教练部工作计划
致卓越健身会所店长及总经理：
xx 年 11 月，卓越健身会所经过两个月的全面升级进入试营业期， 此次开店无疑具有对天水地区健身行业里程碑的意义。 当然，这次新 店升级我们投入了每一位同事的热情与汗水， 大家都知道这次新店的 不易，所以在此， 我作为教练部经理，向卓越健身会所店长及总经理 汇报 11 月份教练部工作计划，计划内容如下：
1.教练部工作关键点
1.会员安全：在俱乐部内部的会员，我们教练应进行无差别的服 务，这种服务就要在保证安全的基础之上来开展， 在对会员进行指导 的同时，告知每一位使用的会员， 每一种器械都具有一定的危险系数， 通过我们教练的指导保障会员的安全或者相应的降低这种危险。
2.对会员进行器械指导：在本次新店升级过程中，增加了许多组 合器械， 对这批器械， 在我们教练对其有较深的掌握后对会员进行详 细的解说以及指导， 另外加强我们教练的专业水准， 以其专业的表达 来使会员感受到我们的服务。
3.体适能测试：我们在新会员入店的时候，对会员承诺的体适能 测试（以下简称体测）要如实完成，在十一月中，会将会员的体测纳 入每天的工作计划中， 而且会根据每一个教练完成的体测数目作为考 核教练水平的指标之一。
4.制定健身计划：在对会员进行的体测之后，根据每位会员的身 体指数，制定大概的训练计划，这份计划应该具有它的唯一性。
5.跟踪计划执行：在对会员制定的计划要具有一定的督促性，相 应的会员完成结果， 本身就是对教练工作的一种肯定与认可， 所以跟 踪计划执行是一个必不可少的环节。
6.与会员交流：根据以上的几条，应该已经和会员建立起了一定 的交流，在和会员的交谈中， 我们可以发现很多有利我们工作开展的 方式方法，同样，在和会员交谈中，确定我们的私教意向客户，针对 这些会员进行详细的指导与介绍。 但是在和会员交谈中要注意语言的 表达方式与避开一些隐私话题。 总体上，保证每一位教练从细节入 手，完善自我的服务质量。
2.教练部工作安排
1.每天早上上班应擦拭器械，检查器械的安全性能，当天需要准 备的体测设备。
2.将教练部成员分两批，一批来服务会员，进行器械指导与完成 当天训练计划，另一批打电话邀约，预约第二天体测会员。
3.中午分两班来吃午餐，在中午需留守教练来进行值班，各员工 之间协调，避免出现空岗。
4.每周一下午进行培训，对销售私教与团体收费课程的开发进行 意见，
另外对每个教练进行评估性的考核。
5.对教练的巡场区域进行划分，在每天的高峰期保证有教练的指 导与保护。
6.在下班之前，好当天会员的使用的器械，摆放整齐，对当天工 作时出现的问题进行汇总， 抽出十分钟时间进行解答与探讨， 确保第 二天工作有条不紊的进行。
7.要求每位教练严格遵守公司的相关规章制度，杜绝出现有损教 练身份的事项。
3.教练部销售任务
1.卓越健身会所现有教练 14 名，每人每天完成 2 个体测， 每人每 天邀约客户 2 批，当天如没有完成，累计到第二天。周末进行核对， 如没有完成，对其进行降职处罚。
2.每位教练对会员进行排查，对其有私教意向客户进行谈单，每 人每天完成 3 个以上会员谈单，并做记录。
3.现有教练中可以担任私人教练的 5 名，对其五名每人每月完成 私教至少一单，课程在十节以上，总体当月为至少 50 节私教课程， 总金额至少为 5000元。现有私人教练课时统一为 100 元/节，如当月 完成任务或销售优秀者，可考核提高课时费用。
另：对于团体私教课程的开发还在进一步的市场调差与制定过程 中，暂不列入工作计划中
本计划只是本人一些粗浅的想法，文中的一些观点在此提出，希 望店长及总经理还有各位同事提出指正， 如有不妥之处， 请提出宝贵 意见。
卓越健身会所教练部经理：凌云飞 xx 年 11月 8日星期二
健身俱乐部工作计划 _健身教练工作计划。
