有关水果营销策划方案（通用7篇）

有关水果营销ç–划方案（通用7篇）

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，就不得不需要事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编帮大家整理的有关水果营销ç–划方案，欢迎阅读与收藏。

　　第一æ¥ï¼Œéœ€è¦åšçš„是市场背景分析。

　　水果是人们一年四å£éƒ½éœ€è¦åƒçš„，而且供不应求，线下的水果也是一种很常见的，但是由于水果的特殊的å£èŠ‚原因导致了货源的çŸç¼ºã€‚所以出现一种很奇怪现象，反å£èŠ‚水果价格会很贵。其ä¸æœ‰ä¸¤ç§çŠ¶å†µçš„表现：第一种顺应å£èŠ‚，第二种，反å£èŠ‚。而最让人头疼的地方，又是水果的保鲜期，有些做水果销售的人，很多都选择做了冷冻运输，在选择做运输同时，成本也是一个很大的问题。在知道运输情况下，还要去了解人工的成本也是非常大的。

　　1、人工挑选包装流程。

　　2、人工操作运输流程。

　　3、人工作业监督流程。

　　第二æ¥ï¼Œç”¨æˆ·åˆ†æžã€‚

　　首先我们需要搞清楚è´ä¹°æ°´æžœçš„人群有那些？那么可以将人群划分成三个区域：小å©ï¼Œæˆå¹´äººï¼Œè€å¹´äººã€‚还有分析清楚用户的需求，也就是他们为什么要来买水果呢？因为水果人体需要的维生素，不仅是小å©ï¼Œä¸å¹´äººï¼Œè€äººï¼Œä»–们都需要在日常生活ä¸äººä»¬éœ€è¦åƒä¸€äº›æ°´æžœæ¥è¡¥å……人体的维生素，因æ¤éžå¸¸å—人们的欢迎è´ä¹°ï¼Œè¿™ç§è¡¨çŽ°ç›´æŽ¥æ˜¯ä¸€ç§å¼ºéœ€æ±‚。

　　第三æ¥ï¼Œç»™ç”¨æˆ·çš„一个选è´æé…å¥—餐。

　　小å©ï¼šå› ä¸ºå°å©ä¹Ÿéœ€è¦è¡¥ç»´ç”Ÿç´ å’Œä¿ƒè¿›æ™ºåŠ›å‘育，要放的是容易给小å©åƒæˆ–者容易吞下去的。比如：香蕉、香蕉汁。

　　老年人：他们的特征是吃的东西不宜用牙齿来嚼，因æ¤å¯ä»¥åšä¸€ä¸ªè€å¹´äººä¸“属区æé…æˆ–者套餐水果（送人、看人）。

　　第四æ¥ï¼Œç‰¹è‰²è¥é”€æŠ€å·§ï¼Œè®©ç”¨æˆ·äº«å—待遇。

　　1、有些老人è´ä¹°å›žçš„水果会不舍得吃，或者用户买的时候有些吃不完，这样储å˜ä¹…了水果的保鲜期就没了，那水果就会容易烂，这样可以给用户考虑储å˜é—®é¢˜ã€‚为了防æ¢æ°´æžœçƒ‚掉，那么对于一些用户没有储å˜çš„工具直接的给用户进行提供一种储å˜æœåŠ¡ã€‚在提供储å˜æœåŠ¡è¿‡ç¨‹ä¸ï¼Œæˆ‘们可以通过有这种服务设置一个门槛，让用户直接扫描我们的微信公众二维码关注本店就可以直接免费服务了。

　　2、可以通过微扫描，è´ä¹°æ°´æžœå¯ä»¥é€è´§ä¸Šé—¨ã€‚在给用户提供上门送货，在成本这边也需要考虑，那就得设置一个è´ä¹°ä»·æ ¼é—¨æ§›ï¼Œå¦‚果用户è´ä¹°30块的订单，可以送2公里，超过2公里收5毛钱一公里，让用户感受到超值的享受待遇。同时把用户è´ä¹°çš„水果价钱50元以上的，可以免费送货上门。在前期的操作ä¸ï¼Œç”¨æˆ·çŸ¥é“我们可以送货上门之后，可以从人少逐渐的慢慢发展到人多，那么个人店铺的口碑就开始宣传了，这样的良好的效果会持ç»çš„发展下去。

