月工作总结及下月工作计划(15篇)

月工作总结及下月工作计划（精选15篇）

　　xx月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年x月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

　　在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

　　1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

　　2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

　　3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。

　　4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　　一、本月工作总结

1.为了隆重庆祝中国共产党成立90周年，进一步树立典型，表彰先进，弘扬正气，社区党委经过认真评比，表彰了2个先进党支部、2名优秀党务工作者和7名优秀共产党员。

　　2、创卫工作进一步加强。7月份在南苑小区、桂家湖小区新建标准毒饵站106个，及时对“双创”宣传专栏进行更新充实，散发宣传材料500份，组织百余名群众和社区工对几个村民组卫生死角进一步清理。

　　3、为迎接计生半年考核，按“网络”管理要求，全体社区工利用休息时间逐户上门进行登记核查，进一步完善信息建档，流动人口信息及时更新。

　　4、 由于人事变动，社保工作能够及时重新整合，没有影响到对居民的服务，较好完成阶段性工作任务。

5、为300多户居民办理低保审核手续。

6、社会治安综合治理、信访等工作，认真总结上半年工作，继续做好下半年工作。

　　二、下月工作计划

　　1、打好创卫攻坚战，力保在“创卫”检查评估不出问题。

　　2、完成低保复核工作，做到公平、公正、公开。

　　3、 疏理年度税收完成情况，加强与税源单位进行沟通。

　　4、 社会事务性工作不放松，对照年度工作目标，认真按排好下几个月工作中心。

9月又过去了，因为公司决定统一按区域管理，所以公司在会上又重新划分了区域。公司从10月下半月开始实行模拟区域事业部管理，就是要带我们往更好的方向走，让我们达到更好的高度。这对我们来说既是机遇也是挑战，但是对于目前的情况来说，形势并不是很乐观。可能是市场萎缩了，但肯定和我们不够努力有关。

　　总结开来9月销售方面有以下几点：

9月份新客户不多，老客户的购买量也有所减少。新客户开发较少，部分还处于了解阶段。对于这种情况，今后应该从不同的渠道入手。现在的关键是培养潜在客户，让他们更加自信，更加了解我们，挖掘客户更深层次的信息。

　　我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。

　　10月工作计划

　　10月份我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。

　　对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：

1.定期对老客户进行回访，避免老客户流失，其余时间重点跟踪那些潜在客户。

2、加强对专业知识的了解，这样在有客户咨询的时候，就可以游刃有余。同时，重点加强综合理论知识和销售技巧的学习

3.通过与老客户沟通了解身边的客户，把网撒得更广，同时做好自己的口碑宣传和产品推广。

4.做好吸引新客户的工作。不是每个顾客都能销售。我们要慢慢培养他们，最终让他们的客户成为我们的铁杆客户。至少别人问的时候不会告诉我们自己的缺点。这是一种成功，口碑很重要。

　　5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6.做好公司安排的工作，尽全力完成公司规定的任务，持之以恒，开拓进取。

　　总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归!

　　一、做好办公室工作，必须加强学习、提高素质。20xx年公司正式启动办公自动化系统，实行无纸化办文，公司呈现了节奏快、作风实、标准高、要求严的新气象。为适应工作需要，办公室多次组织职工结合系统测试进行学习和技能培训，使经办人员在无纸化办文中做到个个是技术能手，文件办理中未出现操作失误的情况，保证了公司公文流转系统的顺畅运行。

　　二、做好办公室工作，必须计划周详，定期检查，做到开始有计划、中间有检查、最后有结果。 针对公司制定并落实到部门的目标，办公室每季度制订了工作计划，将任务落实到人，并明确切实可行的实施措施;每月至少召开一次主任工作会议，检查工作计划的完成情况，查找存在问题，对未完工作督促完成;根据执行中的实际情况适时调整工作计划，加紧实施。一年来办公室工作计划周密、执行得力、检查细致,总结认真，较好地保证了年度工作目标的完成。

　　三、做好办公室工作，必须组织缜密，执行细心。办公室工作繁杂，稍不注意就易出纰漏，有的甚至可能会影响公司大局。因此，我们要求每一位职工牢固树立办公室工作无小事的意识，一要细心、细致，二要从细小的事抓起。时时刻刻、事事处处，都要认真、细致，谨言慎行，做到不让领导布臵的工作在办公室延误，不让需要办理的文电在办公室积压，不让到办公室联系工作的同志受到冷落，不让公司形象因办公室工作而受损。20xx年我们还将把培养"工作细致严谨，服务细心周到"的作风作为办公室的重点工作来抓，从办文到综合宣传、行政管理，都要求认真、细致、严谨。

　　四、做好办公室工作，必须用服务至上的精神来统领。我们对办公室每个职工都强调了服务精神的理念，并把这种理念落实到工作中去。一年来，办公室同志在办文、采购、用车等方面都体现了服务精神，周密安排好领导的工作日程，耐心协调解决部门的困难，为每一个职工分忧解难。即使在工作中遇到一些不合理的指责，也本着服务的精神去解释，而不是抵触甚至对立。比如我们在司机班试行了投诉登记制度，20xx年对司机的投诉大为减少，这充分说明我们的工作得到了公司职工的认可。

