银行盐城分行
对公业务三年发展规划
第一章 盐城分行对公业务外部环境及目标市场分析
一、盐城地区的宏观经济走势与金融需求
（一）盐城地区的经济发展实力综合评价
近年来盐城市经济整体态势良好，经济保持平稳发展。但其经济总量小，自主增长机制不强。到2009年末全市地区生产总值355亿元，固定资产投资350亿元，增长33%；城镇居民可支配收入14,800元，农民人均值收入3,490元。城乡居民收入水平低，消费市场空间狭小，大型工业企业规模小，农业产业化水平不高，企业融资能力弱，工业拉动经济的效应不大，政府主导作用明显。
盐城市政府主导的经济发展走势良好，后发优势明显空间较大。一是宏观政策给发展带来机遇。2010年国家实行积极的具体的政策和适度宽松的货币政策，调结构，扩内需，促转变。特别是进一步加大东北老工业基地振兴的支持力度，把“长吉图”上升为国家战略。盐城市地理位置和内蒙大通道重要节点城市的交通梳纽地位，以及国家大型商品粮基地市和国家生态建设示范区的地位优势将进一步得到发展；二是支柱产业的发展空间较大。盐城市的支柱产业是农副产品加工业和交通运输设备制造业。
盐城市经济总量小，人均GDP差距越来越大。初步核算，2009年全市实现地区生产总值356.5亿元,按可比价计算，同比增长18.4%。人均GDP17,557元，比辽源市少10,079元，比四平市少3,189元，比松原市少13,863元，比白山市少11,006元，差距越来越大。
（二）盐城地区的企业发展情况比较分析
三年来，全市地区生产总值由2007年的228.6亿元增长到2009的356.5亿元，年均增长24.8%。其中：第一、第二、第三产业年均分别增长16.4%、28.1%、26.2%。经济结构得到进一步优化。全市三次产业占GDP比重由2007年的22.4：40.6：37，到2009年调整为19.4：42.7：37.9，主导产业形成了新的发展格局，工业集中区建设开始起步，骨干企业群体不断发展壮大，非国有经济和园区经济快速发展，农业结构进一步优化。
工业和建筑业：全市工业生产和经济效益继续保持较好发展水平。全市全口径工业完成增加值125.3亿元，比上年增长21.0%，年均增长26.3%。其中规模以上工业企业完成增加值50.7亿元。全市规模以上工业企业实现利润总额7.3亿元，比上年增长13.4%，年均增长18.5%。工业产销衔接较好，规模以上工业完成销售产值183.1亿元，比上年增长26.3%，年均增长34.3%。工业产品销售率为98.9%，其中重工业为99.6%，轻工业为98.6%；国有企业、外商及港澳台和股份制企业分别为86.4%、100.9%和98.8%。
投资规模扩张拉动建筑业增长：全年建筑业完成增加值27.0亿元，比上年增长21.0%，年均增长37.4%。全年全社会固定资产投资完成348.5亿元，同比增长33.0%，年均增长37.7%。其中城镇投资完成226.8亿元，年均增长36.2%；农村投资完成121.7亿元，同比增长49.9%;房地产投资完成5.6亿元，年均下降13.6%。
盐城农业生产在去年农业获得较大丰收、农产品价格持续走高、生产资料价格显著下降、惠农政策力度不断加大的背景下开展的。前三季度，全市实现农业总产值40.7亿元，同比增长9.5%，农牧业增加值占GDP比重达到10%。到年末，全市粮食总产量达到50.3亿斤，是历史上第二个高产年份；农业总产值实现45亿元，同比增长6.7%。
（三）盐城地区的企业金融需求比较分析
