
完整的“理财”的产品服务体系将包括:
1、基础账户服务:存取款、银行卡、个人结算、银证转账等;
2、投资类产品:外汇投资理财产品(外汇宝、 汇聚宝)、纸黄金、 保险、基金等;
3、信息咨询服务:理财规划、投资财讯及非银行类信息服务;
4、增值类服务:银行产品价格及费率优惠等。
总结
农村理财市场比城乡理财更难营销，农民同志思想守旧，解放 思想加强宣传工作是首要任务。 中国的农民不是美国的的农民， 中国 的农民都是省吃俭用积累的财富也经不起任何金融风险的打击。这就 要求我们在设计理财产品的时候要控制好管理风险， 法律风险， 技术 风险； 体现为农民服务的宗旨。 农民也需要金融市场不是惟独单纯的 储蓄一项投资方式。 农民了解更多的理财投资方式这样， 并让农民知 道不同的投资方式不仅能控制风险还能套期保值获得更多的收益更 多的利益。
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