　　时间又过了一月，本月完成了一些工作，也存在着一些问题，现将个人总结汇报如下：

　　一、本月工作

　　1、招聘工作。本月还是继续在上招人，打了一些电话，来面试的有10个，其中5个因为性格原因不适合呆在公司，另5个感觉面试时还比较自信，但没有文秘经验，自己的说法和实际相矛盾。

　　2、继续完善制度。办公室现已完成了一部分制度，但还有许多制度还需要完善，这月完成了一个办公用品的管理和领用，对办公用品的申购、领用都作出了规定。同时我也对办公用品建立了台账登记，将现有的办公用品全部登记，以后入库、领用和库存都将全部登记以便发放和管理。

3.把电脑里的资料分门别类，按部门分门别类，分门别类，便于参考和管理。一些纸质材料也被整理出来，以备将来归档。

　　4、开始着手写公司发展规划，但不知道该如何下手，提纲和内容方面都还存在着很大的问题。

5.去了很久的材料市场，学了一些材料，对洁具和地砖有一定的了解。

6.我们已经设计了一份关于顾客对我们公司满意度的调查问卷。以后交房的时候，请客户评价我们公司的服务。我们做得不好的地方以后会尽量改进，客户满意是我们的目标。

7.参加过两次培训，一次是销售，一次是礼仪。通过培训，我学到了很多销售和礼仪方面的知识，知道了和客户沟通时应该注意哪些礼仪，如何沟通。

　　二、存在的问题

　　1、招聘方面：招聘渠道还是很狭窄，形式不容乐观，以后还是坚持到网上寻找资源。

　　2、文档方面。文档归档应以季度为单位归档还是以年为单位归档我还不很明确，在编档案号方面我也很迷茫，不知道该怎样下手，现在我手上的档案比较少，其他部门也没有档案移交，我下一步将作出档案管理制度再明确一下。对于财务部这边的档案是否也应移交到行政部?

　　3、对于公司的发展规划。现在我也不知道应该怎么来写，目前我正在想一个提纲，再来装内容，但是手里没有一些基础数据，发展规划应涉及市场分析、行业分析、财务状况等等，所以目前对这一块还是很迷茫，只有多查查资料再来慢慢写。

4.做行政工作。现在基本知道怎么做行政工作了。行政是个大管家，什么都管，而我现在好像才刚刚要进入角色。我以前从未处于正确的位置。虽然我是行政助理，但是我是行政部门的唯一，所以我要承担行政部门的责任，履行行政部门的义务，但是应用到工作中我真的不知道该怎么管理，该怎么用我的权利把公司的制度执行好。

　　5、通过两次培训，发展公司确实应该统一服装，改变精神面貌，所以应该要求员工拿出公司的精神面貌，注意细节方面的礼仪。

6.自我示弱。我一直认为我是一个细心的人，但是上个月我犯了很多错误。

　　①工作总结。上月的工作总结一方面是因为月一工作较多，来不及细写，所以顺手打了一篇，从态度上讲有敷衍的嫌疑，因为来不及了。另一方面是不够重视工作总结，总结应该是总结自身存在的问题再改正问题，而我犯了最低级的错误，行文格大错特错，以后不会再犯这种问题。

　　②不够细心。上月给董事长发邮件的时候居然把字打错了，充分说明自己的粗心大意，没有检查，以后不管做什么事情，我都会细心一点。

　　③应用文基础薄。上月的培训计划充分体现出了这点，格式完全不对，不正规，但我知道自己错在哪里了，以后会注意。

　　通过上月的工作，我已发现了自己很多很多的问题，这些不足我都会想办法尽量克服和改正，我希望自己每月都能进步!加油!

以管理促治理，以行动见成效，以扩大宣传为契机，在成员单位的大力配合下，掀起了全民参与环境综合治理的热潮，有力地推动了环境综合治理二期工程的扎实稳步推进。

　　一、以管理促治理

　　7月，明星社区在坚持做好环境综合治理日常工作的同时，加强对辖区内开放、办开放式小区的规范化管理。一是在市城管执法局的大力配合下，经社区两委干部、党员、居民代表、业主代表讨论通过，社区制定了《明星社区环境综合治理居民公约》并在各开放、半开放式小区显要位置进行张贴，为开放、半开放式小区的规范化治理提供了制度保障;二是在开放、半开放式小区居民中选举产生各单元楼栋长，负责督促社区居民严格执行居民卫生公约的规定，逐步形成良好的环境卫生习惯;三是由社区书记牵头，督查小组对各开放、半开放式小区进行不定时检查，发现问题及时督促各小区进行整改。

　　二、坚持治理不松懈

　　7月，社区出动人员247人次，开展集中整治行动5次，对突出问题及时进行了治理。一是日常治理工作共计规范占道经营76处，清运建筑、生活垃圾27吨，清除牛皮癣,327处，清除杂草138，硬化明星汽修厂南面人行道650;二是从人性化角度出发，改变行政手段为主导的治理方式，以“重点约谈为主导、政策帮扶相结合”的方式，与占道经营较为突出的经营业主进行“约谈”，充分了解和考量门市经营业主的实际困难，并主动帮助联系相关部门予以解决，有效遏制了占道经营反弹趋势。

