开办幼儿园计划书
开办幼儿园策划书
开办幼儿园策划书
第一部分项目背景
一、项目背景
黄麓镇中心幼儿园项目是基于一种新的思想、文化、理念的教育模式的拓展与创新.
按照区“经营城镇”战略的总体部署～为有效盘活镇存量资产~加快旧城区改造步伐~黄麓镇政府于2016年6月份在黄师路北侧新征亩用于新建一座幼儿园。该幼儿园总投资130万元～建筑面积1300米2～标准设计为全托式幼儿园～在全区乡镇位于首例。该工程建成后将成为我镇集镇功能配套建设中又一新的亮点～同时也为我镇幼儿教育提供了优良的环境。
鉴于区镇两级政府超前的规划理念~黄麓镇中心幼儿园的建园思想是：让所有农村孩子都能享受到正规的先进的科学的学前教育.全托式标准设计的新举措～必将成为居巢区所有乡镇幼儿教育模式的新亮点。
二、项目优势
巢湖市丽景国际贝贝幼儿园较早且确切的发现了中国农村现在以及未来相当长的一段时间的幼儿教育需求特点~及时的为他们的提供这种服务~进行了很好的市场调查与定
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位～经丽景项目投资人研究发现～现在在这个领域中还没有开发或说还未得到很好地开发～类似农村全托式幼儿园的定位~可以说是一个相当大的教育契机。经过对中国幼儿教育市场的分析发现～所有非常成功的幼儿园都是立足城市、面向县级行政区域以上幼儿早期教育的早教集团～如中华爱婴集团、中国红黄蓝幼儿教育集团～等等。虽然对于这种新的理念的幼儿教育模式会有很大
的风险～但是本项目拟投资人对目标用户进行了广泛的调研～进一步确定了项目的可行性。
第二部分项目特点
一、项目可行性分析
黄麓镇全镇辖8个行政村和1个居委会～总人口万人。近三年来～全镇工农业生产总值均在亿元以上～财政收入均在2200万元以上～农民人均纯收入在2016年3850元的基础上连年增长。综合近三年黄麓镇国民经济收入及经济运行良好的状态在居巢区一直属先进之列。
富煌工业园是黄麓镇经济建设中的亮点集重点。自2016年5月被安徽省政府批准为省级开发区～规划面积为平方公里～其中一期规划面积为2平方公里~已建成面积平方公里~入园企业达20多家～形成以钢构、电子、机械加工、食品生产为主的园区。2016年富煌工业园共投入了2100万元用于基础设施建设。目前建设项目9个~在谈项目6个～总投
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资 亿元。重点项目有富煌集团重钢一期技改项目、富煌三珍无公害水产品深加工项目、皖中浙商工业园项目、合肥长江学院项目、市警-察培训基地项目、恒源水业扩建工程项目、华泰龙腾塑业项目、防盗门窗生产项目等。
高速运转的经济态势迫切需要与之配套的各项措施出台～尤其是下一代的教育问题。
黄麓镇现有的万人口中～除桐荫居委会的近7000人口以外的各村委会的家庭~有近三分之一的人员外出务工～有另三分之一的人员就近在富煌工业园区及镇区其他企业务工。
高收入的家庭呼唤着高质量的幼儿早期教育。随着项目辖区内就业率的上升～年轻的父母亲们的工作强度日益加大~作息时间的紧张不允许他们留有许多时间关注孩子～则留给早教机构的空间就越大。对于本项目的诞生无形中起到了呼之欲出的作用.
二、项目必要性分析
截止至2016年7月份止～黄麓镇2—6周岁儿童有近2000人~经过调查数据表明～随着近年来不断地外出务工人员的增加~特别是年轻的父母均外出务工的家庭逐年增多~涌现了一大批虽衣食有依但教育无着落的空巢家庭的儿童。根据国家及安徽省2016年妇女儿童发展纲要的要求～当前务必要解决的就是农村空巢家庭的留守儿童的教育问题。如何很
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好地解决这一社会问题~已经成为政府、教育部门、甚至是全体社会的一个不可回避的问题。儿童是祖国的未来～下一代的健康成长就是中国未来的希望。本项目投资人正是以一种超前的眼光看到了这一问题并本着相当务实地态度身体力行地率先承担起了这一任务～创办一种适宜农村幼儿教育的超新、超前、超科学的管控模式。并且在时机成熟的时候～将这种模式适度复制~以期达到“立足农村、面向全国、务实创新、共享快乐"的教育境界.
