手把手教你做好路演
路演的内容
想要做好大赛的路演，成功撩到各位评委和机构代表，就需要思考下面几个问题：
1. 我们是做什么的。告诉听众，企业是做什么的，这是观众关心的最基本问题。
2. 我们解决了行业的什么痛点。企业要告诉听众为客户解决了什么问题，这个问题必须是企业对整个行业的研究和对消费者的洞察之后得出的结论。
3. 我们如何与众不同。这个问题的关键在于告诉听众，企业与其他同行业在哪些方面是不同的，企业的核心竞争特色是什么。
4. 和我有什么关系。这是最重要的问题。告诉听众，企业的路演内容与听众有什么关系，听众为什么要关注企业的路演。
路演的内容一定要能回答上述四项问题。总结好这四点，也不要忘记结合大赛的官方评分内容哦！敲黑板。毕竟这才是大赛评委打分的依据：
注：上表中的评分要素是大赛官方发布的唯一评分标准，小编在公众号中只能给各位提供路演建议，并不能代表官方评委的评分喜好。
路演的三大要素
人们常常把路演分为情怀式路演和逻辑式路演。但空有情怀，吸引的只有粉丝；只注重逻辑，观众很难提起兴趣。如何能在大赛路演中成功吸引所有评委和机构的注意呢？通过悉心研究乔布斯的发布会演讲，小编发现乔大师的路演兼具情怀与逻辑；更重要的是，每一个核心的论述都是站在用户的角度所提出的。下面就跟着小编一起来学习一下乔帮主的路演三要素吧。
一、说服力
1983年，乔布斯极力想拉拢百事可乐时任总裁约翰·斯卡利，他看中了斯卡利身上携带着的最有效的百事可乐管理经验。斯卡利认同乔布斯的理念、钦佩齐布斯的激情、折服于乔布斯的个人魅力，但他始终没有同意乔布斯的邀请。
两人同时站在阳台的两侧，阳光正打在乔布斯的脸上。乔布斯严肃地说出了斯卡利一辈子都忘不了的那句话：你的余生是想一直卖糖水呢．还是和我们一起改变这个世界？
斯卡利大为震动。
这一句话产生了一系列的连锁反应，斯卡利的人生、乔布斯的人生、苹果公司的命运，统统在那一刻开始发生改变。
乔布斯的一句话虽然简短，却成功抓住了斯卡利的痛点。作为一名已有作为的企业高管 ，“改变世界”这个目标无疑比工资和地位更加诱人。正是由于乔布斯抓住了斯卡利的痛点，才成功地打动了听众，提出了有强大诱惑力的offer。
除此以外，乔帮主的PPT中，常常出现简洁明了的数据，将产品的功效一一量化，给观众最直观的震撼，此时其他的描述都是多余。由此可见，数据也是加强说服力的有力工具。
如何做好一场项目路演？
项目路演就是企业或创业代表在讲台上向投资方讲解项目属性、发展计划和融资计划，一般分为线上路演和线下路演。这里主要讲线下项目路演的技巧。
1、PPT的整体风格要清晰、突出
（1）风格清晰；（2)着色不能超过三种；（3）字不如表，表不如图；（4）页数不要超过12页
2、PPT内容逻辑清晰
（1）我们是谁？；（2）市场规模、市场需求有多大？（3）我们的运营模式；（4）融资计划
3、演讲的内容包括什么？
（1）几句话说明你发现目前市场存在的空白点，或者什么问题（痛点），几句话就够了！
（2）你有什么解决方案，或者什么产品能够解决这个痛点问题？
（3）你的产品们面对的用户是哪些？
（4）你的竞争力。为什么这个事情你能做别人做不了？如果说都可以干，为什么要投资给你？你的核心竞争力是什么？
（5）论证你的市场有多大？
（6）说明你如何赚钱？如果不知道怎么赚钱，至少让评委知道你的项目有价值，中国有十几亿人口，只要有1亿人觉的你的项目有价值，那么你就能赚钱！
（7）几句话告诉评委或投资人，这个市场有没有别人在干这个事情，如果在，那么他们做的怎么样？最好做一下你的项目的优劣分析（SWOT）。
（8）突出自己的亮点。说明你的优点和缺点。
（9）做财务分析。不要讲未来三年能赚多少，而是讨论未来半年需要多少钱。
（10）介绍一下你的团队。
6、记忆要领（5W）：
who?你是谁？你和你的团队做了什么？
why?你发现的市场痛点是什么？