　　三、有效掀起“全民参与”热潮

　　明星社区两委加大了与成员单位的配合力度，以成员单位干部、专业队成员进门市、进小区的方式，加强环境综合治理宣传，积极动员各商业门市业主、社区居民共同参与环境综合治理工作。经过成员单位干部、各专业队的不懈努力，商业门市业主、社区居民参与热情和参与度大大提高，联系社区进言献策的居民人数不断递增，掀起了“全民参与环境综合治理”的热潮。

　　目前，明星社区环境综合治理工作已经形成了“以制度管人，以管理促治理、成员单位大力配合、社区居民积极参与”的环境综合治理长效机制，环境综合治理工作取得令居民、业主满意的成绩。在下一阶段的工作中，明星社区将继续发扬艰苦奋斗、赶先争优的拼搏精神，促进明星社区环境综合治理工作不断迈向新高，为中心城区环境综合治理工作贡献自己的力量。

　　一、召开公司八届二次职工代表大会。x月x日，八届二次职代会在本部多功能厅召开，有92名职工代表参加，上海电建领导施申新、张心定，公司领导缪显杰、骆家聪、张耀庆、田刚、周进贤、汤定隆、张洪禄、何兆坤出席了会议，李苏同志主持会议。

　　大会听取了骆家聪经理所作的工作报告及对下半年工作计划的展望。张耀庆副经理作了《xx年上半年度劳动保护技措计划完成情况汇报》。 人力资源部经理李继海作《公司员工手册(试行)》出版说明。

　　公司经理骆家聪还就职工代表提出的公司发展、企业管理、人才问题、关心职工等四个方面的问题，进行了认真的说明。大会还以无记名投票形式通过了对《xx年上半年度劳动保护技措计划完成情况汇报》的决议。

公司党委书记苗先杰在会上指出，今年是公司扩大建设规模的关键一年。要完成装机180万千瓦，确保完成4.5亿千瓦，力争完成产值5亿元。困难很多，一定要振作起来，面对困难，克服困难，争取胜利。

上海电力建设公司党委副书记、工会主席张在讲话中指出，二公司在目前施工项目分散、人员流动较大的情况下，坚持每年召开两次职代会，是非常难得的。职工代表民主管理是加快企业发展的有效途径。他强调，二连上半年的成绩来之不易，下半年的任务依然艰巨。广大员工为了大家放弃了自己的家园，奋战在各个工地上，这是非常难能可贵的。希望大家团结一心，再接再厉，圆满完成下半年任务，在二公司工作中再创佳绩。

　　上海电建党委书记、董事长、总经理施申新最后作了重要讲话。他充分肯定了我公司上半年的工作，并通报上海电建上半年的工作情况和电力改革的最新情况，并对下半年的工作提了四个方面的希望和要求：一是要珍惜来之不易的企业发展的大好局面，抓住机遇，开拓市场，加大人才培养，要求大家做好个人工作总结报告，提升企业核心竞争力，打响二公司的品牌。二是要树立新观念创立新形象，打响第一炮，搞好外高桥三期建设，要通过科学管理，确保工程质量，提升企业形象，展示良好的精神面貌。三是要按照构建和谐社会的要求，加强企业民主管理，全心全意依靠职工办企业是二公司的一个亮点，要继续加强民主建设。四是要“两不误两促进”，做好第二批先进性教育活动。

　　工会主席李苏同志希望到会的职工代表做好会议精神传达工作，团结广大职工共同努力，推进企业持续健康发展。

　　二、继续做好施工现场防暑降温慰问。x月x日，公司党委副书记、工会主席李苏与缪显杰书记等来到江苏常州和沙州项目现场，亲切慰问高温下坚持施工的广大一线职工，并深入职工宿舍看望新进青年大学生。公司领导要求项目进一步关心好现场职工和青年大学生，确保安全度夏。

　　三、关心慰问突发困难职工及家庭。x月x日，党委副书记、工会主席李苏听说住在公司宾阳路公房底楼几户职工家中在前几天“麦莎”台风暴雨中被淹的消息后，马上召集汽机、锅炉等基层工会干部一起赶往受灾职工家中进行慰问。李苏主席还来到一名已故职工的家中进行了慰问，其妻激动地热泪盈眶。李苏关切地对她说，二公司也是你的家，有什么困难尽管提出来，我们会尽力解决的。x月x日，李苏主席还冒着大雨，深夜驱车赶往江苏张家港，及时看望、慰问一名遭遇车祸的项目干部，并委托一名工会专职干部留在现场开展安抚工作。

　　四、“安全挑刺”进入评比会诊阶段。经过公司工会汇集整理，此次“安全挑刺”活动共产生了51个“刺点”。公司工会将结合国电公司组织的安全生产月活动，召集职能部门负责人和专家对安全“剌点”进行按号入座的会诊，并明确责任，从公司、基层单位、班组的三级层面上，按照整治要求，对症下药，积极开展“拨剌”活动，以让“剌点”得到确实有效的整治。