金融运行平稳，服务功能不断增强。2009年末，全市金融机构人民币各项存款余额265.5亿元，比2007年末增加102.2亿元，年均增长27.5%。其中企事业存款余额49.3亿元，比2007年末增加19.9亿元，年均增长29.5%；城乡居民储蓄存款余额164.4亿元，比2007年末增加53.1亿元，年均增长21.5%。金融机构人民币各项贷款余额194.7亿元，比2007年末增加50.4亿元，年均增长16.2%。其中短期贷款余额125.7亿元，年均增长11.5%，中长期贷款余额65.7亿元，年均增长26.3%。城乡居民生活水平继续得到改善。2009年，居民储蓄增量高于上年，年末城乡居民人均储蓄存款余额8099元，比上年末增加1148元。
（四）盐城地区的发展趋势和金融需求预测
2010年是实施“十一五”规划的最后一年。总体工作要求是抓住《国务院关于进一步实施东北地区等老工业基地振兴战略的若干意见》、《长吉图开发开放先导区规划》实施机遇，围绕建设吉林西部重要的“五大基地”（能源基地、粮食生产基地、特色农产品加工基地、区域商品集散地、生态产业基地），加快推进大能源、大园区、大通道、大生态、大环境、大民生“六大建设”，大力实话开发“二次创业”，着力扩大经济总量，调整经济结构；着力抓好项目建设，扩大投资规模；着力完善基础设施，推进城镇建设；着力加强招商引资，强化开发开放；着力解决民生问题，促进社会和谐。
2010年，全市经济和社会发展主要预期目标是：地区生产总值完成430亿元，同比增长19%；固定资产投资完成490亿元，同比增长40%；规模以上工业增加值完成59亿元，同比增长18%；地方级财政收入完成14.9亿元，同比增长18%；社会消费品零售总额完成164亿元，同比增长20.6%；城镇居民人均可支配收入15800元，同比增长6.8%；农村居民人均纯收入4000元，同比增长14.6%。
工业发展目标1、大力发展支柱和优势产业。a能源产业：主要围绕火电、风电、石油、煤炭等资源上项目、扩规模。b食品加工产业：充分利用农产品资源优势，提高加工深度和广度，生产开发绿色系列食品。充分利用我市地下水资源丰富、水质好的优势，大力发展矿泉水生产项目。c汽车零部件产业：抓住国际汽车集团进入中国汽车零部件生产领域的机遇，实行跟踪调整战略，重点抓好现有汽车零部件企业与国内外大公司的合资合作，对发动机连杆、汽车电线束、变速箱总成、玻璃升降器等主要汽车零部件产品进行扩能改造，扩大市场份额。d纺织服装产业：围绕棉、麻、毛、丝加工，调结构、上水平、创名牌。大力推进大豆纤维等新型纺织材料生产和服装加工行业的发展。加快纺织基地建设，到2010年，工业产值达到15亿元。e医药产业：制药业要积极与域外知名企业、科研院所搞好技术合作，加大新品种引进和开发力度，打造名牌产品。扩大心脑舒通、利咽灵、冻干粉针等主导产品生产规模。加快现代中药及生物药基地建设，到2010年，工业产值达到10亿元。2、改造提升传统产业。应用高新技术改造传统产业，坚持以信息化带动工业化。采纳新技术、新工艺、新标准，进一步提升制造能力和装备水平。加快造纸、食品等行业扩能改造，促进设备更新，产品换代。3、大力培育新兴产业。围绕玉米资源，大力发展玉米化工产业，拉长产业链。依托桑蚕基地建设，大力发展丝绸产业。利用大豆为原料，开发大豆纤维，发展纺织新型材料产业。4、积极培育和壮大骨干企业。坚持外延扩大生产，内涵挖潜节约，循环利用的原则。加大改革改造力度，加强企业管理，不断提升企业素质，构建节约型企业。
（五）盐城地区的发展趋势对盐城分行的启示
中央经济工作会议明确了今年的货币政策目标：在继续保持适度宽松货币政策的同时，货币政策也要保持连续性和稳定性，增强针对性和灵活性，密切跟踪国内外经济形势变化，把握好货币信贷增长速度。作为货币政策的重要执行者，国有控股的四大商业银行也分别明确了信贷投放政策。