　　第五æ¥ï¼Œå¸‚场平台分析。

　　我们所需要做的就是大众化的服务平台，因为水果销售，是比较一个特殊性的产品，因æ¤å¾®ä¿¡ï¼Œæ˜¯æˆ‘们比较合适选择的一个平台。微信还有个好处人没登陆也可以收到信息的，直接聊天就可以下单è´ä¹°ã€‚在做微信同时，还可以做个人的公众平台账号，并且可以在微信菜单里建立：吃水果和懒人专区：é¥å‰åƒä»€ä¹ˆï¼Œé¥åŽåƒä»€ä¹ˆæ°´æžœï¼Œè¿åŠ¨åƒä»€ä¹ˆè¡¥å……体力，还有水果套餐或者水果汁ç‰ã€‚并且可以每天向用户发送消息，比如:吃什么水果对身体有好处，小å©åƒä»€ä¹ˆæ°´æžœå¯¹ä»–的智力好，老年吃什么水果可以防æ¢è€å¹´ç—´å‘†ï¼Œè®©ä»–们阅读信息同时，文章后面直接附上本商铺的è´ä¹°èµ„费套餐以及特色服务。

　　第å…æ¥ï¼Œè¥é”€æŽ¨å¹¿æ–¹å¼ã€‚

　　选择微信营销和电话营销。

　　第七æ¥ï¼Œé”€å”®æ¨¡å¼ï¼ˆè¶…市）。

　　为什么要跟超市合作呢？因为超市的市场大，人群流量多，如果能跟超市合作，那么销量就会大大的翻倍提升，并且能长期保持好一个稳定的销量。

　　那么跟超市合作需要注意那些事情？

　　1、进驻超市前一定要考虑自己是否有资金周转的经济实力。

　　2、要到当地的市场的调研了解，并且确定跟哪一类超市合作，选择大、ä¸ã€å°åž‹çš„超市的呢?寻找最合适的消费群体超市。

　　3、确定项目可行之后，寻找各大的超市采è´å‘˜æˆ–者相关负责人经理进行谈判，了解超市的招商情况，在谈判过程ä¸å¤šèŠ±ç‚¹å¿ƒæ€è·Ÿç›¸å…³äººå‘˜åˆè°ˆï¼Œåœ¨ä¿è¯åˆ©æ¶¦å‰æä¸‹ï¼Œæ°´æžœçš„价格可以先让利低价顺利的进驻超市，前期是做品牌促销，后期可以漫漫涨，往后就可以保持长期稳定销售了。

　　4、先了解超市的进场要收的各种费用情况。

　　5、在ç¾åˆåŒå‰é—®æ¸…楚、谈好各项费用的金额，并写入合同内，需要罗列条件，双方要很清楚合同的条约。

　　总结：在销售自己的水果同时，一定要注重好水果的质量，以及服务。

　　一、产品介绍

　　静宁红富士苹果产于甘肃省静宁县。静宁县海拔高、光照充足、昼夜温差大、环境无污染，适合种植苹果。静宁苹果以色泽鲜艳、个大形æ£ï¼Œæžœé¢å…‰æ´ã€è´¨ç»†æ±å¤šï¼Œé…¸ç”œé€‚度，口感脆甜、硬度强、货架期长、极耐储藏和长途运输而著名。据农业部果品及苗木质量监督检验测试ä¸å¿ƒæ£€æµ‹ï¼Œæžœå®žç¡¬åº¦ã€å¯æº¶æ€§å›ºå½¢ç‰©ã€æ€»ç³–、可滴定酸、糖酸比、Vcå…项理化指标均达到或超过国内优质苹果标准，尤其是抗坏血酸的含量高达9.32mg/100g。2006年，国家质检总局批准对静宁苹果实施地理标志产品保护。在2007全国优质苹果评选活动ä¸ï¼Œé™å®çº¢å¯Œå£«è‹¹æžœè£èŽ·â€œä¸å›½ä¼˜è´¨è‹¹æžœé‡‘奖”。

