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下一步工作计划套话篇一：工作计划应该如何写(共8篇)
篇一：工作计划该怎么写
工作计划该怎么写
年头岁尾，月初月末，每一企业都会要求各个部门做计划。每个部门又要求各部门员工做计划。
临床表现一：为领导而写的
临床表现二：为检查而写的 几乎所有的企业，计划都是要提交领导审批的，因此，不写是不行的。那怎么办？为了应付企业的检查，上网下载的有之，找人代笔的有之，照搬照抄的有之??总之，有两张纸交给领导就算完成任务了。
一说写计划，很多人说“计划赶不上变化，变化赶不上领导一句话，费那事干嘛？”于是，三言两语、草草划划，只要纸上有字就算是达标了。临了还得甩甩手腕子，嘴里嘟囔着骂一句“光tm走形式”。
计划，究竟该怎么做？
犯懒，不愿意做；嫌烦，觉得做计划写东西麻烦；怕失败，担心做出计划完不成让人笑话，担心做出计划目标大让人嗤鼻，担心同事对自己有看法??这些是心态和工作态度的问题，不属于技术和技巧的范畴。解决这种心态问题需要我们对个人的价值有一个思考：我们活着为什么？每个人都想拥有财富、受到社会的认可和周围人的尊重。要达成这个目标，只是停留在想的层次上是远远不够的，必须要行动。要行动就不能怕累、嫌烦、怕失败。
其实，计划是员工下一步工作的设想，也是个人成长的方向。而做计划的过程是上下级达成沟通、增进了解，使个人目标和企业目标相符合、相一致的一种行之有效的方式。 要做计划，首先就要设立有最终的目标——我们要做到什么样的程度，成为什么样的人。这个目标不怕大。
有人说，我现在的基础就是40分，让我定100分的目标，太夸张了，我自己都不信，人家也会笑话我。
骤有标准的分解细化到每一个时间段（比方说年度计划分配到月份，月度计划分解到周，周计划分解到天）。 我们在工作中总要完成达成成长目标，在这个过程中又总会遇到一些问题，所有的这些问题都需要我们去解决，从某种意义上讲，解决问题的过程就是我们提升和成长的过程。
听着像绕口令，举个例子看看：
x门店201X年销售任务没有100%达成。
计划不执行。一切等于零。做出计划，在与企业发展目标统一协调后就应该坚决执行。把目标和计划打印出来，图像化，贴在自己每天都能看到的地方，每天按照计划执行，向着目标前进，不断总结经验，改进方法，学习提升。 总之，摆正心态、设立目标、以终为始、细化分解、坚决执行，本着这样的方式和路径，在我们的生命中没有做不到的事情，就没有达不成的目标。
篇二：如何撰写工作计划
如何撰写工作计划
一、为什么要写工作计划
古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。”其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。
作为一个管理者，必须知道你的部门的工作任务与目标，明确方向，知道自己的工作内容，如何来干好这些工作，什么人来干这些工作，工作进度怎么安排，掌握哪些可以使用的资源？
一个管理干部通过工作计划，利用可以使用的资源，统筹规划，按照事先设定策略、方法、完成时间与要求，完成各项工作目标。
写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。
二、工作计划两种形式
1、消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理）
2、积极式的工作（防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误）
三、写好工作计划的要求
2、计划的内容远比形式来的重要。
四、制订好工作计划须经过的步骤
1、根据上级的指示精神和市场的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作具体步骤。
5、在实践中进一步修订、补充和完善计划
五、工作计划的表现形式
六、工作计划的一般格式
▲标题
▲正文
这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。
1、工作内容：做什么（what）--------工作目标、任务。计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。
2、工作方法：怎么做（how）---------采取措施、策略。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。
总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。
这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。
