七月份工作总结及八月份工作计划[优秀范文5篇][修改版]

七月份工作总结及八月份工作计划

杭城的七月非常炎热，杭本的七月业绩寥寥！过去的七月，杭本外貌有所改变，杭本历来每次改变既是面对成长做出的步伐调整，也是对未来的美好憧憬，同时也伴随着是否能一定成功的风险压力！总而言之，杭本的7月是超过6月的！杭本的8月一定是秋收的八月！

过去的7月份，杭本的变化，我深有感悟，具体如下：

一、洗礼—改变意识形态

根据唯物主义观，一个人、一个团体、甚至一个国家，只有首先革新精神，改变价值追求观，才能有新的理念，为此才有了新动力，这种动力不久就会打破以往的沉寂，以过度式的发展方针开始了新阶段的突破！当然整个7月份下来，对一部分同事来说，7月的一些变化就是重获新生的希望，对另一部分同事来说，7月的一些变化犹如酷热的黑云！杭本发展的路上，我们没有成熟的经验，但我们正在紧凑步伐，不断探索着前行!杭本要发展，杭本必发展的观念将深入人心！有此观念，杭本每个同事都会自强不息，杭本大家庭一定会有远胜于今年3月份的表现。

杭本的7月主要深入感悟了几个意识呢？我们一起感悟到：自强更需团结，专业乃要训练，鼓励多于批评，交心利于指导，互尊产生快乐，快乐工作一定产生绩效。

二、纪律—打造银保铁军的保障

严格的纪律是团队运作的根本保证，杭本早夕会的相关制度正在渐渐完善，在不断完善中，任何人不敢轻易违反公众制定的制度

三、技能—业绩支撑的重要保障

通过专业老师的传授及各位同事的不断学习及演练，新人已基本掌握了应有技能，老员工也巩固了知识

四、舞台—让合适的人去合适的网点

通过网点整合匹配，让客户经理找到自己的重点网点

五、沟通—真诚的沟通成就事业的纽带

杭本的同事于外界沟通力量加强，内部沟通日趋畅通

八月份将继续保持7月份的相关要求，从内训拓宽至网点外训，以终为始，以绩效为导向，以网点经营为思路。具体要求如下：

一、范晓军：白马工行培训及进驻首月冲刺、兴业网点理财室电约 耿余平：鼓励爆发，训练其电约专项能力 朱晓程：东新交行突破 顾美琳：电约训练及突破 戴巧：破零及网点经营突破 黄林：严格要求，以绩效为导向 杨云云：破零及自身销售技能提升 余伟杰：破零自身销售技能提升

二、制式化早夕会及工作日志等

三、建立师徒团队模式，创新开展团队活动

通风部七月份工作总结

七月份通风全体员工在矿领导的正确领导及精心指导下，顺利的完成了“一通三防”的各项任务；其具体工作总结如下：

一、矿井通风系统

本月通维队在2105运输与辅运巷道各建临时风障1道、在2106辅运顺槽构建两道风门；同时对井下所有通风设施进行全面检修，从而保证了通风系统的稳定、可靠。

二、局部通风管理

七月份顺利实现了2105运输顺槽及辅运顺槽与切眼的安全贯通，由于组织得力管理到位，在巷道贯通前，提前编制通风系统调整方案，做到了安全贯通，巷道贯通后，及时做好风路调节工作，2105备采面形成负压通风。