为认真贯彻实施《体育法》和《全民健身计划纲要》，积极开展 全民健身活动， 20nn 年南都社区体育健身工作不断完善全民健身服 务体系，努力做好全民健身工作，发挥社区体育健身工作的职能，提 高全体群众的身体素质， 推动我社区群众体育健身工作的开展。 在今 年的群众体育健身工作中，我们紧紧抓住以下几个工作要点：
一、全民体育健身工作
20nn 年我们要抓住第一个“全民健身日”这个主线，继续开展好 我社区全民健身活动， 根据我社区的实际情况， 抓好社区群众性体育 健身工作：
一）、俱乐部的体育工作
1、加强社区体育健身组织管理，完善全民体育健身网络体系。俱 乐部成立全民体育健身领导小组，推动体育活动开展。
2、加强俱乐部体育指导员的管理，组织培训上岗，在社区的体育 健身活动中发挥应有的作用。
3、开展丰富多彩的体育活动，定期举办社区篮球赛、乒乓球赛、 拔河比赛、围棋比赛等活动。
二、俱乐部体育指导员培训和俱乐部管理工作
做好俱乐部体育指导员培训工作，建立岗位责任制度。举办俱乐 部社会体育指导员培训班， 并重点培训体育骨干， 做到理论与实际相 结合，通过培训提高俱乐部体育指导员的素质， 从而带动群众体育健 身工作的开展。
三、日常具体工作
1、俱乐部体育指导员培训班
2、社区羽毛球比赛
3、社区乒乓球比赛
4、社区拔河比赛
5、社区少儿溜冰比赛
6、举办篮球比赛
7、举办围棋比赛
8、在下半年配合镇完成体质测定任务。 _ 健身教练工作计划。
新的一年, 南都社区将紧紧围绕中心工作积极开展创建 “精品社区、 星级社区、绿色社区”活动，坚持把工作重心面向社区居民，为居民 办实事、办好事，为居民们排忧解难，保一方平安，不断提高居民对 社区的幸福感和荣誉感。
私人健身教练工作需要什么条件
作者：赛普严老师 _健身教练工作计划。
私人健身教练工作需要什么条件？由于健身教练这个职业在国内 刚刚兴起， 所以大多数人对这样职业还不是很了解， 就知道健身教练 有发达的肌肉强壮的身躯， 但是私人健身教练工作到底需要什么条件， 都需要学习哪些知识内容都不是很了解。
私人健身教练的工作内容就是一对一的给会员上课，给会员制定 各种训练计划以及饮食计划， 给会员提供有针对性的指导以达到会员 的要求。去健身房的会员带着各种目的，有的想增肌，有的想减脂、 有的想瘦身、有的想塑形， 还有的想治疗各种职业病等等。所以在给 他们做指导之前你需要具备很多专业知识和技能才行。
如果说职业兴趣能决定一个人的择业方向，以及在该方面所乐于 付出努力的程度， 那么职业能力则能说明一个人在既定的职业方面是 否能够胜任， 也能说明一个人在该职业中取得成功的可能性。 私人健 身教练工作需要什么条件？需要学习运动解剖、 预定生理、运动营养、 运动力学等等，还需要学普拉提、康复以及功能性训练。
私人健身教练工作需要什么条件？专业知识是最重要的也是最低 标准，一个优秀的私人教练在职场发展过程中更应该具备语言表达能 力/学习能力/人际交往能力 /团队协作能力 /对环境的适应能力，同时 具备遇到挫折时良好的心理承受能力。
社会竞争日趋激烈，适者生存，所以有能力肯努力才会发展的越 来越好！
对工作负责 /注重细节的职业人格 /掌握制定工作计划 / 独立决策 和实施的能力 / 具备准确的自我评价能力和接受他人评价的承受力， 并能够从成败经历中有效地吸取经验教训不断提高。 这才是一个教练 的职业能力， 这些都是在我们职业活动中不可缺少的能力， 这也是私 人健身教练工作需要的条件。
私人健身教练是高薪职业，不少人都趋之若鹜，但是健身教练出 去后挣几千的有挣几万的也有， 关键还是要看能力， 不仅是技术方面 的能力，还有沟通，交际等与人交往的能力等等。
私人健身教练工作流程是怎么样的
文章作者：欧阳老师
私人健身教练工作流程是怎么样的？ 21 世纪是健身康和互联网的 时代，伴随着健身行业的飞速发展， 健身教练成为了大家热议的话题。 但健身教练具体是怎么工作的呢？很多人还是一知半解， 下面我来给 大家介绍下，也好让想从事健身教练工作的朋友一个参考的方向。
