移动渠道经理竞聘演讲稿
篇一：20XX移动渠道经理竞聘演讲稿
20XX移动渠道经理竞聘演讲稿
移动渠道经理竞聘演讲稿由第一公文网整理，移动公司渠道经理的个人竞聘报告，整理个人在岗工作的表现和个人对本岗位的心得和收获，以及竞聘职位的优势，下面请看移动渠道经理竞聘演讲稿范文
移动渠道经理竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、亲爱的同事们：
大家下午好!
首先我为我能够，工作在移动公司这个快节奏、高效率的大家庭里感到十分荣幸，同时感谢公司领导给我这次机会，让我站在这里进行竞聘演讲，相信这次竞聘将会开启我职业规划的新的征程。
我的演讲将从以下三个方面展开：自我介绍;我的竞聘优势;对竞聘岗位的工作思路。
一、自我介绍
首先，请允许我做一下自我介绍：
我叫解西瑞，1987年生人，20XX年9月到东平分公司下属的新湖营业厅工作，我当时仅仅是一名普通的营业员。但是，我凭着对由这份工作的热忱，在工作中刻苦钻研业务知识，并虚心向老员工学习，在处理好与同事关系的同时，工作上也得到了领导的认可。其间我所从事的岗位历经是营业员、营业厅主任等岗位。这些一步步的历练都促使我今天有勇气站在这里参加竞聘。
二、我的竞聘优势
刚才竞聘演讲的几位同事，每个人都有自己的优势，那么我竞聘的优势在于哪里呢，我要说我竞聘的优势在于以下几方面：
1、具有熟悉各项移动通讯业务的优势。几年的工作经历，使我对移动的业务知识，特别是营销方面的业务知识有了比较全面的了解。
2、具有较强的处理问题能力和沟通能力：参加工作时，缺乏一定的工作经验，但在领导的关心和同事的帮助下，我努力学习和刻苦钻研，凭着对工作的热忱、责任感和长期学习摸索的经验，总结出了一些行之有效的方法，得到了领导和同事的认同。
3、爱岗敬业，有强烈的责任感：在日常工/fanwen/1544/作中，不计较个人得失，得到大家的肯定，我现在已经是一个三岁孩子的母亲，(这里我要特别感谢一下我的婆婆，是她对孩子的照顾才减少了我的后顾之忧，让我更放心地把精力更多地投入到工作中)，
每当看到用户满意的笑容挂在脸上和领导对我的认可，我感觉就是对我工作的最大肯定。
4、具有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力：每当有新业务推出时，我总是先使用并全面了解其功能、优点、价格等。对代理商上门服务，和遇见用户询问时做到有问必答，回答详细，并尽力推荐他们使用最适合他们的业务。在公司内每次业务发展竞赛活动中，我都能按时完成各项竞赛任务，这为我从事渠道管理工作积累了一定的工作经验。
5、具有较好的年龄优势。我正值青年，身体健康，精力充沛，敬业好学，接受能力强，进取精神强，能够全身心地投入到自己所热爱的工作岗位中去。
三、对竞聘岗位的工作思路
随着网络通讯业务竞争时代的到来,中国移动通讯已不再是只为用户提供手机单一业务的提供商，而是为用户提供从技术支持到网络支撑的一系列综合化、个性化服务的服务提供商。因此如何做好渠道管理就显得尤为重要，结合公司的具体情况，我想作为渠道经理主要做好以下几个方面的工作：
1、保客户、稳固现有集团：随着竞争对手客户服务管理水平的提高，我们服务领先优势越来越小。我们要树立以服务赢得客户、服务赢得市场;坚持"人无我有、人有我优、人优我新、人新我特"的原则。业务上：紧跟区域内的大项目、重点工程。做到"抢前、抓早"同时也不放过每一个新建的小企业。凡是有新的单位建立，都要第一时间将我们的政策传达给他们，把他们发展成为我们的集团。深度挖掘集团信息化业务。另外，还要加强对集团客户的走访，走访的同时将我们的新业务、优惠政策及时带给他们。适时地与集团客户建立捆绑关系，以此来稳固现在有集团客户。
2、自有营业厅的管理：乡镇自有营业厅的建立，是移动公司企业形象的展示。要抓好乡镇自有营业厅的服务与业务水平。做好为当地客户的服务工作，让客户实实在在感受到移动公司的便捷服务。更好地发挥区域营销中心的作用。让我们的自有营业厅真正实现：销售、宣传、服务、体验的功能。