二、瓦斯检查管理

为加强瓦检班组管理制度，定期组织队有关人员进行班中质量巡检，对所查漏检及脱岗现象要严惩不待，并同时出台了相应的奖惩制度。

三、洗尘及清理水沟

为保持巷道路面清洁与水沟畅通，本月计划清理疏通水沟700米，而实际完成860米。

为确保巷道粉尘不超标，通维队抽出专人在回风大巷洗尘，并负责更换损坏的降尘设施，保证降尘设施的完好及正常使用。

八月份工作计划如下：

1、及时做好备采面的风量分配工作，确保工作面风量充足；认真做好通风系统的调整、优化工作。并严格落实通风设施区域包管责任制。

2、及时做好2106辅运巷的风门安装工作，确保下一采面的合理风量。

3、为确保大巷的卫生及水沟畅通，通维队本月计划清理水沟700米；为创造一个适宜的工作环境，我们将按煤矿测尘管理之规定，增设降尘设施及粉尘测点。

4、加强瓦斯检查管理力度，严禁空班漏检及弄虚作假；杜绝无风作业。

5、严格监督执行人员定位考勤制度，按人员定位仪显示在岗时间作计时考勤依据。

6、定时检测煤仓的有害气体及着火源处的温度；并及时、准确的汇报调度及有关领导。

惠宝煤业通风部

2014年8月1日

七月份工作总结八月份工作计划

营业已进入8月份,作为一个曾经做过管理的人来说，出于职业习惯那么做一下7月份的月度工作总结报告是很有必要的。因为我们都不是天生的管理天才，只有在实际生活中不断总结进步。同时，管理是一个计划性很强的职业，弥补不足必然带给我们下一个课题就是计划。所以，顺便谈一下八月份的计划也是必不可少的内容。

7月份我除出西单的装修计划之外,都驻扎在方庄店。虽然不是一个餐饮的绝对内行，但是基于前几年自营公司的基础，搭理这样一个店面并不十分费力。或许就偏偏由于不是绝对内行才会在7月份在方庄店不断调整，或许是由于再次处在营销管理的方面而激发了当年创业的激情，于是在不断寻求突破和改变，或许应了那句话“世界上绝对的真理就是改变，企业只有在不断改变中可以得到发展”。

现在的方庄店虽不敢在百饺园的诸多店面中树立一个标杆,但就在这一个月内的改变已经走上了经营的正规发展轨道。所谓，只有找到了路，就不怕路远。

从北京的整个餐饮市场来说，同质化竞争越来越激烈。我们的发展目标不仅仅是三年两年，而是更远。为了保证我们的基业常青就必须异军突起。很显然，在目前这个“狼满天下”的竞争状态下很难。所以首先要做到的是“与狼共舞”。因此我们首先要成为“一匹狼”才能有资格与之一较短长。

表面看来目前的方庄店一片和谐繁荣景象，但是恰恰这片繁荣背后有着值得我们思考的东西，那就是经营瓶颈。这种瓶颈状态不是真正的瓶颈，而是对市场目标的估计不够和对持续目标市场驾驭力和开拓力不够。没有形成属于自己的地域文化，那么这也就是说是一种根基不稳的假繁荣。往往很多企业就毁在了假繁荣期的沾沾自喜上了。作为一个失败的自营者来说，这一步我已经走过来了，深知道其中的利害。所以，思路调整成了必然之路。

在经营上,如果把7月份定义为改革期，那么8月份可以算得上是一个开放调整期。7月15日的“入伏”营业出现小高潮。整月营业77万多，其中自营61.89万元。那么进入8月份抛开团队来说自营能保证平稳上升或更大突破吗？我想没有几个人敢下这个保票。究其原因，多数人的回答很一致,“一直营业不稳定”。表面看来这是个理由，实际上在细分市场下如不能尽快找出原因解决之。那么逐渐被蚕食亦绝非危言耸听。

出于多年来自己搭理公司的习惯。我利用了一些时间对周边地区进行了试点和拜访。得出了一个不太成熟但很惊人的结论：步行十分钟为半径之外的消费群体（主要是企事业单位、居民这样的附近常住人口）。竟然对开业多年的百饺园一无所知，或似乎听说过但不知其位置所在，更甚至还有人问这是干什么的地方？

对此感触颇深。不谋全局不足以谋一域。虽然我们做不到运筹帷幄，更谈不上不出茅庐已知三分天下。但是从经营的角度上来说应该确却的知道.目前的状态会导致几年之后怎样的后果。那么要达到一段时间之后或者是几年之后的预想目标，那么应该明确具现在体应怎样去按部就班的计划和完善。对这种不成熟的市场进行培育。实施计划不能哗而取宠亦不能涸泽而渔，杀鸡取卵。应该扎扎实实的做好点点滴滴的潜在客户市场的开发，并不间断的进行维护。确立属于我们的最忠实的客户群。