1 ：电话邀约已入会会员进行体适能评估，体位评估等。做好一系 列评估后，私人健身教练要根据会员的身体情况，锻炼时间，经济状 况等设计出适合会员的健身训练计划。 具体到每月几次训练， 每周几 次训练，每次训练的具体动作。当计划被会员认可后，达成交易。
2 ：上课。健身教练员和会员约好锻炼时间，根据健身教练员设计 的训练计划， 健身私人教练需要在上课过程中， 全程对会员进行训练 跟踪和指导。包括（动作示范，动作讲解，会员动作纠正和安全保护 等。课程结束后，告诉会员课后的锻炼注意事项和饮食注意事项。
这是私人健身教练在工作中要做的工作，私人健身教练工作流程 是怎么样的？平时生活中， 及时会员不来锻炼， 也要进行饮食和训练 的提醒。所以一个优秀的私人健身教练是会员贴身的健康管家， 而不 是仅仅就在上课的时候。
一年就要过去了，这一年的健身教练工作也该总结了。年度总 结是为了我们在下一年的工作中有更出色的表现， 以及更丰富的收获。 下面给大家精心准备了 xx 年健身教练工作总结，欢迎阅读。
一个好的健身教练，可以给客人们带来更好的帮助，这也是为 什么会有那么多人选择健身房的原因， 因为有一个专业的健身教练在
一旁指导， 这样会更加有利于帮助自己塑造体形， 而且还可以时刻提 点自己哪些方面做得不正确，可以便于及时更改。
xx 年来，我在健身教练岗位上学习了许多，也有些许心得，现 将其总结如下：
1.不断地学习
想成为一个优秀的教练，关键在于如何训练，如何成长提高自 己，当教练不是一天就能成的事情，健身行业发展快，不断跟上时代 的变化。才能取得成功，不断学习，培训更新新的技术，千万不能永 远原地踏步。
2.多接触好的环境
保持良好心态的秘诀在于，让自己身处良好的环境，人是环境 的产物，努力给自己创造良好的环境 3. 时间的积累很多大牌教练刚 开始的时候还不如你呢， 关键是他们从业时间长， 跳的时间长了有经 验而已。
4.关键靠自己
任何的天才，取得成功人，都是自己训练出来的。老师只是起 到指引作用。
5.成功秘诀
练一万遍就比练 100 遍强，身体协调性性，越练越好。协调性 不是天生的，是后天训练出来的。复习就能出成绩，锁定目标，专注 重复
6.虚心教练
不能轻浮，不要盲目自大，勇敢接受别人的意见，完善自己。
xx 即将到来，我会根据 15 年的领悟，做好健身教练本职工作， 不断向前！
本人回到人和健身从事私教总监工作接近一年，在这一年工作 当中整体感觉得大于失。 但无论从本职工作还是其他工作的角度我觉 得有很大的不足，以至于工作上得过且过，畏手畏脚。首先回顾一下 xx 年工作当中发现的问题。
私人教练的服务意识没有改变和提高， 经常会发现会员在健 身区域内穿拖鞋，皮鞋，高跟鞋，不着健身服装或光膀子的违反俱乐 部会员管理规定的事情， 但很少或者说基本没有发现当值教练劝阻和 引导。
2. 基础工作和服务没有达到俱乐部的要求，也无法令人满意， 这表现在工作流程执行不到位， 布置的工作完成不到位。 对会员的健 身专业指导和服务没有责任感。
3.各家俱乐部的教练素质和职业素养参差不齐， 这表现在教练 对本职工作的感念不清晰， 对俱乐部所起到的作用没有认识， 新的教 练加入到团队， 也被老的形式迅速的同化了， 从而导致教练工作态度 不端正，违反俱乐部规定，影响俱乐部的品质。
4.教练的非正常流失情况比较普遍， 原因有的是教练对俱乐部 的管理不适应， 还有就是健身部本部门管理的原因， 也有部门主管根 据个人喜好的原因。
5.有的店健身部门有销售无管理， 这表现在工作重心只停留在 督促教练课时销售， 但很少检查教练的基础工作落实情况， 对工作流 程不做指导检查， 工作表格填写不详细和不连续， 对健身部的管理规 定没有认真执行， 对会员的保有工作没有跟进和监督， 对销售分析没 有细致的分析和指导。