　　五、漕泾项目对口竞赛第三阶段圆满达标。x月x日下午1点58分，公司承担安装的上海漕泾热电联供电厂项目#1燃机联合循环机组完成了168小时试运行，标志着国内第一批大容量9f级燃汽轮机成功移交商业运行。 1#燃机168小时满负荷试运行的成功，是公司广大党员干部职工在上级公司正确领导下积极开展保持共产党员先进性教育的成果;是贯彻上海电建“奋战一百天，投产一百万”活动丰硕成果;是开展漕泾与望亭项目对口竞赛的积极成果;是漕泾工程公司广大干部职工敢打硬仗、善打硬仗、勇于进取、开拓创新、顽强拼搏的成果。下一步竞赛任务还十分艰巨，参赛职工将发扬连续作战的优良作风，确保#2机组安全、准点、优质地建成，以夺取漕泾工程全面胜利。

　　六、做好一线骨干慰问及困难职工帮困。时值中秋国庆及新生开学，公司工会关心在一线特别是外地施工的骨干及困难职工，在认真统计的基础上，月内起将做好170余位骨干和近50位困难职工的慰问和帮困，共计发生费用为56000余元，并将通过公司工会和基层工会两个组织层面来落实到户。

　　七、xx年职工子女中、高考龙虎榜奖励。月内，经上报统计，公司xx年职工子女中、高考龙虎榜已经揭晓，其中，高考龙虎榜前五名为职工刘骏、兀镇浩、朱坚、何远成、周波子女，分数分别为523、502、493、488、487;中考龙虎榜前五名为职工何一飞、王文珍、吴江、吴则洪、张建良子女，分数分别为454、452.5、450、459、449;职工徐秀菊子女还直升大同中学。公司工会为此对每个上榜子女进行了500元的奖励。

　　八、参加华东工委“一强三优”女职工征文活动。月内，公司工会组织三名女工参加了由华东工委组织的“一强三优”女职工征文活动，其中，公司工会委员、本一工会主席顾莹的征文荣获上海电建选拔活动“一等奖”。

　　九、模范职工小家的推荐工作。经上级工会关心，鉴于机施分公司各方面的工作较为突出，被公司工会推荐为上海市模范职工小家，并进行了材料申报。

　　十、组织公司保龄球项目选拔比赛。x月x日，公司工会利用休息日，进行了保龄球项目选拔比赛，共有来自本部及基层单位的8位选手参加，既活跃了职工的业余文体生活，又为下月“银线杯”保龄球比赛打下了基础。

　　十一、“万胜卡”回收、登记及处理工作。去年公司举办了第四届企业文化节，为感谢和报答广大职工的支持和关心，公司向每一位员工发放了“第四届企业文化节纪念卡”(简称“万胜卡”)。但近期由于美亚集团的经营问题，该卡在一些规定的商店不能使用，从而给职工们带来了麻烦。为此，公司工会非常重视，进行了协调落实。目前，经过大量的工作，已经回收了600余张卡，并将尽快解决，以把这一广大职工关心的实事办好。

十二、华东工委劳动保护经验交流文章撰写。月内，根据上级工会要求，公司工会组织人员完成了劳动保护经验交流文章的稿件撰写，并收集整理了相关图片和资料。

　　为进一步改变工作作风，达到提高工作效益、靓丽时尚春熙的目标。根据区委、区政府的统一部署，百年春熙公司以严肃纪律意识为基础，充分明确责任分工为方式，努力做好春熙路资产处置、市政设施建设维护等工作，现将有关工作汇报如下：

　　一、切实抓好市政设施建设，继续做足文明城市复查准备

　　为迎接全国文明城市复查， 我公司继续为提升春熙路步行街的整体面貌做好充足准备。首先，分别在顺城大街青年路路口、太平洋影城门口增设鲜花摆放点，为春熙路带来了新的面貌;其次，对中山广场公厕进行了全面翻新，包括公厕的墙面以及公厕内的公共设施;再次，维修维护了春熙路、青年路、红星路、正科甲巷的部分地砖，以及正科甲巷和红星路路段的路灯，翻新了“百城万店无假货”的活动标牌，增添了春熙路的绚丽色彩;最后，协助春熙路街道办事处、盐市口街道办事处、合江亭街道办事处又增设了四个警务值班岗亭。

　　公司每日安排工作人员对广告位的安全、整洁进行检查， 对凡是不规范的广告位进行督促整改，确保广告位的整体效果干净、大方。为达到春熙路全面的统一规范，公司协同春熙路街道办事处处理春熙路大科甲巷25号违章建筑相关事宜。

　　二、学习先进经验，改进工作方法

　　为促进春熙路商业步行街创新发展，实现管理运营模式优化升级，20xx年x月，百年春熙公司组织职能部门负责同志对澳大利亚悉尼、布里斯班、香港铜锣湾等地进行实地考察。

为了使春熙路能与世界其他时尚城市相媲美，公司组织总经理及相关部门负责人进行学习考察，开阔视野，增长见识，吸收国外成熟商业街区的先进管理方法，结合公司实际情况总结经验，进一步改进工作方法。

　　三、自查自纠，完善各项规章制度

　　按照《成都市构建惩治和预防腐败体系基本框架实施意见》和《锦江区推进和构建惩治和预防腐败体系基本构建惩治和预防腐败体系基本框架实施意见》(锦委办?20xx?54号)的要求，公司庚即组织学习文件精神，整理、收集相关资料，进一步加强研究、掌握工作动态，形成体系性的自查自纠格局。

