一是重视网点优势,抓住发展机遇,推动优势业务快速发展。
储蓄存款是银行的生存之本,也是行长目标考核的重要指标之一。分理处年储蓄存款时点和日均指标完成的情况比较良好,作为网点的强势指标,明年也必须紧紧抓住储蓄存款业务不松懈,稳扎稳打,促进网点良性发展。年开门的第一季度是一年的营销旺季,各家银行之间的存款竞争将十分激烈。如何在旺季营销中把握机遇取得胜利,是来年工作的主要任务。分理处存款营销的基本思路是“进得来、稳得住”。
首先,所谓“进得来”,便是要大力发掘存款资源,挖转他行存款和市面流通资金存入我行,使网点处存款快速增长。第一,发动全所员工,积极提供存款营销线索,只要发现有价值的营销线索,客户经理和相关营销人员马上行动,采取多种方式联系客户,争取挖转资金。其次,利用春节资金大量回笼的时机,及时发现和追踪客户的资金流向,将短期游资变成长期存款。再次,充分利用我分理处现有的宣传方式,例如短信营销、宣传标语等传达我所吸收存款的信息,吸引客户主动上门。
其次,“稳得住”,稳得住的关键是将本所的现有存款牢牢留住。一季度是银行挖转存款的旺季,各大银行之间的竞争必定异常激烈,我分理处现有的存款也面临被他行挖转的风险。根据目前的统计数据,一季度我分理处共计有数百万的定期存款将要到期,能否留住这一部分资金对我们至关重要。因此,我们借鉴年营销的成功经验,采取主动联系即将到期客户、向客户赠送营销礼品等方式,至少稳定该笔资金的50%。
再次,保本理财是存款和理财双向计算的产物,时间短,周转快,利率高,可以吸引一部分对流动性要求高的客户。柜台和网点营销人员可以增加保本理财产品的销售,作为存款的有益补充,也可以促进网点存款的增长。
二、结合网点特点,大力拓展商友卡,增加发卡数量。以点带面,用卡吸储,带动业务全面发展。
分理处地处市区繁华地段,交通便利商户林立,每一家商户都是可挖掘的商友卡潜在客户。以新增商友卡为媒介,可以吸引商户货款增加网点存款,带动中小商户转账pos新增工作,同时还可向商户推销信用卡,一举多得。目前我网点主要跟进的项目是女人城的商友卡商户拓展工作,具体工作从年11月份开始进行商户摸底宣传,年是我网点商友卡新增发卡的重要客户群,在来年由网点负责人牵头、客户经理负责进一步加大力度跟进,改变以往业务拓展单一、被动的局面。
银行年度工作计划书篇二新的一年即将到来,但同业竞争还会不断加剧,面对各种严峻的形势和压力,在新的一年里,我们将进一步转变经营理念,研究新的和采取以往一些行之有效的措施,全方位地推动支行各项业务发展,使_年各项工作有一个良好的开局。
存款是银行生存的基础。我们将从以下几个方面大力开展存款营销。
1、建立存款工作责任制,主管领导亲自抓,分管小组具体抓,全体人员共同抓;
2、进一步完善考核激励机制,牢固树立抓存款就是抓效益的思想,从分配机制上充分调动员工的积极性来增加存款;
3、利用支行年初的“百日储蓄存款竞赛活动”进入各小区,各企事业单位进行宣传,要直接与客户面对面交谈,宣传时要深入、细致,不能走过程,流于形式,同时作好记录,了解到客户活期、定期存款信息及定期到帐日期,争取让客户在我行办理业务,对于老客户要多联系,加强沟通和巩固,要以老代新,以点带面,全面铺开,充分发挥团队合作力量,让我们每一份增品用到实处;
4、充分发挥我行个人流动资金贷款、综合授信贷款等业务的品牌优势,加大以贷引存和吸收保证金存款,这部分重点营销对象为行政、企事业单位高管人员及资产在__万元以上的个体营业主客户。
5.采取有效措施,促进企业存款稳定增长。
做好优秀中小企业和个体私营业主的住房抵押和流动资金贷款,加大与担保公司的合作,解决担保难的问题,选择一些好的客户来做,通过信用杠杆赢得客户,把客户存款、信贷等一揽子服务放到我行,以我们的利益为基础,多给客户出主意,想办法取得客户的信任,达到双赢的目的。
1.进一步加强对国家宏观经济和产业政策、区域经济政策的研究,把握重点,积极支持优势行业客户,优化信贷投向。在有效控制风险的前提下,根据客户的具体情况,提供针对性的授信。
2、转变经营观念,充分发挥票据贴现及银行承兑汇票业务的短期融资功能,银行承兑在固原发展较慢,多数客户只是表面了解,认识不到位,小部分虽然在其他专业银行办理,但时效性不强,不能满足客户业务发展需要。这就是一个机遇,在20__年只要我们宣传到位,服务跟上,我们就能争取到这部分客户在我行办理业务。另外加大内外部贴现力度,增加票据贴现量,增收创利。
银行年度工作计划书篇三一、 加强网点服务管理,全面提升柜面服务水平
从规范服务标准入手,实施标准化服务导入,规范文明服务行为。建立晨会和迎宾制度,规范服务姿势和语言,加强大堂经理管理,进一步提高服务效率。