从2009年贷款投放的投向上看，贷款投放主要集中在农业及基本建设领域。2009年末农业贷款余额为33.4亿元，比年初增加2.1亿元，同比少增加3.1亿元；余额比年初增长6.6%，增幅比去年同期下降13.2个百分点。基本建设贷款余额33.7亿元，比年初增加3亿元，同比少增加13.8亿元；余额比年初增长9.9%，增幅比去年同期下降112.2个百分点。工业贷款余额5.6亿元，比年初增加0.5亿元，同比多增加1.4亿元；余额比年初增长9.9%，增幅比去年同期提高24.5个百分点。
盐城分行要仔细分析当地经济形式，加大与政府的合作力度，关注国家信贷政策，打造符合时代发展的新型商业银行。
二、盐城地区各行业的发展趋势与金融需求
（一）盐城地区各行业的企业发展情况分析
盐城市初步建成了以汽配、纺织、农产品加工、能源、医药、建材为主的工业发展格局。近几年来，盐城市的发展注意力逐渐向代表工业发展整体水平的深加工、高附加值的机械制造业和精细化工行业转移，工业内部结构以轻纺工业、能源和原材料为主体的基础产业。
从行业分类上看，到2009年末，盐城市共有28个工业行业大类，其中煤碳开采、家具制造、造纸及制品、石油加工及炼焦、有色金属加工、专用设备制造和水生产供应等7个行业产值下降，其余21个行业均保持增长。从主导产业看，包括农副食品加工、食品制造、饮料制造、皮革皮毛制品、木材加工和造纸在内的农林牧渔等资源加工业共完成产值84亿元，同比增长28.8%，高于全市平均增速3.2个百分点；其中以农副食品加工为主，完成产值63.5亿元，占75.6%，同比增长了25.1%（其中谷物磨制完成产值30.5亿元，增长31.5%）；食品制造、饮料制造、皮革、木材加工等增幅均超过30%，其中饮料制造业增长129.3%；造纸工业受盐城华金纸业影响下降20.6%。汽车配套工业完成产值19.2亿元，同比增长19.3%。建材工业实现快速发展，完成产值14.1亿元，同比增长50.4%。包括电、热力生产、石油和天然气开采、煤碳开采和水生产在内的能源工业实现较快发展，共完成产值11.9亿元，同比增长30.3%，其中 电、热力生产完成产值9.85亿元，增长36.6%。医药工业完成产值13.7亿元，同比增长18.2%。纺织服装工业完成产值11.2亿元，同比增长23%。以上六大优势产业共完成产值154.1亿元，占全市比重为83.3%，比去年提高1.5个百分点；同比增长27.9%，对全市工业增长的贡献率达到89.1%。其中农副产品资源加工业完成产值84亿元，占全市工业总产值的45.4%，比重比上年提高1.1个百分点。其他优势产业总体规模都达到10亿元以上，建材、能源、纺织服装三个产业首次突破10亿元，其中建材工业净增产值5亿元，是六个产业中增长最快的产业。
盐城市规模以上工业企业270个，全市规模以上工业累计完成总产值185亿元，超年度目标14亿元，同比增长25.6%，高于全省平均水平9.6个百分点，增速列全省第四位；累计完成工业增加值50.7亿元，超年度目标4.7亿元，同比增长22.3%，高于全省平均水平5.5个百分点，增速列全省第五位；累计实现利润总额7.4亿元，超年度目标0.4亿元，同比增长13.4%，平均产值利润率达到4%，列全省第三位。工业流动资金贷款有所增加，年末全市工业短期贷款余额为55606万元，比去年增加5025万元，增长9.93%。
（二）盐城地区各行业的信贷特征分析
从信贷投向上看：2010年10月末短期贷款余额108亿元，比上月减少4亿元，比年初减少22亿元，下降17%，本月单位经经营贷款减少2亿元，个人贷款减少1.8亿元；中长期贷款余额80亿元，比上月增加5亿元，比年初增加20亿元，增长34%。
从贷款增减在个分行分布情况看：2010年10月份工行增加2亿元，建行增加1.5亿元，农行增加1.3亿元，中行增加0.4亿元，邮政储蓄银行增加0.2亿元，农发行减少25亿元，农信社减少1.8亿元，银行减少0.03亿元。