　　全体职工认真学习《廉政准则》，以此为据高标准、高要求的进行自身检讨，深入的规范日常工作的行为。为树立全体职工厉行节约的优良品质，根据《成都市锦江区机管事务管理局关于进一步加强空调运行管理的通知》(锦事管发?20xx?4号)的精神，公司立即将文件要求通知到每位员工，并形成书面的自查报告材料。

　　四、加强资产管理，确保资产的保值增值

　　在公开、公平、公正的基础上，百年春熙公司委托联合拍卖公司对春熙路北段47号门前形象展示亭进行了拍卖。同时，继续清理查验资产合同，对即将到期的广告位、展示亭及临时建筑租赁合同，联系有关承租人如期缴纳费用，8月收取了临时建筑

　　特步专卖租赁费10余万元，并督促了春熙路西段临时建筑1153152万元的缴纳事宜。与此同时，公司依照登记、造册的合同资料，及时完成了对临建、展示亭、广告位进行了补充协议的签订工作，8月，签订广告位使用合同4份，金额48余万元。

　　在审批外展活动方面，公司严格把关，本月共审批开展外展活动11场次，实现收益50余万元。

　　五、九月工作计划

　　第一，继续加强培养全体职工的清正廉洁思想意识，筑牢思想防线，遏制腐败现象的滋生。

　　第二，加大安全防汛、防火工作宣传检查力度，提高安全意识;与消防、物业服务对象等共同做好春熙路的防火、防盗工作。

第三，加强空调运行管理的培训。

四是梳理9月份拟处置的广告位、临时建筑、形象展示亭，继续做好资产处置、资金归集、合同审核等工作，确保资产保值增值。

　　第五，认真落实广告管理的日常巡查工作，确保广告活动的规范进行，并对已到期和即将到期的广告位进行分类管理，保证各部门工作之间的协调性。

　　阳春三月，春风送暖，在这万物复苏的季节，全国的学雷锋活动开展的如火如荼。刚刚过去的三月，也是我校的学雷锋活动月。在月初，国红主任作了“学雷锋活动”总动员，全校的教师和学生积极响应号召，从身边的小事做起，从身边的人帮起，在全校范围内开展了互帮互助活动。助人为乐的事情多了，“事不关己，高高挂起”的人少了;相互关怀的人多了，同学间的隔阂少了，我们的同学们正在悄悄地发生着变化。我们班也不例外，紧紧围绕“学习雷锋，奉献爱心”这一主题积极的开展班级建设，组织各项活动，努力把学雷锋活动落实到实处。同学们在活动过程中得到了锻炼，在锻炼中得到了成长。雷锋精神像春风一样拂过了同学们稚嫩的心灵，播下了乐于奉献乐于助人的种子。现将本班三月学雷锋活动总结如下：

　　一、端正思想，提高认识

　　为了把此次学雷锋活动真正落实到实处，我努力从学生的思想面貌抓起不留于形式，把学雷锋活动和本学期开展的文明礼仪教育活动相结合，力求改变学生的精神面貌。从而为班级的稳定和长远发展打下一个坚实的基础，并为学生的可持续发展和终身发展埋下一粒希望的种子。召开班会讨论雷蜂精神的实质。许多同学认为学雷锋只是做做好事而已，事实上他们一直也是这样做的。我认为雷锋精神不仅仅是做做好事这么简单，雷锋在学习上的钉子精神、在批评和自我批评方面的敢于直言的精神、在是与非的选择上的立场坚定的精神、在对待同志上的高度热情的精神、在对待工作上的高度负责的精神等方面都是值得我们认真学习的。

　　二、广泛宣传，让活动目的深入人心

　　3月5日是毛泽东同志题词“向雷锋同志学习”四十三周年纪念日，我班也召开了学雷锋月动员会，通过晨读“雷锋先进事迹”、讲述全国各地选学雷锋先进典型，书写宣传标语，并充分利用墙报、手抄报等宣传媒介，大力宣传雷锋精神的时代意义和学雷锋先进典型，使这次活动深开展，在全班营造一种积极健康向上的舆论氛围。

　　三、成立学雷锋小组，选出组长。

　　学生以所住村为单位组成学雷锋小组，选出小组长，各小组制定活动计划。教师对学生活动进行全程的指导与监督。对活动开展好的的小组进行表扬，对活动开展情况较差的小组进行督促与帮助。

　　四、活动开展情况

　　这次活动主要工作开展如下：

　　1、一小组少先队员利用节假日到镇政府打扫卫生;二小组到兽医站扫院子;三小组镇敬老中心帮助孤寡老人打扫卫生，整理床被，使其充分感受到社会主义大家庭的温暧;四小组到本村大队擦玻璃、扫地五小组;五小组到孤寡老人家洗衣服。

　　2、利用节假日，组织本班少先队员到镇商业街清理街道两侧白色垃圾，清除杂草，整理街道两侧乱堆乱放物品，为人们营造一个良好的生活环境。

　　3、在全班组织一次贫困难学生摸底调查工作，针对一些家庭生活特别困难的农户，上门服务，切实解决其急待解决的难点问题。

　　4、在班内开设学习园地与宣传栏，对雷锋事迹、好人好事进行宣传与表扬，并开展实践活动。为了使德育教育真正的转化为行为，使活动真正落到实处，彻底克服形式主义，我还要求学生通过活动，写出自己对雷锋精神、对生活态度等的感悟。并对学生感言进行了评选交流。