3、社会渠道的管理：加强与所管辖的社会渠道代销商的沟通。在服务与业务上对其进行指导;在有困难的时候对其进行帮助。做好代销商思想工作，让他们坚定信心，跟着移动公司的步伐向前走是不会错的。加强对所管辖的村级代办的管理，"下乡、进村、到户"开展一对一宣传营销，真正使公司的产品、优惠活动宣传到家、服务到家。
4、市场掌控情况：一方面加强所管辖区域，自有/fanwen/1544/营业厅和社会渠道的新增市场情况。继续保持高市场占有率，不断提高农村市场渗透率。另一方面及时了解竞争对手的动态信息，以此做出相应对策，保证现有市场的占有率。
以上是我对竞聘，渠道经理岗位的粗浅认识和理解，如有不妥之处，请各位领导、同事批评指正。最后，我想说，假如我有幸竞聘成功的话，我将珍惜这个机会，尽100%的努
力做好岗位工作，如果其他同事得到这个机会，我会对他们表示祝贺，同时恳请领导考虑让我，可以到更大的平台比如平湖营业厅去历练，这也算是给予我的，一个更好地发挥我优势的机会，从而使我可以有机会为县城人民服务。当然，即便是竞聘和去平湖营业厅历练都不能实现的话，在移动公司工作多年的我，也将一如既往的充满着自信，以高昂的工作热情、100%的努力投入到明天的工作中去，为移动公司的发展做出更大的贡献。
再次感谢领导给我的这次机会，欲祝中国移动东平分公司20XX年再创佳绩!我的竞聘演讲完毕，谢谢大家
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篇二：移动分公司渠道经理竞聘演讲稿
竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、亲爱的同事们：
大家下午好！
首先我为我能够，工作在移动公司这个快节奏、高效率的大家庭里感到十分荣幸，同时感谢公司领导给我这次机会，让我站在这里进行竞聘演讲，相信这次竞聘将会开启我职业规划的新的征程。
我的演讲将从以下三个方面展开：自我介绍；我的竞聘优势；对竞聘岗位的工作思路。
一、自我介绍
首先，请允许我做一下自我介绍：
我叫解西瑞，1987年生人，20XX年9月到东平分公司下属的新湖营业厅工作，我当时仅仅是一名普通的营业员。但是，我凭着对由这份工作的热忱，在工作中刻苦钻研业务知识，并虚心向老员工学习，在处理好与同事关系的同时，工作上也得到了领导的认可。其间我所从事的岗位历经是营业员、营业厅主任等岗位。这些一步步的历练都促使我今天有勇气站在这里参加竞聘。
二、我的竞聘优势
刚才竞聘演讲的几位同事，每个人都有自己的优势，那么我竞聘的优势在于哪里呢，我要说我竞聘的优势在于以下几方面：
1、具有熟悉各项移动通讯业务的优势。几年的工作经历，使我对移动的业务知识，特别是营销方面的业务知识有了比较全面的了解。
2、具有较强的处理问题能力和沟通能力：参加工作时，缺乏一定的工作经验，但在领导的关心和同事的帮助下，我努力学习和刻苦钻研，凭着对工作的热忱、责任感和长期学习摸索的经验，总结出了一些行之有效的方法，得到了领导和同事的认同。
3、爱岗敬业，有强烈的责任感：在日常工作中，不计较个人得失，得到大家的肯定，我现在已经是一个三岁孩子的母亲，（这里我要特别感谢一下我的婆婆，是她对孩子的照顾才减少了我的后顾之忧，让我更放心地把精力更多地投入到工作中），每当看到用户满意的笑容挂在脸上和领导对我的认可，我感觉就是对我工作的最大肯定。
4、具有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力：每当有新业务推出时，我总是先使用并全面了解其功能、优点、价格等。对代理商上门服务，和遇见用户询问时做到有问必答，回答详细，并尽力推荐他们使用最适合他们的业务。在公司内每次业务发展竞赛活动中，我
都能按时完成各项竞赛任务，这为我从事渠道管理工作积累了一定的工作经验。
