2022年秋季幼儿园招生方案最新
一、市场调研
(一)做一个较为详细的家长入园选择调查
只有知己知彼就可以百战不殆，在宣传之前，必须搞一个详尽的市场调查，研究家长的心理。比如，介绍家长挑选幼儿园的关键就是什么，以及在就读幼儿园时，家长期望孩子在哪些方面能够获得发展等。
(二)根据调查的信息，制定宣传具体内容
1、找到私立幼儿园与私立园的不同之处，变劣为利，以迂为的直。
例如：针对现在公立的幼儿园比私立的幼儿园收费低，我们可以让家长理解为，付出与回报都是成正比的。强调幼儿园好的方面，让家长觉得值得。
2、打听特点，将别的幼儿园没的，而自己有的东西整体表现出。
例如，公立幼儿园一到报名时间就被围得水泄不通，他们不肯提供加时照看幼儿的服务，由于名额的关系，在公立幼儿园，孩子一般充当的都是可有可无的角色，而私立幼儿园则不同，这就是优势所在。
3、选准幼儿园的办学理念，与家长尽可能地沟通交流。
办学理念，是校长基于“办什么样的学校”和“怎样办好学校”的深层次思考的结晶。办学理念，从某种意义上说，就是学校生存理由、生存动力、生存期望的有机构成。因此，在这个方面，跟家长充分沟通，有助于帮助他们对幼儿园深入了解。
二、录取措施
(一)线上招生
录取必须兼具线上、线下两个方面，协同助推。线上可以通过制作专题页、广告投放，而最方便快捷的，莫过于通过新媒体展开宣传、录取。可以通过软文传播，融合社会实事、热点话题;也可以通过软甚广，但要把幼儿园的优势凸显出。可以通过h5页面展开传播、蔓延，也可以通过策划一些活动，例如派发优惠券、代金券以及借助一些小游戏等，迎合家长参予其中，但主题一定必须多样、操作方式一定必须简便易行。
活 动 方 案：
1.手机报名者乐享优惠
手机报名，时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动关闭。
为了使录取活动存有立竿见影的效果，还须要施展必杀技——手机报名者存有优惠/存有礼物，比如说：
前10名报名的享有8折优惠;
前50名报名者的拥有9八折优惠。
前100名报名的可领取200元代金券。
前200名报名者的，都将赢得印上幼儿园logo的书包一个。
2.推荐有礼
家长通过手机报名者，只需核对：宝宝姓名、年龄、手机、推荐人四项信息即可。
这个推荐人可以是老师，也可以是家长，幼儿园需要给成功推荐生源的家长或老师一个小礼物作为感谢。通过这种方式，可以轻松地统计出来各位老师在招生上都做出了多少贡献。
(二)线下宣传
这是最传统的推广方式，也是常玩常新的一种方式。
1.至商场、超市导入宣传资料。
根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，在投放点方面，要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到周边各公众场合。
具体措施：
①锁定目标超市、商场。电话联系是否能放置宣传资料。
②至超市、商场，和负责人或服务台展开沟通交流，商谈最合适方案及置放点、派发办法。
③负责人跟踪发放情况。
2.联手小区搞宣传活动。
结合节假日，联合附近小区做宣传活动，根据不同的节日组织不同的活动。活动的基本形式如亲子手工制作、亲子游戏等。
具体措施：
①了解周边小区的分布图，锁定幼儿园的目标小区。
②和小区的物业展开联系，确认活动方式。
③提前向家长发放通知，让他们了解活动的大致内容。
④活动正式宣布积极开展，发放宣传资料，搞好备案工作。
3.到超市商场小区设置招生咨询点。
节假日、周六日，可以至幼儿园周边小区、商场超市设置录取咨询点，展开和家长面对面的交流和答疑幼儿入园疑难问题，并备案遗留下家长的资料，以便联系，在小区、村庄、站台张贴宣传海报，以便达至长期宣传的效果。
具体措施：
①资料准备工作：宣传海报、易拉宝、条幅、备案表格等。
②与小区物业取得联系，商议咨询点的设置。
③商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报。
④横幅的悬挂。
⑤易拉宝的放置。
⑥接待家长，做好登记工作。