在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。
七、工作计划写作的注意事项
写好工作计划五大原则：
1、对上负责的原则。
2、切实可行的原则。
3、集思广益的原则。
4、突出重点的原则。
5、防患未然的原则。
编制计划要求胸怀全局，计划目标要科学、先进，是跳起来能够摘到的桃子，如果不用跳轻易便可摘到，既不利于企业的发展，也不
另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。还有，在工作计划的执行过程中，销售经理要经常跟踪检查执行情况和进度。
怎样保证工作计划得到有效的执行？
工作计划写出来，目的就是要执行。执行不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。
3、最后，修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字，并负责跟踪执行和检查 篇三：工作计划目标怎么写
前言：给想提高公文写作水平同行的两个建议：
1、多看多记。看报纸，掌握大政方针、舆论导向，丰富公文写作词汇量。看范文：选定一个文章全面、质量高、更新及时的公文网站如大秘书网，按自己所在部门或按文章类型多看多琢磨，记住各类公文结构、措辞等，尤其是一些套话，掌握各种文体开头与结尾处的不同等。
2、多抄多写。公文语言讲求严谨、简洁，多写多练习会进步很快。 真正的写作天才并不多见，所谓天下文章一大抄！抄其实不难，但是要会抄就不那么容易了。
正文： 工作计划目标怎么写
计划是预先对一定时期的工作做出打算或安排的文字材料。它是应用文中使用频率较高的一种文体。它广泛地应用于党政机关、社会团体、企事业单位。
众所周知，计划的内容虽是尚未实现的，但又将是通过人的努力按照预定的目标去实现的。那么计划预定的目标如何才能实现呢?这就需要计划的制定具有一定的科学性。计划的科学性具体体现在计划的目标、措施、步骤这“三要素”中。而在这“三要素”中，目标的科学性又是整个计划科学性的基石，是科学制定计划的出发点和核心内容。
所谓计划目标的科学性，就是在充分调查研究的基础上，结合本地区、本单位、本部门的具体情况，以科学的态度、求实的精神，既不过高，也不过低地制定目标，确定任务。 那么怎样才能既不过高，也不过低地科学设置目标呢?芽在一般情况下，使目标适当高于人的能力，使人经过努力，且只有经过努力才能实现的目标是科学的目标。也只有这样的目标才能真正起到充分调动人的积极性，挖掘出人的内在潜力的作用，进而保证计划目标的实现。
科学地设置目标应注意以下五点：
一、科学分解目标
在总目标（即大目标）确定后，还应制定出各个阶段的分目标?穴即小目标?雪，这样将一个大目标分解成若干小目标，分阶段地去实现，会使人感到大目标并非高不可攀，从而有 效地鼓舞人们一步步地去实现最终的大目标。同时也有利于对工作的监督、检查，做到心中有数，并根据目标完成的实际情况，总结经验，及时调整措施、步骤及小目标，从而保证总目标的预期实现。如某一水泥厂，计划全年水泥产量１０００吨 ?穴总的目标任务?雪。
二、目标明确、具体
即目标要量化，不能泛泛而谈，否则人们就不知道做什么，做到什么程度。譬如，学生制定学习计划，如果制定的目标是“进一步提高学习成绩”，那么，这个目标就是不明确、不具体的。因为以往的学习成绩如何，预计学习成绩提高多少，达到什么标准等在目标中均未明确。所以，这样的目标无法体现科学性。
××厂××年丝绸产销的目标是：工业产值一百亿元，比去年同期增长２２％；蚕丝产量七百万担；绸缎产量十七亿米，其中真丝七点八亿米；丝四点九万吨 。内销绸缎十亿米，增长２５％。
三、目标主次分明
１．期末考试及格率达９８％，优秀率达３０％；
２．英语四级合格率达到８０％；
３．争当本年度优秀班级、优秀团支部；
四、表达目标的语言准确、简明
准确、简明的语言表达是计划目标科学性的必要条件。计划的目标是要告诉人们做什么，做到什么程度，即要人们知其然。
随着我国改革开放的深入，对外交往的增多，外语的作用日益突现，外语水平的提高势
五、不要将计划的目标与措施混为一谈
在计划的写作中，经常出现目标与措施不分，将目标、措施混为一谈的问题。目标是提出计划的任务要求，是明确规定要完成的任务，达到的指标，亦即在计划期内要“做什么”、“做到什么程度”的问题。
篇四：怎么写 工作总结 和计划
辛辛苦苦干了一年，业绩如何，关键就看这“ 总结 ”的分量。如有字数限制还好，可以照“封顶值”去写。要想做到篇幅长，除了下苦工夫狠写一通外，还有一个捷径可走——字大行稀。 要点二:套话不可少
要点三:数据要直观
三、总结的一般写法：
总结就是把某一时期已经做过的工作进行一次全面系统的总检查总评价进行一次具体的总分析总研究;也就是看看取得了哪些成绩存在哪些缺点和不足有什么经验提高.