　　二、网络营销方法

　　网络营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是为ä¸å°ä¼ä¸šè¥é”€è€…开辟了一种新的营销思路。一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。网络营销的兴起使得更多的ä¸å°ä¼ä¸šé¢å¯¹å¤§ä¼ä¸šçš„挤压能够在节省开支的情况下不被打倒，以一种新颖的方式将自身营销出去，避开了资金不足，品牌弱势的弊端。随着互联网思维的逐年盛行，消费者的è´ç‰©ä¹ æƒ¯å’Œæ¸ é“也在不æ–的变化。产品销售方式的多元化，既满足了消费者的多样化需求，也提高了农产品的流通效率。随着电åå•†åŠ¡çš„发展，网络营销的体系越来越健全，现代物流体系越来越完善。我们应抓住这个机会，扩大苹果的销售范围。

　　1.网络直æ’营销

　　a.直æ’的含义及其特点

　　网络直æ’是在移动互联网化的è¯å¢ƒä¸‹ï¼Œé€šè¿‡äº’联网媒体介质，将某人某物某件事当下发生的即时状况展示给终端用户以满足用户各种需求的一种新的高互动性互联网新态势。具有直接性、互动性、真实性ç‰ç‰¹ç‚¹ã€‚企业利用其直观、快速、表现形势好、内容丰富、交互性强、地域不受限制、受众可划分ç‰ç‰¹ç‚¹ï¼ŒåŠ å¼ºäº§å“çš„推广效果。直æ’不但有新意，而且互动性强，对于企业品牌营销推广起到了积极的作用。

　　b.网络直æ’营销的优势

　　1）解决用户疑虑：在当今过度推广的时代，图片包装和设计的夸大效果，对消费者的吸引力也在下降。企业可以通过直æ’解决消费者对产品的疑惑，消费者能够更直观地看到苹果的生长环境，种植方式，采摘过程以及保鲜加工处理ç‰ç‰ï¼Œä»¿ä½›èº«ä¸´å…¶å¢ƒã€‚这样既可以满足消费者对产品的真实性要求，还能通过直æ’增加商品的人气，提高品牌知名度。在向消费者展现静宁苹果的优势同时也可以展现静宁苹果品牌的实力和相关认证信息，提高了产品的可信度。

　　2）消费过程清晰化，随着人们对食品安全的关注度增加，现在人们不但关心结果，还要关注“过程”。è´ä¹°è‹¹æžœæ—¶ä¼šå…³å¿ƒå®ƒçš„保鲜度，会不会添加其它物质，会不会有大量农药残留物质ç‰é—®é¢˜ã€‚它们都可以用直æ’的方式来解决。

　　我们应该注重品牌文化传æ’，发展粉丝经济，尊重消费者本身的需求。我们可以利用＂品牌+直æ’+企业日常＂和＂品牌+直æ’+深互动＂ç‰æ¨¡å¼è¿›è¡Œç½‘络直æ’，营销成本低，只需要在直æ’平台进行注册，操作简单。它将人气聚集在一起后，向这群人出售静宁苹果。比如限时团è´ï¼Œå°†é™å®çš„苹果打造成爆款。通过一些让利来吸引粉丝，让他们成为忠实的消费者。这样对于产品的销量和品牌的推广都有很大的帮助。

　　2.网络社区营销

　　网络社区是指把具有共同兴趣的访问者集ä¸åˆ°ä¸€ä¸ªè™šæ‹Ÿç©ºé—´æž„建成一个社群，达到成员互相沟通的目的，从而达到商品的营销效果。例如在高校区设立仓库，建立高校社区，为高校å¦ç”Ÿæä¾›ï¼Œå¦ç”Ÿå¯ä»¥ç›´æŽ¥åœ¨å¾®åº—上下单，直接送货到宿舍，将è´ä¹°è‹¹æžœçš„会员进行统一管理，调动大家的积极性，进行互动。