5、具有较好的年龄优势。我正值青年，身体健康，精力充沛，敬业好学，接受能力强，进取精神强，能够全身心地投入到自己所热爱的工作岗位中去。
三、对竞聘岗位的工作思路
随着网络通讯业务竞争时代的到来,中国移动通讯已不再是只为用户提供手机单一业务的提供商，而是为用户提供从技术支持到网络支撑的一系列综合化、个性化服务的服务提供商。因此如何做好渠道管理就显得尤为重要，结合公司的具体情况，我想作为渠道经理主要做好以下几个方面的工作：
1、保客户、稳固现有集团：随着竞争对手客户服务管理水平的提高，我们服务领先优势越来越小。我们要树立以服务赢得客户、服务赢得市场；坚持“人无
我有、人有我优、人优我新、人新我特”的原则。业务上：紧跟区域内的大项目、重点工程。做到“抢前、抓早”同时也不放过每一个新建的小企业。凡是有新的单位建立，都要第一时间将我们的政策传达给他们，把他们发展成为我们的集团。深度挖掘集团信息化业务。另外，还要加强对集团客户的走访，走访的同时将我们的新业务、优惠政策及时带给他们。适时地与集团客户建立捆绑关系，以此来稳固现在有集团客户。
2、自有营业厅的管理：乡镇自有营业厅的建立，是移动公司企业形象的展示。要抓好乡镇自有营业厅的服务与业务水平。做好为当地客户的服务工作，让客户实实在在感受到移动公司的便捷服务。更好地发挥区域营销中心的作用。让我们的自有营业厅真正实现：销售、宣传、服务、体验的功能。
3、社会渠道的管理：加强与所管辖的社会渠道代销商的沟通。在服务与业务上对其进行指导；在有困难的时候对其进行帮助。做好代销商思想工作，让他们坚定信心，跟着移动公司的步伐向前走是不会错的。加强对所管辖的村级代办的管理，“下乡、进村、到户”开展一对一宣传营销，真正使公司的产品、优惠活动宣传到家、服务到家。
4、市场掌控情况：一方面加强所管辖区域，自有营业厅和社会渠道的新增市场情况。继续保持高市场占有率，不断提高农村市场渗透率。另一方面及时了解竞争对手的动态信息，以此做出相应对策，保证现有市场的占有率。
以上是我对竞聘，渠道经理岗位的粗浅认识和理解，如有不妥之处，请各位领导、同事批评指正。最后，我想说，假如我有幸竞聘成功的话，我将珍惜这个机会，尽100%的努力做好岗位工作，如果其他同事得到这个机会，我会对他们表示祝贺，同时恳请领导考虑让我，可以到更大的平台比如平湖营业厅去历练，这也算是给予我的，一个更好地发挥我优势的机
会，从而使我可以有机会为县城人民服务。当然，即便是竞聘和去平湖营业厅历练都不能实现的话，在移动公司工作多年的我，也将一如既往的充满着自信，以高昂的工作热情、100%的努力投入到明天的工作中去，为移动公司的发展做出更大的贡献。
再次感谢领导给我的这次机会，欲祝中国移动东平分公司20XX年再创佳绩！我的竞聘演讲完毕，谢谢大家！
新湖营业厅解西瑞
20XX年11月26日
篇三：移动渠道竞聘演讲稿
尊敬的各位老总，在坐的各位领导：大家好！
首先，非常感谢公司为我们提供一个展现自我的平台，公平竞争的机会。我叫xxx，20XX年毕业分配到公司工作。现在大客户任客户经理工作。。今天，我竞聘的
岗位是xx分公司渠道管理岗位。我很向往渠道管理的工作，也参加过渠道管理岗位的竞聘。我认为我有以下优势
1、我是个积极向上，勇于进取的年轻人，我希望通过自己的努力获得更大的职业发展
空间。
2、这一年来，我对渠道管理的工作做过细致的了解，研究，我相信我能在最短的时间
进入角色，体现出我自己的管理能力。我简单阐述下我对目前渠道管理工作的认识随着公司的不断发展，对于渠道管理的要求越来越高。渠道管理不再是以前粗犷式的管
理模式，而需要进一步的创新、精细管理。渠道管理更像一个多面手，他既要能够有着一定
的管理市场、掌控经销商的能力，同时又需要有业务管理的分析能力，服务管理的服务提升
能力。
我如果能够竞聘成功，将会在第一时间开展以下工作
1、按照分公司的统一部署，尽快开展社会渠道的综合整治工作。社会渠道的综合整治
工
作是社会渠道四季度工作的重点，我争取尽快熟悉片区，做好社会渠道vi管理，跨区经