（三）未来三年盐城地区各行业的金融需求预测
按照我市发展“五大基地”、“六大建设”的总体思路，银行将加大对通信、汽车配件设备、风力发电设备、轨道交通设备、电力设备、农副产品深加工等产业链的信贷投入，促进工业产业结构优化升级，提升我市工业综合竞争能力。积极支持先进装备制造业，培育产业集群，增强产业可持续发展能力。重点路桥建设、水利工程项目建设、物流基地建设和城市改造建设等重点基础设施建设将得到信贷有力支持。信贷资金同时将加大对自主创新项目的信贷投入，支持具有自主知识产权、知名品牌和较强市场竞争力的优势企业、重点科技成果转化项目、工业园区等，推进高新技术发展。着力调整房地产开发贷款结构，银行今年将积极支持经济适用房、中低价商品房和廉租房的开发建设，加强对土地储备贷款的审批和管理，继续加强个人住房贷款业务，促进房地产业平稳健康发展。加大对“三农”、中小企业、困难群众支持力度。针对农户贷款难问题，银行将推广农户小额贷款和联保贷款。围绕新农村建设，银行还将加强对县域工业企业，农业产业、农业龙头企业，特色农业基地等的信贷支持。此外，对担保能落实、还贷有能力的农田水利、植树造林、节水灌溉、江河防洪等农村基础设施，银行也将增加信贷投入，改善农业生产条件。中小企业特别是小企业的贷款，银行将加快发展，推广微小企业信用贷款、小企业联保贷款。
第二章 盐城地区商业银行的竞争环境和标杆银行分析
一、盐城地区商业银行的竞争环境分析
（一）盐城地区商业银行对公业务的市场总体情况
中央经济工作会议明确了今年的货币政策目标：在继续保持适度宽松货币政策的同时，货币政策也要保持连续性和稳定性，增强针对性和灵活性，密切跟踪国内外经济形势变化，把握好货币信贷增长速度。作为货币政策的重要执行者，国有控股的四大商业银行也分别明确了信贷投放政策。
（二）盐城地区银行业机构构成及市场份额分析
2009年末农业贷款余额为33.4亿元，比年初增加2.1亿元，同比少增加3.1亿元；余额比年初增长6.6%，增幅比去年同期下降13.2个百分点。基本建设贷款余额33.7亿元，比年初增加3亿元，同比少增加13.8亿元；余额比年初增长9.9%，增幅比去年同期下降112.2个百分点。
工业贷款余额5.6亿元，比年初增加0.5亿元，同比多增加1.4亿元；余额比年初增长9.9%，增幅比去年同期提高24.5个百分点。
以“三农”服务为重点的农业银行则明确提出，将大力推进城市业务改革和转型，构建城乡联动的特色发展模式，在体制机制、产品、服务等各个方面寻求突破，逐步建立起推动城乡业务协调发展的体制机制。
从贷款投向上看，农村信用社和农发行拨放的“三农”贷款、粮食收购和农副产品加工类贷款余额110.4亿元，占总额的56.7%；商业性贷款76.6亿元，占总额的39.3%；个人消费贷款7.8亿元，占总额的4%。2009年当年新增商业性贷款16.7亿元，全部是工、农、建三行投向风电行业的流动资金和基本建设项目贷款。
二、区域标杆银行的基本情况、竞争策略与制胜因素分析
工商银行将加快信贷业务创新，拓展信贷业务新领域，支持经济结构战略性调整。其中，要求中小企业贷款增长率高于全行贷款增幅；稳步提升县域机构信贷比重；创新消费信贷发展方式，加大对直接消费的信贷支持。在支持经济提高增长质量和效益方面，工行将支持国家重点产业调整振兴规划实施，支持医疗卫生、物流配送等现代和新兴服务业加快发展，支持节能减排、城市环保工程项目建设，促进产业结构优化升级，促进用先进技术改造传统产业，促进经济可持续发展。