那么，话题说回来就是如何在8月份稳定自营中求进步，并且建立潜在客户的开发机制，拓展目标市场。为以后的稳步增长建设几个稳定的基础成了我们的下一步的工作目标。如何做？

主要分为三部分。第一部分，加强客户的梳理和管理。百饺园虽然已经营业了十多年，但多数店面存在同样的失误。就是客户管理极不完善。方庄店并不例外，客户管理处于初级状态。对于这样一个企业来说是极不符合的。于是必须加强完善客户管理，弥补这方面的严重缺陷为客户开发工作提供充分的前提保障。

第二部分，培训。7月份出现的不足在8月份必须给予弥补。本月的培训以实操着手。所谓“铁打的营盘流水的兵”在目前的百饺园做不到。员工的自豪感和归属感不强。吸引员工的不仅仅是金钱还有体制和氛围。急需要激励与带动体制的建设。 我对方庄店的定义是创业期。那么，“鼓足干劲，力争上游”的氛围就愈显得重要。优秀的氛围造就优秀的团队，优秀的团队造就优秀的员工，优秀的员工创造优秀的业绩，优秀的业绩才可以证明优秀的企业。学习氛围可以赢得团队进步员工的提升，从而提升员工的“成活率”和整体战斗力，改变百饺园“培训学校”的现状。

培训主要内容包括：领班职业素养培训、全体员工的商务礼仪培训、外联部门的跟进能力和跟进服务意识培训、并设定计划表格提升团队执行力。我们需要的是优秀的团队，而不是一个“团伙”。

第三部分，客户走访。由于方庄店的影响力几乎局限在步行十分钟之内的客户群体。所以在客户开发方面存在着相当大的缺陷。 确立“变被动为主动的客户分销方案”。本月开始实施。客户分销方案已经从理论论证阶段基本进入到可实施阶段。详细的操作内容容后探讨，目前只在方庄店开展。方案的实施层全部为领班以上人员。

7月份在对方庄店激励管理的同时作了系统的观察分析。35人左右即可完成每日三万元的接待服务任务，并且经过调整已经开始能够有条不紊的进行工作了。那么很显然就凸现出一个问题。每周的

一、

二、三出现的营业相对低谷期的工作负荷问题。负荷的不符合会导致员工出现假疲劳现象。从而消磨了意志，降低了团队的战斗力。 8月份充分利用相对剩余的劳动力。由现在的坐店等客变为主动出访。推出这样的策略一方面可以迅速打开周边的门户市客户市场，形成一定的影响力。另一方面，极大地锻炼了队伍。任何策略都存在利弊，主要看实操者在如何的平衡。

首先由我亲自完成外出访问的前期工作。包括适合方庄店面访问用的公关卡片（反面需要更改为方庄店面的指示图）。以及外出公关的培训（包括语言组织、心态调整、访问流程等）和公关访问结果的测评（企业认知度等）与整理（姓名、地址、电话、爱好等）等工作。

其次对目标市场进行“地理划分”。然后两人一组，每天出动两组到三组。这样能够保障营业的正常进行。对所在公关区域进行地毯式拜访。我会亲自在这一个月里带动和拉练队伍。提高百饺园方庄店面的陌生市场的开拓能力。

这样做的目的很明显。第一为该店的自营业额的提升作了强大的客户保障。谁都明白，只要掌握着客户就掌握着资源，这就是餐饮。其二，从陌生走访中发掘人才。对综合能力比较强的人才进行培养，使其具有陌生地理市场开发能力，最终能够独立开发旅游市场。建造属于百饺园自己外交队伍。 只有生产力掌握在自己的手里，才可以很有信心的区谈营业额的稳步增长。

不知不觉中，疯言疯语说了很多。或许很多人都会质疑这种工作方法，或许还包括我自己。有时候我在问自己，单店的一线经营来说，经验或许也会转化成为负债。因为我不绝对得了解餐饮，在北京才算开始涉入。或许过去曾经很成功的经验有可能成为明天失败的真正原因。