which?你的目标客户是谁？有什么差异化和优势？
what?怎么拿钱？融资计划。
where?计划做多大？现状和未来。
7、一句话要领：我在一个什么样的行业里，帮助一群什么样的客户解决了他们一些相关问题，通过解决这样的问题，他们付给了我什么样的报酬，这个项目是长期有效的。7、
8、舞台意识：
1、熟悉舞台，遥控器和PPT内容。
2、衣着打扮不要过于“乔布斯”式。
3、语速不能过快，不要有蔑视竞争对手的言语。
4、创业不是儿戏。不要过于激情洋溢，需要的是情商和智商。
5、把握好时间，不要讲太多专业用语，通俗易懂。
6、要讲一个真是好听的故事。不是狼来了！
7、要清楚路演的目的和对象。不同的投资者有不同的关注点。比如财务投资者关心财务和盈利；产业资本关心技术和研发能力等~
路演有感
参加路演，有些心得体会。
1.投资人不见兔子不撒鹰。必须给他们一个无法拒绝的理由。
2.一句话讲明白自己是做什么的。
3.要对市场规模有预估，如果全国市场规模才几亿，投资人不太感兴趣。
4.要证明为什么只有你能做到，别人做不到。
5.如果是技术创新，这个技术你有他无，能解决大问题，有广阔市场前景。
6.如果是商业模式创新，目前用户规模又不大。要证明你的成长性特别好，运营能力特别强，找到了快速发展用户的方法。比如短短几周之内，用户由多少，指数增长到多少。
7.如果有产品，拿出你的专利，样品，现场体验互动。
8.只讲一个点。把这个点讲透。这个点可以是，你的团队特别牛；你的商业模式特别新；你的技术特别领先；你的运营能力特别强；有一个社会痛点，别人解决不了，只有你能解决。
9.慎讲战略布局，未来发展预期。好像投资人对这块儿不是很感兴趣。如果讲不好，有点像忽悠。
10.好的ppt是个加分项。要区分演示型ppt还是供投资人详细查看的ppt。演示型ppt要字少图大美观，不打算念的内容就不要写上去。
11.陌生人或机构的投资更多是锦上添花。比如你是做技术创新的，他想的是你是不是在忽悠，到底能不能做出来，如果有样品我能看到摸到感觉到，我就信你；而你想的是我如果有钱把样品做出来还找你干啥。除非你真的能给他们一个无法拒绝的理由，否则可能性有点小。
如何制作路演PPT？
第1页：你是谁 —— 品牌名称，创始人姓名及身份。此处可做简单的自我介绍。
第2页：你解决的是什么问题（市场） —— 直奔痛点，看看你是「帮世界解决问题」的产品还是「给世界制造问题」的产品。一般来说，当然是前者比较靠谱儿。
第3~4页：你是怎么解决这个问题的（产品、逻辑）——你推出了什么样的产品，这个产品是怎样把问题解决掉的？产品是否成熟，整个业务是否能通畅地跑下来，还是遇到了难以跨越的障碍？一般来讲，到了融资这一步，你应该已经解决掉产品逻辑上所有的障碍了。
第5~6页：为什么是你能解决这个问题（优势、竞品分析）—— 你的核心竞争力在哪儿，为什么别人都没做就你做了，为什么别人都没做成就你做成了，为什么别人以后都会被你超越？如果你并没有能够显然超越别人的优势，之前空谈市场都是白搭。
第7页：你们已经做了什么（里程碑） —— 主要是为了表示你并不是拿着一个idea就来融资了，以及用已有的运营数据证明你们的这套思路是可行的，流程是可以顺下来的。不曾经过用户测试的产品不是好产品，更复杂的业务需要的也不只是用户的测试，而要与合作伙伴、上下游都形成对接，并且能自然获取更多用户。这些复杂的内容，真的做到了就比什么设想都强。
第8页：团队 —— 豪华版的自我介绍，当然也不是读简历，主要是说明团队没有短板而且各司其职人尽其才，与项目无关的经历就不要多说了。
第9页：财务预估，融资信息 —— 你的融资是为了什么？有了融资能在半年/一年内实现什么样的增长？融资到手怎么花，这些就是细节问题了，与产品关系不大，但仍然要合理。出来融资，最好别是因为活不下去了，而应该是追求更快的成长。
怎样做好路演PPT/keynote