　　3.网络会员营销

　　会员制营销又称“俱乐部营销”，是指企业以某项利益或服务为主题将用户组成一个俱乐部形势的团体，通过提供合适会员需要的'服务和产品，开展宣传、营销、促销ç‰æ´»åŠ¨ï¼ŒåŸ¹å…»ä¼ä¸šçš„忠实顾客，以æ¤èŽ·å¾—经营利益。会员制营销已经出现了三种基本形式，即连锁经营会员制、零售会员制和网络会员制营销。静宁苹果的网站可以与其它网站互相推广，扩大传æ’。把握好自己的会员，定期互动。

　　我们可以给会员一些福利，例如，当会员è´ä¹°é‡‘额达到一定金额时，允许会员认领一颗苹果树，这颗苹果树的名å—由会员自己定，农场对会员的苹果树的年份、名å—、认领的会员ç‰ä¿¡æ¯è¿›è¡Œç»Ÿè®¡ï¼Œæ”¶å½•åœ¨æ•°æ®åº“ä¸ã€‚以后，会员去当地旅游时，可以亲自照看，以后è´ä¹°è‹¹æžœä¹Ÿå¯ä»¥è´ä¹°è‡ªå·±çš„苹果树上结出的果åã€‚将苹果树打造成会员的一个需要照顾的“å©åâ€ã€‚

　　4.体验式营销

　　利用线下线上相结合的方式进行。在客流量多的地方开设一个体验店，店里设立洗手池和供顾客休息的座椅。店里设立不同规格包装苹果的二维码，顾客扫码可以知道苹果的价格，规格以及采摘日期的信息。顾客来了以后可以在店里自己检查苹果的品质，愿意è´ä¹°å¯ä»¥å…ˆè´ä¹°ä¸€ä¸ªåœ¨æœ¬åº—坐着尝尝，这样既给顾客提供了一个体验苹果的机会又给顾客提供了休息的场所。如果顾客体验后有意è´ä¹°ï¼Œé€šè¿‡æ‰«äºŒç»´ç è¿›è¡Œè´ä¹°ï¼Œè´ä¹°åŽç”±ä»“库直接快递送货上门。

　　5.利用新媒体营销

　　利用微博、微信、分销、微信公众号、微商城进行推广和销售。

　　一：网站结构

　　二：目标群体

　　三：目标群体特点

　　四：消费状况与分析

　　1.个人消费者需求

　　2.礼品消费者需求

　　3.团体消费者需求

　　4.事业单位以及娱乐场所以及酒店的需求

　　五：包装ç–ç•¥

　　å…：订è´æ–¹å¼

　　七：配送方式

　　八：支付方式

　　九：会员注册

　　十：降低水果的损耗方式

　　十一：推广ç–ç•¥

　　1.导入期推广

　　2.成长期推广

　　3.成熟期推广

　　十二：开业宣传方案

　　十三：活动延伸方案

　　十四：投入产出

　　网站架构

　　1.店铺介绍

　　2.文化理念

　　3.产品介绍

　　4.公告栏

　　5.会员注册

　　6.留言板

　　7.联系方式ç‰

　　大致主要是包括这些内容，具体情况可以在详细添加小版块

　　目标群体：世界上任何一个产品都部可能满足所有目标群体的所有需求，因æ¤æˆ‘们要进行市场细分，找出我们能够满足的那部分群体，但如果我们搞不清自己的产品能满足哪一部分客户的需求，那我们的成功度九可能大幅度的降低。

　　因æ¤æˆ‘们的客户群在那里，大致归纳如下：

　　1.大、ä¸å¦ç”Ÿ

　　2.上çæ—

　　3.写å—楼的白领

　　4.酒店餐饮以及小区

　　5.其他消费群体

　　目标群体的特点：追求时尚，对于新事物接受快，特别是在夏天冬天部愿意出门，喜欢上网是他们的一大特点，网上销售是最好的选择。酒店可以大量采è´è€Œä¸”可以有相当的价格优势。

　　消费状况以及分析：

　　水果是ä¸å›½å›½äººæ¯å¤©æ‰€éœ€æ±‚的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面：

　　1.个人消费者需求

　　年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同ç‰å› ç´ éƒ½ä¼šå½±å“æ¶ˆè´¹è€…的消费行为。水果作为一种生活必需品，按照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家åºæ¶ˆè´¹ã€ç¤¼å“æ¶ˆè´¹ç‰ã€