1.总结必须有情况的概述和叙述有的比较简单有的比较详细.这部分内容主要是对工作的主客观条件有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析.
2.成绩和缺点.这是总结的中心，所以一定要写好.总结的目的就是要肯定成绩找出缺点.成绩有哪些有多大表现在哪些方面是怎样取得的;缺点有多少表现在哪些方面是什么性质的怎样产生的都应讲清楚.
3.经验和教训.做过一件事总会有经验和教训.为便于今后的工作须对以往工作的经验和教训进行分析研究概括集中并上升到理论的高度来认识.
4.今后的打算.根据今后的工作任务和要求吸取前一时期工作的经验和教训明确努力方向提出改进措施等.
一般而言总结分为三部分:标题正文日期.
正文是总结的主要部分.标题通常标明总结的单位总结的时间概括的内容.也可分正副标题.总结的结尾要写明日期.
工作总结写好后必须抄好一式两份一份上交一份用以指导自己今后的工作.
201X年工作计划的写法：
首先要申明一点：工作计划不是写出来的，而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。
工作计划的四大要素：
(1)工作内容（做什么：what）
(2)工作方法（怎么做：how）
(3)工作分工（谁来做：who）
(4)工作进度（什么做完：when）
缺少其中任何一个要素，那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的，不可检查的的。最后就会走入形式主义，陷入“为了写计划而写计划，丧失写计划的目的”。
三、如何保证工作计划得到执行
工作计划写出来，目的就是要执行。执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力，或者无
篇二：工作计划格式和内容要求
工作计划格式和内容要求
一、工作计划格式要求（word形式）
（一）、工作计划的打印要求
1、工作计划要用A4纸打印，正文中的任何部分不得超出A4纸边框以外，A4纸不得随意接长或截短。（页边距上下左右均为2cm）
2、每页应有页码（在页面的底端，居中），工作计划如果多于1页应当装订起来。
（二）、工作计划的格式细则
1、大标题：黑体，小二号，加粗，居中，设置段前、段后距为1行，行距为固定值36磅。
2、第一级标题：黑体，小三号，居中，段前、段后距为1行，行距为固定值36磅。
3、所有标题均单独占行书写。
4、正文：均为宋体，小四号，首行缩进2个字符，段前、段后距为0行；行距为固定值20磅。
5、汉字、标点符号必须符合国家公布的规范标准。
如：标点符号应按照新闻出版署公布的“标点符号法”使用。
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6、工作计划中如有图表，应按照以下格式要求
（1）图
A、图序（如图1、图1-1等）及图名置于图的下方，居中排写，字体为宋体五号。
B、有需要的话，可在图名的之下加附图说明，字体为宋体小五号。
（2）表格
A、表格应随文给出，先见文后见表，字体为宋体五号。
B、表序（如表1、表1-1等）及图名置于表的上方，居中排写，字体为宋体五号；
C、表格若分页，表头应重复写，并在右上方写“续表**”。
7、落款：宋体，小四号，段前、段后距为0行，行距为固定值20磅，右对齐，如：“二○○九年X月X日制定”，数字采用“○、一、二、三、四、五、六、七、
八、九、十”。
二、工作计划内容要求
用词要简明扼要、具体明确，造句必须准确，不能含糊。一般包括以下几方面内容：
（一）标题
1、计划标题一般由四个部分组成：计划的制订部门名称、适用时间、内容性质和计划名称，也可以是计划的制定部门名称和使用时间两个要素，如“会计学系XX部门201X——201X年度工作计划”。
2、计划的制订部门名称，要用规范的称呼。
3、适用时间要具体写明。
4、内容性质要标明计划所针对的问题。
5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。