6.教练的专业技能普遍性没有提高和改进，销售没有针对性， 销售的铺垫大都以和会员情感做基础而并不是靠实力打动客户。 教练 月平均销售会员量每人不足 3 人，这表明私教销售构成的会员基数比 较其他城市的平均值 6 到 8 人有很大差距。
7.健身私教销售存在误区， 大多数的教练没有以达到和培养会 员的训练目标的要求做计划销售安排， 而是单纯的以销售为目的接触 和指导会员， 一旦没有形成销售便不再为之服务， 从而影响了整个俱 乐部会员量的保有。
8.销售大多依赖政策，根据统计今年三月到现在 8000 元以上 的课时销售 80%都有赠卡的情况发生，赠卡从季卡到两年卡不等，这 间接的造成了一线销售部门障碍，而发生的弊端也在慢慢显露出来。
9.教练课时记录管理混乱， 教练在预约和上课记录与课时卡不 相符，课时卡的会员签字真实性令人担忧。 这表现在离职教练在准备 离职前突击签课时， 教练部经理不认真审核， 现有教练为了得到高提 成和清课奖做课时卡的虚报。
10.部门为了追求个人利益，在销售过程当中违背了俱乐部的 管理规定，擅自修改销售政策，导致会员对销售不统一结果的疑虑， 对俱乐部的销售没有信任感。
11.与其他部门衔接与合作不到位，部门员工的相互不信任， 相互抵触，相互争单，从而使会员的保有工作和客户的衍生呈现消极 态势。
12.教练部在与一线销售部门配合没有成效，教练部收集新入 会会员预约体测时，没有准确的资料，或者没有新入会会员的名单， 而新入会的会员确由会籍顾问私下介绍给其他教练。 导致预约体测管 理混乱，长期没有体测会员的教练因为不满现状而离职。 教练也没有 起到健身核心作用， 这表现在会籍在做参观导览时遇到专业问题教练 没有及时帮助解决， 会籍在遇到会员升级时常常会因为教练的基本服 务不到位，信息交流不到位造成会员的流失。
13.教练在个人需求与会员的需求相对俱乐部的要求上摆不正 位置，这便发生了负面的传闻，从而影响了俱乐部的声誉。
以上所发生的问题主要责任还在于我对工作的不努力，不思进
取，与各店的店总主动缺少沟通和配合造成的
对即将到来的 xx 年私人教练团队的工作计划安排如下
一月份对 xx 年度各家店综合排名后三位和新加入的教练进行 评估和我本人和其他教练经理对评估教练的集中培训。 并把人和体适 能学院建立起来， 考核通过可以继续留任， 考核没有通过的予以劝退。 对现有教练团队的级别重新调整。 针对课时卡的真实性做全面的清查 工作，发现有问题的教练按当时发放提成的课时费退回俱乐部并对相 应的处理。
二月对健身体系的综合并针对俱乐部所属各家店健身部进行强 化推行，对落实不到位和执行不 __ 的部门和部门成员进行评估和处 罚。对现有的课时提成进行统一调整，取消课时清课奖，从而避免为 了追求高提成和清课奖采取虚假课时情况的发生。
三月针对目前的状况，调整教练团队的工作状态和工作态度， 主动吸收新的教练群体作为新鲜血液触动团队积极的工作。 主动与其 他销售部门的员工和负责人交流，听取意见，改善部门间的合作。对 春季的到来与各家店经理研究和设计新的私教课时迎接新的销售。
四月制定新的销售政策以统一销售模式，针对春天的季节特点
开展新的私教课程。有组织的举办会员健身趣味性比赛和活动。
五月组织优秀的教练学习当下健身市场中新的私教培训课程， 扭转目前私教团队中普遍存在的销售高于专业的现状。 有组织有步骤 的对现有教练进行新课程的培训和考核。
六月督促各家店健身部组织会员春游活动，促进会员与教练的 情感交流。对 01hn 俱乐部每年安排的传统健身活动给予扶助和支撑。 销售方面以夏季人们对自身的身材要求为切入点， 开设形体塑造的私 教课程。对长江路的店庆活动与店总和健身经理制定销售方案和活动。
七月对俱乐部所属各家店的教练做评估，实行教练的星级升降 级措施。在学生假期开办暑期减肥训练营， 督促和检查各家店经理的 落实情况。 对俱乐部承办的传统赛事做前期宣传， 帮助企划部做好前 期准备工作。对龙电店的店庆活动与店总和健身经理制定销售方案和 活动。