营整治以及渠道升降级工作。
2、落实、规范社会渠道经销商的工号权限管理，进行严格的业务管理。工号权限管理
是
经销商管理的重要一部分，实行不同级别、不同经营年限，营业员参加工作时间长短以
及考试测评等多种方式规范管理工号。
3、落地移动mm以及手机视频的培训工作，尽快开展营销推广工作。移动mm和手机视
频
是四季度新业务推广的重点，需要以培训加实地指导的方式有效开展。
4、继续深入推广扁平化建设，社会渠道通过十多年的发展，经历了抓大放小、抓大不
放
小、到现在的全面扁平化建设，社会渠道的规模在一步步扩大。xx的城市建设步伐很快，
眼下应该着眼于新的热点区域建设同时进一步提升农村社会渠道的综合能力。将更多优秀的
渠道末梢下线加入经销商队伍，提高公司对社会渠道的掌控能力，以应对将来激烈的社会渠
道资源争夺。
5、学习兄弟部门社会渠道的优秀管理经验，推广并创新业务培训、服务提升、扁平化
建
尊敬的各位领导：
大家好！
非常感谢各位领导给我提供这次竞聘演讲的机会，我竞聘的岗位是渠道经理班组长，希
望大家支持我。
一、自我介绍
首先自我介绍一下，我叫***，20XX年进入移动公司，前期任驾驶员工作，自20XX年3
月任办公室综合管理员，主要协助办公室主任工作，重点是负责车队及考核工作，在负责车
队期间，坚决贯彻省市公司对车辆管理要求，保障了车辆高效运营，杜绝安全事故的发生。
考核期间坚持按照公平、公正、透明的原则，自20XX年10月任乡镇区域业务经理，主要负
责被7个经营部的基础管理，市场发展及服务工作，在任区域业务经理期间北区共获得市公
司十块十强乡镇经营部，市场指标，（班组建设、基础管理、市场指标，新增净增、数据业务
发展、渠道管理、服务管理。）
1.具有熟悉各项移动业务的优势：几年的工作经历使我对移动的业务知识，特别是营销
方面的业务知识有了比较全面的了解。
2.具有较强的处理问题能力和沟通能力：参加工作时，缺乏一定的工作经验，但在领导
的关心和同事的帮助下，我努力学习和刻苦钻研，凭着对工作的热忱、责任感和长期学习摸
索的经验，总结出了一些行之有效的方法，得到了领导和同志们的认同。
3.爱岗敬业，有强烈的责任感：在日常工作中，为解决用户的疑难问题和遗留障碍，我
经常加班加点，不计较个人得失。当用户满意的笑容挂在脸上，我感觉就是对我工作的最大
肯定。
4.有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力：每当有新业务（如来彩铃、天气预报
等）推出时，我总是先使用并全面了解其功能、优点、价格。在上门服务和遇见用户询问时
做到有问必答，回答详细，并尽力推荐他们使用适合他们的业务。在公司内每次业务发展竞
赛活动中，我都能按时完成各项竞赛任务，这为我从事渠道管理工作积累了一定的工作经验。
1、建立管理体系
主要的内包括:首先应针对不同等级的代理商，制定不同的政策条件，以至于规范代理商
的酬金制度，让各级渠道和谐发展，避免代理商之间利益冲突，扰乱整个市场;代理商营业员
的整体业务能力及销售能力都比较薄弱，应加强对代理商的培训，且建立相关二级渠道培训
制度，要让我们建立起来的二级渠道真正能为移动服务，为移动创造价值（初步阶段是让相
关客户经理和一级代理商共同进行及时的业务辅导和相关政策的及时传达）;优化渠道结构，
建立渠道指标考核制度及淘汰制度，实行自营厅逐步替代合作厅的步伐，避免“企业怕代理”
的局面，夯实移动自有渠道在通信市场的行销能力。
2、加强联系合作
由于激烈的市场竞争，在渠道上的体现已经不仅仅是取决于渠道网络的密集程度了，因
此，我们在进行渠道管理的同时必须通过业务人员或其他的沟通交流方式，进一步加强和代
理商的联系与合作。只有通过分销商的长期紧密合作，才能保持移动的市场占有率制定对各
级代理商，一级代理商的定期拜访制度，规定拜访的时间、拜访的路线和拜访的内容等。对
代理商的资料摆放、产品陈列、促销实施等方面的协助与支持。我们应建立起对整个渠道网络的控制机制。一方面，防止竞争对手冲
