干细胞项目运营方案
项目运营方案
一。市场环境
二。管理架构
三。年度经营指标和经营成本
四。营销策划
五。工作展开
六。分段实施
七。配套支持
八。今年发展计划
一。市场环境
1.中国美容整形市场概况
随着国内消费水平的提高，微整形成为主流的美容市场。据中国整形门户网站的数据，截止到2012年6月，中国已经成为全球第三大整容大国，整容收入达到了8000亿。整形连锁医院在近几年内迅速扩张，发展非常迅速。负责XXX微整形项目的市场开拓、渠道代理和终端销售。
二。管理架构
部门职责详见附件（营销中心岗位职责）。
三。年度经营指标和经营成本
1.月度实施概况
目标：
10月
1.完成团队组建及培训
2.网站设计及制作
3.内部提成方案的制作及落实
4.XXX来（国际）健康养生产业集团合作接待
11月
1.洽谈邀约机构3家，会议合作商5家，拓店3家
2.开始筹备11月份营销会议
3.内部管理工作的梳理，现有合作商参观考察的接待，XXX合作接待
12月
1.12月中旬第一场招商会及终端会合作召开，成交金额200万，代理商5-8家。
2.营销思路总结，调整方向
3.开始打造品牌推广计划
1月
1.1月下旬召开第二场招商会及终端会，预计招代理商8-10家，终端15-30个，成交金额300万
2.尝试性与邀约机构合作，解决终端客户问题
3.网络营销成交客户3-5个，成交金额60万
2月
1.2月感恩客户答谢会，预计要约人数300-500人，联合合作机构、邀约机构，汇集深圳、广州、珠海、佛山、中山等地客户齐聚一堂，推出新项目及新产品，预计现场成交600万，招商10-20家，成交金额200万
2.网络邀约人数30-50人，网络幸运抽奖活动启动。
3.部门绩效考核，季度奖金的发放，人员的转正及评级
2.年度经营指标：代理商51家。
四。营销策划
详见月度实施概况。
五。工作展开
按月度实施概况展开工作。
六。分段实施
按月度实施概况分段实施。
七。配套支持
提供必要的配套支持。
八。今年发展计划
详见月度实施概况。
1.资源共享制：通过异业合作联盟，双方互摊费用，互相邀请客户，聚少成多，利用农村包围城市的思路，集中客户资源，打好销售战。我们可以举办招商会议、终端会议等活动，考验的是讲师的讲课能力及培训能力，同时邀请合作渠道商和邀约机构参与，以公司主办的20个活动为例，我们可以获得50个客户，其中85%会成交，成交额达到280万元。合作商、邀约机构、网络等也可以为我们带来更多客户资源，总共能够获得90个客户，成交率达到50%。
2.协助批发商团队制：我们可以为代理商的客户提供教育、培训和协助成交的团队，公司只收取代理批发价，剩余差价返还给代理商。代理商分为不同的级别，如5万、10万和20万，对应的折扣分别为四折、三折和一折八折。收取代理费后，我们对代理商具有一定的约束性，代理商带客户来医院消费，客户刷卡直接返还给代理商，然后从代理商的预购款中扣除费用，代理商在整个成交过程中只负责带客户来医院，没有销售责任即可享受利润分成，从而减少了代理商销售过程中的价格及信任度问题。这样的客户回头率很高，可以带动身边的朋友来体验，增加了医院的来客量，考验的是医院内部的人员接待能力及服务能力。
3.终端会议营销：我们可以通过专业的客户答谢会、邀约机构组织举办商务型、旅游型、养生型等专业的行业沙龙派对，切入微整形宣传片及课程教育，宣传XXX品牌，从而带动客户的成交率。商务型会员聚会包括XXX、XXX、女子企业家协会和宝丽星际等，总共能够获得10个客户，成交率为70%。这些活动能够带来更多的客户资源，总共能够获得40个客户，成交率为50%。
4.网络营销，微博营销：我们可以通过电视讲座类节目、养生类节目冠名等方式进行网络营销，同时还可以利用新媒体、电梯广告宣传、美容杂志、专刊、美容门户网站广告宣传等手段，将我们的品牌推向更广泛的客户群体。
5.终端销售流水线：我们可以针对平时批发商团队带客户前来医院考察的情况，制定以下流程：客人参观考察、专家疑问解答、接待文化墙介绍、价格确定成交/缴费。以20家代理商每人贡献5人为例，总共能够获得100个客户，每人消费约3万左右，总成交额为300万。
6.工作展开：在10月份，我们需要熟悉了解产品、微整形操作流程、了解公司文化、运行体系和环境。在第三周，我们需要组建团队、进行面试、制定部门提成方案、进行部门人员培训、策划网站、设计、定案和制作。
第四周，我们将进行部门人员培训，产品植入和文化培训。同时，我们还将邀请机构来参观考察，并进行文化墙版本设计的定稿。
在第五周，我们将进行人员研究考试和培训总结。此外，我们还将制定九月市场布局计划，进行区域划分和文化墙制作。
今年的发展计划包括以下四个方面：1.组建团队，巩固团队；2.开拓市场，增加20-30家店面，10-15家渠道商，3-5家合作机构和邀约3-5家机构；3.举办3场以上招商会议和终端会议；4.实现经营260万的目标。
《干细胞项目运营方案》相关文档：
干细胞项目运营方案11-22
在广西干细胞研究与临床应用学术研讨会开幕式上的致辞01-06
干细胞行业分析03-19
