2021年3月工作计划书范文
月工作打算书范文
一、工作思想篇
当前社会生活各领域迎来了新的竞争和挑战，专门是经济危机的阻碍，高职学生心理压力加大，专门是在环境适应、自我治理、学习成才、人际交往、理想现实、交友恋爱、人格进展和情绪调剂等方面反映出来的心理困惑和问题日益突出。围绕以上问题，我系心协各成员坚持以“服务他人，自我服务”的工作原则，本着“完善机制，提高效率，加强实效性”的宗旨，积极探究面向全系学生的工作体制，构建适合我系学生、师资力量特点的全员式教育教学模式，坚持全面教育和个别辅助相统一原则，加强心理健康教育工作，进一步宣传和普及心理健康知识，促进学生健康成长。今年将制定《系心理健康教育工作要求与评估体系》，建立健系二级心理健康教育工作机制和心理危机学生预警机制，通过普及性宣传与心理咨询，实现心理健康教育工作面与点的结合，加强心理园地建设，结合学生特点开展各类教育活动，提高工作的实效性。
二、团队建设篇
1、系心协例会
系心协例会每周一次，要紧内容是各部门将近期的打算和总结做个交流，心协各部门定期召开例会，分配下周工作任务。另外心协会员定期交流，加强会职员作积极性。
2、心理委员、干事、会员培训
心理委员、干事、会员参加以心理健康社团形式进行的各种活动及心理知识讲座，目的在于培训心理委员、干事、会员的心理辅导技能，从而使心理委员学会使用那个有效的心理辅导在班级中进行辅导，达到“服务他人，自我服务”的目的。
3、讲座
由心理指导师或外请心理专家开设心理健康讲座，使宽敞同学能了解心理健康知识，调剂自身心理健康。
4、制定完善的值班制度及签到制度
5、与他系心协会员开展交流会
此次活动由制药系、建工系心协会长共同策划一次户外团体交流，参与对象是两个系心协的干事及会员。通过这次活动，让宽敞同学对心理知识得到更深层次的了解，体验集体的荣誉感。
6、心协工作总结交流
学期末召快乐协工作总结大会，对本学期心协所举行的活动、开设的心理讲座等成效作整体的回忆和总结;并对在本学期表现突出的同学进行表彰。
三、宣传篇
1、结合每次活动做好海报制作工作
2、系报、心理园地建设
本学期心理协会面向全系同学，一如既往每月在系报上刊登趣味心理测试题、心理保健知识、心理格言、心灵一对一等内容。从而全面的普及心理健康知识。同时还会针对平常同学们反映的情形和了解到的问题，在知行楼下的心理健康教育园地处为同学们张贴解决问题的方法，并普及心理健康知识。
3、及时更新心协网站内容
文秘部将对版面格式进行一定的改动。充实网站内容。及时上传心协的日常活动，建立干事和会员以及与各班级心理委员联系的qq群。
四、心理健康教育活动篇
1、心理电影展播
每周五面向全体会员，播放具有一定教育意义的心理电影，并做好影评和观后讨论工作。
2、每月烛光夜话—“心理聊吧”
这类交流由心协指导，每月选一个主题，如：“你适应了吗?”“原先能够如此可爱”“走进你我，心灵相约”等主题进行交流。目的是为会员和宽敞学生提供休闲的交流场所，达到助人自助的成效。
3、第二届心理健康知识竞赛
为丰富校园文化，更好地宣传心理健康知识，提高大学生的心理素养，增强大学生健心意识,让健心的知识飞向大学的每个角落。本学期心协将以“感恩·健心·成长”为主题举办第二届心理健康知识竞赛。
4、配合院心协开展心理健康月活动
每年的5月25日是大学生心理健康日，为更好的使我校宽敞同学心理得到健康进展，构建和谐校园，我们制药系心协将积极配合院心协在5月开展主题为“知心你我，欢乐成长”的心理健康教育月系列活动。
5、男生心理文化周
有的男生情绪波动强烈经不起任何挫折，有的爱好爱好低下，沉湎于网络游戏;有的行为动机模糊，缺乏高尚的理想等等。这些心理弱点在目前许多大学生身上暴露得十分明显，成为他们学习、生活的严峻障碍。以至许多男小孩在各方面活动中的表现远远落在女同学后面。这一切值得引起我们心协的重视。为关注男生心理健康，制作《男孩·男人成长手册》，开设心理健康讲座。
6、心协活动展
其内容是对心协近两年来要紧活动的杰出回忆，目的是让宽敞的师生进一步了解心协。
五、档案治理篇
1、学生心理状态晴雨表
由各班心理委员每两星期填一份心理晴雨表，反映本班同学的心理状态，按时交到心协，若发觉问题，要尽快解决问题。
2、“心灵之约”信箱
在教学楼大厅安装“心灵之约”信箱，同学们可将自己在学习生活中遇到的困惑写下来，投进我们的信箱。我们会将收集的信件交予指导老师，老师会及时地为同学们进行解答。