　　5、为了深入的开展学雷锋活动，改变同学们的精神面貌，提高他们的思想觉悟，我们班开展了“三要”(要以纯洁的微笑;要以高尚的情操;要以完美的人格)“三不要”(即向不文明语言说不;向不文明行为说不;向不文明习惯说不)活动。开展评比，争创文明小组、礼仪标兵。同学们表现出了高度的热情和积极性。通过此次活动，对改变班级整体精神面貌起到了积极作用。

　　总之，学雷锋活动月虽已结束，但学雷锋的活动并未结束，我镇继续组织开展学雷锋服务活动，从身边的点滴做起，使这项工作常抓不懈。并在活动过程中，不断改进、完善，争取做到更好。

进入公司一年以来，在全体同事的密切配合下，我忠于职守，尽职尽责，圆满完成了自己的工作和领导交给的其他任务。简要回顾总结如下:

　　“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，20__年的工作是难忘、印记最深的一年。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。

　　一、进公司一年来的工作表现

(1)正确处理苦乐、得失、个人利益和集体利益的关系，坚持敬业、诚信、敬业。经过一年的学习和锻炼，我们在工作中取得了一定的进步，认真学习了别人的长处，改掉了自己的不足，虚心向领导和同事请教。

　　(二)一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守公司各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作。

　　二、工作中的不足与今后的努力方向

虽然一年来的工作取得了一定的成绩，但还存在一些不足，主要是思想解放程度不够，学习和服务不够，与有经验的同事相比还有一定的差距，与客户的沟通还处于基本的格式。在今后的工作中，我一定会认真总结经验，克服不足，努力做得更好。

　　(一)发扬吃苦耐劳精神。面对督查事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。

　　(二)发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。

(3)当好助手。对各种决策和问题及时提出合理化建议和解决方案供领导参考。

　　为深入践行党的群众路线和“三严三实”专题教育，激发党组织和党员的生机与活力，引导广大党员立足岗位，充分发挥带头、示范、辐射作用，所党总支积极开展“党员示范窗口”、“党员示范岗”创建活动，并与7月23日下午召开创建工作启动会。“党员示范窗口”创建科室负责人、“党员示范岗”、各支部代表参加了会议，会议由党总支书记张明勇主持，所长胡代玉到会作了动员讲话。

　　会上，张明勇介绍了创建工作的背景、原因及重要意义，对所党总支《关于开展“党员示范窗口”“党员示范岗”创建活动方案》进行了传达部署，就创建标准、实施步骤、考核监督等进行了详细讲解。他引用了宋庆龄关于英雄的定论——“任何时代的英雄都是这样一种人：他们以惊人的忠诚、决心、勇气和技能完成了那个时代放在人人面前的重要任务。”号召党员们要注重提高精神境界、丰富内心世界，在活动中亮出身份、树立形象、彰显表率，从而带动更多的职工群众发扬正能量，推动单位形象更加积极更加正面，在推动市结防所各项工作发展征程中，高标准完成历史赋予我们这一代结防人应有的使命。

　　胡代玉就创建活动作了动员讲话。她说道：“此项活动是提升单位形象的重要途径，无论是以党建促业务，还是以业务促党建，都是在共产党的领导下为人民群众服务，党建和业务是牢不可分的一个整体。‘党员示范窗口’、‘党员示范岗’，既是荣誉，又是紧箍咒，更是监督的尺子，大家要以身作则，树立榜样，推动单位各项工作创新性发展。”

　　“党员示范窗口”创建科室负责人和“党员示范岗”们纷纷表示，一定立足岗位，身先士卒，充分发扬示范窗口和示范岗的表率作用，积极履行白衣天使的神圣职责，对同事、对患者、对服务对象多换位思考，对工作对学习多精益求精，提高服务意识，创新工作模式，以实际行动为表率，努力践行好“党员示范窗口”和“党员示范岗”荣誉称号。

急诊科围绕护理部提出的工作中心，抓住重点，突出特色，全体医护人员团结协作，圆满完成各项抢救工作。现在我将过去一年的工作总结汇报如下:

　　一、强化服务意识，提高服务质量

坚持以患者为中心，以患者的利益和需求为出发点。如果要求护士在听到救护车的声音后，迅速将车推到急诊室门口，病人就会被收治。给病人提供面巾纸，纸杯，开水。为无人陪伴的老弱病残者挂号取药。每个急诊住院病人都由一名护士或护士护送到医院。为解决夏季夜间输液病人多的问题，实行弹性排班，增加夜间上班人数。这些措施受到了患者的欢迎。尤其是在医患纠纷的时候，甚至在我们打骂我们的医护人员的时候，我们的护理人员都尽量合理解释，不还手不骂，得到了医院的表扬。