建设银行坚持稳健经营，全面强化风险内控工作，坚持严格的信贷审批标准，不断提升风险管理的精细化、专业化水平。及时分析、跟踪和密切关注市场风险、操作风险和系统性风险，高度重视贷后管理，优化贷后管理流程和工具，将贷后管理真正打造成为建设银行信贷业务的核心竞争力。建行还将下大力气加强对中小企业、“三农”、节能减排、医疗卫生和文化产业等方面的金融支持力度，同时严控对产能过剩及高污染、高耗能产业贷款。建行指出，将发展民生领域金融服务，通过打造民生系列产品综合服务方案，重点支持教育、医疗、社保、安居工程等民生产业的发展。
中国银行将坚持有保有压，优先满足重点行业、重点客户和重点项目的信贷需求，继续加强对国家重点工程、中小企业、保障性住房、重大科技专项、节能减排项目的信贷支持。加强对战略性新兴行业的研究，积极创新业务产品和服务模式，大力支持低碳经济发展。坚决压缩落后产能项目贷款，对于不符合国家产业政策规定和市场准入标准、达不到国家环保评估和排放要求的项目，不得新增信贷投放，对于已投放的贷款要采取果断措施加快退出。
以“三农”服务为重点的农业银行则明确提出，将大力推进城市业务改革和转型，构建城乡联动的特色发展模式在体制机制、产品、服务等各个方面寻求突破，逐步建立起推动城乡业务协调发展的体制机制。
三、各地区商业银行竞争环境对盐城分行的启示
（一）安排学教活动，凝心聚力，和谐发展
针对盐城分行年轻人多，外地人多得特点，为尽快统一思想认识，形成与银行企业文化相一致的核心价值观，增进团结、转变作风、凝心聚力抓好发展的中心工作，组织全体员工开展“树新风正气，促和谐发展，从我做起”的主题学习教育活动。力争用三个月左右的时间，通过专题报告会，主题演讲会，多维度谈心谏言，晒心得体会等方式，围绕如何实现个人价值，如何提升公司价值的主题进行学习和研讨，强化“有利于工作、有利于发展、有利于团结”的思维方式；增强在爱岗敬业主动作好，努力工作的自觉性和主观能动性；提高员工的政治素质、文化素质和业务素质，提高工作质量和效率；形成积极营销展业，内控管理严密，互相支持信任的良好工作氛围。
（二）明确任务目标科学分解，狠下落实
在结合实际对总行下达的各项经营指标进行认真研究分解的基础上，充分认识到机遇与挑战并存，困难与希望同在，只要加大营销工作力度，以新思路和硬措施抢抓时间和机遇，抢夺客户和资源，抢占市场和空间，就一定能够在盐城分行第一个完整的经营年度实现“开门红”。
第三章 盐城分行对公业务的诊断
一、盐城分行现有存量客户的基本情况分析
资产类业务，年初我行各项贷款余额8,754万元，截至9月末，各项贷款余额21,790万元，与年初相比增加13,036万元，增长60%。在各项贷款中公司类贷款余额14,650万元，中小企业类贷款余额6,177万元，个人贷款余额963万元，分别比年初增加7,150万元、4,967万元和919万元，在贷款中占比分别为67%、28%和5%。
负债类业务，年初我行各项存款余额15,201万元，截至9月末，各项存款余额38,980万元，与年初相比增加23,779万元，增长61%。在各项存款中对公存款余额30,111万元，比年初增加18,280万元，占各项存款余额的77%；储蓄存款余额8,869万元，比年初增加5,499万元，占各项存款余额的23%。
二、盐城分行现有存量客户的优质企业分析
今年新发放贷款主要投向教育业、交通运输和仓储业。如为盐城师范学院授信9800万元，为一年期流动资金贷款；中国华粮物流集团白平国家粮食储备库授信4850万元，其中850万元为一年期项目贷款，4000万元为一年期流动资金贷款；盐城市4家出租车公司授信750万元。以下简要介绍盐城地区重点企业。
盐城师范学院经营范围以高等职业教育为主，其前身是盐城师范高等专科学校，始建于1958年。2000年8月，吉林省政府决定将盐城林业学校并入盐城师范高等专科学校；2002年3月经教育部批准升格为本科院校。