3、活动资料收集
心协举办的活动或参与的活动，文秘部及时收集该活动的资料、照片进行整理，便于以后的查找。针对有特色的活动系心协会采取专门的方法进行整理。
月工作打算书范文
一、上班之前的预备工作
1、每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，能够适当的运动一下。
2、整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。
3、上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，假如可能的话，能够看一下当天的报纸或者近期的新闻等。
4、尽量提早10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。
5、简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个欢乐的心情!
二、到公司签到之后
向主管或有关负责人简单汇报自己的工作打算，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜望路线，及补救措施，打算越详细越好。出门之前，先和预定的拜望对象 联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全
1、产品的名目，定货单、送货单
2、和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、 本、记录本、运算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。
三、拜望前的预备事项
1、了解被拜望对象的姓名、年龄、住址、 、经历、爱好、性格、家庭情形、社会关系、最近的业务情形等。
2、要随时把握竞争对手的销售情形及一样客户对他们的评判，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。
3、做好严密的拜望打算，并配合客户的时刻去拜望，设法发觉有决定权的购买者，并想方法去接近他。
4、预备好交谈的话题，要做好心理预备，关于对方的询问和杀价要有计策，做到心中有数。
4、见到客户之后
1、有礼貌，清晰的做好自我介绍，态度要温顺、不卑不亢。
2、要认真听取对方的讲话，并表示关怀，询问对方时，口气要平稳。
3、要明白得抓住客户的心，第一自己要做到以下几点
①要有信心
②态度要真诚，争取对方的好感
③在谈话中，要面带微笑，表情愉快
④用语要简洁，不罗嗦，问话清晰，能够针对问题
⑤注意对方的优点，适当的给予美
⑥在商谈的过程中，不可与客户猛烈争辩
⑦诱导客户能够回答确信的话语
⑧能够为对方着想，分析带给他的利益最大化
四、与客户商谈必须按部就班
①见到客户，第一是问候，敬烟，接着谈天，赠送礼品
②进一步接近客户，激发对产品的爱好
③告诉客户产品能带给他的利益
④提出成交，促使客户订购或当即送货
⑤收货款
⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户连续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。
五、下班后，检查每天的工作，总结得失
1、详细填写每天的业务日报表
2、检查是否按打算开展业务，是否按打算完成任务
3、写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的埋怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。
4、营销日记的内容包括
①工作情形描述
②对工作得失的总结、意见及建议
③改进的方法
④客户的意见及建议
⑤如何处理
⑥工作感悟及感受
六、列出翌日的工作打算
1)关于需要紧急处理或专门重要的情况，列入翌日优先办理的事项中。
2)确定工作重点，拟订初步拜望路线，排除不重要的情况。
3)需要预先约定时刻的客户，约好见面时刻12
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