一、从以下六个方面重点制作PPT/KEYNOTE内容：
1.一句话定位您的公司到底是做什么的？
2.重点数据和目前形态（盈利如何？用户量如何？关键亮点和数据？等等）
3.市场痛点和市场规模
4.产品亮点和业务优势
5.团队
6.财务预估，融资信息
创业项目路演，到底要演什么？怎么演？
获取项目融资，进行产品推介，难免要经历项目路演。
有的人说，项目路演不就是项目介绍吗？
不不不，路演并非背稿那么简单。一场路演时间大约在6——8分钟，如何能在简短的时间里，捉住核心内容，吸引投资者目光，让他无法拒绝你，这些问题都值得创业者认真思考。
路演必有5点内容
路演时，都会带着PPT作为辅助工具，一个合格的路演PPT里一定要有关键的5点内容。
1.你是谁？
概要介绍公司或者项目目前状况，核心团队成员简介，强调团队梯队互补性。
2.你想干什么？
清晰化你的项目定位，同质化竞争分析，聚焦你能解决的用户痛点。
3.你干成了什么？
现有的运营数据，已有的项目成果，证明你有潜力的素材。
4.你拥有什么？
专利认证，资质证明，独一无二的东西。
5.你需要什么？
用数据表明你需要多少钱，为什么用这些钱，用精细的分配证明你有强烈的ROI概念和清晰的运营策略。
创业内容是路演核心
整场路演的核心是创业内容，这也是投资者最关注的地方，因为内容才是产品产生价值的地方。
投资者会根据你所阐述的创业内容分析，市场上是否有类似的项目，进行可行性对比和可行性分析，评估你的企业能否打败同类别企业，产品寿命，盈利模式等以此作为投资参考。
所以，路演之前，我们应该先以自己的项目与竞争对手作对比，挖掘自身亮点和潜力，不打无准备之仗。
路演怎么做，路演PPT包含哪些内容？
路演怎么做，路演PPT包含哪些内容？路演就是为了打动投资人的演说，为了这个目的，创业者需要为路演设计开头和结尾；逻辑和亮点还有思路和结构。在整个路演过程中，PPT是背景，精彩的PPT能帮助创业者更清晰的传达项目内容。
首先是开头结尾，开头结尾是路演中文字量最少，时间最短的部分，但却是最值得花精力去设计的部分。开头为整个路演定调，觉得观众会用多少专注度来聆听项目内容。开头需要有创意不落俗套，让人耳目一新。可以是一段问答，一个现场即兴，一个戏剧化的演绎。结尾的目的是要再次强调要表达的点、并且呼召投资人付诸行动，获得项目融资。
中间的部分有两个要点。逻辑和亮点。第一个是逻辑，路演逻辑重点在让人听得清楚，听得明白。无论说什么，每一句话都是围绕核心思想去说，不要跑题。每一个小点的展开都可以用一种经典的PREP结构进行构建，首先说一个观点，然后解释这个观点，再举例证明这个观点，最后回到观点。这样的叙述结构会给人干净利落的感觉。第二个是亮点，善用数据、图表、演绎推理等工具都可以让任何一个元素，比如观点、分析、故事等成为亮点。
当点出了亮点以后，就要修饰思路机构。若创业者想表达的不止一个点，还可以用三点原则进行展开，即比基尼原则。把一个大点分成三个小点来阐述，生成形式比较自由，比如可以按照时间顺序：过去、现在、未来；也可以按照一个问题解决结构：提出问题、分析问题、解决问题这三个要点；也可以选择三个亮点，比如为什么项目值得投资推广的三个原因。
以上就是路演的初稿内容设计，根据初稿的结构和思路，还要完成路演PPT的编写。路演PPT和商业计划书不同，PPT的内容可以选择要强调的亮点。如果观点是亮点就选择观点作为PPT的内容；如果论述是观点就用图表或演绎推理来展示论述的逻辑；如果案例或故事是亮点，那就可以在ppt中呈现案例和故事的细节。PPT要突出的是和自己的团队以及项目连接更紧密的内容，不要放大量行业分析的图表和数据，这样就有点偏离重点，而且介绍完行业背景、分析完行业走势以后就没有时间介绍自己的团队和项目了。
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