中国华粮物流集团公司承担着国家粮食宏观调控、国家粮食安全和社会服务的重要职责，享受国家相关税收优惠政策，在国家计划、财政中实行单列。中国华粮物流集团白平国家粮食储备库是盐城市第一国家粮食储备库。
盐城分行在一年多的发展历程中，已经确立了以盐城地区龙头企业和地方纳税大户为主要服务对象的经营方向。
三、盐城分行现有存量客户的信贷资产质量分析
我行自2008年4月成立以来，在盐城市银监局的指导下，认真履行国家下发的各项规定，不涉及禁止的贷款行业和投向，严格执行贷款的审核流程，重视贷后的监督和管理，我行认真做好以上几点要求，至此我行未产生不良贷款。
四、盐城分行目前的营销模式分析
我们要做好政府的银行，更贴近政府及政府部门，更受地方政府重视；充分利用政府搭建的各类平台，广泛联系优质大型企业和优质中小企业客户。小企业金融服务拥有灵活快捷的特点，做好中小企业金融服务，寻求差异化发展的道路，不断加强银行在当地的影响力，树立银行支持地方发展、提供一流金融服务的新时代商业银行形象。同时，加大网点布局和ATM、POS的布放力度，完善长白山卡的功能，扩大发卡量，拓展服务渠道，推进金融服务进社区工作，强势营销高端客户和稳定负债，巩固和扩大市场份额，实现稳健经营和可持续发展。以此作为经营工作的切入点，才能站稳市场并快速提高市场占有率。
五、盐城分行信贷业务模式分析
我们将紧紧抓住盐城发展的动力源，充分发挥我们行资金取之于地方用之于地方、资金不受规模限制、机制灵活、决策快、效率高的特点和优势，以盐城市能源开发、粮食生产、特色农产品加工、区域商贸和生态农业“五大基地”建设为契机，在支持地方经济建设上做出新的贡献。
六、盐城分行的对公业务的SWOT分析
通过对盐城分行参与市场竞争的SWOT分析，使分行了解自身存在着机构网点少、服务半径小、人员少、成分新、外来人员多、客户资源少、属市场新进入者、竞争压力大等诸多弱势因素。但同时也更多地看到银行经营理念先进市场规模不断壮大，品牌形象日益得到社会认可。
盐城市初步建成了以汽配、纺织、农产品加工、能源、医药、建材为主的工业发展格局。盐城市还要充分利用农产品资源优势，提高加工深度和广度，生产开发绿色系列食品。所以在当地政府的规划之下，盐城分行会有更大的业务发展空间。
第四章 2010-2012年盐城分行对公业务的未来发展目标
一、2010-2012年盐城分行对公业务发展目标及其分解
盐城分行未来三年的发展目标如下：1、资产业务：2010年前三季度我分行共发放对公贷款25,690万元，截至9月末对公贷款余额20,827万元。未来三年，盐城分行计划实现对公贷款余额突破8亿元。2、负债类业务：至9月底我分行对公存款时点余额3亿元，日均余额0000万元。未来三年，盐城分行将继续扩大市场影响力，计划实现对公存款超过10亿元。在制定宏伟目标的同时我们就要做到以下两点：
首先，盐城分行要加强与政府有关部门的沟通与联系，宣传银行的市场定位、产品和服务，表明态度和立场，并把经营目标定位在为政府主导的大项目提供融资服务。
其次，盐城分行还要做好中小企业金融服务。在今年一季度资产负债管理例会上唐国兴行长做了重要讲话，讲话中指出：“从长远来看，只有细分市场，走差异化服务，特色化发展的城商行才能在激烈竞争中得以生存发展壮大。”在此战略思想的指引下，盐城分行一直为当地优质中小企业提供个性化的服务，认真分析中小企业的资金需求，帮助企业挖掘自身潜力，促进当地中小企业的发展，从而更好的在盐城地区中小企业当中树立银行的形象，扩大盐城分行业务的发展。
二、2010-2012年盐城分行对公业务的区域定位与发展策略
盐城分行一直以贴近当地政府，寻求与当地政府的合作为主要经营方向，发掘地方资源、支持地方建设、发展地方经济。在明年的经营工作中，盐城分行将在政府的引导下，吸纳各家机构类单位存款，管好政府的钱袋子，同时不断提升自身经营水平和服务水平，发挥银行新型商业银行的优势，将我们的服务标准塑造为盐城地区一流水平，打造银行高质量服务的品牌。