八月与游泳馆和羽毛球馆做联合销售， 促进各部门的私教销售， 相互做到资源信息共享。
九月针对每年该时期健身人群的减少，强化对以前体测会员的 跟进工作的检查， 尽量避免销售的断档。 对私人教练团队进行授课质 量的检查， 对发现的问题帮助教练在专业方面得到提高和改进。 对定 期的赛事活动有组织的合理的进行部署安排。
十月正值国庆和中秋的长假，也是健身市场的淡季，为了提高 会员的来场率， 重点检查教练对会员的授课预约情况， 对以往有课但 不愿意来场训练的会员敦促各家店经理做回访和调查工作， 真实的了 解当下私教所面临的问题，做好内功寻求解决方案。
十一月准备年度销售的铺垫策略，对各家店的销售做部署，集 中全体私教团队做销售动员会。 提高私教的精神面貌， 为迎接新的销 售任务做基础准备。 对泰山店的店庆与店总和健身经理制定销售和活 动方案。
十二月针对当时销售的情况和发现的问题，逐一找各店的经理 和教练谈话， 帮助分析并解决实际的问题。 对果戈理店的店庆与店总 和健身经理制定销售和活动方案。
常态工作方面 :
1.每日对所属各店健身部的健身教练的日常基础工作和行为 规范进行检查和督促
2.对俱乐部所属各店健身经理及管理人员的日常工作进行监
3.针对俱乐部所属各家店的健身教练和部门管理人员的情况 及所发生的问题及时与该店总经理进行沟通
4.每月不少于两次对各家店健身主管经理主持健身经理会议， 研究并检查各店实际工作情况
5.每周至少一次对各家店的工作进行核实和检查， 及时解决并 督促落实工作当中发现的所有问题
6.每月至少一次对各家店的健身教练做本岗位的专业培训和 职能考核
7.对规定的被评估的健身教练进行定期的谈话， 了解并改进该 教练需要帮助解决的问题
8.对各家店健身部门的岗位需要， 进行人员调整，并与该 01hn. 店经理和相关的教练进行协调和沟通
9.按公司的要求和规定检查各家店的实际销售情况， 对违规销 售操作的情况及时上报
10.导入目前市场比较先进和适合本俱乐部长远发展的健身体 系，并进行与之相关的培训
11.对现有的体系和工作流程进行完善， 并对各家的落实情况进 行抽查，发现问题及时与该店人力经理沟通进行处罚
12.对各家店健身部所属的物品损坏情况进行检查和了解， 及时 与该店的相关负责人进行沟通，对修复的问题和情况及时掌握
13.掌握并了解会员对教练实际需求， 对需求的情况与各教练进 行分析与解决，以提高教练团队整体的专业技能和服务品质
14.对私人教练会员的投诉情况和发现的问题及时与该店的负 责人沟通和解决，并上报俱乐部
15.对新兴的健身课程及时组织教练进行学习和培训
16.对新入职的健身教练和需要评估的教练进行岗位专业技能 培训，并按照实际情况调整教练的工作状态
17.对工作态度不端正， 没有责任心， 损害俱乐部声誉和利益的 教练及时评估和上报处罚
18.对各店的其他部门定期进行沟通， 对反应的情况和问题与健 身教练经理进行解决， 使之协调好各部门的衔接与合作， 促进各部门 对健身部门的了解和沟通
19.发现并鼓励有潜质的的人成为本俱乐部的健身教练， 引入优 秀的健身教练成为我们中的一员，并对新教练试岗情况进行了解
20.协调好各店之间的健身部门工作， 减少并解决问题和矛盾的 产生。
xx 年就要过去了，今年是本俱乐部明确发展方向的一年，在过 去的一年里， 通过大家的不懈努力， 俱乐部在各个方面都取得了长足 的进步和可喜的成绩， 俱乐部迎来了加速发展的良好契机。 在这里做 个简短的总结：
自“龙德”健身俱乐部 xx 年成立以来，我们一直以“立足服务建 体系，创新思路促发展”为宗旨，将俱乐部作为宣传和组织体育活动 的阵地，为促进素质教育的实施、培养青少年体育人
本文：
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