6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。
（二）引言
计划通常有一个“前言”段落，主要点明制订计划的指导思想和对基本情况的说明分析，也可以是直述目的。情况分析，是制定计划的根据，制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
文字应力求简明，以讲清制订本计划的必要性、执行计划的可行性为要，应力戒套话、空话。
（三）主体
如果说引言回答了“为什么做”的问题，那么主体要回答“做什么”、“怎么做”、“何时 做”等问题。全面工作计划一般采取“并列式结构”（任务、措施分说）。
1、目的与任务。首先要明确指出总目标和基本任务，随后应根据实际内容进 一步详细、具体地 写出任务的数量、质量指标。必要时再将各项指标定质、定量分解，以求让总目标、总任务 具体化、明确化。
2、办法与措施。以什么方法，用什么措施确保完成任务实现目标，这是有关计划可操作性的关键一环。所谓有办法、有措施就是对完成计划须动员哪些力量，创造哪些条件，排除哪些困难，采取哪些手段，通过哪些途径等心中有数。这既需要熟悉实际工作，又需要有预见性，而关键在于有实事求是的精神。唯有
这般，制订的措施、办法才是具体的，切实可行的。
3、时限与步骤。工作有先后、主次、缓急之分，进程又有一定的阶段性，为此在计划中针对具体情况应事先规划好操作的步骤、各项工作的完成时限及责任人。这样才能职责明确、操作 有序，执行无误。
（四）结尾
突出重点，也可以是强调有关事项，或这提出简短号召。
（五）落款
写订立计划的日期。如：“二○○九年X月X日制定”
注：工作计划文档的命名应为：“ XX部门201X——201X年度工作计划”。 附：模版见第3页。
XX部门201X——201X年度工作计划
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。（引言，宋体，小四号，段前、段后距为0行，行距为固定值20磅）
一、XXXXX
1、目的与任务。
2、办法与措施。
3、时限与步骤。（并列式结构，顶格，无需缩进，宋体，小四号，段前、段后距为0行，行距为固定值20磅）
二、XXXXX
1、目的与任务。
2、办法与措施。
3、时限与步骤。（并列式结构，顶格，无需缩进，宋体，小四号，段前、段后距为0行，行距为固定值20磅）
三、XXXXX
1、目的与任务。
2、办法与措施。
3、时限与步骤。（并列式结构，顶格，无需缩进，宋体，小四号，段前、段后距为0行，行距为固定值20磅）
……
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。（结尾，宋体，小四号，段前、段后距为0行，行距为固定值20磅）
二○一○年X月X日制定
篇三：具体工作计划
曹四清高中数学工作室半年具体工作计划
一、第一个阶段研修任务
时间：201X年12月25日-201X年3月24日 具体安排：
◆12月25日-12月31日，全面研读初中教材。 ◆1月1日-1月7日，找出高中学习需要而初中教材没有的知识，找出高中学习需要而
初中教材讲解不深入、不透彻的知识，找出初高中教材都没有而高中学生学习需要的知识。◆1月8日-2月4日，按照周课时数编写相应的节数。语文5节，数学6节，英语5节，
物理4节，化学3节，生物2节，政治2节，历史2节，地理2节。 ◆2月5日-2月11日，探究高中学生学科思想方法的培养，编写自主学习教材1节。 ◆2月12日-2月18日，以高中第一节课为例探讨高中学生如何自主学习，编写自主学
习教材1节。
◆2月19日-2月25日，汇总研修成果，编写《新课程初高中衔接教材》。 2月26日-3月3日，讨论修订《新课程初高中衔接教材》。◆3月4日-3月10日，调查问卷：学生对高中各学科思想方法的了解情况。◆3月11日-3月17日，高中各学科的思想方法研究。 ◆3月18日-3月24日，上一节新授课，研讨、探究如何在课堂上培养学生的学科思想
方法。