　　2.礼品者需求

　　水果是ä¸å›½äººçš„大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。

　　3.团体消费者需求

　　团体消费指以团体è´ä¹°çš„主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的è´ä¹°å¯¹è±¡ï¼Œéƒ½æ˜¯ç”±ä¸€äº›ä¼äº‹ä¸šå•ä½çš„后勤人员负责，能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。是最重要的因素。水果包装散装，自己定制方便袋，打上我们的宣传è¯ã€‚礼品装，针对礼品消费，写上一些温馨小è¯

　　订è´æ–¹å¼

　　1;网上订è´

　　2：电话订è´

　　3：çŸä¿¡è®¢è´ç‰ç‰

　　建议通过互联网方式订è´ï¼Œé¿å…å‡ºçŽ°é”™è¯¯ï¼Œæµªè´¹åŒæ–¹çš„时间

　　配送方式：

　　1：招聘一些下岗职工，街道和路线划分

　　2：数量少的用电动配送，数量多的用车配送

　　支付方式：

　　1：网上支付，通过银行转账

　　2：最好是开通支付宝

　　3：另外还可以上门收银（有的客户没有网上银行）

　　品牌ç–ç•¥

　　1、通过媒体进行品牌推广

　　随着人们生活水平的提高，人们不再满足于吃饱穿暖，水果在市场上具有坚实的客户基础。目前该行业尚未规范，处于低迷状态，对于这种情况我们的媒体宣传应该对受众提出实实在在的利益点且对竞争对手施加压力，同时让竞争对加强市场竞争力，扩大市场空间。

　　（1）在人流量多的地方的电åçœ‹æ¿ä¸Šæ¯å¤©åˆ†æ—¶æ®µçš„插æ’网店的广告

　　（2）在公交车、地铁上做活动广告

　　2、通过活动进行品牌推广

　　活动主题：水果网店开张仪式

　　活动时间：xx年xx月xx日

　　活动地点：xx

　　（1）节日活动

　　我们可以根据不通的节日进行不同的活动。如：母亲节（当母亲节到了，消费者可以打电话或者在网络上留言需要的水果和喜欢的包装风格，我们会按照你需要的价位来为消费者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消费者最贴心的话è¯ï¼Œå†æ ¹æ®æ¶ˆè´¹è€…的需求为消费者送货上门）

　　（2）店里活动

　　每个月会搞一次回馈会员的活动，只有会员才可以参加，我们施行会员制，销售会员卡，在每个月的月末将会推出买2斤送1斤的买的多送的多的活动，如若要送人的话出示会员卡还可以为会员进行免费的包装，并且在活动的前两天在还会在公司的网址上提醒会员们，并发送邮件。

　　（一）前言

　　水果以其丰富的维生素和矿物质含量，深受人们的喜爱，广大营养师们有责任和义务宣传营养知识并引导人们从盲目的简单吃水果转变为科å¦å¥åº·çš„享受水果带给我们的营养与快乐。本文通过阐述当前ä¸å›½äººçš„健康营养状况，分析经营水果吧的市场可行性，多角度全面提出了高山水果的广告ç–划方案。俗è¯è®²â€œæ°‘以食为天”，因æ¤è¥å…»å¯ä»¥è¯´æ˜¯äººç±»ç”Ÿå˜çš„基本条件之一，更是反映一个国家经济水平和人民生活质量的重要指标。第三次全国营养调查显示，我国居民ä¸ä»ç„¶å˜åœ¨ç€è¥å…»ä¸è‰¯é—®é¢˜ï¼Œè¿™å°†ä¼šä¸¥é‡å½±å“å›½æ°‘健康水平的提高和经济的发展。

　　可是，水果行业也出现了不少劣质的水果，导致æ¤è¡Œä¸šæœ‰é±¼é¾™æ··ç çš„现象。不过，高山水果经过严格的质量把关，高山水果要从小规模走向经营管理优势明显，成为众所周知的品牌，使之深入人心。