4.先试园后进园活动
新入园幼儿可享受半月的试园，即先入园体验，满意再交费，这种对于家长来说“0”风险的活动可以吸引一些举棋不定的家长，当你交钱给我的时候，并不代表你对我价值的认可，而是你愿意给我一个机会，让我一步一步的展示给你看，我所说的一切我都能做到。实验证明，一般试园后的家长都会很爽快地缴费办理入园手续。
很多人指出这很恐惧，其实你认真算是一个帐：假如说道在你不必“零风险允诺”的情况下，你就可以一招10个孩子，而你用了它一招了30个孩子，即使存有30%的人提走了，结果就是什么?结果就是你多招了11个孩子。更关键的就是，这21个孩子的家长会更观赏你，你们之间的信任度强化了，家长对你更敬佩了，因为你存有这个魄力提供更多零风险允诺，这对他来说就是一种待遇。所以你必须看清楚这一点，不仅你的总收入加倍了，更关键的就是你与家长之间的关系显得更亲密，更信任了。
5.赠送礼品
这通常就是与其他活动方式同步进行的。目的就是使用包抄宣传，使家长在不知不觉中拒绝接受了宣传，就比如说现在大多数人使用的，派发印上幼儿园标志、电话的纸巾、扇子、笔和气球等。
现在每个家庭都是独生子女，家长对孩子的宠爱自然不在话下，孩子需要的东西，家长总是尽可能地去满足，所以，在招生方面，我们可以做一些能抓住小孩子心理的宣传海报，然后制作一些简单精美的小名片、卡片发给小朋友。制作方面，结合现在颇受小孩子喜爱的动画人物或游戏图案，运用里面的一些标志，再加上幼儿园的电话和简介。他们一定爱不释手，这自然也会引起家长们的兴趣。
6.与周边小学取得联系
孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题。了解幼儿升小学的基本要求，解决幼儿升小学对学校的选择。我们可以带幼儿去学校参观，提前体验小学生活，解决家长后顾之忧。
7.异业合作
幼儿园可以在周边选取合适的异业结盟对象，凭借对方的品牌形象与名气，来达到吸引家长、完成招生的任务。例如，可以和麦当劳、人寿保险等合作。另外，还可以和周边单位挂钩，单位职工子女享受优惠待遇，从单位的立场来说，增加了职工福利，从幼儿园方面来说，则是扩大了幼儿园的影响力，增加了固定生源。
(三)注意事项
1.宣传页的发放
首先，宣传页的制订不仅必须精致，突显幼儿园实力和特色，还应当具体内容，例如幼儿园特色方面，可以使用表格对照方式，相对普通幼儿园构成一目了然的优势，表格的子项包含：班容量、教育理念、特色课程、硬件设备等。
其次，为了增加收到宣传单的家长走进幼儿园进一步了解的机会，可以在宣传页中附加附页，如图片涂色篇，并注明：完成涂色的宝宝，可以在家长的陪同下于某月某日到幼儿园领取精美奖品一份，或参加免费亲子游戏一次。或者附加问卷调查，教师以问卷调查的方式发放宣传页，针对家长较关心的问题设问，并邀请家长到幼儿园参加幼教专家关于家庭教育方面的讲座。这样，既能增加家长对宣传页阅读的兴趣，又提高了家长走进幼儿园、对幼儿园进一步了解的机会。
2.稀缺性与紧迫性
“并不是每个孩子都能进来，我有一定的数量限制。”幼儿园要设计这个稀缺性。怎么设计?“我园只能接收100个孩子，为什么?因为我希望能照顾到每一个孩子，所以我不能接受很多孩子。”为什么稀缺性很重要?如果你没有稀缺性，对方会犹豫，因为稀缺性会造成一种失去的感觉。
紧迫感就是什么?就是时间非常有限。比如说录取，我可能将在8月20号就暂停录取，虽然20号以后除了很多人打电话，但我根本无法应付，因为没时间了。我们期望在20号以后全力以赴地搞好开园准备工作。这就是一个时间的紧迫感，如果你在20号之后，再打电话过来，“对不起，我们无法帮忙你。”所以这就减少了家长的“紧迫感”。紧迫感和稀缺性就是有关的，这两个可以相互地强化。没紧迫感和稀缺性，你很难录取。
3.口碑营销
其实家长就是最出色的录取宣传，只要和家长创建了较好的关系，使家长真的在幼儿园，他们的孩子在按照他们理想的方向发展，幼儿也每天都很欢乐，幼儿园自然就存有了口碑，通过各个家长展开宣传，幼儿园的生源自然就存有了。
三、招生时间
各班老师可以根据自己的时间展开精心安排或园内统一组织(周六、日、上班后)
