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销售目标责任书模板集锦

时间：23-12-23 网友

销售目标责任书模板集锦

根据老爹生物公司 20xx 年制定的年度销售目标，按照市场预测，参考历史的销售业绩，本责任书规定的目标任务相当大。为充分调动营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等自愿商议一致的根抵上，特制定本销售目标、任务和相应的鼓励政策，并明确公司与销售责任人的责任与权利。

销售责任人：，行政职务：。

考核公司：湘西老爹生物。

经公司研究决定，现授权销售责任人全面负责公司生产的猕猴桃“果王”系列饮料、休闲食品类产品的销售、品牌宣传、品牌推广等活动的权利。同时完成以下销售利润和销售目标任务。

完成销售目标，其毛利润达 600 万元。毛利润=含税销售收入— 生产本钱—税收—15%以内的销售费用。

1、完成根本任务年销售收入 3000 万元，月 250 万元。责任人年薪 30 万元(不含税)，月底薪 6000 元，按月考核，实行根本工资加绩效;

2、完成根本任务年销售收入 3000 万元，月 250 万元的 80%以上，责任人月底薪 6000 元，下月补足未完成任务。

3、完成目标任务年销售收入 3500 万元，月 290 万元。责任人年薪 40 万元(不含税)，月底薪 6000 元，按月考核，实行根本工资加绩效;

4、完成根本任务年销售收入 3500 万元，月 290 万元的 80%以上，责任人月底薪 6000 元，下月补足未完成任务。

1、销售费用严格控制在 15%以内即：

①产品自出库后发生的费用;

②销售人员工资、出差和绩效工资;

③印刷宣传品及促销推广费用;

④办公费用;

⑤产品销售所产生的杂费。

2、不包括因产品质量问题而发生的起诉、应诉、抽检、处分、补偿以及与此相关的费用。如因产品致命质量等问题引起区域市场销量萎缩，经销商抛却经销权，公司须降低销售目标的总任务销量;

3、不包括公司为宣传自身形象而投入的规模较大的广告宣传。

目标责任书签订后，因须重新调整部门组织结构人员的布置、新绩效方案的制定，以及重新布局市场调整战略。公司对销售责任人进行业绩考核的时间：自本责任书签订和部门经理任命后 3 个月之后实施，为期一年。

1、严格执行公司 20xx 年 7 月调整后的新价格(附价格表)，且所有饮料产品出厂价格、批发价格统一由饮料专营部归口管理;

2、新产品以及新规格的产品生产本钱价必须由财务核算、总经理确认，加 20%具实告知销售责任人。

公司销售实行现款交易，款到发货，特殊情况经总经理批准方可发货，有信誉的老客户(指超市酒店)按原销售方式发货但应收账款不超过期初余额，并保证全额回收(不可抗拒因素除外)。

1、利益保障原那末，保障销售责任人合法利益;

2、董事会通过，没有伤害其它股东利益;

3、预交原那末，切实投入资金，而不是从年薪中扣除;

4、有利于调动积极性原那末，既有利于调动销售责任人积极性，又不伤害其它管理人员和职工的积极性。因此，销售责任人要求其它相关部门同样和公司签订责任书，防止因生产、供给、质量等原

于是影响饮料销售部目标任务的顺利完成。假设浮现不可预测的影响，公司须对责任人规定的销售目标任务作适当的调整。

1、高级管理人员：抵押金相当于年度年薪的 50%;

2、部门管理人员：抵押金相当于年度年薪的 30%;

3、生产、销售、技术骨干：抵押金相当于年度年薪的 20%。

1、为保证销售目标的实现，目标责任人自责任书签订 10 日之内按薪酬比例交保证金，比例后风险抵押金人民币贰拾万元(￥20 万元)，否那末重新聘用该工程的责任人;

2、返还：责任人期满，由公司董事会对高层管理人员上一年度的经营行为进行考核评价，如果在任期间没有假公济私行为，也没有发生由于管理不当给公司造成重大经济损失的情况，且全面完成目标任务，公司将双倍返还上年度的风险抵押金;

3、退还：责任人离开部门，由公司董事会对其进行离任审计，如果在任期间没有假公济私行为，也没有发生由于管理不当给公司造成重大经济损失的情况，公司将如数退还风险抵押金;

