随着全球化进程的加速，外贸销售已经成为现代化企业的一种必要的手段。在外贸市场竞争激烈的今天，制定一份完整的外贸销售工作计划书，是每个外贸销售人员必须做好的准备工作。
目的本文档旨在制定一份可执行的外贸销售工作计划书，为外贸销售人员提供方向性的指导，使其更好地开展外贸销售工作，提高销售业绩。
拟定计划目标•增加每个月的外贸销售额；
•扩大市场份额，提高品牌知名度；
•保持良好的客户关系，提高客户满意度。
策略1.团队建设
–建立优秀的外贸销售团队；
–定期开展团队培训，提高销售技能和沟通能力；
–建立销售奖励机制，激励销售员积极工作。
2.市场拓展
–扩大产品覆盖范围，拓展新的产品线；
–深入挖掘潜在客户群体，开拓新的市场；
–参加外贸展会，向客户展示公司优势。
3.客户关系维护
–定期拜访客户，及时了解客户需求；
–提供定制化服务，满足客户个性化需求；
–建立完善的客户反馈机制，及时解决客户问题。
4.网络推广
–加强网站建设、SEO优化、社交媒体推广等网络营销手段；
–发布产品发布、行业资讯、营销文案等，提高公司品牌知名度；
–提高客户互动性，提高网站留存率。
实施计划5.总体规划
时间
任务
目标
成果
第一季度
建设销售团队
培训销售技能，建立销售奖励机制；
完成销售人员培训、建立奖励机制；
第二季度
公关活动营销
参加外贸展会，扩大市场份额；
参展，推广公司品牌，增加潜在客户；
第三季度
客户管理系统升级
建立客户关系维护体系，提高客户满意度；
客户管理系统升级；发放问卷获取顾客反馈，整理顾客反馈统计；
第四季度
网络推广渠道升级
提高公司网站留存率，增加流量；
网站内容优化、SEO优化、社交媒体推广等网络营销手段升级；
2.月度具体计划
1月份：
•销售人员培训；
•建立销售奖励机制；
•整理产品线，细分目标市场。
2月份：
•根据产品线开展市场推广活动；
•确定参加外贸展会计划；
•整理客户企业资质，评估潜在客户需求。
3月份：
•参加外贸展会；
•发放问卷获取顾客反馈，整理顾客反馈统计；
•开展新产品发布。
4月份：
•客户管理系统升级；
•建立客户关系维护体系，搭建客户服务平台；
•向客户提供个性化服务，定期拜访客户。
5月份：
•网站内容优化、SEO优化、社交媒体推广等网络营销手段升级；
•发布营销文案，提高公司品牌知名度；
•通过各种渠道扩大客户群体，提高网站留存率。
结论制定一份合理、可行的外贸销售工作计划书，可以为外贸销售人员提供方向性的指导和引导，为企业实现销售目标提供帮助。本文档中所提出的工作计划，是一份以团队建设、市场拓展、客户关系维护和网络推广为核心的计划，针对不同时间段，制定了具体的实施计划。如有需要，可以在后续的执行和调整过程中进行适当的修改。
《外贸销售工作计划书》相关文档：
毕业设计计划书（通用10篇）09-01
工作计划书范文7篇09-01
厨房周工作计划书(通用5篇)09-01
创业计划书20篇09-01
绿色食品创业计划书策划方案09-01
特产店创业计划书5篇09-01
蔬菜创业准备计划书范文创业计划书范文09-01
工作计划书范文6篇09-02
创新创业项目计划书5篇09-02
2022创业计划书范文5篇09-02