三、目标顾客的市场占有率分析
本案开办的幼儿园目标顾客锁定在2-6岁学龄前儿童。2岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差～所以～看护责任和风险增大~合伙园承受风险的能力有限~随着中心幼儿园的发展和壮大～在以后可以考虑开设托幼班～招收2周岁之前的婴幼儿。
幼儿园的生源主要来自以下三部分:1、收入适中的家庭:目前居巢区各乡镇正规幼儿园收费最低在300元左右～居中的有1000元左右的～巢湖市最高的有3000元。这些收入低的家庭除去日常开支～所剩根本不能供孩子进高档幼儿园接受教育～他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。2、从事个体商贸经营和供职于企事业单位的白领人士:这些孩子家长终日早出晚归～忙于工作事业～无暇照顾孩子.目前巢湖市幼儿园执行的基本上都是定点接送～
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不能满足这些家长的要求。我们可开办延时服务～收费合格～可以吸纳一部分这样的幼儿。
3、因为工作原因经常加班的双职工家庭：这些家庭望子成龙～望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈～为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育~许多家长不知费了多少心思~但由于各方面条件所限~不是每一位家庭都能将孩子送到正规的国办园接受教育.开办民营幼儿园～并在教育特色、卫生、安全方面下功夫～交给有资质证书的具有专门知识的教师及看护负责～一定会吸引不少家长。
第三部分 项目市场营销策划
要开办好黄麓镇中心幼儿园～不仅是投资人自己投资风险责任的问题~更是立足于政府的立场～为老百姓办实事的问题。教育项目绝不能等同于普通的社会商业性项目~只要有利可图～就什么都可以做。作为本项目投资人的几位自然人股东～创业之初就互相立下军令状～不仅面对良心、面对职业道德、更是面对国家幼儿实施纲要~照章办园、照章教学、推陈出新、办出特色。办园要立足幼儿特殊的心理及身理特点～做好基础教育的同时~开办各种服务项目～区别于其他幼儿园。同时～要利用好天时、地利、人和。
一、选址
幼儿园的选址很关键。地点显眼～周围环境安全绝对是
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吸引家长的一个重要因素。黄麓镇中心幼儿园位于黄麓镇黄师路北侧～位置显眼且环境安全清幽～充分体现了政府投次本项目时的独具匠心及超常规的眼光。新楼上下两层～共1300平方米～完全按照全托式模式设置了教室、保育室、厨房、活动室、练功房等各个专业区域.新幼儿园四周院落整齐～无任何尖锐隐患围护等~中心幼儿园仅建一楼二楼～不仅方便家长孩子出入～避免孩子登高危险～而且不会影响周边居民生活。幼儿园室外活动场地平整开阔～适合添置任何一种现代化的寓教于乐的大型室外幼儿玩具。
在交通方面～新幼儿园的地址成为又一崭新的亮点。新规划的中心幼儿园地处黄师路北侧～在更加便利了镇区居委会的幼儿就学的同时~利用其就炯忠路的优势地理位置～兼顾了富煌工业园区适龄儿童的入学；针对镇辖各村委会甚至是周边炯炀镇
及临湖忠庙的儿童~则是由本案策划人提供专业车辆统一进行接送～这将会形成另外一道区别于居巢区其他各乡镇的亮丽的风景线。
二、服务项目及价格
为了满足不同家长的需要～除了国家幼儿教育大纲规定设置的幼儿开发教育课程以外～幼儿园开设日托班、整托班、接送服务、延时服务、珠心算特长班等。为了便于比较~本案将从每学期服务项目的内容、收费价格及同竞争对手的价
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格用表格做一比较。
服务
项目服务内容服务价格竞争对手的价格
日托班车辆接送、午餐350元/学期500-700
整托班含车辆接送、看护费用400元转载自经济生活网
。cn～请保留此标记/月550-750
接送服务提供专车专业驾驶员2元/天/幼儿150—200元/月
延时服务早7时前～晚6时后3元/天/幼儿无延时服务
特长班钢琴、蒙特利梭教育、音乐、绘画、舞蹈平均200元/门课~每周确保2节课～使学习达到相应课程应达到的等级平均300元/门～无学习效果保障