　　高山的水果，营养丰富，清脆爽口，香甜美味，是纯天然绿色有机产品。即使，个åå°ï¼Œç€è‰²ä¸å‡åŒ€ï¼Œå´ï¼Œè¥å…»ä¸°å¯Œï¼Œç”Ÿæ´¥æ¢æ¸´ï¼Œæ¸…肝润肺。在规模优势、地理位置优势、综合性优势ç‰ä¸ºä¸»è¦å–点展开广告营销工作。

　　（二）市场分析

　　1.市场背景分析

　　在国外特别是欧美、日本ç‰å‘达国家，水果作为一种营养健康的食品，早已得到广大消费者的认可和青睐，市场非常成熟，水果的也消费逐年增加，随着我国社会经济的发展，人们生活水平的不æ–提高和消费观念的转变，水果市场将拥有广阔的消费市场。

　　2．消费心理解构

　　——进一æ¥æ»¡è¶³å¤§ä¼—求新鲜、求实惠无公害的绿色水果的消费心理。水果富含丰富的维生素及矿物质已是为人们所熟悉的营养知识，而且人们也已经意识到吃水果的好处；同时水果价格便宜、口感好，适合不同消费层次的人们；还有就是水果种类繁多，人们可以根据口味不同选择自己喜欢的水果，同样可以达到补充维生素和矿物质的目的。因æ¤æ°´æžœçš„好处多多：经济实惠、维生素及矿物质丰富、来源渠道广、口感好、种类繁多，深受各年龄段人喜欢，这就为水果吧的产生蓄积了巨大的市场潜力。

　　4．市场定位

　　随着水果市场越来越同质化，高山水果作为市场新进入者，广大的人民，最重要的是小å©ã€‚虽然没有羞涩的外貌，可是带给别人一种健康，快乐的形象，吃了它，我们会更强。我们依据这，形成有机苹果和梨两个主品牌，其ä¸åˆç†è€Œæ˜Žç¡®çš„市场定位、品牌塑造以及产品路线，已经成为广告ç–划ä¸ï¼Œé‡ç‚¹éœ€è¦å€Ÿé‰´å’Œæ€è€ƒçš„内容。所以我们把主要的目标消费群体定位在消费者的人群。

　　（三）消费者分析

　　根据不同消费者è´ä¹°å†³ç–过程的复杂程度不同，可以将消费者的è´ä¹°è¡Œä¸ºåˆ†æˆä¸€ä¸‹å‡ ç§ç±»åž‹ï¼š

　　（1）消费习惯型

　　（2）消费理智型

　　（3）消费冲动型

　　（4）消费不定向型据æ¤ï¼Œæˆ‘们就可以针对占绝大多数的两种消费者类型，特别是在开业前期取试用针对性强、覆盖面广的宣传方式，让消费理智型和消费习惯型顾客å‡å€Ÿäº²èº«ä½“验和充足信息。

　　（三）广告战略目前总体的经营架构和经营目标已经明确。深山水果广告投放的总体战略可分为三个阶段，开业前期、开业期间以及经营一段时间后的退潮期。其ä¸å·²å¼€ä¸šæœŸé—´ä¸ºæˆ˜ç•¥é‡ç‚¹ã€‚

　　（四）广告对象

　　（1）小å©

　　（2）家åº

　　（3）å¦æ ¡å†…å¦ç”Ÿ

　　（4）老人

　　（五）广告选址

　　水果是人们放松心情的食品，因æ¤é€‰å€åº”该尽量选在人流量多，市场宽广，各类市场都有，花环境优雅的地方，同时考虑到经济效益还应该考虑到人流量。高山水果市场目前应该是市场上的新鲜事物，市场关注度还不高，因æ¤åœ¨å°šæœªå¼•èµ·äººä»¬æ³¨æ„çš„前提下，为了这颗市场新苗能够茁壮成长，还是应该考虑人流量，比如超市，商业区ç‰ï¼Œå…ˆè®©é«˜å±±æ°´æžœç”Ÿå˜ä¸‹åŽ»ï¼Œå†å›¾å‘展。使顾客有一种从一个世界进入另一个世界的感觉。

