销售周工作方案〔共3篇〕
【 销售周销售工作方案一】
一;对于老顾客，和固定顾客，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请顾客，好稳定与顾客关系。
二;在拥有老顾客的同时还要不断从各种媒体获得更多顾客信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;这周对自己有以下要求
1：要增加个以上的新顾客，还要有到个潜在顾客。
2：周末小结，看看有哪些销售工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见顾客之前要多理解顾客的状态和需求，再做好准备销售工作才有可能不会丧失这个顾客。
4：对顾客不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的顾客。在有些问题上你和顾客是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有顾客的销售工作态度都要一样，但不能太低三下气。给顾客一好印象，为公司树立更好的形象。
7：顾客遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让顾客相信我们的销售工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的销售工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。
【 销售周销售工作方案二】
1、制定出每日销售员销售工作的销售工作量。每天至少打30个 ，下周至少拜访20位顾客，促使潜在顾客从量变到质变。上午重点 回访和预约顾客，下午时间长可安排拜访顾客。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择顾客在一样或接近的地点。
2、见顾客之前要多理解顾客的主营业务和潜在需求，最好先理解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为顾客提供针对性的解决方案。
3、从招标或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的工程运作。
4、做好每天销售员作的销售工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写工程跟踪表，根据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售员销售工作。
6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次顾客，必要时配合工程商做业主的销售员销售工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计销售工作。
8、投标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标完毕，及时回访顾客，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承当全部或部份设计销售员销售工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提早安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提早准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
【 销售周销售工作方案三】
1、理解企业的开展困境和瓶颈，为实际开展销售工作制定短期见效的销售工作方案
2、理解老板的领导风格，为自己做好定位，假如老板是放权型就做好独当一面的准备;假如老板是一把抓的，就做好幕僚角色;
3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定销售工作方案书;
4、协调各部门销售工作，最重要是紧盯目的抓落实，最好实行目的管理，以周方案为主;
5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员销售工作情况等老板最关心的事项，时时监视和汇报
6、力主抓几项短期效益的销售工作以树立权威，尤其是在大集团公司
7、以部门经理为主，防止越权
第2篇： 销售周工作方案书
【 销售周工作方案书一】
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;这周对自己有以下要求
1：要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。
2：周末小结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气，给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。
【 销售周工作方案书二】
1、制定出每日销售员工作的工作量。每天至少打30个 ，下周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点 回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户，考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在一样或接近的地点。
2、见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，最好先理解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的工程运作。
4、做好每天销售员作的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写工程跟踪表，根据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售员工作。
6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的销售员工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标完毕，及时回访客户，询问投标结果，中标后主动要求深化设计，帮工程商承当全部或部份设计销售员工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提早安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提早准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
【 销售周工作方案书三】
1、理解企业的开展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案
2、理解老板的领导风格，为自己做好定位，假如老板是放权型就做好独当一面的准备。假如老板是一把抓的，就做好幕僚角色;
3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作方案书;
4、协调各部门工作，最重要是紧盯目的抓落实，最好实行目的管理，以周方案为主;
5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监视和汇报
6、力主抓几项短期效益的工作以树立权威，尤其是在大集团公司
7、以部门经理为主，防止越权
第3篇： 销售一周工作方案表格
销售一周工作方案表格模板
1、理解企业的开展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案
2、理解老板的领导风格，为自己做好定位，假如老板是放权型就做好独当一面的准备;假如老板是一把抓的，就做好幕僚角色;
3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作方案书;
4、协调各部门工作，最重要是紧盯目的抓落实，实行目的管理，以周方案为主;
5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监视和汇报
6、力主抓几项短期效益的工作以树立，尤其是在大集团公司
7、以部门经理为主，防止越权
附家具商场总经理助理岗位职责
1、参与制定公司开展战略与年度经营方案;
2、主持制定、调整年度销售工作方案及总预算并组织施行营销战略规划;
3、按工作程序做好与销售、企划、售后效劳、财务部门的横向联络;
4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度方案与季度方案确定各部门业务任务并监视调控;
5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织施行并监视、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行;
6、监视公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况;
7、监视公司市场筹划与促销推广活动的执行与落实;
8、定期开展各部门联动的售后效劳管理睬议，保证整体运作效率的改善;
9、监视商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况;
10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜。
总经理助理绩效考核重点：
1.公司方案完成情况
2.公司制度的执行情况
3.日常销售额
4.市场推广与促销管理
5.各部门日常绩效考核
日常工作事项：
1.周工作方案执行稽查
2.公司制度执行稽查
3.仓库管理执行稽查
4.现场销售管理稽查
5.货品防损与修补情况稽查
6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查
7.总经理交办事项落实
(1)销售量
(2)回款情况
(3)对客户拜访情况
(4)销售费用(含个人差旅费用报表)
(5)广告和促销活动效果
(6)重点客户情况
(7)新客户情况
(8)异常客户或信誉不佳客户
(9)待开发客户及其情况
(10)竞争对手动态
(11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行)
(12)问题与合理化建议
(13)本月客户开发方案
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