三、项目推广方案
如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣？采取一些必要的推广手段也会起到意想不到的收获。本案拟在如下几个方面做好商业策划活动。
利用人和手段~借助强大的政府影响力及原中心幼儿园的换园优势进行宣传。确保在2016年开学之初全然吸引原政府开办的中心幼儿园就学的儿童。这一点将成为直接决定本投资方案是否成功的关键因素之一。
幼
儿
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园
创
办
计
划
书
一、社会教育背景
二、现有市场分析
三、幼儿园综述
四、办园准备事项
五、招生推广政策
六、幼儿园特色
七、财务需求与运用
八、常见风险评估
九、预期发展规划
一、 社会教育背景
“再苦不能苦孩子,再穷不能穷教育"的观念已经深
入每个中国家庭的心中~随着中国经济的增长～教育在家庭
消费中的比重也越来越大。目前～中国的教育市场持续火爆。
国内各类教育机构不断涌现～国外教育机构也以各种名义进
入中国市场。
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就幼儿教育消费而言～另一项统计数据表明～目前大、中城市养一个孩子到大学毕业～大概需要30万元～而作为学前教育～比起同属非义务教育的大学生消费来讲～是有过之而无不及～04年就爆出了天津一所民办幼儿园1人1年1万美元的新闻~至07年～中国各大城市中年收费在10万元以上的幼儿园不再稀有～年收费在2-5万元的更是比比皆是.通过以上各数据的简单计算~学前教育市场巨大的潜力不言自明。
所以可以预见中国的学前教育市场～一方面孕育着巨大的机遇~另一方面也要求向着合法化、规范化、规模化、品牌化发展。这就为一些有实力、有远见的投资者展示了一个广阔的市场前景~提供了一个难得的发展机遇～这进一步拓宽了学前教育市场。
二、 现在市场分析
沈阳市铁西区南滑翔路鸿凯花园～东邻城建别墅小区~西靠万科 小区和医大家属楼～北接城建小区~南应滑翔六小区老楼至少有20年了～五大小区~现居住人口 万~其中80后人群占有率～且居民家庭经济条件较好~生活水平较高～据不完全统计～其家庭平均年收入在8万元左右。
目前附近已有两个公立幼儿园分别是铁西区教工二幼儿园、滑翔幼儿园， 一个私立大型幼儿园大约1200多平米在城建小区内～有三个300平米左右的小型幼儿园。其中两
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个在对面的滑翔六小区内~四个幼儿园的孩子合计1200人左右。随着近几年80后人群生育期的到来~幼儿园适龄儿童迅速增加~该区域的幼儿园建设仍需要大力发展。
三、幼儿园综述
幼儿园名称:儿童之家幼儿园
幼儿园选址：沈阳市铁西区南滑翔路鸿凯花园内
幼儿园规模：
1、本幼儿园占地面积1000平方米～主要有 个幼儿活动室～ 个蒙氏教室～ 个备用教室~ 个接待室、 个办公室、
个医务室、户外活动场所和食堂,
2、预计招生 名～主要有小小班 个、小班 个、中班 个、大班 个~每班约25名幼儿,
3、本园预计招聘幼儿老师 名~保育员 名～医务人员 名～司机 名～保安名和食堂工作人员 名。
幼园办学原则：
1、办园理念：以幼儿为中心～促进幼儿全面发展,
2、园风：和谐进取～精益求精,
3、教风:研究探索～教学相长。
幼儿园教育内容:
1、根据我国幼教的具体情况~合理地利用蒙台梭利教育理念～并把它落实到幼儿五大领域活动当中,
2、本园对所有班级开设蒙氏课～园内设有专门的蒙氏
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教室和蒙氏教具～以促进幼儿的全面发展,
3、本园设有各种兴趣班～供儿童自主选择～如:珠心算兴趣班、舞蹈兴趣班、美术兴趣班、武术兴趣班、手工制作等等
四、办园准备事项
本园具备如下办园条件:
1、本园全面贯彻《中华人民共和国民办教育促进法》、《幼儿园管理条例》、《幼儿园工作规程》～实施《幼儿园教育指导纲要》。
2、幼儿园园舍独立安全卫生～符合消防安全,有围墙，环境无危险、无污染。园内有独立的户外活动场地并设有安全防护设施.