我们可以拒绝改变甚至拒绝学习，但是有一点可以确信我们的竞争对手绝对不会！ 我们爬上一座高山或许需要十几天，但是掉下来仅仅需要十秒！

七月份工作总结和八月份工作计划

七月是承载希望，承接压力的一个时段临界点，它不仅能反映出我们上半年的工作情况，还可以做为制定下半年计划的参照物，现将七月份的工作总结和八月份的工作计划汇报如下。

一、支行工作

月初，我支行迎来了分行信息技术部的信息安全检查，和办公室各项工作的落实情况检查以及制度执行测试，在接受上级有关部门检查后，我支行xxxx。（二季度经营工作会议发言稿中有提及）。

今年是党的群众路线教育实践活动的开局之年，我支行深入贯彻落实《党的群众路线教育实践活动》中的各项规定，并在月初组织召开了党章学习会。

月中，结合支行现状，有序的安排支行的各项工作，积极调查走访企业，全面了解授信客户的经营情况，做到规范调查，全面分析企业现状，严格把控风险。

加强对管理知识的学习，提高自身对分管工作组织与协调的能力。管理是一门科学，也是门艺术，只有通过不断的学习、探索，才能不断的提高自己的管理水平和管理能力，才能更好的组织和协调好自己分管的工作。

月末，在参加全行二季度经营工作会议中了解到支行的发展情况，通过与一季度数据和兄弟支行各项指标的数据比对，查找支行的问题和不足，并且在支行全体员工大会中通报支行的存在各项问题、整改措施以及今后的重点工作内容。

传达马行长在二季度经营工作会议中的精神，将会议中的各项要求落到实处，不走过场。

总结概括就是，七月初迎来了二季度各项工作检查以及制度执行年测试的尾声，月中和月末参加了全行二季度经营工作会议，支行成绩虽不甚理想，但“一番挫折，一番见识”，有过一场经历，也算是受益匪浅。总结了支行上半年经营情况，以及下半年的工作思路，落实了各项工作进展情况。

二、个人情况

（一）在学习中注重两个加强。一是加强政治学习，不断提高思想水平；二是加强对业务知识的学习，不断提高自己的业务素质和业务能力。

（二）在工作中做到“三做三不”。一是做实事，不计得失。做好复查准备工作，对负责的各项工作进行认真的把关；二是做具体事，不怕苦累；三是做为支行树立形象和与职工切身利益的相关事，不怕挑重担为支行形象和职工切身利益，识大体顾大局。

（三）在党风廉政建设方面做到：自省、自律，不贪、不占。认真学习党中央关于反腐倡廉的有关文件精神，始终牢记全心全意为人民服务的宗旨，正确处理服从与服务、集体与个人、大局与局部之间的关系，端正思想，摆正位置。特别在任职后，严格要求自己，不随意接受被监管单位的请吃，没有接受被监管的礼金、礼品，没有用支行的公款滥请、滥吃、滥喝、滥送，没有不廉政的行为。

三、存在的不足

一年来我虽然做了一些工作，这是也应该做的。取得的成绩，不是我一个人的功劳，是支行全体员工共同努力的成果。对于我个人来说还有很多不足之处，一是政治理论学习还要加强，要不断适应新形势的发展;二是业务知识还有等进一步提高，经常学习、经常充电。三是管理能力还要进一步加强，努力把支行建设成为先进支行。

四、八月份的工作计划

转眼间又进入了八月份，我支行将在分行的正确领导下做好各项工作。

（一）通过组织学习培训，提高员工的业务水平和服务质量，发动全员营销，扩大业务范围。

（二）做好安保、消防工作。组织培训，学习上级下发的案例和文件，模拟真是场景，组织员工演练，使员工心中紧绷安全弦。

（三）加大宣传。继续组织员工深入社区、商业区进行宣传，树立良好的企业形象，提高我行知名度，增加我行业务量。

（四）加强党风建设，时刻做好“照镜子”“正衣冠”，做到全心全意为人民服务。

鹤壁煤电股份有限公司电石厂 2012年七月份工作总结及八月份工作计划

动力车间

在电石厂党政领导下、分管领导及各部门协助，相关单位通力配合下，动力车间秉承“用心做事、追求卓越”的理念，牢记安全第

一、预防为主、综合治理的安全方针，全体员工努力工作，积极深入现场，主动解决现场的各种问题，遵守各项规章制度，定期组织安全检查、雨季三防检查、落实各项安全措施、落实安全会议要求，组织安全学习及培训，确保动力车间安全生产，较好地完成了七月份各方面工作。