　　二、加强学习，培养高素质队伍

　　急诊科制定学习制度和计划，加强护理人员的业务知识学习。开展急救专业培训，选送护士到麻醉科、手术室学习气管插管，要求急诊八大件操作人人过关。与医生一同学习心肺复苏新进展、急性冠脉综合症的急诊处置、创伤急救。提高了急诊急救水平和抢救反应速度。全科人员自觉学习尉然成风，目前有_名护士参加全国高等教育护理大专班和本科自学考试。

　　三、做好新入科护士及实习生的带教工作

根据急诊科的工作特点，制定了新护士三个月的培训计划，要求新护士在三个月内掌握急救程序、院前急救、如何接听急救电话、掌握急诊科所有仪器的使用，并加强理论学习和考核。在第一年的培训中，取得了良好的效果。对于实习生，放手不管眼神，每周小讲课。

　　四、关爱生命，争分夺秒

　　是急诊科努力的方向，也是做好“急”字文章的承诺。如20__年_月_日送到急诊科的高处坠落伤的患者，既无陪人而且神志不清，躁动不安，呼之不应，口腔内血性液体溢出，双下肢开放性骨折。当班护士见状即给氧、静脉注射，并果断采用气管插管，气管内吸痰，吸氧等处理，同时开通绿色通道，为抢救患者赢得宝贵时间。

　　五、做好急救药品及急救仪器的管理

急救药品的准备和各种急救设备的调试是急救工作的基础。现在每项工作都有专人负责，责任落实到人，做到班里定时清点检查。在这一年中，没有因为急救药物和急救器械而影响到救援工作。从而保证及时、准确、快速地抢救病人。

　　在区委、区政府的领导下和支持下，我街道坚持宣传预防为主，用心开展“远离，珍爱生命”宣传教育活动，进一步推进社区戒毒康复工作，落实帮教、促进就业，把禁毒工作做为综合治理的重要资料来抓，透过各部门的努力，取得了必须的成效。

　　一、领导重视、摆上日程，明确职责

禁毒工作由街道领导亲自抓。一是街道工委书记为禁毒工作领导小组组长，成员由司法所、综治办、派出所、社区、团工委、民政部门等负责人组成。，并定期召开工作会议，研究部署工作。二是做好经费保障，禁毒工作经费专款专用，确保禁毒工作顺利开展。三是街道委、办将禁毒工作纳入社区年终考核目标责任制，明确规定社区主任是社区禁毒工作第一责任人，签订社区禁毒工作责任书，加强基层禁毒工作领导。

　　二、突出重点、形式多样、有效开展禁毒宣传教育

　　为确保禁毒宣传活动落到实处，结合我街道实际，制定了宣传活动计划，全面开展宣传活动，在三类场所、三种重点人群集中开展禁毒宣传教育活动，利用展版、横幅、挂图、禁毒宣传车等宣传资源进行广泛宣传。一是深入宣传危害，创造和谐稳定社会。为了给来深务工、春节期间返乡人员预防教育活动的深入开展，使广大务工人员能够正确识别，提高对及其危害的认识潜力和抵御潜力。2月19日，在万绿园社区内开展禁毒宣传教育进社区活动，活动中，禁毒宣传工作人员用心地向群众讲解禁毒知识，呼吁大家抵制危害，自觉远离，珍爱生命，崇尚用心向上的健康生活，同时在社区内播放禁毒主题相关视频和电影，丰富社区居民生活之余到达生动地宣传禁毒知识的效果。3月6日，我街道禁毒办在金龙菜市场开展禁毒宣传教育活动。街道工作人员透过悬挂宣传标语、发放宣传资料—“致流动人口朋友的一封信”，现场咨询等形式向群众介绍了禁毒知识、危害，让群众感受到对个人、家庭、社会造成的严重危害，让群众从各方面了解到“珍爱生命、远离”的重要性。3月23日上午9点，我街道禁毒办组织在宜欣广场开展“送春风·保平安”禁毒宣传教育。活动外出务工人员和流动人口进行预防教育危害的宣传，向外来务工者和流动人员宣传讲解知识及吸食的危害性，号召更多的人远离，珍爱生命。

本次活动共发放禁毒宣传资料3000份、宣传展板16块、宣传挂图50幅、条幅30幅。在上述活动中，居民、农民工等。积极参与，不仅认真看挂图、看传单，还详细咨询了很多问题，都表示受益匪浅。

　　三、加强业务培训、实施跟踪帮教工作

　　透过学习培训，能够加强基层禁毒工作人员的理论知识，为开展帮教工作打下基础。

　　为更为全面、深入开展工作，我街道辖区在册登记的吸毒人员实行了重点管理、跟踪帮教。一是成立帮教工作小组，对每个社区明确了一名帮教挂点领导，对每一名吸毒人员明确了由街道干部、社区民警、关工委、社区干部、吸毒人员家属及志愿者组成的`“六位一体”帮教小组，由帮教小组定期组织对吸毒人员进行宣传教育，并做好每次帮教状况记录。二是实行建档管理。街道、社区对辖区内在册人员建立帮教档案，包括帮教成员名单、帮教措施、帮教活动记录。使帮教状况、进度一目了然。

