各位评委：
大家好，我们是来自河南工业大学信息学院的新心创业团队，我是团队负责人楚景景；
（楚景景） 新心科技让生活更美好，让我们一起带您走进新心科技：
自1995年VIVI公司率先在国内研发出了第一台智能便盖以来，智能马桶逐渐开始在国内发展，但至今发展速度仍很缓慢。究其原因国内企业自主创新能力不足，产业链地位较低，在自动翻盖、人体检测、有效冲洗、自动冲水、除臭烘干、温度控制、自动消毒等核心技术上远低于发达国家水平，而且：西南大旱、纸资源严重浪费且回收率较低、某些地区电力严重供给不足等意味着节水、节纸、节电是关系到国计民生的重要工程；我们河南工业大学新心创业团队正是通过对技术细节的创新使马桶更加人性化、智能化，集节水、节电、省纸三位一体，符合资源节约的基本国策。该马桶四项核心技术均由本公司技术顾问吕宗旺发明，现已申请国家专利。下面有请我们的技术总监李铮为大家讲解有关技术：
（李铮）大家好，我是技术总监李铮，下面由我为大家讲解有关技术问题：
我们的智能马桶共有四项专利作技术支撑。我们的技术共有8大特色：第一，马桶翻顶盖和座圈功能模块；第二，人体检测模块；第三，喷头传动与控制模块；第四，按摩功能模块；第五，水泵泵水模块；第六，马桶除臭和烘干模块；第七，温度控制模块；第八，纳米复合抗菌材料消毒座圈模块。从而实现马桶的自动翻顶盖、自动冲水、自动按摩、自动清洗人体下肢、自动消毒马桶座圈等功能
我们的产品所体现的优点主要是：自动冲水且效果极佳、自动翻顶盖更加便利且减少空气污染、水泵泵水实用美观且节约水资源、自动按摩功能凸显人性化、自动除臭和烘干更加舒适便捷、自动清洗人体下肢有效节省纸资源、自动消毒座圈经济卫生。
（李铮）创新的产品、创新的技术要通过广阔市场才能满足人们的需要，下面有请我们的市场总监为大家讲解市场概况。
智能化、健康型，环保化、节能型，人性化、实用型，这就是我们的智能马桶。根据团队前期调研显示，我们把目标购物群定位于：星级酒店、高档社区、普通用户。
首先来看星级酒店市场，硬件设备是星级酒店最为基本的方面。随着国民经济的发展，一级城市的星级酒店从1999年到2006年底增长率达到18.3%，通过前期调研显示：星级酒店管理层对卫生间硬件设施具有高敏感性，65.3%的酒店愿意使用智能马桶，15.6%的酒店正在使用智能马桶，33.7%的酒店对我公司的智能马桶有浓厚的购买意向。针对该市场，公司将密切与各级城市的星级酒店联系，实现定量进入该市场。
第二块市场是高档社区，随着我国城市化发展趋势，高档社区更加普遍，而高档社区的使用者大部分都是有一定经济能力、追求生活品质的群体，据前期调查显示：其中76.5%的人群对产品的性能最为关注，针对该市场，本公司将组织强大的营销团队开展营销策略，实现批量进入该市场。
下面来看普通用户市场，马桶是大部分家庭不可或缺的家居产品，普通用户是一个庞大的市场，据计算，本公司产品每年为每家用户节水在42.6——72.8吨，每年节纸约240卷，节电约25.44度。针对该市场，我们要结合前两个市场带来的综合效应，打造性价比最为合适的产品努力使公司产品成为普通用户的永久性家居产品。
综合分析，其实三块市场是相辅相成的，我们正是利用星级酒店带来的广告效应和高档社区带来的利润以实现普通用户市场的长远发展，三块市场有机结合从而保证新心的利润来源。
（党豪）如何将美好的蓝图转化为现实，下面请看公司战略：
短期发展战略（1-3年）
战略核心是：建立市场，创立品牌。
我们针对自身实际情况，初期着重提高产品知名度和产品接受度，我们结合三块市场的关联性，以高贵典雅吸引星级酒店市场树立品牌形象，以智能健康迅速打开高档社区市场，以经济实用培育普通用户市场，这一阶段将采取直线制能制度，突出生产部和市场部，在中部地区建立市场、创立品牌。
中期发展战略（4-6年）
战略核心是: 创新技术，开拓市场，树立品牌。
此阶段，我们将在技术上不断加大科研力度，实现新技术以规避竞争对手技术突破的威胁，加大产业结构升级，继续保持与各市场的紧密联系，进一步占领东北，东南及部分沿海城市等有效市场，树立稳固的产品品牌。
长期发展战略（7-10年）
战略核心是：延伸技术，创新市场，创新品牌。
在这一阶段，我们要实现市场深化和技术横向发展，逐步开拓新市场，形成华东，华中，东北，华南，西部五个营销中心，产品涉及家居产品及各类新型电子，公司内部由直线制转为矩阵制，建立健全的企业管理，生产，服务机制，树立完美的产品形象和企业形象，。
新心科技将以领先的创新技术、务实的管理理念、独立的经营方式，以实现公司整体战略运作，与您一起打造智能优质产品的领先企业。
（徐晓培）美好的战略需要有强实的数据，下面请看公司财务：
股本结构：
新心科技注册资本2000万，其中包括团队自筹资金500万，风险投资商入股750万，战略合作伙伴入股500万，以及河工大技术作价入股250万。股本结构如图：
我主要从三个方面分析公司财务：可行性分析、收入利润、风险。
投资可行性分析：
我公司NPV=532.45（万元），静态投资回收期为3.03年，内含报酬率为25.27%，从这些指标我们可以看出该投资是可行的，项目盈利能力较强。
收入利润分析:
经过市场调查结合企业自身情况，我们做了销售预测和利润预测：
从图中可以看出销售收入和利润都是节节攀升，企业的盈利前景是很可观的，另外，公司各项盈利指标良好。
风险分析：
有投资就会有风险，根据全方位的市场分析，公司风险可分为外部风险和内部风险两部分，针对于此我们制定了一套行之有效的措施来应对各种风险。
风险投资商退出时间是公司正式运营后第五年左右。通过企业收购兼并退出是较好的选择。
以上就是我对财务方面所做的陈述。
创新型的产品吸引市场，创新的技术造就创新的产品，成就创新的企业；广阔的市场任新心的产品自由驰骋；完美的战略让新心不断完善；优厚的利润使新心不断强大。
我们的陈述完毕，请各位评委批评指正。
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