3、幼儿园活动室人均面积不少于5平方米～有独立的园内户外活动场地～平整、安全～并适当绿化.
4、设备、教玩具配备要安全~做到一人一位一床。小型玩具人均不少于5件～录音机、电钢琴、电视、黑板、桌椅、柜子每班配备～园内共有大中型玩具5件。
5、举办幼儿园的个人及在园工作人员～具有政治权利和完全民事行为能力。 园长、教师具有幼教专业毕业学历并取得专业合格证书和幼儿教师资格证书～园长还取得了《幼儿园园长岗位培训合格证书》.
6、传染病、精神病患者～不得在幼儿园工作。
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7、幼儿园的开办经费不少于80万元～由举办者筹措。
8、设有儿童厕所~每班6个以上蹲位~并安装扶手。每班设4个以上适合
儿童 使用的水龙头。
9、食堂符合卫生部门的规定.
本园向教体局提出了书面办园申请~并提供如下材料:
1、申办报告，
2、举办者的资格证明文件,
3、办园章程和发展规划，
4、资产来源、资金数额及有效证明文件~并载明产权,
5、幼儿园园舍图纸和面积证明文件及复印件,
6、持有消防部门出具的消防安全的认定书,
7、拟任园长、教师、保健员、保育员、财会人员等工作人员的资格证明文件。教师及工作人员的个人身份证及复印件,教师及工作人员的学历证书及复印件，教师及工作人员的健康证及复印件,
8、幼儿园持有卫生部门认定的食堂卫生许可证，
9、持有《卫生保健许可证》。
到物价部门办理《收费许可证》～任何收费都报物价部门审批同意后再收取，
经卫生部门考核领取《卫生保健合格证》和《食堂卫生许可证》，
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到民政部门办理《民办非企业单位许可证》～到财政部门领取发票.
五、招生推广政策
随着社会化办学的不断深入～幼儿园工作面临着前所未有的竞争压力～招生工作尤其如此。能否保证合格、稳定的生源~既是经营者及管理者最关心的问题~更是关系到幼儿园能否生存发展的根本性问题。幼儿园招生要懂得“知己知彼"～一方面我们要去发掘自身的优势与特色～另一方面要去剖析市场状况及竞争对手。也就是说经营者要大力宣传本幼儿园的一些办学优势及办学特色～还要对幼儿园所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识～并对周围其他幼儿园的办学情况进行一个全面的了解～并找到其中的不足以之借鉴。
具体的从下面几方面来谈:
第一～编写一本幼儿园的家长完全手册。在这本手册里～把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍.若有家长来咨询时～送上一本,
一、项目简介……………………………………2
二、项目市场评估及前景预测…………………2
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三、目标顾客及市场占有率……………………3
四、市场营销计划及风险评估…………………4
五、前景规划……………………………………6
六、人员组织结构………………………………8
七、赢利目标预算………………………………9
八、开业成本及财务评估………………………14
九、合作双方责任义务…………………………14
十、实操运营方案内容…………………………15
一、 项目简介
1、幼儿园命名:富瀚幼乐园
2、幼儿园选址:位于天津武清区下朱庄碧溪春园25号～
3、占地面积 :
4、项目性质:私立幼儿园
5、主要经营范围：学龄前儿童看护,学前教育,特殊
班，特长培训，早教培训，准妈妈培训班
6、幼儿园文化:
7、幼儿园定位:一年后成为华明镇示范幼儿园～3—5
年内成为天津市东丽区知名幼儿园～6—10年内成为天津市
知名幼儿园～并设立分园。设立连锁加盟机构.