二、第二阶段研修任务时间：3月25日-6月24日具体安排：
◆3月25日-3月31日，总结新授课中培养学生思想方法的策略。 ◆4月1日-4月7
日，研修学员研讨课，探究学科思想方法培养策略。 ◆4月8日-4月14日，研修学员观摩课，探讨学科思想方法培养策略。 ◆4月15日-4月21日，工作室成员研讨会，交流各自总结的经验，相互借鉴学习。 ◆4月22日-4月28日，形成研修成果：如何通过新授课培养学生的学科思想方法（附
教学案例）。
◆4月29日-5月5日，到郑州外国语学校观课，通过观课评课，修订、完善自己的研修
成果。
◆5月6日-5月12日，在工作室开设高中学生学科思想方法培养专题讲坛，由研修学员
主讲，其它成员提出问题，共同研讨。 ◆5月13日-5月19日，面向郑州外国语学校教研组开设讲坛，与组内老师交流。 ◆5月20日-5月26日，修善研修成果，并给每位工作室成员的研修成果存档。◆5月27日-6月2日，新授课上如何通过“先学”培养高中学生学科思想方法。 ◆6月3日-6月9日，新授课上如何通过“展示”培养高中学生学科思想方法。◆6月10日-6月16日，新授课上如何通过“反馈”培养高中学生学科思想方法。 ◆6月17日-6月23日，形成研修成果：新授课上如何通过“先学、展示、反馈”培养
高中学生学科思想方法。
◆6月24日-6月30日，召开工作室半年工作会议，反思、回顾、总结半年来的工作情
况，汇报研修成果，吸取经验教训，交流研修得失，汇报自己所在学校的教育教学工作情况，
展示新开辟的研究领域等。
201X-12-22篇二：工作计划的主要部分组成 工作计划的主要部分组成一份计划，一份总结对于一个销售人员来说就像一面镜子，它能时时刻刻提醒着自己，
我应该做什么，我哪个地方做的不够好，一份计划不许要多么华丽的言语，只要能写出自己
内心最最真实的想法就可以了，如果计划或总结为了应付差事了了草草写一些套话，空话那
么还不如不写。
一份好的计划主要应该包括
1、 目标任务明确（假如整年目标任务是50套商铺），目标要根据上一年的销售情况，
分析今年的市场，预计今年的销售情况，合理的制定出全年目标及半年度任务，目标任务现
在有了，下一步就是目标任务分解，
2、 目标任务的分解，分解至季、月、周。50套商铺分解到4个季度中去，假如第一季
度给自己的任务是15套，第二季度是15套第三季度是10套，第四季度是10套，（目标任务
一般是第二个季度和第三个季度是任务定的最重的，因为这两个季度是时间最长的）然后在
把季度任务分解到每个月，第一季度是15套目标，一个季度三个月，第一个月6套，第二个
月6套，第三个月3套，第二季度也是如此，为什么前期的任务往往都是多的呢，因为前几
个月压力要重一些，万一第一个季度或第一个月没有完成可以往后面拖一下，这样会给自己
留一些机会。
3、 具体的计划要很多细节组成的， 周总结 和周计划肯定是必不可少的。把本周的工作
进行系统的总结，哪地方需要改进，哪个地方做的让自己很满意很成功，回忆成功案例过程，进行复制，运用到以后的工作中去。
4、 完成目标任务的具体实施办法，这个就比较多了，最终的目的是围绕着目标任务去
开展工作，怎么工作才能完成制定出的目标任务，
一、 寻找目标意向客户的渠道，这个前提是要知道你的最主要的客户群体在哪？如其它
地产商铺的房东，电话拜访，来访接待客户等等，认真做好工作日记，把客户的基本信息，
电话，名字清楚的做好记录。要学会分析，有需求的客户是什么样子的，没有需求的客户会
说什么样子的话，分析出a类客户名单、b类客户名单、c类客户名单，选择主要客户进行主
要跟踪。
二、 有了意向客户就是跟踪了，要做出细致合理的跟踪计划，根据客户的电话回访情况，
时时分析客户的心理动态，随时更改跟踪计划，各类客户的跟踪方法和周期是不一样的。不
要经常给客户打电话，适可而止，经常打电话会使客户会有反感，影响销售效果。篇三：尽
职调查具体工作计划尽职调查工作具体工作计划
一、 财务尽职调查总体计划财务尽职调查一般包括立项与计划、实地调查、撰写并提交报告、参与决策讨论、归档
管理、绩效考核等六个工作流程：