击市场，趁机进入移动渠道;另一方面，防止某些规模较大的代理商趁势要胁我们，逼迫我们
给予额外优惠。
因此在加强紧密合作的同时不忘加强对渠道的掌控能力，而要加强对渠道的掌控能力一
是寻求可替代代理商，二是加强对自有营业厅的辐射能力。
3、扩大自营厅辐射能力，掌控市场格局。加大代理渠道建设是因为我们的渠道处于成长期，云阳移动因为代理渠道赢得了很大的
市场分额，而进入成熟期以后，企业看到了企业已经赢来的市场面对着激烈的市场和竞争对
手的竞争，我们需要建设和保护我们的存量市场，而渠道虽然帮助我们把这个市场的天下打
了下来，但面对更多竞争对手和严酷的竞争环境，代理商和企业的责任是不一样的，因为渠
道是因为要维护渠道才能形成资源，而企业需要维护市场才能产生效益，两者的关系在面对
成熟市场的时候义务和责任都不一样了，所以我前面也提到了这一点，必须逐步扩大自有渠
道的辐射能力。市公司的导向也要求我们加大自营厅的销售能力，该如何达到最佳效果呢？
结合客户经理沟通能力强，营业员业务知识全面的特征，我们应将两者相结合，配合起来负
责有形的相关集团，既提高了集团内的服务能力，同时对营业员的营销能力和客户经理的业
务知识都有帮助。另外对客户经理和营业员的绩效考核应配合起来考核，这样就要求她们自
己去积极配合、分工，要把kpi完成得更好就得发扬团队精神。如果我竞聘上这个岗位，我将珍惜这个机会，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上岗，我将一如既往在以后的岗位上尽心、尽力、尽职、尽
责。无论结果如何，我都始终会老老实实做人，扎扎实实做事。篇三：移动分公司渠道经理
竞聘演讲稿
竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家下午好！
首先我为我能够，工作在移动公司这个快节奏、高效率的大家庭里感到十分荣幸，同时
感谢公司领导给我这次机会，让我站在这里进行竞聘演讲，相信这次竞聘将会开启我职业规
划的新的征程。
我的演讲将从以下三个方面展开：自我介绍；我的竞聘优势；对竞聘岗位的工作思路。
一、自我介绍
首先，请允许我做一下自我介绍：我叫解西瑞，1987年生人，20XX年9月到东平分公司下属的新湖营业厅工作，我当时
仅仅是一名普通的营业员。但是，我凭着对由这份工作的热忱，在工作中刻苦钻研业务知识，
并虚心向老员工学习，在处理好与同事关系的同时，工作上也得到了领导的认可。其间我所
从事的岗位历经是营业员、营业厅主任等岗位。这些一步步的历练都促使我今天有勇气站在
这里参加竞聘。
二、我的竞聘优势
刚才竞聘演讲的几位同事，每个人都有自己的优势，那么我竞聘的优势在于哪里呢，我
要说我竞聘的优势在于以下几方面：
1、具有熟悉各项移动通讯业务的优势。几年的工作经历，使我对移动的业务知识，特别
是营销方面的业务知识有了比较全面的了解。
2、具有较强的处理问题能力和沟通能力：参加工作时，缺乏一定的工作经验，但在领导
的关心和同事的帮助下，我努力学习和刻苦钻研，凭着对工作的热忱、责任感和长期学习摸
索的经验，总结出了一些行之有效的方法，得到了领导和同事的认同。
3、爱岗敬业，有强烈的责任感：在日常工作中，不计较个人得失，得到大家的肯定，我
现在已经是一个三岁孩子的母亲，（这里我要特别感谢一下我的婆婆，是她对孩子的照顾才减
少了我的后顾之忧，让我更放心地把精力更多地投入到工作中），每当看到用户满意的笑容挂
在脸上和领导对我的认可，我感觉就是对我工作的最大肯定。
4、具有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力：每当有新业务推出时，我总是先使
用并全面了解其功能、优点、价格等。对代理商上门服务，和遇见用户询问时做到有问必答，
回答详细，并尽力推荐他们使用最适合他们的业务。在公司内每次业务发展竞赛活动中，我都能按时完成各项竞赛任务，这为我从事渠道管理工作积累了一定的工作经验。