二、 项目市场评估及前景预测
目前~80后已逐步成为家长一族～这一群体重视学前教
育、消费理念超前～对孩子的教育更注重幼儿园的专业性、
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规范性~相信品牌的力量。
项目地处东丽区经济发展较快的华明镇。华明镇～地处市中心区和“天津滨海新区”之间~总面积平方公里~约占东丽区的三分之一。全镇辖15个自然村~常住人口5万余人。华
明镇地理位置优越～交通便捷畅达~周边环境良好
本幼儿园项目选址在＊＊***＊*小区。该小区共分春、夏、秋、卓、雅五个小区～可入住约6048户居民～未来将开设三个幼儿园.小区附近另有一静湖花园小区～可入住1260户居民。
三、 目标顾客及市场占有率
得益于华明镇幼儿园选址交通便利的地理优势～幼儿园的目标客户可地位为区域内几个小区的学龄前儿童。通过每周末的兴趣班推广、早早教育、孕妇班培训~逐步提高知名度～为培养客户群体做铺垫。
幼儿园主要招收3—6岁学龄前儿童.
幼儿园的生源主要来自以下三部分:
1、幼儿园小区及附近本地中产阶级家庭。根据调查～华
明镇高端幼儿园收费高达数千元～公立幼儿园虽然收费较低～但园内孩子的吃、睡、教都普遍水平较低～尤其是在早教方面较为落后～让孩子在起跑线上就输给了同龄人.
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2、华明镇对幼儿园师资要求较高的家长。望子成龙、望
女成凤是每一位父母心目中的愿望。但由综合来看华明镇教育质
量好的幼儿园收费普遍较高～而公立幼儿园不能满足这部分家长的需要.本幼儿园将以专业学前教育为最大特色~同时会在幼儿的安全、营养、个性服务等方面下功夫。
目前～在附近有座小学~内有学前班个，公立幼儿园所~收费约在300-500元之间~还有所个人的托儿所～收费200-300元均没有证照～卫生条件和教学质量均不太好，本幼儿园若要立足～从服务项目、安全、卫生、园区文化和规范教学上要全面优于现有园所～5年内占有本地区20％—30%的学龄前儿童份额。
四、 市场营销计划及风险评估
要开办好这个幼儿园～就要办出自己的特色～且开办各种服务项目～区别于其他幼儿园。同时~要利用好天时、地利、人和。
1。 服务项目及价格
为了满足不同家长的需要～幼儿园开设日托班、整托班、延时服务、珠心算特长班、书画特长班、钢琴班、声乐班、舞蹈班等。为了便于比较～我将我的服务项目的内容、收费价格及同竞争对手的价格用表格做一比较。见附表1服务项
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目
2. 选址
除了在服务项目上多样化～同时～选址很关键。地点显眼～周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。我开办的幼儿园地
处公路旁边～小区门口～紧邻几个小区～区内环境绿化好～物业管理规范～安全可靠～不会影响附近居民生活～采用全封闭管理～家长和非工作人员不得入内～身份验证方可接送.
3。 入学条件
打造高档校园～对学生和老师的高标准～营造优雅的幼儿园文化很重要～所以～对学生的入学提出了要求。
在街区显眼处常年悬挂招生广告～印发名片，
与当地妇联搞好团结～争取支持～可以有效的增加幼儿园信誉度,
利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。采用以上的促销手段～投资不大～但对吸引家长、扩大知名度很有效果。
到一些大的商场或者比较有影响力的企业社区带小朋友表演~这样可以加大宣传力度。
举办游园活动
各种比赛活动
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网站宣传
4。 规范教学
取得办园许可证~园幼双方都会得到保护～也会取得家长的信任。
5。 经营风险及规避
不论从事什么样的生意~都会存在经营风险。这种风险不仅
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