4、责任人任期间发生假公济私行为，或者由于管理不当给公司造成为了重大经济损失，公司将扣除其风险抵押金。

①任职期内享受公司行政职权和期权鼓励。责任书签订一年内完成任务即享受长期行政职权及公司期权：销售责任人贰佰万元 (￥200 万元)销售部门壹佰万(￥100 万);

②享有对部门的部门经理、副经理的任免权利，且由公司对任命的部门经理、副经理以会议的形式进行正式任聘，下发聘任书后到岗工作，且享有对营销中心的其他综合管理的行政权力;

③要求对销售额提取的 15%费用，每月核算后出具具体数字金额，销售责任人有自主掌管权，支配权、市场投入权和部门员工工资待遇及绩效工资的拟定发放权。但须呈送公司审核备案;

④要求公司在销售责任人实施经营活动前须提供必要的资金、办公用品、吉首市内送货车添置增加、后勤等人、财、物的支持和保障;

⑤根据工作需要，享有对部门内部员工工作进行自主安排、调动;

⑥所有相关猕猴桃“果王”系列饮料、休闲食品类产品必须归口销售责任人管理，核算其总销量即总销量以生产为准;

⑦新产品以及新规格的产品销售责任人有权根据市场自主定价，在保证公司 20%的利润情况下，多余盈利由销售责任人自主控制即新产品以及新规格的产品可大于 15%用于以下方面：

①产品自出库后发生的费用;

②销售人员工资、出差和绩效工资;

③印刷宣传品及促销推广费用;

④办公费用;

⑤产品销售所产生的杂费。

①责任人应在签订年度销售目标责任书后 10 日内向公司提供具体的、可操作性的、有时间性的目标实施详细方案书 (含电子文档)，在公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评，且作为市场开辟销售活动监视、控制的依据;

②按月、季、年度提交各项、销售数据、市场调查的分析和总结报告，分析市场状况，为公司决策提供准确的市场依据;

③及时提供公司需求的相关资料，如客户信息合同等;

④考核当月未完成目标任务，责任人须书面说明未完成任务的原因，并提出改良措施;

⑤积极组织公司的营销工作，并指导、协调、鼓励下属工作，确保目标任务顺利完成。

1、新产品或者新规格的产品开辟生产必须在销售目标任务书签订后 3 个月内完成，且新产品包装由饮料专营部审批后印刷;

2、公司产品形象代言广告带制作须即将着手制作，到时方能踏踩最正确时期在湖南都市、经视、电视剧、影视等地方频道播出，为招商工作作铺垫;

3、公司所有生产人员、技术人员、供给人员、销售人员、管理人员精诚团结、形成合力。建议公司对公司的饮料核心文化和目标任务在厂内进行一次张贴大字宣传;

4、公司领导要为饮料专营部制定的市场布局、人员布局和战略方针(三年饮料销售过亿)作支持后盾。支持重新制定销售人员薪金制定和绩效工资方案(绩效方案必须是目前销售行业最先进的)，支持销售人材、市场维护人材的引进，且下命人事部为饮料专营部储藏销售人材作积极的工作。储藏人材的工资不列入销售费用 15%以内。

1、本责任书一式四份，董事长、总经理、销售责任人、公司财务部各一份;

2、本责任书自签订之日起公司和销售目标责任人应共同努力、互励共勉以确保目标任务的顺利完成;

3、本责任书未尽事宜由公司董事会依据具体情况商定解决。

董事长(签字): 总经理(签字):

日期: 日期:

销售责任人(签字): 财务总监(签字):

日期: 日期:

根据公司 20xx 年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、商议一致的根抵上，特制定本销售目标任务和相应的鼓励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

销售区域：。

20xx 年 1 月 1 日——20xx 年 12 月 31 日

责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作，组织方案，勤勉工作，保证目标实现，并对其现有销售模式有所改良，公司将适时进行绩效考评、经营活动监视;积极分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据。责任人在签订本责任书后后，要严格控制经营本钱和营销本钱，遵守，保守商业机密、切实维护企业的权益;遵守国家法律、法规及公司的各项规章;承受总公司及授权经理的领导和监视;不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。

1、目标实现原那末。各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行年度销售工作。公司组建评价小组，对目标的完成情况进行评价打分。

2、考核与鼓励原那末。以目标是否 100%完成，作为奖励的基准。在完成的根抵上，最终奖励金额=奖励金额系数*工程评价得分

/100 。

3、奖励方式。根据工程难易程度确定奖励金额基数。负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进行分配。

4、对未完成年度指标的责任人进行考核。

监视人：责任人：

年月日年月日

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