四、招生指标
根据园内生源情况，每位教师录取指标人数10人。
五、奖励办法
奖励办法：
1、教师向家长宣传幼儿园，并留下家长详细资料和电话的，每份资料奖励xx元
2、与家长取得联系后，家长来园参观或出席活动的，去一位家长另奖励xx元
3、家长带幼儿参观满意后并报名入园的，一名幼儿另奖励30元
4、如果半年内各班招生人数达至定额，另奖励班上老师100元/人
5、如果半年内全园完成招生人数达定额，奖励全体教职工100-200元
顺利完成录取指标人数奖励办法：
1、每位教师完成10人奖励200元加提成
2、每位教师顺利完成8人以上(含8人)奖励150元加提成
3、每位教师完成5人以上(含5人)奖励100元加提成
4、每位教师顺利完成5人以下按录取佣金抽取30元/人
处罚办法：
在备案过程中存有作假现象，一经辨认出行政处罚该教师50元
零完成率对该教师处罚50-100元
六、宣传事项
1、宣传地点设置
2、宣传人员分配(可以分后区域)
3、招生简章
4、录取时间
5、招生所需物品如小礼品、气球等
6、幼儿入园须知
7、招生横幅
8、校车
9、登记表格
一、首先园况分析
xxx园内现有的班级，如托班、大班、中班或小班，各有几个，各个班级里现有人数与满员人数显示对比。
二、统计数据预计招生人数
经过园况分析，预计各班级的招生人数外，另外是否还需增加班级，现有班级加新增班级共计招生人数
三、录取措施
1、通过幼儿园网站上发布相关信息进行宣传，将校园网站进行完善。
2、通过才艺演出展开宣传。
利用节日进行宣传活动：如商场内部或一些少年宫广场，由各班级内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。
四、与家长展开面对面的交流
具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。
注意事项：在与家长交流的内容必须完备、精确的彰显幼儿园的特色，并遗留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确认其去园参观或出席活动的时间。
时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。
五、园内老师积极性奖励方法
1、教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师xx元。
2、和家长取得联系后家长来园参观或出席活动的，去一位家长奖励该教师xx元。
3、家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人xx元。
4、如果半内幼儿数量达至定额，则奖励该班教师xx元。
5、如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计xx元。
一、指导思想：
提高幼儿教育质量为中心，实行全方位的科学管理，注重幼儿素质的培养及智能的开发，办有多种特色教育模式。开设的语言、英语、珠脑算、美术、音乐、舞蹈等课程。
二、我们的培养目标就是：
1、促进幼儿身体正常发育和机能的协调发展，增强体质、培养良好的生活习惯、卫生习惯和参加体育活动的兴趣。
2、培育儿童较好的心理素质和与人相处、合作、协作的较好品德。
3、发展幼儿智能，培养正确运用感官和运用语言交往的基本能力，增进对环境的认识、培养有益的兴趣和求知欲望，培养初步的动手能力。
三、录取原则：
统一报名、统筹安排录取
四、录取对象：
1、具有当地地区的户口、身体健康、智力正常的适龄幼儿。
2、大班：招生5---6岁
中班：招收4---5岁
小班：招生3---4岁
五、招生时间：
4月-5月
六、招生要求：
入园前，家长首先必须拎幼儿至幼儿园报名者、备案;同意入园时，恳请家长拎幼儿至我园选定医院展开体验，然后拎体验结果及儿童预防接种卡片，预防接种证、户口本来园放假并办理入园相关手续。
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