三、2010-2012年盐城分行对公业务的行业定位与发展策略
经过对盐城地区经济环境的分析，我们总结为以下几点。首先，盐城市政府已经做好了未来的发展规划，围绕建设吉林西部重要的“五大基地”，能源基地、粮食生产基地、特色农产品加工基地、区域商品集散地、生态产业基地的思想。其次，盐城地区中小企业研发能力不强，主要以生产加工为主，所以企业竞争能力较弱，发展潜力不明显。最后，盐城地区各家金融机构已经发展成熟，有明确的发展方向和完善的金融产品，给银行开拓盐城市场制造了困难。
盐城分行看准当地经济形势，决定以支持政府决策为主要工作内容，为盐城地区的农业发展提供服务，主要开展盐城地区以及镇赉、洮南、通榆和大安等地的农业贷款的投放，发挥农业市场比较稳定，资金链较短，信贷资金占用时间短等特点，可以使我行资金得到高效利用。同时农业受到国家重点扶持，我分行可以选择政府大力支持的项目，这样更有利于控制信贷风险的发生。通过农业上的合作，我分行还将继续探索农产品下游产业链的服务需求，以此为突破口，促进我行与其他行业的龙头企业展开合作。
四、2010-2012年盐城分行优质客户的定位与营销策略
盐城分行以当地纳税大和行业龙头企业为主要合作对象，分别在农业、农产品加工业和机械制造业确立了营销对象，所有企业均已经过了解，在总行实行的“安全港”计划中，进一步确立了合作范围。
盐城分行在不断开拓市场的同时，还要注重对企业文化的建设，加强内勤和外勤人员的品德和文化教育，提倡员工进行互相学习、交流经验，学习其他金融机构的成功经验，提升员工的职业素质，这样可以更好的树立银行的形象，加强员工与客户的理解和信任度，以便更好的服务客户。
五、2010-2012年盐城分行产品运用与创新需求建议
我分行要求客户经理认真学习总行开发的新产品和新业务，客户经理均能熟练运用各种产品。对我行产品的创新我们将继续发挥自身的能力，并及时与总行业务部门沟通，学习最新最先进的营销理念，结合当地金融环境特点，开展有针对性的特色金融服务。
七、2010-2012年盐城分行对公业务风险防范分析
对于盐城分行业务的开展，因我分行外地从业人员多，人员普遍比较年轻，对当地具体情况了解不够，所以业务的开展受到了约束，也对业务的风险性产生了一定的影响。我分行要求员工在工作中严格遵守以下几点要求：1、严格贷款准入条件，严格贯彻相关行业、客户准入和退出的政策及标准，对盈利能力较差、市场反应敏感的中小企业，在审查企业的贷款条件时，应把第一还款来源的现金流量和企业发展前景作为主要考察对象。2、在贷款发放后，要及时对贷款用途进行全程监督，帮助企业当好资金用途的参谋，促使企业正常合理使用资金，要尽可能阻止企业盲目投入，为企业把好资金使用关。3、银行要严格规范，把好抵押担保手续关，对那些权证不齐、所有权有争议、不能办理抵押登记的贷款企业，要严格遵守制度，不得随意发放贷款。4、加强银行内部员工的职业道德教育和警示教育，严禁发放人情贷款、关系贷款。在规范以上四点的同时，完善内控制度的建设，加强监管机构下发贷款新规的学习与落实，才能更好的防范风险。
八、总结
通过对未来三年公司业务发展的规划，盐城分行会继续增强团队意识，增强营销意识，认真学习总行各项金融产品，努力挖掘地方市场，在发展分行自身业务的同时，还要紧跟银行整体发展步伐，为银行的发展发挥盐城分行的光和热。同时我们也要认真履行国家新出台的规定和政策，防控信贷风险，防范案件的产生。总之，在我们银行盐城分行所有员工的共同努力下，盐城分行会有更加灿烂的明天！
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