1、尽职调查计划。我们在收到投行的财务尽职调查安排后应予以立项并进行部门内部讨
论，制定初步的调查计划。（预计1天时间）
2、实地调查。进行实地调查时财务尽职调查人员应根据进一步了解的情况及时修正调查
计划，并及时与项目经理沟通以协调实地调查的时间安排。实地调查应严格按照尽职调查工
作指引的要求实施调查程序，不得回避、遗漏重要的调查程序。实地调查应注意与其他尽职
调查小组成员尤其是项目经理的沟通。财务尽职调查人员的调查时间及范围不应受到限制，
因调查时间及范围受限，财务尽职调查人员应在财务尽职 调查报告 中提及并阐明其影响。（预
计10天时间）
3、复核底稿、撰写并提交报告。实地调查工作结束时，财务尽职调查人员应获取必要的
资料并完成调查工作底稿的编制。财务尽职调查人员应在掌握充分信息的基础上认真撰写财
务尽职调查报告，并进行内部复核。定稿的财务尽职调查报告应在提交或由项目经理转交投
行部门会议讨论。（预计2天时间）
4、 参与决策讨论。财务尽职调查人员应参与投行的项目讨论会议，汇报财务尽职调查
报告的重点内容，解答相关人员疑问。（预计1天时间）
5、 归档管理。对于成功达成投资的项目，管理咨询部应归纳整理调查工作底稿及财务
尽职报告，形成财务尽职调查档案，交总裁办及时归档，以备后查。保管年限为自调查报告
出具日起五年。
二、 财务尽职实地调查计划
1、了解组织结构
1.1、 公司之集团组织结构图（包括该公司的投资者、投资者的母公司、公司的子公司等）并列出该些公司的法定名称
1.2、 公司内部管理组织结构，包括各部门名称、地点、主要活动、员工人数及报告结构等
2、了解财务报表和帐簿
2.1、法定的资产负债表，利润表和现金流量表
2.2、总帐及明细帐
2.3、会计政策及以往的变更请安排拜访财务部相关负责人员（预计2个工作日）
3、销售、产品、顾客和应收帐款
3.1、销售结构及主要产品系列介绍
3.2、分月各产品系列销售及毛利, 包括数量及金额，以及公司各类产品或服务的定价政
策
3.3、 与母公司、附属公司、联营公司或其他有关联人士收入及采购之金额及明细（包括名称、交易性质及金额）
3.4、 销售分区域(出口与国内), 包括数量及金额
3.5、 按主要客户或客户群分类的销售分析, 包括数量及金额
3.6、 毛销售额、销售折扣、现金折扣、赊销和销货退回分析
3.7、 公司销售、外汇管制、进出口安排及限制、信用控制、折扣许可及产品保证方面的主要条款
3.8、 分客户的应收帐款帐龄分析, 主要逾期帐户分析, 坏帐准备变动表及主 要冲销
3.9、 列出公司的主要顾客（本地及海外），以及给予客户的信用期限，折扣及 公司接受的付款形式
3.10、列出十大主要顾客，如有，并说明发生业务的内容 请安排拜访下列部门及相关人员（预计6个工作日）主管销售科目/帐务的财务人员销售部下属的财务部
销售部负责人
售后服务部负责人
4. 销售成本、采购、供应商和存货
4.1、 存货记价原则, 制造费用帐务处理及存货控制政策/程序
4.2、 对销售成本/生产成本按照材料、人工和制造费用等项目进行的分析
4.3、 对主要采购项目的成本分析, 包括原材料、水电费、租赁、服务等
4.4、 制造费用明细
4.5、 主要供货方名称、供应品种、数量、主要条款一览表
4.6、 存货分类别及存放地点的汇总/含数量及金额的存货帐
4.7、 每月存货余额, 分原材料、在产品、产成品类别, 及最近的存货帐龄分析
4.8、 存货报废/损失明细
4.9、 最近的存货数量调节表, 调节财务部记录数量与仓储/物流部门记录数量 请安排拜访下列部门及相关人员（预计2个工作日）财务部成本会计人员
物资部负责人及主管仓储、原材料采购及运输的人员参观主要仓库并监督盘点
5. 经营业绩
5.1、销售费用, 市场及广告费明细
5.2、管理费用明细
5.3、财务费用明细
5.4、其它业务收入/支出、营业外收入/支出明细
6. 资产负债表（请填列所附表格）
6.1、 其余所有资产及负债明细
6.2、 固定资产分类别的原值,累计折旧变动表(包括期初余额、本期增加、本期减少及期末余额)；若有分厂/车间，请按不同分布点列示