5、具有较好的年龄优势。我正值青年，身体健康，精力充沛，敬业好学，接受能力强，
进取精神强，能够全身心地投入到自己所热爱的工作岗位中去。
三、对竞聘岗位的工作思路随着网络通讯业务竞争时代的到来,中国移动通讯已不再是只为用户提供手机单一业务
的提供商，而是为用户提供从技术支持到网络支撑的一系列综合化、个性化服务的服务提供
商。因此如何做好渠道管理就显得尤为重要，结合公司的具体情况，我想作为渠道经理主要
做好以下几个方面的工作：
1、保客户、稳固现有集团：随着竞争对手客户服务管理水平的提高，我们服务领先优势
越来越小。我们要树立以服务赢得客户、服务赢得市场；坚持“人无我有、人有我优、人优
我新、人新我特”的原则。业务上：紧跟区域内的大项目、重点工程。做到“抢前、抓早”
同时也不放过每一个新建的小企业。凡是有新的单位建立，都要第一时间将我们的政策传达
给他们，把他们发展成为我们的集团。深度挖掘集团信息化业务。另外，还要加强对集团客
户的走访，走访的同时将我们的新业务、优惠政策及时带给他们。适时地与集团客户建立捆
绑关系，以此来稳固现在有集团客户。
2、自有营业厅的管理：乡镇自有营业厅的建立，是移动公司企业形象的展示。要抓好乡
镇自有营业厅的服务与业务水平。做好为当地客户的服务工作，让客户实实在在感受到移动
公司的便捷服务。更好地发挥区域营销中心的作用。让我们的自有营业厅真正实现：销售、
宣传、服务、体验的功能。
3、社会渠道的管理：加强与所管辖的社会渠道代销商的沟通。在服务与业务上对其进行
指导；在有困难的时候对其进行帮助。做好代销商思想工作，让他们坚定信心，跟着移动公
司的步伐向前走是不会错的。加强对所管辖的村级代办的管理，“下乡、进村、到户”开展一
对一宣传营销，真正使公司的产品、优惠活动宣传到家、服务到家。
4、市场掌控情况：一方面加强所管辖区域，自有营业厅和社会渠道的新增市场情况。继
续保持高市场占有率，不断提高农村市场渗透率。另一方面及时了解竞争对手的动态信息，
以此做出相应对策，保证现有市场的占有率。以上是我对竞聘，渠道经理岗位的粗浅认识和理解，如有不妥之处，请各位领导、同事
批评指正。最后，我想说，假如我有幸竞聘成功的话，我将珍惜这个机会，尽100%的努力做
好岗位工作，如果其他同事得到这个机会，我会对他们表示祝贺，同时恳请领导考虑让我，
可以到更大的平台比如平湖营业厅去历练，这也算是给予我的，一个更好地发挥我优势的机会，从而使我可以有机会为县城人民服务。当然，即便是竞聘和去平湖营业厅历练都不
能实现的话，在移动公司工作多年的我，也将一如既往的充满着自信，以高昂的工作热情、
100%的努力投入到明天的工作中去，为移动公司的发展做出更大的贡献。再次感谢领导给我的这次机会，欲祝中国移动东平分公司20XX年再创佳绩！我的竞聘演
讲完毕，谢谢大家！新湖营业厅解西瑞
20XX年11月26日篇四：移动分公司区域经理竞聘演讲稿竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家下午好！
我叫**。来自**城移动分公司，现任代销班班长一职。感谢公司给我这次参加竞聘机会，
我竞聘的职位是凤城分公司**区域营销中心经理。首先，请允许我做一下自我介绍：我是2003年5月应聘到**移动分公司的，当时仅仅是一名普通的营业人员。但是，我热
爱我的工作。在工作中我刻苦钻研业务知识、虚心向老员工学习、团结同事。工作上得到了
领导的认可。经过5年的不断努力，于20XX年8月由劳务派谴制员工转为合同制员工。其间
我所从事的岗位历经营业员、值班长、营业厅主任等岗位。20XX年3月我被调到代销班。开
始了新的工作。20XX年7月被提升为代销班班长一职。这些一步步的历练都促使我今天有勇
气站在这里参加竞聘。
下面我将从以下三个方面竞聘这一职位：我的竞聘报告分三部分：