　　（å…）媒体ç–ç•¥

　　报纸广告，电视广告，户外广告，电台广告，媒体软广告，海报

　　（七）广告预算及分配

　　广告的ç–划创意费用，设计费用，制作费用，媒介费用，其他活动所需费用，动机费用，用成本的百分之五为广告费用

　　（八）广告效果测定

　　本ç–划方案是根据水果行业的规模优势、地理位置优势、综合性优势ç‰æ–¹é¢è¿›è¡Œå…¨é¢åˆ†æžåŽåˆ¶å®šçš„。它的实施必树立良好品牌形象，深山水果必将掀起饮食消费的çƒæ½®ã€‚迅速占据水果业市场，树立水果界的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，在不久的将来成为水果行业的龙头大哥！

　　（九）展望

　　随着生活水平的不æ–提高和营养知识的逐渐普及，人们对健康的关注已达到前所未有的高度，高山水果以其独特的营养思路和人性化的经营观念必将受到越来越多的关注，市场前景广阔。

　　一、广告宣传

　　广告宣传的目的是为了使顾客指导当天的活动的情况。广告要达到的目的是：告知周边的受众xxxxx店的将在哪一天举行周年庆；广告还要告知周年庆有哪些活动；广告最后的目的就是让顾客清楚的知道当天他们可以在永辉卖场获得哪些实惠。为了达到这些目的，就要从广告的设计、广告的传æ’、以及广告的时间安排上进行操作。

　　1、广告形式

　　门店外的大型宣传条幅、彩旗、宣传单；

　　2、广告安排

　　条幅：垂挂在门店前；内容是，çƒçƒˆåº†ç¥xxxxx店7周年

　　彩旗：插在门店前的停车场；内容是，xxx周年庆，好礼实惠送不停。

　　宣传单：通过收银台发给结账的顾客。内容，促销商品名单，活动项目，礼品图示。

　　3、时间安排

　　活动开始前7天。

　　二、人员安排

　　1、防损人员

　　周年

　　庆当天会有大量的客流，因而要注意安全安保工作。店庆前一天组织人员开会，并明确安排任务。责任落实到人。

　　2、销售人员

　　销售人员是最重要的，这里的销售人员包括计量人员，收银人员和每个课组销售员

　　重点是课组的销售人员，要及时补货，整理货物。

　　3、客服人员

　　客服人员增加一份任务，活动ä¸å‘放奖品，活动的解释。

　　4、兼职人员

　　由周边高校å¦ç”Ÿå…¼èŒå„项活动的主持。

　　5、保洁人员

　　做好保洁工作，随时保证地面干净。

　　经理与课长应时常在卖场走动，处理突发事件。

　　三、活动内容安排

　　1、参与活动的水果的选择标准：

　　①水果临近保质期，面临品质下降，产品变质的危险，利用促销加快处理速度。

　　②水果全面上市，价格下跌，产品紧跟市场动向，实施降价销售。

　　③新品种水果的推荐。

　　④推荐利润率高的产品。

　　⑤提高超市客流量。

　　2、营销活动

　　3、奖品设置：

　　奖品由相关部门安排。一般可以选择双倍积分、现金券、鲜果汁和小礼品。

　　4、规则说明：

　　①每个活动指点参与活动的水果种类，非指定水果不参与活动。

　　②水果大转盘、水果猜猜看和水果有缘人活动å‡ç»“账小票参与；获奖者å‡ç¤¼å“å•ï¼ˆç”œèœœæ°´æžœæ— éœ€ç¤¼å“å•ï¼‰å’Œç»“账小票到领奖处领取奖品。

　　③每张结账小票只有一次使用机会，不得重复使用。为避免重复使用，应加盖“兑”å—样的印章。

　　四、活动场地安排

　　水果销售区大致平面图：

　　1、水果大转盘场地安排

　　将抓卖区安排成水果大转盘游戏活动区。

　　2、水果猜猜看场地安排

　　将柜台C和柜台B对接，将原来柜台B所腾出来的区域用作水果猜猜看活动的场地。

　　3、说明：

　　①活动期间，客流量大，要确保通倒不会出现过分拥挤，要使两个活动的场地有一定的距离。

　　②两个场地选择皆在柜台的外围过道，可以稍加避免了水果销售区内通道拥挤。

　　五、可能突发事件的处理

　　1、顾客生事

　　根据门店有关规定处理，必要时由相关负责人出面处理。

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