1.早计划,早行动,早安排。通过进街、进楼、进市场的服务模式,在商户、街道、市场、居民中加强宣传,充分挖掘居民储蓄存款。
2.发起存款竞赛。抓住节日期间走亲访友的机会,主动出击,充分发挥一人银行的作用,通过您的亲友加强社会网络和扩大存储范围,努力增加客户数量和储蓄存款。同时,加大企事业单位工资支付的市场化。
3、提高存款三率。坚持以客户为中心的服务理念,做到:走出去、迎进来、留得住,产生滚雪球式的连锁反应。强化营销力度,做到走出柜台,走出社门,走进客户,提高客户在信用社的开户率;做到强化优质服务,壮大客户群体,提高资金归社率;做到强化柜台服务,提高办公速度,提高资金留存率。
借助建设信用山西、优化金融生态环境的有利形势,加大依法清收力度,特别是加大对抵押、保证等方式贷款的依法清收力度;创新清收方式。对不良贷款实行严格、规范的台账管理,做到一户一策,制定切实可行的清收方案。
银行年度工作计划书篇四20__年工作基本思路:紧密围绕我行的中心工作,以“服务大局,服务青年”为宗旨,强化团的自身建设,引导广大团员青年在我行的各项工作实践中建功立业,成长成才,以崭新的精神面貌和良好的工作态势,努力开创我行共青团工作的新局面。
一、加强团的组织建设
1、建立健全基层团的组织。要求各基层团支部根据团内人员的变化,及时更新《共青团基层组织数据采集系统》,并按照《中国共产主义青年团章程》和《中国共产主义青年团基层组织选举规则》有关规定程序及要求,完成团组织的建立健全或换届改选工作。
2、健全团的工作制度。要求各基层团支部严格按照《广东发展银行团费收缴、管理、使用规定》、《广东发展银行团员管理制度》、《广东发展银行“青年文明号”、“青年岗位能手”管理办法》等工作制度,使各项团工作进一步规范化、制度化、公开化,确保工作落到实处。
二、加强思想作风建设,引导广大团员青年树立正确的世界观、人生观和价值观
1.加强思想政治教育。引导团员青年崇尚科学,反对迷信,用科学理论武装头脑,使团员青年坚定共产主义理想信念,树立正确的世界观、人生观和价值观。
2.加强职业道德建设。结合我行不同时期的中心工作,通过专题学习教育、先进事迹报告会、演讲比赛等多种形式,深入开展职业道德教育活动。,引导广大团员青年进一步增强对广发发展的信心,规范职业行为,提高道德水平,增强法制观念,弘扬行业新风尚,把热情和创造力凝聚到我行改革发展建设中来。
3、注重理想信念教育。围绕“五四”、“七一”、“国庆”、“行庆”等重要纪念日,开展形式多样,寓教于乐的主题教育活动和团日活动,进一步激发团员青年爱党、爱团、爱国、爱行、爱岗的热情,增强团组织的活力,扩大团组织的吸引力和凝聚力。
三、坚持服务中心,团结带领广大团员为广发事业建功立业
1、继续规范“青年文明号”的创建与管理。继续培育和拓展“青年文明号”,以点带面,扩大覆盖面和影响力,全面提升我行“青年文明号”的创建水平。深入开展“青年文明号”的经验交流、参观学习活动,不断拓展探索“青年文明号”工作的新领域和新内涵。
2、大力开展“青年岗位能手”评选活动。今年将开展“青年岗位能手”评选活动,以全面提高广大员工的业务知识和技术技能。通过树立先进典型,引导广大青年职工学先进、比先进、赶先进,把热情、智慧和力量凝聚到本职岗位中去,促进青年技术人才发挥模范作用。
3、开展以“创新观念”、“创新产品”和“创新技术”为主要内容的创新、创效活动。引导青年员工树立新的思想观念,敢于探索,勇于创新,利用自身的专业知识、工作经验及技术优势,围绕产品和技术的开发、改造与升级等重点课题,结合我行的市场营销和业务推广,开展富有成效的技术攻关或项目开发活动。
4、开展“青年志愿者”活动,努力发挥团组织的突击队作用。不定期组织全行一线团员青年在所在的营业场所门口或繁华市区开展“真情服务日”业务咨询推广活动,积极配合我行的市场营销和形象推广,开展客户咨询日活动,宣传我行的系列金融产品。
四、坚持服务青年,积极创造条件,促进青年的成才进步
1、做好“推优”入党工作,为党组织输送新生力量。引导广大团员青年积极向党组织靠拢,在广泛培养、组织考察、择优推荐的基础上,积极推荐政治坚定,追求进步,德才兼备的优秀青年加入中国共产党。
2、关心青年员工的工作、学习和生活,增强他们对团组织的归属感。定期与团员开展谈心活动,有针对性地做好思想工作,努力使团组织工作在了解青年现状、反映青年呼声、服务中心、维护青年根本利益方面发挥作用。要经常同情和帮助有困难的青年员工解决问题,让团员青年感受到团组织的温暖。
五、深入开展青年文化建设,以高尚的精神塑造青年,以优秀的作品鼓舞青年
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