一、目前工作简介：自20XX年到渠道工作以来，一直兢兢业业的为渠道工作努力着，为凤城公司一直保持高
市场占有率贡献着自己的力量。在公司领导的正确指导下，在公司全体员工的共同努力下，
截止到20XX年年底凤城地区的新增市场份额和净增通话用户数均列丹东地区第一位。其中，新增市场份额达82.81%。今年是渠道转型的开局之年。公司借政府十二五开局之年，
以科学发展观统领全局，在省公司“一一五五”整体战略的指导下，坚持“以客户为根，服
务为本”的发展理念。坚定信心、创新发展、智慧经营、强化效益，积极推进基础网络建设，
精细管理，缩减劣势。确保行业领先地位，实现公司持续稳定发展。公司从上到下总动员，
确保渠道转型有条不紊的开展。我们**分公司代销班根据凤城社会渠道的实际情况来开展工
作。渠道转型首先要做好代销商的思想工作，让他们树立坚定的信心。公司领导、我还有渠
道经理一起下到代销商店内给他们讲解渠道转型给他们带来的好处。同时第一时间将公司的
重要精神传达给他们。我们将渠道经理按区域进行划分，渠道经理对各自分管的代销商进行
驻店指导。我们建立代销商走访记录表、代销商档案表、渠道检查表等确保代销商对我们讲
解的内容做到熟练掌握，以此来更好的开展业务。自渠道转型以来，凤城分公司社会渠道转
型工作一直做的都比较好。在市公司的几次通报中都得到了表扬。其中：四、五月份增值业
务分别完成：12317笔和13261笔均列全地区第二名。五月份亲友计划升级版完成620笔，
列全地区第一名。
二、竞聘理由：
今天我竞聘**区域营销中心经理。我认为区域营销中心经理对我来说能够得到更加全面
的锻炼。区域营销中心肩负着集团、自有营业厅、渠道三方面的营销职能。公司以“保客户、
促增长、推进渠道转型”为整体工作思路。给我提供了更加广阔的学习和历练的空间。
三、竞聘职位的工作思路：如果我有幸竞聘成功东汤区域营销中心经理这一职位，我将从以下四方面开展工作：第一、保客户、稳固现有集团：服务上：随着竞争对手客户服务管理水平的提高，我们服务领先优势越来越小。我们要树立以服务赢得客户、服务赢得
市场；坚持“人无我有、人有我优、人优我新、人新我特”的原则。业务上：紧跟区域内的
大项目、重点工程。做到“抢前、抓早”同时也不放过每一个新建的小企业。凡是有新的单
位建立，都要第一时间将我们的政策传达给他们，把他们发展成为我们的集团。深度挖掘集
团信息化业务。另外，还要加强对集团客户的走访，走访的同时将我们的新业务、优惠政策
及时带给他们。适时地与集团客户建立捆绑关系，以此来稳固现在有集团客户。第二、自有营业厅的管理：推进渠道转型不仅仅是社会渠道要转型，我们的自有营业厅也要向以体验销售为核心功能的“业务销售中心”转变，从而提
升自有渠道营销的效能。另外，乡镇自有营业厅的建立是移动公司企业形象的展示。要抓好
乡镇自有营业厅的服务与业务水平。做好为当地客户的服务工作，让客户实实在在感受到移
动公司的便捷服务。更好地发挥区域营销中心的作用。让我们的自有营业厅真正实现：销售、
宣传、服务、体验的功能。
第三、社会渠道的管理：加强与所管辖的社会渠道代销商的沟通。在服务与业务上对其进行指导；在有困难的时候对其进行帮助。做好代销商思想工作，
让他们坚定信心，让代销商感受到跟着移动公司的步伐向前走是不会错的。加强对所管辖的
村级代办的管理，“下乡、进村、到户”开展一对一宣传营销。真正使公司的产品、优惠活动
宣传到家、服务到家。
第四、市场掌控情况：一方面加强所管辖区域自有营业厅和社会渠道的新增市场情况。继续保持高市场占有率，不断提高农村市场渗透率。另一方面及
时了解竞争对手的动态信息，以此做出相应对策，保全存量市场的占有率。不管这次竞聘的结果如何，我始终相信而且能够做到，在移动公司工作多年的我，将一
如既往的充满着自信，以高昂的工作热情、100%的努力投入到明天的工作中去，为**移动公
司发展做出更大的贡献。
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