七月份工作完成情况：

1、按时完成电仪检修工作，如：排查4#炉开炉前的电气问题；电石车间卷扬机控制回路改造；电石3#4#炉天车维护。

2、配合各工段、各车间生产用电工作，同时积极配合各工段需要电气仪表协调解决相关事宜。

3、301配合安全生产停、送电，做好301变电所24小时值班工作。

4、公用工程：⑴供水站正常运行，启动生活水泵向全厂供水，启动消防水泵向厂区供消防水。⑵启动空压机向各车间供氮气、仪表空气、压缩空气。⑶启动循环水泵向各车间提供循环冷却水。保证了各车间生产期间的用水、用气。

5、公用设施：⑴水泵运行期间的维护、保养。⑵锅炉运行向浴室提供洗浴用水。⑶完成长虹渠提灌站的供水工作，及时向厂区的原水消防蓄水池供水。⑷及时完成给排水检修工作。

1

6、电极壳：⑴制作生产电极壳，保证电石炉的电极壳用量；⑵对接3#电石炉的电极壳，保证了电石生产；⑶配合各车间机加工。

7、组织召开班组长安全会议及安全学习，传达落实各项会议要求及周三安全检查会议纪要，并要求召开班前会时传达给每个员工，并组织学习安全文件《关于加强双基考核文件管理的通知》、《河南省人民政府关于加强安全生产应急管理工作的意见》、《开展安全生产双基建设工作的通知》。

8、2012年7月份是电石厂投料试车成功后，安全生产稳定发展的关键月份，动力车间全体员工共同努力，及时完成了责任范围内的各项检修工作、向各车间提供了合格的水、电、气。

八月份工作计划：

1、安全目标： 严格执行电石厂安全生产目标，努力实现不发生轻伤和三级以上非伤亡事故，向各车间提供合格的水、电、气。特种作业人员全部持证上岗，安全设施、安全标志、安全警示的设置率、规范率全部达到100%。

2、认真贯彻“安全第一，预防为主、综合治理”的方针，进一步增强安全生产意识，严格执行“谁主管，谁负责”和“管生产必须管安全”的原则，力保安全生产。完善各事故应急预案，加大隐患排查和整改力度，认真开展专项安全检查，加强日常安全检查，对查出的事故隐患，及时组织整改，尤其要突出电气、压力管道、压力容器、循环水、联锁报警等重要部位的安全防范。

3、继续加强对员工进行安全生产教育，提高员工的安全生产知识和操作技能，定期组织员工学习有关各项制度、安全生产

2

法规、法律及安全生产知识，提高员工安全生产意识和自我保护能力，防止事故的发生，各工种做到考试合格、持证上岗。提高员工的自觉性，增强安全意识和自我保护意识，强化管理，落实责任，做到安全生产工作警钟长鸣。学习掌握消防安全知识、安全通道及火灾逃生事故的演练，熟悉消防器材（如灭火器、报警按钮）的使用，向员工进行各类安全知识宣传，提高避险逃生能力。

4、长虹渠提灌站启动水泵，向原水消防蓄水池提供充足的水源。锅炉运行，向浴室提供洗浴用水。厂区给排水运行维护、室外循环水、氮气、仪表空气、压缩空气管道运行维护。水泵运行期间的维护、保养。

5、制作合格的电极壳；并安装电极壳。

6、启动循环水泵，向各生产车间供水。启动空压机，向生产车间供气。供水站、空压站、循环水站正常运行。

7、301变电所安排好运行人员倒班工作；依据操作票进行停、送电工作，保障各车间生产用电工作。

8、根据领导安排或电气检修工作量，合理安排人员，完成电气检修任务。按照车间培训计划，加强培训力度。

9、加强用电管理，做好安全用电工作，做好节约用电工作，提高用电使用效率。

动力车间 2012年8月1日

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