6.3、 固定资产登记簿
6.4、 固定资产闲置情况
6.5、 在建工程合同、工程预算以及资金安排和预测
6.6、 验资报告
6.7、 或有负债情况,包括：所有担保明细,保证提供,售后服务,员工退休时及退休后的福利、减员计划及成本、法律诉讼、未解决索赔等等
6.8、 详细列出并提供已达成合约的资本性支出及提供有关文件
6.9、 已经审批但未达成合约的资本性支出
6.10、付息净负债的组成及到期日
6.11、借款明细,特别是任何与市场条件明显不同的借款条款
6.12、土地 租赁合同
6.13、房屋房产证
6.14、公司的资产评估报告
6.15、所有租赁协议副本
7. 管理人员及员工
7.1、 员工分布信息(年龄,、地区及职能)，按职能/部门/地点分类提供人均人 工费用明细分析，奖励机制，员工合同
7.2、 包括主要部门职能的组织结构图、管理层教育背景、薪资制度、接替 计划
7.3、 员工及已退休员工所需交纳或计提准备的退休金及其它各项福利分析
7.4、 人工成本明细分析，包括基本工资、社会保险、工会经费、加班费、福利费、养老金、医疗费、住房基金等项目及其他员工福利性项目
7.5、 与劳动局往来文件
7.6、 高级管理人员雇佣 合同
7.7、 员工标准合同登记备案
7.8、 提供集团之员工手册、安全和卫生及其他公司规定 请安排拜访下列部门及
相关人员（预计2个工作日）人事部相关人员
财务部负责薪资有关人员
8. 现金流量
8.1、 按月的现金流量分析
8.2、 资本性支出分析及预算
9. 未来业绩预测及现金流量预测
9.1、 预测损益表和预测假设基础
9.2、 今年全年预测与预算
10. 其它 10.1、面临的环境问题，对遵循环境法律、法规的意见 10.2、分析重要的保险条款, 列示最近发生的索赔 10.3、公司章程, 各类法律文件, 包括保证, 抵押, 担保, 租赁, 投资, 技术 转让协议, 主要或长期商业合同10.4、与银行间就提供按揭中介服务的合同 10.5、提供与税务机关的通讯文件及所有企业税、增值税、营业税、个人所得税、 房产税及其他税项之税率，以及相应缴纳税款的凭证10.6、所有税务优惠及政府批准的其他有关批文 10.7、其它买方应当了解的文件请安排拜访下列部门及相关人员（预计2个工作日）人事部相关人员
财务部负责税务有关人员篇四：201X年度行政部详细工作计划 201X年行政部工作计划 一、
1. 费用的使用制度、控制 公司办公用品的采购：根据201X年度第四季度产生费用总额
为标准，原则上每季度不超过此标准的2%，另根据公司规定，达到合理采购、支出；采用预算明细数据作为日常办公用品的开支为
依据，行政部将采取办公用品使用信息透明化管理，并对各职能部门超支现象进行控制及调
整。
2. 劳保用品原则上按照国家及公司相关规定执行，并结合公司规定按时采购、发放劳保
用品，同样采取领用
透明化管理并公告贴示。
综上所述，物品领用、遵循以旧换新机制，合理分配、领用、使用、采购。 二、
1. 行政日常工作 制度的执行、监督与完善 行政部计划以《员工手册》的形式传达致每一位员工，201X年度不够完善，执行力度差；
201X年度行政部将加强制度执行力，发现问题并以《改善通知》的形式传达，并限期整改，
制定相应奖惩规定，严格执行，除特殊部门、岗位有经过总经理批准为限，其余部门、个人
一律严格执行。
2. 建议以后每周一早上8:00—8:10为部门晨会时间，利用晨会时间将公司上周工作中
能有效反应企业理念的
事件，行政部将适时将以挖掘，进行积极正面的企业理念宣讲、表彰。
3. 部门间的协调与沟通行政部将针对公司各职能部门、各工作岗位，进行积极有效的沟通，充分发挥“促进剂”
的作用，减少直至化解个部门工作矛盾，适当时需要公司高层领导出面协调。组织个部门负责人至少每月进行一次沟通，收集相关工作协调问题，进行解决处理。
4. 公司凝聚力的建设
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