　　四、排查摸底细致，落实帮教工作、促进就业，推进禁毒工作的顺利开展

　　为深入贯彻实施《禁毒法》、《戒毒条例》等有关规定，确保社区戒毒社区康复工作有效开展，我街道组织社区、派出所相关工作人员对辖区戒毒康复人员进行了详细排查，登记在册共111人，11人列入戒毒康复工作，11人居住在辖区。针对辖区戒毒康复人员的实际状况，我街道充分利用国家对戒毒康复人员优惠政策等措施，借助街道、社区、股份公司和戒毒康复人员亲朋好友等力量，对有关人员加强的关心和帮忙。

　　五、下步工作

　　(一)进一步开展禁毒宣传教育工作，打好禁毒预防战役。采取多种形式，打造禁毒斗争声势，动员广大人民群众用心参与禁毒斗争，在社区构成浓厚的禁毒氛围。紧紧抓住全民、青少年、吸毒高危人群，调动各方面的力量，整合各方面的资源，发挥各方面的用心性，开展禁毒预防战役，真正使对个人、家庭、社会的严重危害深入人心，努力减少新吸毒人员的滋生。

　　(二)加强“无毒社区”巩固工作，打好“禁、吸、戒毒”战役，加快“无毒社区”巩固工作步伐，深入开展“保无毒”、“创无毒”活动。

　　(三)及时掌握戒毒康复人员动态，真正做到底数清、状况明，继续深化帮教、尿检和就业安置工作，使禁毒工作更上一层楼。

作为单位的一名普通员工，在过去的一年里我付出了很多努力，也希望通过自己的努力取得更大的进步。所以我能重视工作的完成情况，经常要求同事，久而久之，完成了单位领导布置的很多任务。非常感谢单位领导对我工作的支持，严格对待自己。经过这一年的工作，我总结了自己的表现。

我在工作中严格要求自己，忠实地履行我的职责。因为我工作时间短，所以我能意识到自己资历的不足。为了弥补这个不足，我非常用心地做好了自己的工作。在我看来，只有把工作做得更好，我才能获得领导的赏识。所以我在工作中提倡爱岗敬业的学习，每次开会都会就工作中的问题表达自己的体会。同时可以开阔视野，学到很多实用的知识。虽然有时候会因为工作上的压力感到有些压抑，但是我能很快调整好状态，投入到新一轮的工作中。

　　认真做好本职工作并遵从领导的指示，我在单位主要是负责办公室方面的工作，因此我能够根据领导的要求及时整理好文件，分门别类整理好以后再将其放入到指定位置，通过严格的保管从而确保各类文件资料不会出现丢失的状况，而且得益于平时的整理导致领导所需的文件能够快速地取出来，另外我也会通过和其他部门之间的交流来加深对职责的理解，在需要交工作总结和计划的时候也会催收各个部门的负责人赶快交齐，而且我也会负责这部分资料的检查工作从而查看格式是否存在错误。

　　根据领导的指示养成了写工作日志的习惯，对我来说这类习惯的养成对工作的完成有着很大的帮助，一方面我能够记录好当天完成的工作从而起到巩固的作用，另一方面则能够通过和以往的对比来认识到自身的不足，有些时候即便是些许的退步都会给工作的完成造成不好的影响，因此我很重视对工作技巧的学习并经常向同事请教，站在不同的角度来认识到自己在工作中的不足，随着时间的流逝导致我在工作中逐渐完善了自身的不足，我也要继续做好自身的工作并为了办公室的发展而努力。

　　虽然一年来的工作比较繁琐却能够很好地锻炼自己，我也会珍惜工作中的机遇并履行好相应的职责，以后的工作中我也会牢记领导的教诲并恪守职责，希望通过工作中的努力促进自身能力的提升。

　　在公司又一个月过去了，感觉在公司里一天天成长，同样，每一天也感到十分充实。在谷主任的教导下，感觉自由又向采购这份职位走进了一步!下面，我将这个月个人工作总结汇报如下，敬请各位提出宝贵意见及推荐。

　　在本月的采购过程中，先后出现了询价难、厂家出货难两大问题：再向部分厂家询价时，绝大部分厂家报价总报过高价格或不报价。针对这类状况，需对产品的原材料价格和工艺有所了解，才能获知厂家的最终价格或最底价格，所以在询价前需对产品的材料及工艺要求了解后再询价，另外，往往我们询价的产品仅只有一种模糊的产品样貌，并没有实际的产品，对于这种状况，需问部分厂家或贸易商，先了解产品后再询价，这样为进一步的询价得到更快更准得到最终价格。在采购过程中我不仅仅要思考到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及好处。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。

　　另外对于厂家出货难的状况，一般厂家总是以为我司交货期能够延迟，所以往往在交期上作最后按排，这样时间一久给工厂行成了一种惰性，这也是工厂拖延我们货的最主要原因，这对我司销售部在客户那边的信誉都有所影响，此类问题虽然在七月份已经发现，但似乎厂家在上个月里还是有拖延交货的现象，似乎根本没有什么解绝，在这个月里，合同签定之前，先和工厂沟通，在确定交货期后再签定合同，如再有拖延交期问题，并和工厂说明严重性。尽量杜绝这种状况的发生。

　　最后，感谢公司领导和同事对我的帮忙和教导，我会在下个月工作中，不断努力学习、努力工作，做好个人工作计划，期望大家齐心协力，更期望公司蒸蒸日上!

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